수익성 있게 경쟁자를 제압하기 위한 7가지 최고의 Amazon Repricer 도구

어떤 것들은 영원합니다. 아마존 가격 책정은 그 중 하나가 아닙니다. 무엇을 판매할지 파악한 후에는 경쟁력을 유지하고 전자 상거래 비즈니스를 확장할 수 있는 최고의 Amazon 가격 책정 도구 를 찾아야 합니다.

아마존 가격 조정이란 무엇입니까?

벽돌과 박격포 세계에서 제품 가격을 재조정하는 것은 매우 간단합니다. 특정 가격대에 판매되는 제품이 있습니다. 도매가가 오르거나 가게 임대료가 천정부지로 치솟거나 갑자기 공급이 줄고 수요가 늘어나면 가격을 조금 올릴 수 있습니다.

반면에 도매 가격이 하락하거나 수요가 급격히 감소하거나 경쟁업체가 가격을 크게 낮추는 경우 경쟁력을 유지하기 위해 품목 가격을 낮출 수 있습니다.

전자 상거래의 세계에서는 상황이 약간 다릅니다. 오프라인 세계와 마찬가지로 전자 상거래 판매자는 경쟁력을 유지하고 수익을 내기 위해 상품의 가격을 조정합니다 .

엄격한 정책 은 제3자가 브랜드 자료를 포함하거나 아마존 고객에게 상품을 상향 판매하는 것을 방지합니다. 또한 고객 자체가 귀하에 대해 더 많이 알고 싶어 하는 것은 아닙니다.

Amazon과 같은 마켓플레이스에서는 목록을 최적화 하면 가격 경쟁을 완전히 피할 수 없습니다. 현명한 가격 조정 전략은 당신에게 추가적인 우위를 제공할 수 있습니다.

가격 조정 소프트웨어를 사용하여 가격 자동화 및 이익 극대화

가격 조정은 꽤 비쌌습니다. 가격을 수동으로 입력하고 경쟁사 분석을 수행하고 새로운 가격을 유통업체에 전달해야 했습니다. 이로 인해 비즈니스 성장에 시간과 돈이 소요되었습니다. 마켓플레이스와 사용하기 쉬운 소프트웨어의 등장으로 판매자는 더 이상 이러한 문제에 직면하지 않습니다.

Amazon이 귀사의 판매 전략에서 큰 부분을 차지한다면 귀사가 최고의 자리를 유지하고 시간을 절약하는 데 도움이 되는 소프트웨어에 투자하는 것은 사치가 아닙니다. 현명한 행동입니다. 올바른 소프트웨어를 사용하면 전략을 완전히 제어하고 특정 규칙을 설정할 수 있습니다. 밤새도록 커피 한 잔을 쥐고 경쟁업체의 가격을 보는 대신 중요한 일에 에너지를 쏟을 수 있습니다.

전자 상거래에서 성공하려면 비즈니스뿐만 아니라 비즈니스에서 일하는 기술을 습득해야 합니다. 즉, 액세스할 수 있는 모든 도구를 활용해야 합니다.

Amazon Repricer 도구의 기능은 무엇입니까?

훌륭한 가격 조정 도구를 사용하는 것은 효율성 그 이상입니다. 그것은 당신의 제품과 관련된 감정의 수준을 최소화합니다. 판매자는 많은 압박을 받을 수 있습니다. 당신은 당신이 항목에 대해 얼마를 지불했고 정상에 오르기 위해 얼마나 많은 이익을 내야 하는지 알고 있습니다. 당신이 팀의 안녕을 책임지고 있고 공중에 몇 장의 접시를 가지고 있을 때 압력이 커질 수 있습니다.

이미지 출처(Xsellco)

제품 성능을 완전히 제어할 수는 없습니다. 이를 최적화하기 위한 조치를 취하고 아마존 가격 상자를 위한 좋은 싸움을 준비할 수 있습니다. 그러나 일단 당신이 할 일을 다했다면, 당신의 정서적 건강과 비즈니스의 건강을 위해 그것을 놓아 두는 것이 좋습니다.

가격 조정 도구는 귀하와 제품 사이에 장벽을 만듭니다. 스트레스를 약간 줄임으로써 자신의 성과와 매장의 성과를 동시에 높일 수 있습니다.

최고의 Amazon 가격 책정 소프트웨어 찾기

가격 조정 도구는 모든 모양과 크기로 제공됩니다. 일부는 가격 조정이 자신을 위해 무엇을 할 수 있는지 확인하려는 판매자에게 완벽하게 적합합니다. 다른 제품은 추가 기능과 지원을 원하는 대규모 또는 엔터프라이즈급 판매자를 위해 설계되었습니다.

각각에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 옵션이 너무 많기 때문에 최고의 Amazon 가격 조정 도구를 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 빠른 아마존 가격 책정기 비교를 살펴보겠습니다.

Amazon/Ebay에 가장 적합: RepricerExpress

RepricerExpress 는 Amazon FBA 및 추천 셀러를 대상으로 하며 바이 박스를 염두에 두고 가격 조정 전략을 설정할 수 있도록 도와줍니다. 플랜은 SKU가 2,500개 미만인 셀러의 경우 월 $55부터 시작하여 SKU가 50,000개 미만인 셀러의 경우 월 최대 $249입니다. 모든 계획에는 지속적인 가격 책정이 포함됩니다.

모든 플랜이 다른 채널도 포함하기 때문에 Ebay 및 기타 마켓플레이스에서 판매하는 Amazon 판매자에게 훌륭한 솔루션입니다.

숙련된 아마존 셀러에게 가장 적합: 셀러

Sellery 는 SellerEngine이 디자인한 프리미엄 제품입니다. 지능형 가격 조정 전략과 실험을 지원합니다.

가격은 판매 금액에 따라 다릅니다. 이 소프트웨어는 최소 월 $100에서 최대 $2,000로 시작하여 매출의 1%를 차지합니다. 한 달에 최소 $10,000를 판매하지 않는 한 이것은 아마도 당신을 위한 도구가 아닐 것입니다. 그럼에도 불구하고 잠재적 비용 대비 Sellery 사용의 이점을 신중하게 계산해야 합니다. 한 달에 $100,000를 벌 때마다 $1,000를 지불해야 합니다.

Sellerly는 확실히 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. SellerEngine 팀이 작동하는 방식이 마음에 들면 SellerEngine Plus 를 사용해 볼 수 있습니다. 가격 조정 기능이 있는 저렴한 올인원 솔루션입니다. 가격 조정을 수행하는 도구를 원하신다면 이 도구는 다시 한 번 살펴볼 가치가 있습니다.

최고의 예산 Repricer: RepriceIt

저렴한 Amazon 가격 책정기 솔루션을 찾고 계십니까? 당신은 그것을 얻었다. 재고가 500 SKU 미만인 경우 RepriceIt 은 월 $9.95부터 시작합니다. 게임의 다양한 단계에서 판매자를 위해 설계된 7가지 다른 계획이 있습니다. 다른 가격 조정기에서 볼 수 있는 유용한 정보 중 일부를 얻지는 못했지만 견고한 가격 조정 전략을 즉시 구현하기 시작하는 데 필요한 모든 기본 사항을 갖추게 될 것입니다.

대용량에 적합: Teikametrics

Teikametrics 가격 조정 솔루션 은 재고가 많은 Amazon FBA 셀러에게 적합합니다. 팀은 자산을 극대화하고 결과를 얻을 수 있는 가격 조정 전략을 수립하는 데 도움을 줄 것입니다. 이것은 모두에게 적용되는 거래가 아닙니다. 그들은 귀하의 제품이 최고의 가격을 제시하는 데 도움이 되는 맞춤형 솔루션을 개발하기 위해 귀하와 협력할 것입니다.

저렴한 솔루션을 찾고 있다면 이것은 당신을 위한 것이 아닙니다. 그러나 돈을 투자할 의향이 있다면 Teikametrics Amazon 가격 책정기 솔루션이 필요한 추가 에지가 될 수 있습니다.

기업에 가장 적합: 현명한

Wiser 는 알고리즘 기반 Amazon 가격 책정 도구입니다. 바이 박스가 필요하십니까? Wiser는 항목에 대해 청구할 수 있는 최대값을 계산하고 Buy Box에 머무를 수 있는 예측 Buy Box 알고리즘을 사용합니다. 경쟁자를 제외하거나 특정 판매자를 대상으로 할 수 있으므로 훌륭한 사용자 정의를 제공합니다. Wiser는 필요한 만큼 유연할 수 있습니다.

초심자를 위한 베스트: SellerRepublic

기능면에서 SellerRepublic은 좋은 Amazon 가격 책정자가 가지고 있는 모든 표준 도구를 제공합니다. 인텔리전트 가격 책정을 사용하여 경쟁업체와 일치시킬 수 있으며 소프트웨어 작업을 안내하는 특정 규칙을 무제한으로 생성할 수 있습니다.

SellerRepublic 은 설정이 빠르고 제품 양이 상대적으로 적은 글로벌 아마존 셀러에게 적합합니다. 그들의 Lite 플랜은 최대 50개의 목록을 포함하며 비용은 한 달에 $8.95입니다. $18.95의 경우 최대 500개의 목록을 얻을 수 있습니다.

최고의 엔드 투 엔드: Feedvisor

Feedvisor 는 알고리즘 가격 조정에 의존하고 기계 학습을 사용하여 실시간으로 가격 조정 전략을 강화합니다. 도구가 수천 개의 데이터 포인트를 통해 목록을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법을 찾기 때문에 바이 박스를 획득하는 데 도움이 되도록 모든 것이 최적화되어 있습니다.

Feedvisor는 경쟁력을 유지하도록 설계되었지만 최고의 가격을 계산하여 수익을 극대화할 수도 있습니다. 이것은 한 푼도 경쟁이 아닙니다. 이것은 귀하의 제품에 최고의 기회를 제공하고자 하는 현명한 가격 책정 장치입니다. 중소 판매자를 위한 계획이 있지만 Feedvisor는 투자할 준비가 된 대기업 또는 대기업 판매자에게 가장 적합합니다.

그래서 최고의 아마존 가격 조정 소프트웨어는 무엇입니까?

이러한 모든 도구에는 동일한 기본 기능이 있습니다. 경쟁업체를 추적 및 일치시키고 가격을 최적화하고 바이 박스를 획득하는 규칙을 만드는 데 도움이 됩니다. 가장 중요한 것은 귀하의 예산과 현재 판매 목표에 맞는 것을 찾는 것입니다.

Amazon이 제3자에게 충성도가 높은 청중에게 접근할 수 있도록 하여 온라인 판매에 대한 진입 장벽을 낮추었지만 시장은 300만 명이 넘는 제3자 판매자 를 끌어들였습니다. 아마존 마켓플레이스의 경쟁은 치열하며 가격대는 핵심 추진 요인입니다.

따라서 전문 아마존 판매자인 경우 자동 가격 조정은 경쟁력 있는 가격 책정과 함께 건전한 이윤을 유지하는 데 도움이 되는 현명한 투자입니다. 수동으로 가격을 조정하려는 경우 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

당신의 삶에 필요한 가격 조정 전략

전략을 말할 시간입니다!

Unsplash 에 있는 Maarten van den Heuvel 의 사진

1. 최저가, 최고가 설정

제품을 판매할 수 있는 최저 및 최고 가격을 선택하고 이를 최소 및 최대 가격으로 사용하십시오. 이렇게 하면 가격을 미리 결정된 범위로 유지하여 갑자기 손에 재앙이 발생하지 않도록 합니다.

적절한 최소값과 최대값을 설정하려면 적절한 가격을 찾아야 합니다 . 가격을 너무 높게 설정하면 주문 처리 창고에 보관하고 싶지 않은 품목이 남아 귀중한 공간을 낭비하고 비용을 낭비하게 됩니다. 가격을 너무 낮게 설정하면 이익 마진이 줄어들 것입니다. 또한, 마진을 줄일 여유가 있는 다른 판매자가 귀하를 모방할 때 가격을 훨씬 더 낮추게 될 구매자의 미래 기대치를 설정합니다.

정기적으로 시간을 내서 제품이 어떻게 작동하는지 연구하십시오. 특정 제품이 너무 오랫동안 하위 브래킷에서 부진했다면 해당 가격으로 판매하는 것이 지속 가능한지 검토해야 할 때일 수 있습니다. 인벤토리를 검토하고 움직이지 않는 항목을 제거하는 것을 두려워하지 마십시오.

2. 바닥을 향한 경쟁은 피하되 경쟁을 두려워하지 말라

다른 판매자의 가격을 몇 센트 낮추기 위해 최소 가격 이하로 내려가는 것을 피하십시오. 그것은 미끄러운 비탈이며 모두를 잃게 만드는 비탈입니다. 특정 경쟁자가 귀하를 과소평가한 이력이 있는 경우 고려 대상에서 제외하는 규칙을 설정할 수 있습니다. 그렇게 하면 가격 조정 도구에서 가격을 설정할 때 해당 제품을 고려하지 않습니다.

때때로, 당신은 구타를 당할 것입니다. 그것은 일어난다. 가격을 쫓는 대신 전체 제품 목록을 재고해야 할 때입니다. 가능한 한 좋은가요? 키워드에 맞게 최적화하고 제품 사진을 평가하고 최고의 검색 위치에 목록을 올리기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 확인하십시오.

대부분의 경우 가장 저렴한 판매자가 되는 것을 피하려고 합니다. 이는 이익 마진을 잠식하고 장기적으로 지속 불가능합니다. 그러나 판매하지 않고 이동할 재고가 많거나 이 실행 이후 중단될 품목을 이동하는 경우 저렴한 가격을 제공하는 것이 확실한 옵션이 될 수 있습니다.

3. 조건에 따른 가격

Unsplash의 Robyn Budlender 사진

중고책과 같은 중고품을 거래하는 경우 해당 품목의 상태가 가격 조정 전략의 일부가 되어야 합니다. 고객은 "새 것 같은" 책보다 "좋은" 책에 더 많은 비용을 지불하지 않을 것입니다.

더 높은 품질의 항목 가격을 초과하지 않으면서 카테고리 내에서 가격 경쟁력을 유지하는 규칙을 설정하십시오.

4. 데이터를 가장 친한 친구로 만드십시오.

데이터를 통해 가격 조정 전략을 수립하십시오. 경쟁업체, 시장 및 귀하의 품목이 판매되는 방식에 대한 데이터를 수집하십시오.

소비자 행동을 끊임없이 측정하고 분석하는 것은 Amazon의 성공에 큰 역할을 합니다. 플랫폼의 모든 것은 과거 행동을 기반으로 최적화됩니다. 장기적인 성공에는 기반이 되는 데이터가 필요합니다.

강력한 분석 기능이 포함된 가격 조정 도구는 고객에 대한 이해를 높이고 더 나은 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

5. 바이 박스 획득

제품 목록 페이지의 "장바구니에 추가" 버튼 아래에 있는 작은 상자를 알고 계십니까? 구매하려는 동일한 제품을 판매하는 Amazon의 다른 판매자에 대한 정보를 제공하는 정보는 무엇입니까?

바로 바이박스입니다. 이 우승은 최종 구매 결정을 내리려는 더 많은 고객에게 제품을 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

Buy Box에 들어가는 것은 쉽지 않을 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 처음부터 효과적인 가격 조정 전략을 사용하는 주된 이유 중 하나입니다. FBA를 사용하는 셀러는 자동으로 바이 박스를 놓고 경쟁할 수 있는 자격이 있으므로 이미 레그업을 하고 있습니다. 주문 이행 요구 사항에 대해 다른 방법을 사용하는 경우 추천 판매자 상태에 맞아야 합니다.

경쟁에 참가하려면 다음을 고려해야 합니다.

• 최종 가격(기본 가격 + 배송료)
• 이행 방법
• 배송 시간
• 판매자 평가

그리고 좋은 판매자가 되어야 합니다. 이는 귀하가 높은 고객 만족도 평가, 성공적인 판매 이력 및 높은 고객 지표를 보유하고 있음을 의미합니다. 아마존이 자신을 팔다리에 올려놓고 당신을 바이 박스에 소개할 예정이라면 그들은 당신이 배달할 수 있는지 확인하기를 원합니다.

대중적인 믿음과는 달리, 당신은 바이 박스를 얻기 위해 당신의 가격을 망각 속으로 떨어뜨릴 필요가 없습니다. The Online Selling Experiment의 Ryan Grant 는 최저 FBA 판매자보다 1.5% 더 높은 가격을 책정했습니다. 이것은 그가 각 판매에 대한 이익을 최대화하는 데 도움이 되며 소중한 바이 박스를 획득하는 데 성공할 수 있도록 합니다.

바이 박스가 중요한 이유

한 번 구매 상자에 들어가는 것은 실제로 당신에게 장기적으로 이익이 됩니다. 일단 들어가면 더 많은 품목을 판매하고 더 많은 리뷰를 받는 경향이 있습니다. 이렇게 하면 다시 추천받을 수 있는 자격이 높아집니다. 대부분의 경우와 마찬가지로 자체 충족 주기이며 동적 가격 책정을 사용하면 이를 먼저 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비교적 공격적인 가격 전략으로 단기적으로 돈을 벌 수 있지만 장기적 게임에서 승리하려면 균형을 맞춰야 합니다.

잠깐... 가격을 조정하면 비즈니스에 피해를 줄 수 있습니까?

동적 가격 책정 및 가격 최적화 소프트웨어를 통해 판매자는 실시간으로 가격을 쉽게 변경할 수 있습니다. 많은 판매자는 가격을 너무 자주 변경하면 소비자가 실망하지 않을까 걱정합니다. 이해할 수 있습니다. 오프라인 상점에서 무작위로 가격을 변경하면 고객이 화를 낼 것입니다.

마켓플레이스가 처음 등장했을 때 고객은 이와 같이 다른 방식으로 일을 하는 데 익숙하지 않았습니다. 2005년에 Journal of Monetary Economics에 발표된 연구에 따르면 고객은 빈번한 가격 변동과 변동에 짜증을 냅니다. 전자 상거래가 우리가 쇼핑하는 방식의 필수적인 부분이 되면서 동적 가격 전략은 시장 사용의 일부가 되었습니다.

Amazon을 사용할 때 고객은 실제로 구매하지 않습니다. 그들은 아마존에서 구매하고 있으며 일반적으로 특정 품목의 저렴한 옵션을 찾고 있습니다. 아마존의 고객 중심 브랜드가 앞장서고 있습니다.

Bonobos 또는 Everlane과 같은 브랜드 전자 상거래 웹 사이트에서 이 게시물에서 다룬 전략을 사용하면 재앙이 될 것입니다. 고객의 신뢰를 무너뜨리게 됩니다. 재해를 피하려면 새로운 것을 시도할 때마다 환경과 청중을 고려하십시오.

성공적인 가격 인상 전략

모든 상황에서 모든 판매자에게 적용되는 단일 가격 조정 전략은 없습니다. 고객을 최우선으로 하면서도 여전히 이익을 내고 있는 행동의 균형을 맞춰야 합니다.

아마존에서 판매할 때 고객과 ​​상호 작용하는 방식은 아마존과 고객의 관계에 영향을 미칩니다. 이 거대 기업은 모두 고객에 관한 것입니다. 고객의 전체 모델은 저렴한 가격에 훌륭한 서비스를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 고객을 속이려고 하여 야수를 화나게 하지 마십시오. 끝이 좋지 않을 것입니다.

경쟁이 낮을 때 가격을 너무 많이 인상하거나 상황이 뜨거워지면 가격을 너무 낮추고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 너무 자주 변동하는 가격 은 고객이 제품을 사용하여 얻을 수 있는 이점 대신 가격에 주의를 기울일 수 있습니다. 이는 전체 시장에 피해를 줍니다.

Amazon과 같은 시장에서 판매할 때는 브랜드 인지도 및 차별화와 같은 요소에서 경쟁할 수 없습니다. 시장에서 빈번한 가격 조정은 이해가 되지만 미쳐버릴 핑계는 아닙니다.

목표를 지원하고 브랜드 가치와 일치하는 명확한 전략을 마련하십시오. 똑똑한 판매자는 모든 계란을 아마존 바구니에 담지 않습니다. 계정이 일시 중지되어 큰 타격과 수익 손실로 이어질 수 있습니다. 브랜드를 구축하고 자신의 웹사이트와 다른 채널을 통해 판매하려는 경우 일관성이 도움이 될 수 있습니다. 현재 Amazon 가격 조정을 이용하고 있습니까? 의견에 알려주십시오.