아마존 판매 순위 – FBA 셀러가 알아야 할 모든 것(2020)

Amazon에서 처음 판매를 시작하면 Amazon 판매 순위(Amazon Best Sellers Rank라고도 함)를 파악하는 데 시간이 걸립니다. 이것은 부끄러운 일이 아닙니다. Amazon 판매에서 가장 혼란스러운 측면 중 하나이며 지속적으로 변경되고 거의 자세히 설명되지 않는 측면입니다.

그러나 성공적인 Amazon 비즈니스를 구축하려면 이를 이해하는 것이 중요합니다. 이 게시물과 그 안의 리소스가 Amazon 판매 순위를 더 잘 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 아마존 판매 순위는 무엇입니까?
• 아마존 판매 순위는 어떻게 계산됩니까?
• Amazon 판매 순위가 향후 판매에 영향을 줍니까?
• Amazon 판매 순위가 변동하는 이유는 무엇입니까?
• 아마존 판매 순위에 영향을 주는 것은 무엇입니까?
• Amazon 판매 순위는 어떻게 향상될 수 있습니까?
• 제품 판매가 갑자기 감소하면 Amazon 판매 순위는 어떻게 됩니까?
• 소싱 및 투자 수익
• 무료 판매 순위 차트
• 판매 순위 추적

아마존 판매 순위는 무엇입니까?

아마존 판매 순위는 동일한 카테고리 또는 하위 카테고리의 다른 상품과 비교하여 상품이 얼마나 잘 판매되고 있는지를 나타내기 위해 아마존이 상품에 할당하는 끊임없이 변화하는 숫자입니다.

판매 순위 1위의 제품은 해당 카테고리에서 가장 많이 팔린 상품, 판매 순위 2위, 두 번째로 많이 팔린 상품 등입니다. 모든 제조업체는 제품이 카테고리 또는 하위 카테고리에서 1위를 차지하기를 원합니다.

판매자는 판매 순위를 구매자가 사용하는 방식과 다르게 사용합니다. 셀러는 아이템이 아마존에서 얼마나 빨리 팔릴 것인지 알아보기 위해 그것을 살펴봅니다. 숫자가 낮을수록 더 빨리 팔릴 것입니다.

판매 순위는 대부분의(전부는 아님) 아마존 상품 페이지의 상품 세부정보 섹션에서 찾을 수 있습니다.

다음은 책 카테고리에서 130위, 다양한 하위 카테고리에서 1위를 차지하는 Tim Ferriss의 책 The 4-Hour Work Week 의 예입니다.

판매 순위를 나타내는 줄이 없으면 제품에 판매 순위가 없을 가능성이 큽니다. 카테고리에 판매 순위가 없거나 새 제품이거나 지난 2년 동안 판매되지 않은 제품일 수 있습니다.

아마존 판매 순위는 어떻게 계산됩니까?

Buy Box 알고리즘과 마찬가지로 Amazon은 판매 순위 알고리즘을 공개적으로 사용하지 않지만 판매만 고려하고 다른 지표는 고려하지 않는다는 점은 분명합니다. 판매 기간을 고려하고 특정 기간에 부여된 가중치가 불분명합니다.

즉, 귀하의 리뷰, 제품 가격 및 키워드는 귀하의 제품 순위에 직접적인 영향을 미치거나 영향을 미치지 않습니다.

아마존 판매 순위는 단순히 '과거 판매'를 기준으로 하기 때문에 크게 변동될 수 있습니다. 따라서 한 가지 간단하고 논쟁의 여지가 없는 사실은 귀하의 제품이 경쟁자보다 더 많이 판매되면 귀하의 제품이 더 나은 판매 순위를 갖게 된다는 것입니다.

Full-Time FBA의 Stephen Smotherman은 판매 순위를 이해하기 쉬운 9개의 부분으로 나눕니다.

• 판매 순위는 항목이 최근에 얼마나 잘 팔렸는지 보여줍니다.
• Amazon은 대부분의 품목에 대해 매시간 판매 순위를 업데이트합니다.
• 하나의 판매는 판매 순위에 극적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 판매 순위는 판매자 유형이나 제품 상태에 영향을 받지 않습니다.
• 제품에 판매 순위가 없으면 새 제품이거나 오랫동안(2년 이상) 판매되지 않은 제품입니다.
• 전자 제품에는 판매 순위가 없습니다. 그러나 Amazon은 전자 카테고리에 대한 하위 카테고리 판매 순위를 할당합니다.
• 좋은 판매 순위가 제품이 미래에 판매될 것이라는 보장은 없습니다.
• 반대로, 판매 순위가 낮다고 해서 제품이 다시는 판매되지 않을 것이라는 의미는 아닙니다.
• 의류 신발 및 보석 카테고리는 다른 제품 카테고리와 구조가 다릅니다.

Amazon 판매 순위가 향후 판매에 영향을 줍니까?

배심원단은 실제로 이 문제에 대해 의견을 나눴지만 잠시만 생각해 보십시오. Amazon 판매 순위가 1에서 10 사이인 경우 제품을 보는 모든 사람이 해당 제품의 인기를 알 수 있습니다. 인기는 사회적 증거의 한 형태입니다. 제품이 인기가 있다고 판단되면 다른 사람들의 구매 습관에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 귀하의 제품을 보는 모든 사람은 우수한 판매 순위를 기반으로 구매할 가능성이 더 큽니다.

아마존 판매 순위가 높으면 제품이 아마존 베스트 셀러 목록에 표시되어 잠재 고객에게 더 나은 가시성을 보장합니다.

따라서 Amazon 판매 순위가 유기적 리드를 직접 유도하거나 미래 순위에 영향을 미치지는 않지만, 이는 모두 과거 판매에 관한 것이기 때문에 주어진 시간에 특정 카테고리 내에서 가시성을 확실히 향상시킬 수 있다는 점을 기억하십시오.

Amazon 판매 순위가 변동하는 이유는 무엇입니까?

Amazon 판매 순위가 24시간 이상이라는 짧은 기간 동안 여러 번 오르락내리락하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 이는 Amazon이 매시간 판매 순위를 업데이트하기 때문입니다(실제로 변경 사항은 2~3시간마다 가장 자주 표시됨). 이것은 최고로 보일 수 있지만 Amazon은 부지런하고 항상 최신 데이터를 제공하는 것을 좋아합니다.

아마존 판매 순위에 영향을 주는 것은 무엇입니까?

계절성은 판매 순위와 관련하여 엄청난 영향을 미칩니다. 예를 들어, 10월에 Amazon 제품 조사에서 지난 몇 주 동안 환상적인 판매 순위와 많은 판매로 엄청난 인기를 얻은 양털 침구 제품을 발견할 수 있습니다.

이 정보를 통해 양털 침구 세트를 구입하거나 자체 양털 제품을 개발하기로 결정할 수 있습니다.

하지만 기다려. 10월입니다. 사람들이 더 추운 밤을 준비하고 있기 때문에 귀하가 보는 Amazon 판매 순위는 단순히 계절별 판매 급증에 불과합니다. 3월이 되면 양털 침구는 계절 제품이고 아마존 판매 순위는 최근 과거에 제품이 얼마나 잘 팔렸는지 보여주기 때문에 이러한 판매가 급격히 감소할 가능성이 있습니다.

Amazon 판매 순위는 어떻게 향상될 수 있습니까?

결론은 아마존 판매 순위를 높이려면 더 많은 판매를 창출 해야 한다는 것입니다. 이론은 정말 간단합니다. 그러나 어떻게 매출을 높일 수 있습니까?

키워드는 아마존 검색 결과 순위의 기반이 되므로 매출 증대의 비결 중 하나는 최고의 제품 제목과 설명을 갖는 것입니다. 그 지점에 도달하면 전환이 증가할 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

판매할 최고의 제품 조사

제품 연구와 관련하여 이를 잘 수행하는 것은 항상 성공의 가장 중요한 요소 중 하나가 될 것입니다. 처음에는 실사와 연구를 수행하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다.

아마존에서 판매하기에 적합한 상품을 찾는 데 투자한 노력의 양은 적절한 상품 리스팅을 생성한다고 가정할 때 궁극적으로 달성할 수 있는 아마존 판매 순위의 좋은 지표입니다.

제품을 연구하는 데 몇 주를 보내는 것이 답답해 보일 수 있지만 장기적으로 가치가 있습니다. 어떤 카테고리 또는 어떤 유형의 제품을 살펴봐야 하는지 확실하지 않은 경우 몇 가지 지침이 있습니다.

수요가 강하고(매월 최소 1000개 판매) 심각한 경쟁을 두려워하지 않는 범주를 선택하십시오.

또는 더 깊이 파고들어 수요가 여전히 강하지만(한 달에 약 500개 판매) 해당 판매를 공유하는 판매자가 더 적거나 목록에 있는 판매자가 제대로 나열되지 않는 하위 범주를 선택합니다. 그런 다음 최적화되고 뛰어난 목록으로 뛰어들어 유사하지만 더 나은 방식으로 즉시 틈새 시장을 지배할 수 있습니다!

경쟁이 낮은 카테고리 내에서 가격대가 높은 제품(50파운드 이상)을 선택하고 제품을 사치품 또는 프리미엄 품목으로 포지셔닝하십시오. 판매로 이어지는 것이 무엇인지 즉시 구별하고 Amazon 판매 순위에서 일관성과 꾸준한 개선을 시작합니다.

관련 항목: Amazon FBA에서 판매할 항목: 최종 가이드(2020)

제품 목록 최적화

검색 결과에서 사람들에게 상품을 표시하려면 최적화된 상품 목록이 중요합니다. 생성하는 모든 단일 목록을 관리하세요. 바로 가기가 없습니다.

간단한 사실은 최적화된 목록이 없으면 제품이 표시되지 않는다는 것입니다. 그리고 그들이 나타나지 않으면 판매를 할 수 없습니다.

• 제품 제목에 관련 키워드를 조사하고 추가하십시오.
• 글머리 기호에 키워드, 기능 및 이점을 추가하십시오.
• 주요 설명에 키워드를 포함하십시오.
• 전문적인 제품 이미지를 촬영하여 제품을 시각적으로 선보일 수 있습니다.

관련 항목: Amazon 리스팅 최적화: 2020년 셀러 가이드

귀하의 제품에 가장 적합한 카테고리를 선택하십시오

특정 하위 카테고리의 아마존 판매 순위에 영향을 미칠 수 있으므로 상품을 리스팅할 가장 정확한 카테고리를 조사하는 데 시간을 할애하십시오.

예를 들어, 개 침대를 판매하고 애완동물 용품에 나열하는 경우 여러 하위 범주를 선택할 수 있습니다.

• 개 침대
• 개용 침대 베개
• 강아지용 소파와 의자

애견 침대의 스타일에 따라 이러한 범주 중 하나가 다른 범주보다 더 잘 작동할 것입니다. 궁극적으로 카테고리를 실험하는 것이 제품의 올바른 위치를 결정하는 가장 좋은 방법입니다.

기간 한정 프로모션 제공

판매를 빠르게 늘리려면 제한된 시간 동안 제안이나 프로모션을 실행하는 것이 좋습니다. 예를 들어 무료 우송료, 제품 할인, 1개 구매 시 1개 무료 또는 묶음 제공. 희소성과 놓치는 것에 대한 두려움을 도입함으로써 단기적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 예, 약간의 초기 손실을 감수해야 할 수도 있지만 제품의 유기적 순위를 개선하여 즉각적인 판매를 유도하는 데 도움이 되도록 장기적으로 가치가 있습니다.

경쟁업체 목록 연구

제품을 나열하고 무시해서는 안 됩니다. 분석하고 조정하여 지속적으로 개선할 수 있습니다. 경쟁자의 목록을 연구하여 그들이 사용하는 키워드, 글머리 기호를 만드는 방법 및 주요 설명에 추가하는 정보를 확인한 다음 이 정보를 사용하여 자신의 목록을 개선하십시오.

지속적으로 판매 이력을 구축하십시오.

이것은 약간의 '치킨과 계란'처럼 보일 수도 있습니다. 물론 처음에는 히스토리를 얻으려면 판매를 해야 하고, 히스토리는 아마존 판매 순위를 높이는 것입니다!

초기 프로모션 또는 제한된 시간 제공 이후에 Amazon 판매 순위를 높이는 가장 좋은 방법은 매일 판매를 구축하는 데 집중하는 것입니다. 일관성은 아마존 판매 순위에 더 큰 영향을 미칩니다.

짧은 시간에 많은 판매가 이루어지면 처음에는 순위가 오르지만, 그 기세를 유지할 수 없고 상태가 급격히 떨어지는 것을 볼 수 있습니다. 이를 염두에 두고 초기 출시 후에 일관성을 유지하는 것이 현명합니다.

동영상: Amazon 판매 순위 101위

제품 판매가 갑자기 감소하면 Amazon 판매 순위는 어떻게 됩니까?

아마존 판매 순위의 변동에 너무 연연하지 마십시오. 대부분의 경우 판매가 급격히 감소하거나 완전히 중단되지 않는 한 밤새 판매 순위가 크게 떨어지는 것은 매우 이례적인 일입니다.

아마존은 상품 판매 순위를 계산할 때 실적 경과를 고려합니다. 따라서 어떤 이유로 하루 동안 재고가 소진되어 판매가 절벽에서 떨어졌더라도 Amazon은 판매 순위를 크게 낮추지 않을 것입니다. 며칠 이상 재고가 없으면 판매 순위에서 약간의 하락을 볼 수 있으며 이는 재고 또는 판매가 없을수록 점점 더 중요해질 것입니다.

소싱 및 투자 수익

재고를 찾고 구매하는 것을 소싱이라고 합니다. 현명한 소싱 결정을 내릴 때 판매 순위는 이해해야 할 가장 중요한 숫자 중 하나입니다.

판매 순위 번호가 1위에 가까울수록 일반적으로 상품이 더 빨리 판매됩니다.

오랫동안 Amazon에서 상품을 판매해 왔다면 Amazon의 각 주요 제품 카테고리마다 고유한 개성이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 각 카테고리는 판매 및 판매 순위와 관련하여 다르게 반응합니다.

예를 들어, 판매 순위가 500,000인 책은 일주일에 몇 번 팔릴 수 있지만 정확히 같은 판매 순위를 가진 장난감은 일 년에 네 번 정도 팔릴 것입니다.

아마존의 신규 셀러는 일반적으로 하나의 공통 목표를 가지고 있으며, 좋은 이익을 위해 판매하고 빠르게 판매할 많은 재고를 찾습니다 .

소싱하는 모든 항목 에는 좋은 투자 수익(ROI) 과 좋은 판매 순위 라는 두 가지가 있어야 합니다.

ROI 계산은 온라인 프로그램이나 계산기를 사용하여 수행할 수 있는 간단한 계산입니다.

ROI를 계산하는 공식은 다음과 같습니다. 일반적으로 백분율로 표시되므로 결과에 100을 곱합니다.

다음은 10파운드에 구입하고 30파운드에 판매한 비닐 레코드에 대한 계산 예입니다.

순이익/비용 = ROI x 100

20파운드/10파운드 = 2 x 100, ROI 200%

관련 항목: Amazon에서 판매할 인기 상품을 찾는 4가지 방법

무료 판매 순위 차트

제품 카테고리에 따라 판매 순위를 좋고 나쁨으로 정의하는 것은 매우 다를 수 있습니다.

당신을 돕기 위해 우리의 친구 Stephen Smotherman이 이 훌륭한 Amazon 판매 순위 차트를 만들어 모든 사람이 무료로 사용할 수 있도록 했습니다(감사합니다, Stephen!).

판매 순위 차트는 Amazon.com, Amazon.ca 및 Amazon.co.uk를 포함하며 정기적으로 업데이트됩니다. 차트는 Amazon의 모든 주요 제품 범주로 나뉘며 각 범주는 상위 1%, 상위 3%, 상위 5% 및 상위 10%를 표시하는 열로 계산됩니다.

판매 순위에 따라 각 판매자는 비즈니스 모델에 따라 기꺼이 제공할 수 있는 자신 만의 안락한 영역 을 갖게 됩니다. 일부 판매자는 상위 5%의 항목만 소싱하는 반면, 다른 판매자는 상위 3%에 집중하고 다른 판매자는 ROI가 충분히 높으면 소싱 매개변수를 상위 10%로 확장합니다.

판매 순위 추적

판매 순위는 매시간 변경될 수 있으므로 한 달 동안 많이 변동될 수 있습니다. 이러한 이유로 소싱 결정을 내릴 때 현재 판매 순위만 고려해서는 안 됩니다 . 똑똑한 판매자는 일정 기간(일별, 주별, 월별, 경우에 따라 연간)에 따라 순위를 추적합니다.

Keepa와 CamelCamelCamel은 판매자가 아마존에 있는 거의 모든 품목의 판매 순위와 가격 내역을 추적할 수 있는 두 가지 무료 도구입니다. 제품의 평균 판매 순위를 볼 수 있으며 비용이 한 푼도 들지 않습니다. 이러한 도구를 효과적으로 사용 하면 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Keepa 및 CamelCamelCamel 사용에 대해 자세히 알아보려면 Stephen의 전자책(130페이지 이상) 및 비디오 과정(4.5시간)을 확인 하십시오. The Reseller's Guide to Keepa Camel . 처음 두 개의 비디오는 현재 무료이며 100% 환불이 보장됩니다.

Stephen의 작업에 대해 잘 알고 있다면 그의 글이 매우 읽기 쉽고 Amazon에서의 광범위한 판매 경험을 바탕으로 한 놀라운 지식으로 가득 차 있다는 것을 알게 될 것입니다.

마지막 생각들

판매 순위와 제품 가격은 모두 아마존에서 지속적으로 변경되므로 이를 모니터링하고 더 많은 바이 박스에 대해 가격을 조정할 수 있는 것이 중요합니다.

판매 순위 변동은 물론 판매 내역, 재고 수준 및 기타 중요한 기준에 따라 가격을 자동으로 조정할 수 있는 RepricerExpress와 같은 견고한 Amazon 가격 조정 솔루션에 투자할 가치가 있습니다. 오늘 15일 무료 평가판에 등록하거나 질문이 있는 경우 라이브 채팅을 통해 연락하세요.

읽어 주셔서 감사합니다.

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