셀러가 저지르는 일반적인 아마존 가격 책정 실수 7가지

소매업체는 일관된 일정에 따라 가격을 조정하거나 작업을 자동으로 수행하는 소프트웨어 솔루션을 사용하여 동일한 제품의 가격이 영원히 동일한 가격으로 유지되지 않습니다. 간단하게 들리죠? 아마. 다음은 소매업체가 가장 많이 저지르는 가격 조정 실수와 성공적인 사례입니다.

실수 1: 한 종류의 가격 책정 방식만 고수

가격 조정은 소프트웨어를 수동으로(귀하가 또는 자동으로) 수행합니다. 둘 다 장단점이 있으며 현명한 Amazon 소매업체는 한 가지 방법에 맹목적으로 의존하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 한 주를 제대로 시작했다는 사실을 알고 있기 때문에 매주 월요일에 자신의 가격을 조정하는 것을 선호한다고 가정해 보겠습니다. 일정을 수립하는 것은 좋은 방법이지만 사람은 실수를 하고 어느 날 주의가 산만해져 상품에 가격 조정 오류를 범할 가능성이 큽니다.

그러나 소프트웨어는 개발자나 사용자만큼만 우수하기 때문에 단순한 자동 가격 조정도 완벽하지 않습니다. 코딩 가격 책정 소프트웨어는 단순한 소프트웨어일지라도 엄청나게 복잡할 수 있습니다. 한 줄이라도 잘못 입력하면 고가 품목이 갑자기 페니 목록으로 바뀌는 것과 같이 재앙으로 이어질 수 있습니다.

더 현명한 선택: 하나 이상의 바구니에 계란을 담으세요

두뇌와 소프트웨어의 단순성을 결합하여 트랙을 커버하십시오. 당신의 소프트웨어는 당신이 시키는 대로 할 것이지만, 시장 동향을 직관적으로 감지하거나 직감을 기반으로 예측을 할 수 있는 능력은 없지만 당신은 그렇게 합니다. 주식이 팔릴 때 어떻게 그리고 왜 팔리는지를 고려하여 주식의 과거 성과를 평가하십시오(예: 크리스마스에 스웨터 판매가 증가함). 이 지식을 사용하여 소프트웨어를 최대한 효율적으로 작동하도록 하십시오 .

실수 2: 소프트웨어 사용을 피하기 위해 재고 축소

Amazon의 신규 판매자는 소프트웨어 사용을 보증할 만큼 SKU가 충분하지 않다고 생각하는 전형적인 실수를 저지르는 경향이 있으며, 이는 여기에 나열된 첫 번째 실수로 이어집니다. 그러나 일주일에 한 번처럼 드물게 발생하더라도 인벤토리 가격을 조정하는 데 일관된 시간을 할애하는 경우에만 실수가 된다는 조건을 추가하는 것이 중요합니다.

더 현명한 선택: 작업을 소싱

적절한 소프트웨어가 당신을 훨씬 앞서게 할 수 있는데 왜 당신의 귀중한 시간을 수동으로 재고 가격을 조정하는데 소비합니까? 약간의 시행착오가 필요할 수 있지만, 귀하의 요구에 가장 적합한 소프트웨어를 찾으면(다른 사람에게는 적합한 소프트웨어가 아닐 수도 있음) 귀하에게 적합한 소프트웨어를 시작할 수 있습니다. 그리고 상상해 보십시오. 적절한 가격 조정 소프트웨어를 사용하면 잠자는 동안 계속해서 돈을 벌고 인생을 즐길 수 있습니다.

실수 3: 다른 사람의 규칙에 따라 플레이

당신보다 인벤토리를 더 잘 아는 사람은 누구입니까? 그리고 다른 사람의 인벤토리를 자신의 인벤토리와 비교하여 얼마나 잘 알고 있습니까? 이 개념을 사용하면 항상 전체 그림을 가지고 있지 않을 수 있기 때문에 다른 사람과 경쟁하기 위해 주식의 가격을 조정하는 것은 큰 실수입니다. 일부 소매업체는 재고가 많고 목록을 올릴 여유가 있거나 좋은 평가를 빨리 받기 위해 그렇게 할 수 있습니다.

더 현명한 선택: 자신의 관행과 일관성 유지

자동화 가격 조정의 가장 좋은 점은 그것이 바로 당신의 규칙이자 게임이라는 점입니다. 물론 알려진 Amazon Buy Box 공식을 시도하고 자신의 고유한 상황에 맞게 조정하는 것으로 시작할 수 있습니다. 기본 인벤토리가 책으로 구성되어 있고 둘 이상의 시장(예: 학생 및 Kindle 독자)에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 각 인구 통계에 따라 최소값과 최대값을 설정하십시오. 예를 들어 Kindle 책은 경쟁이 치열한 시장이기 때문에 최대값을 낮추고 교과서에는 최대값을 높게 설정하세요. 학생들은 선택의 여지가 적기 때문입니다.

실수 4: eBay Repricing을 사용할 때 준비되지 않음

eBay 가격 조정은 Amazon 가격 조정과 다릅니다. Amazon에서 eBay 가격을 책정하거나 귀하와 바코드가 동일한 다른 판매자(EAN, UPC, ISBN)와 경쟁할 수 있다는 점에서 다릅니다.

현명한 선택: eBay Repricing을 시작할 때 준비하십시오

RepricerExpress로 eBay 가격 조정을 시작하기 전에 다음 사항을 기억하십시오.

1. eBay 제품에 RepricerExpress로 가져오려면 사용자 정의 레이블이 있어야 합니다. eBay의 사용자 지정 레이블은 Amazon SKU와 동일합니다. eBay 가격 조정을 사용하여 Amazon의 현재 가격을 기준으로 eBay 가격을 책정하려면 eBay 사용자 지정 레이블 = Amazon SKU인지 확인하고 사용자 지정 레이블에 쉼표가 포함되지 않고 각 제품에 대해 고유한지 확인하십시오.
2. 귀하와 동일한 바코드를 가진 eBay 카탈로그의 다른 판매자와 경쟁 하려면 eBay 제품에 할당된 UPC, ISBN 또는 EAN이 있는지 확인해야 합니다 . 그렇지 않은 경우 경쟁업체를 식별할 수 없으며 제품 가격이 조정되지 않습니다. 귀하의 바코드가 유효하고 경쟁업체의 바코드와 일치하는지 확인하십시오. 제품을 RepricerExpress로 가져온 후 바코드를 업데이트하는 경우 새 바코드로 다시 가져올 수 있도록 제품을 삭제/복원해야 합니다.

실수 5: 최소/최대 범위를 올바르게 설정하지 않음

시작할 때 또 다른 일반적인 가격 조정 실수는 최소 및 최대 가격을 올바르게 설정하지 않는 것입니다. 최소 및 최대 가격을 판매하려는 가격으로 설정해야 합니다.

현명한 선택: 현실적인 최소/최대 설정

• 최소 및 최대 가격을 너무 가깝게 설정하면 문자 그대로 가격을 조정할 '여유'가 없고 가격 범위가 매우 좁게 되어 가격이 최적화되지 않습니다.
• 최소 및 최대 가격을 너무 넓게 설정하면 너무 낮게 판매되거나 너무 높아서 판매조차 할 수 없게 될 위험이 있습니다.

실수 6: 너무 공격적인 규칙 설정

RepricerExpress와 같은 가격 조정 소프트웨어로 시작할 때 동일한 규칙 내에서 즉시 제공되는 다양한 기능을 모두 사용하고 싶을 수 있지만 그렇게 하면 사용자에게 도움이 되지 않는 매우 공격적인 규칙이 생성되므로 권장하지 않습니다. 매상.

현명한 선택: 기본부터 시작

대신 "Beat by 1p/1c - Compet with every" 또는 "Match - Compet with every"와 같은 기본 규칙으로 무료 평가판을 시작하십시오. 이러한 규칙은 템플릿에서 사용할 수 있으며 소프트웨어 작동 방식에 익숙해지면 자유롭게 좀 더 구체적으로 알아보세요.

규칙에서 자신에게 불리할 수 있는 설정을 사용하지 않도록 주의하십시오.

예를 들어, 바이 박스의 셀러에 대해서만 가격을 조정하기로 선택했지만 FBA 셀러 및 아마존을 "무시"하기로 선택한 경우, 이는 귀하가 자격이 있는 대부분의 셀러와 경쟁하지 않으며 경쟁이 불가능하기 때문에 이 판매자 중 바이 박스에 있습니다.

실수 7: Amazon과 RepricerExpress의 최소/최대 가격 간의 불일치

RepricerExpress를 사용할 때 가격 조정 한도를 결정하기 위해 모든 제품에 대해 최소 및 최대 가격을 설정하라는 메시지가 표시됩니다. Amazon은 또한 자체 최소/최대 시스템을 사용하며 둘 다 함께 연결되어 있지 않으며 때때로 계정에서 SKU가 비활성화되는 것을 확인할 수 있습니다.

더 현명한 선택: 비활성화 방지

비활성화는 언제 발생합니까?

• Amazon에서 직접 최소 및 최대 가격을 설정한 경우 Amazon에 설정된 최소/최대 가격 에 RepricerExpress에서 설정한 가격이 포함되어 있지 않으면 상품이 자동으로 비활성화됩니다. 따라서 기본적으로 SKU는 RepricerExpress의 최소값/최대값 사이에서 가격이 조정되며 가격이 Amazon의 최소값/최대값보다 높거나 낮으면 비활성화됩니다.
  참고: Amazon의 최소/최대에는 배송 비용이 포함되지 않지만 RepricerExpress에는 포함됩니다.
• 아마존에서 직접 최소 및 최대 가격을 설정하지 않은 경우 아마존은 상품의 가격이 너무 높거나 낮으면 자동으로 제품을 비활성화합니다. 따라서 더 이상 비활성화되지 않는 유일한 방법은 Amazon에서 직접 최소 및 최대 가격을 설정하는 것입니다.

Amazon과 RepricerExpress의 최소/최대 가격 간의 잠재적 비활성화 및 불일치를 방지하기 위해 최소/최대 파일을 생성하여 Amazon 최소/최대로 업로드할 수 있습니다. 유료 계정의 경우 필요한 경우 지원 팀에서 이 프로세스를 정기적으로 도와드릴 수 있습니다.

마지막 생각들

자신의 비즈니스와 규칙을 지속적으로 염두에 두는 것은 더 많은 바이 박스를 잠금 해제하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 판매 속도를 높여 더 확고한 발판을 마련할 수 있습니다. 상품 가격을 올바르게 조정하고 있는지 확실하지 않은 경우 RepricerExpress와 같은 솔루션을 사용하면 '안전 모드'에서 가격 조정을 실행할 수 있습니다. 라이브.

현명한 연습과 초보 실수의 차이점을 알면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 더 많은 바이 박스 잠금 해제
• 신속한 재고 이동 및 매출 증대
• 더 많은 긍정적인 평가 얻기
• 개인 생활을 자유롭게