Amazon SEO: Amazon에서 더 높은 순위를 매기는 방법

독립 전자상거래 컨설턴트 Jordi Ordonez의 게스트 게시물

아마존에서 더 높은 순위를 매기는 것은 시장에서의 판매의 핵심입니다. 귀하의 잠재 고객이 귀하의 목록을 볼 수 없다면 그들은 클릭하지 않을 것입니다. 이 Amazon SEO 101 가이드는 Amazon에서 더 높은 순위를 매기고 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

Amazon에서는 가시성이 핵심입니다. 잠재 고객이 검색 결과에서 귀하의 목록을 볼 수 없다면 그들은 귀하의 제품을 구매 옵션으로 고려하지 않을 것입니다. 그러나 Amazon에서 순위를 어떻게 높일 수 있습니까? 답은 아마존 SEO입니다.

네, 무슨 생각하는지 압니다. Amazon SEO는 Google SEO와 유사하게 작동하지 않습니까? 난 두려워하지. Amazon SEO에는 여러분이 더 잘 알고 있는 기존 SEO와 차별화되는 몇 가지 특징이 있습니다.

오늘은 Amazon SEO의 작동 방식과 이를 최대한 활용하여 Amazon에서 순위를 높이는 방법을 알려 드리겠습니다. 논의된 기술은 이해하거나 적용하는 것이 어렵지 않습니다. 수행할 작업만 알면 됩니다.

Amazon SEO의 차이점은 무엇입니까?

온라인 상점이 있거나 기존 SEO(Google)를 다루는 데 익숙하다면 몇 가지 개념에 익숙할 것입니다.

링크 구축, 기술 SEO, 블랙 햇 SEO 또는 정보 키워드와 같은 개념은 종을 울릴 수 있습니다. 또한 Google에서 키워드나 주제를 검색할 때 사람들이 다양한 검색 의도를 가지고 있다는 것을 알고 있을 것입니다.

그러나 Amazon SEO에서는 상황이 더 간단하고 요점을 바로 알 수 있습니다. Amazon에서 모든 사람의 검색은 하나의 목적을 가지고 있습니다. 바로 쇼핑입니다. 아무도 일반적인 주제에 대한 정보를 수집하거나 단일 요구 사항을 해결하는 다양한 제품을 비교하기 위해 Amazon에 가지 않습니다.

아마존에서 검색하는 사람들은 자신이 무엇을 찾고 있는지 이미 알고 있으며 최고의 거래를 선택하기 위해 다양한 구매 옵션을 비교하기 위해 방문합니다. 이것은 Amazon SEO를 훨씬 쉽게 만들기 때문에 중요합니다.

그렇다면 Amazon SEO에서는 무엇이 다른가요?

차이점을 찾기 위해 Google과 Amazon SEO의 주요 항목을 모두 비교합시다.

1. 검색 유형

Google에서 사람들은 다양한 검색 의도를 가지고 있을 수 있습니다. 구매할 제품을 찾을 때에도 하나의 단일 구매 옵션을 선택할 정도로 정보가 점점 좁아지기 전에 광범위한 정보를 찾기 시작합니다.

이것이 Google SEO와 관련하여 일반적으로 세 가지 유형의 검색에 대해 이야기하는 이유입니다.

1. 정보 검색 : 특정 요구 사항을 해결하는 방법이나 특정 제품 범주에 대한 일반적인 정보를 찾는 사용자입니다.
2. 탐색 또는 브랜드 검색 : 해당 제품 범주에 사용할 수 있는 다양한 제조 및 소매 브랜드에 대한 보다 구체적인 정보를 찾는 사용자입니다.
3. 거래 검색 : 온라인과 오프라인 모두에서 구매하고 싶은 것을 이미 결정하고 구매를 완료할 장소를 찾는 사용자입니다.

이러한 각 검색 유형에는 서로 다른 유형의 키워드가 관련되어 있습니다.

다시 말해, 제품 카테고리에 대한 일반적인 정보를 찾는 사람들은 어떤 유형의 제품과 브랜드를 구매할지 이미 알고 있는 사람들과 동일한 키워드를 찾지 않습니다.

그러나 앞서 언급했듯이 Amazon에서는 모든 사람이 이미 자신이 무엇을 찾고 있는지 알고 있습니다.

따라서 Amazon SEO에서는 브랜드 및 거래 검색만 관련이 있습니다. 사람들은 구매할 특정 브랜드나 제품을 찾습니다. 모든 정보 검색은 시장 밖에서 미리 이루어집니다.

2. SEO 기법

Google에서 결과를 얻으려면 모든 SEO 전문가는 세 가지 유형의 기술을 사용해야 합니다.

• 내용물
• 기술 SEO
• 링크 빌딩

그리고 그들이 작동하는 방식이 얼마나 "깨끗한"지에 따라 그들의 SEO 관행은 이 세 가지 SEO 카테고리 중 하나에 속할 것입니다.

• 흰 모자 SEO
• 회색 모자 SEO
• 검은 모자 SEO

많은 작업임을 알 수 있습니다.

좋은 소식은 Amazon에서는 이 모든 것이 필요하지 않으며 일부만 필요하다는 것입니다.

Amazon에서는 모든 것이 사이트에서 발생하기 때문에 링크 구축과 같은 일부 기술이 이치에 맞지 않기 때문입니다. 귀하의 목록을 가리키는 외부 웹사이트의 백링크가 있을 수 없으므로 Amazon에서 링크 구축 전략을 개발할 방법이 없습니다.

기술적 SEO에서도 마찬가지입니다. Amazon은 웹사이트가 아니며 웹마스터도 아니기 때문에 기술 SEO와 관련된 매개변수에 액세스할 수 없습니다. 따라서 목록의 순위를 향상시키기 위해 이와 관련하여 문자 그대로 아무 것도 할 수 없습니다.

Amazon에서 제어할 수 있는 것은 콘텐츠뿐입니다. 귀하는 귀하의 목록 콘텐츠 품질과 가격, 판매 및 고객 리뷰에 대해 전적으로 책임을 집니다. 이 모든 것이 아마존 순위에 영향을 미칩니다.

따라서 콘텐츠는 주로 Amazon에 있을 때 작업해야 하는 것입니다.

반면에 Amazon에서 "검은 모자 SEO"에 대해 이야기할 때 검은 모자 전통적인 SEO와 아무 관련이 없는 것에 대해 이야기합니다. Amazon에는 일반적으로 관련된 경쟁업체의 더러운 플레이 기술이 있습니다. 이들은 자신의 목록을 개선하거나 순위에 불이익을 주기 위해 물건을 조작하려고 합니다.

3. 키워드의 종류

Google SEO에서 키워드는 헤드테일(head-tail) 또는 롱테일(long-tail) 키워드가 될 수 있다는 것을 알고 있을 것입니다.

전자는 일반적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있지만 경쟁도 치열합니다. 후자는 더 구체적이고 경쟁이 적고 검색량이 적지만 모든 롱테일 키워드를 결합하면 헤드 테일과 거의 동일한 트래픽과 수익을 얻을 수 있습니다.

글쎄, 아마존에는 없습니다. 여기 머리 꼬리가 훨씬 더 잘 작동합니다. 그러니 그들에게만 집중하세요.

Amazon의 SEO 전략에서 고려해야 할 사항은 무엇입니까?

집중해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• A9/ (Amazon의 A10 알고리즘) 변경, 주로 쿼리별 목록 가중치 수정.
• 아마존 서비스 약관: 이상하게 들릴 수 있지만 아마존은 상용 사이트라는 사실을 잊지 말자. 따라서 콘텐츠는 항상 ToS를 준수해야 합니다. 그렇지 않으면 처벌을 받게 됩니다.
• Amazon PPC/외부 PPC : 특히 Amazon 판매자로 시작할 때 Amazon 및 외부 PPC를 통해 Amazon SEO 전략을 지원해야 합니다.

그리고 내일 무슨 일이 일어날지 아무도 모른다는 것을 항상 염두에 두십시오. 아마존은 사전 경고 없이 알고리즘을 매일 변경할 수 있으며, 심지어 언제든지 상품 카테고리에서 경쟁하는 화이트 라벨 브랜드를 출시할 수도 있습니다.

Amazon에서 더 높은 순위를 얻는 데 무엇이 도움이 됩니까?

목록의 순위를 향상시키기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 그러나 Amazon의 알고리즘 A9/A10이 가장 많이 고려할 사항은 다음과 같습니다.

• 판매 내역 : 많이 팔수록 순위가 높아집니다. 누적 판매 이력은 확실히 중요한 순위 요소입니다.
• ASIN 리뷰 및 판매자 이력 : 귀하의 제품과 판매자로서 좋은 리뷰의 이력이 있는 경우 더 높은 순위에 도움이 됩니다.
• 리뷰 평균 점수 : 물론 평균 점수가 높을수록 좋습니다.
• 가격 및 주문 처리: 아마존은 아마존(벤더 프로그램)과 FBA를 사용하는 제3자 셀러가 판매 및 발송한 리스팅을 우선적으로 처리합니다.
• 재고/제품 가용성 : 그것은 매우 중요한 순위 요소입니다. 제품의 재고가 있어야 합니다. 그 반대는 순위를 하락시킬 것입니다.

시작할 때 시간이나 자원이 많지 않습니다. 따라서 먼저 이러한 작업에 집중해야 합니다. 나머지는 나중에 올 것입니다.

Amazon이 내 목록의 순위를 지정하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

모든 목록이 설정되었으며 사용할 준비가 되었습니다. Amazon의 순위 결정 과정은 다음과 같습니다.

• 확인을 위해 전송되는 목록을 만들고 게시합니다.
• Amazon은 콘텐츠 자체에서 Amazon이 추출한 키워드와 귀하가 선택한 키워드에 따라 귀하의 콘텐츠를 색인화합니다 . 수동으로 또는 Helium 10의 5K Checker와 같은 특정 도구를 사용하여 어떤 키워드인지 확인할 수 있습니다.
• 목록에 순위가 지정되고 판매가 시작되어야 합니다. 판매 내역은 주요 순위 요소이므로 SEO 측면에서 판매가 가장 큰 이익임을 기억하십시오. 더 많은 판매를 얻는 빠른 방법은 Amazon 안팎에서 PPC 광고를 사용하는 것입니다.
• Amazon Search Shuffle: 목록 순위가 상당히 안정적인 위치에 유지될 때까지 잠시 동안 오르락내리락합니다. 판매 및 리뷰를 통해 귀하의 순위 위치가 통합됩니다.
• 바이 박스를 위한 싸움: 모든 사람이 바이 박스를 획득하기를 원하지만 모든 사람이 바이 박스를 받을 자격이 있는 것은 아닙니다. 아마존과 경쟁자들과 맞서 싸워야 합니다. Buy Box를 얻는 사람은 주요 구매 버튼을 얻습니다. 따라서 이기는 것은 분명히 더 많은 판매와 리뷰를 의미합니다.
• 귀하의 순위는 귀하의 목록에 대한 주장, 나쁜 평가, 품절 및 경쟁자가 수행한 검은 모자 SEO 기술에 반응 합니다. 경쟁자가 더티 플레이를 사용하여 귀하를 쓰러뜨리려고 하는 경우 브랜드를 등록하고 Amazon 브랜드를 통해 문제에 대해 Amazon에 직접 말할 수 있습니다.

이제 재미있는 부분입니다. 나는 오늘 이것을 말하고 있지만, 1분 후에 무슨 일이 일어날지는 아무도 모릅니다. Amazon은 게임의 규칙을 항상 변경하고 가격을 하루에도 수백만 번 변경합니다. 따라서 모든 것에 대해 절대적으로 최신 상태를 유지해야 합니다.

킬러 목록은 어떻게 만듭니까?

이 시점에서 목록은 Amazon에서 제어할 수 있는 유일한 것, 즉 콘텐츠라는 것을 알고 있을 것입니다. 따라서 목록을 작성할 때 최선을 다해야 합니다.

이것이 아마존에서 더 높은 순위를 차지하는 킬러 목록을 만드는 방법입니다.

• 키워드 조사 : 동일한 제품 범주에 속하는 타사 목록에 대한 제품 계절성, 검색량, 이익 마진 및 기타 고객 리뷰와 같은 측면을 고려한 키워드 조사를 시작합니다.

이를 위해 여러 가지 멋진 도구를 사용할 수 있습니다.

Amazon 내에서 내가 가장 좋아하는 것은 다음과 같습니다.

• 헬륨10
• 셀릭스
• Keywordtool.io

아마존 외부:

• Google Ads 키워드 플래너
• 아레프스
• 시스트릭스
• SEMRush

표준 목록 페이지를 가질 것인지 아니면 A+ 콘텐츠가 될 것인지 정의하십시오. 이 문제를 해결했으면 특히 다음 작업을 잘 수행해야 합니다.

1. 제품 설명.
2. 글머리 기호(또는 짧은 제품 설명).
3. 제품 사양.
4. 이미지, 사진 및 비디오.
5. 키워드 및 플래티넘 키워드(특정 제품의 베스트셀러인 경우 후자).
6. 고객 피드백을 기반으로 정기적인 콘텐츠 업데이트 - 리뷰 또는 사용자 질문을 통해 또는 제품 사양 변경(치수, 제조 재료 등의 변경)이 있는 경우.

이 두 가지 일반적인 주제가 정리되면 글을 쓸 시간입니다!

1. 제목

• 길이 : 최대 250자 또는 약 50단어.
• 제목에는 제품의 주요 이점, USP(Unique Selling Point) 및 상위 키워드가 포함되어야 합니다.

2. 간단한 설명

• 길이 : 최대 1,000자 또는 글머리 기호당 약 25단어입니다.
• 최대 5개의 글머리 기호를 사용할 수 있으므로 그렇게 하십시오.
• 합리적/감정적 혜택을 포함해야 합니다.
• 목록 시작 부분에 주요 기능 또는 이점을 포함해야 합니다.
• 제품에 적용되는 모든 보증(예: 1년 보증, 무료 반품, 무료 조립)을 포함해야 합니다.

3. 긴 설명

• 길이 : 공백을 포함하여 최대 2,000자입니다.
• 문장당 최대 15-25단어의 짧고 간결한 문장을 사용하십시오.
• 제품 설명에 기본 및 보조 키워드를 사용하십시오.
• 키워드를 채우지 마십시오. 어떤 대가를 치르더라도 피하십시오!
• 제목에 이미 붙인 문구를 반복하지 마십시오.
• 메인 키워드에 느낌표를 피하고 백엔드 키워드(공백 포함 250자)를 포함합니다.
• 기술 시트: 각 제품 페이지에는 속한 제품 범주에 따라 추가 필드가 있습니다. 이 필드는 매우 관련성이 있으며 작성해야 합니다.

4. 이미지

• 최대 9개의 제품 이미지를 목록에 추가할 수 있으며(비디오도 추가할 수 있습니다) 그렇게 하십시오!
• 권장 이미지 해상도는 1000px 1,000px입니다.
• 기본 이미지는 팩샷이어야 합니다(흰색 배경에 그래픽이나 텍스트 없음).
• 다양한 제품 각도를 보여줍니다.
• 하나 이상의 이미지에 원래 포장 안의 제품이 표시되어야 합니다.
• 제품을 사용하는 사람들과 함께 일부 이미지를 포함합니다.
• 제품 치수 및 크기 참조가 포함된 이미지를 포함합니다.
• 일반적으로 이미지는 모든 제품 이점과 주요 기능을 보여야 합니다.

목록이 생성되고 검증되고 순위가 시작되면 콘텐츠와 직접적인 관련이 없지만 서비스와 관련이 있지만 순위에 영향을 미치는 몇 가지 사항이 있습니다. 이러한 사항은 다음과 같습니다.

5. 제품 평가

• 항상 별 다섯 개를 얻으십시오.
• 불만 사항을 식별하고 고객과 이야기하고 만족스러운 솔루션을 제공하십시오.
• 불만, 추천 및 고객 질문을 사용하여 제품 설명을 개선하십시오. 또한 리뷰를 사용하십시오. 예를 들어 2세 어린이가 제품을 이해하지 못한다면 이 제품은 +2세 어린이를 위한 것입니다.
• 나쁜 리뷰가 있다면 좋은 리뷰를 더 많이 받아 나쁜 리뷰를 만회하십시오.
• 귀하의 제품에 대해 거짓말을 하지 마십시오. 그렇지 않으면 리뷰 시스템이 귀하를 파괴할 것입니다.
• 리뷰를 구입하는 경우 혼합 가방을 구입하십시오. 상위 항목의 균형을 맞추기 위해 몇 가지 3/5을 구입하십시오.

6. 리뷰

• 최소한 15개의 리뷰를 얻으십시오(가능한 경우 더 많이).
• 항상 고객에게 주문 상태에 대한 정보를 제공하십시오.
• 귀하의 제품과 관련된 정보를 제공하는 각 이메일에 가치를 더하십시오. 예를 들어 채식주의자 우유를 판매하는 경우 무료 채식주의자 음료 레시피 전자책을 포함할 수 있습니다.
• 이메일을 너무 많이 또는 너무 자주 보내지 마십시오.
• 팁: Amazon 피드백 소프트웨어를 사용하여 판매자 피드백과 제품 리뷰를 향상시키십시오.

아마존에서 귀하의 리스팅 순위를 높이려면 이것만 알면 됩니다 . 이 팁을 실행에 옮기는 행운을 빕니다. 나는 당신의 사업이 번창하는 것을 보고 싶습니다!

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