4분기 FBA 셀러를 위한 7가지 아마존 소싱 전략

Q4, FBA 셀러를 위한 최고의 문자/숫자 조합 중 하나입니다. Q4는 해당 연도의 4분기 매출을 나타냅니다. 비즈니스 세계에서 Q4는 10월, 11월, 12월을 나타내지만 아마존 세계에서 가장 큰 판매는 11월, 12월, 1월입니다.

전통적으로 4분기에는 매출이 크게 증가했습니다. Amazon에서 판매하는 사람이 4분기에 지불금을 잠재적으로 3배 또는 4배로 늘릴 수 있다고 말하는 것은 무리가 아닙니다. 저는 아마존 셀러로서 4분기를 다섯 번 경험했고 이에 대해 증언할 수 있습니다.

실제로 2012년에는 Amazon에서 Top Holiday Seller 로 선정되기도 했습니다. 이는 내 판매가 전체 아마존 셀러 중 상위 25%에 들었고 해당 기간 동안 내 고객 만족도가 우수(A+)임을 의미합니다. (참고로 2012년은 Amazon이 이 구분을 마지막으로 한 때였습니다).

다음은 현재 Q4에 있는 몇 가지 생각입니다. 이러한 제안은 제가 2012년에 Top Holiday Seller를 수상하는 데 도움이 되었고 그 이후로 매 4분기마다 수익을 증가시켰습니다. 항상 그렇듯이 모든 제안에는 예외가 있지만 전반적으로 크리스마스가 점점 가까워지면서 제가 적용한 Amazon 소싱 전략입니다.

1. 최저 가격에 맞추기 위해 모든 가격을 낮추지 마십시오.

많은 리셀러와 마찬가지로 나는 때때로 가격을 재조정합니다. 4분기에 Amazon의 판매 수가 급격히 증가함에 따라 더 낮은 가격의 경쟁이 결국 매진되고 기꺼이 구매자를 위해 더 높은 가격의 품목이 있을 것이라는 것을 알고 있습니다.

2015년 4분기 동안 Fulfillment by Amazon은 10억 개 이상의 품목을 배송했습니다(예, B는 10억 개입니다). 이는 FBA를 통해 초당 126개 품목이 판매되고, 분당 7548개 품목이 판매되고, 시간당 452,899개 품목이 판매되고, 하루에 거의 1,100만 품목이 판매되는 것과 같습니다.

기다리며 원하는 가격을 얻을 수 있는 가장 좋은 시기입니다. 이 가이드라인의 유일한 예외는 인벤토리의 판매 순위가 더 높고(예: 장난감 및 게임의 경우 300,000 이상) 당신보다 훨씬 낮은 가격에 경쟁이 치열한 경우입니다. 이 경우, 특히 재고가 많은 경우 가장 낮은 가격의 경쟁업체와 가격을 일치시킬 수 있습니다.

2. 일부 품목의 가격 인상

위와 같은 사고 과정을 사용하여 판매 순위가 정말 좋고 지속 가능한 일부 품목의 가격을 올릴 것입니다. 또한 4분기에 제품을 처음 리스팅할 때 일부 품목의 가격은 더 낮은 경쟁 제품이 곧 매진된다는 것을 알고 있기 때문에 평소보다 훨씬 높은 가격을 책정할 것입니다. 가끔 놀랍지만 일부 재고의 가격을 인상하기 위해 시간을 들이면 많은 품목이 그날 늦게 팔립니다.

3. 가장 최근에 배송된 재고를 주시하세요.

보류 중인 판매를 볼 때 지불할 모든 멋진 아이템을 볼 뿐만 아니라 방금 FBA에 보낸 아이템의 새로운 판매도 찾고 있습니다. 물건이 창고에 도착한 날 팔린다면 내 가격을 보고 경쟁력 있는 가격이 책정되었는지 확인해야 할 수도 있습니다.

4분기 동안 여러 번 항목을 아마존으로 배송할 때 월요일에 가격을 책정할 수 있지만 금요일에 체크인할 때 판매가 너무 많아 가격이 더 높아졌습니다. 즉석판매라면 가격을 확인해보세요.. 너무 싸게 책정되어있다면 가격을 올려주세요!

4. 동일한 품목의 여러 판매를 주시하십시오.

다시 말하지만, 보류 중인 주문을 볼 때 갑자기 동일한 품목의 판매가 많다는 것을 알게 되면 해당 품목의 가격도 확인해야 할 수 있습니다. 위의 팁에서와 같은 사고 과정입니다... 동일한 품목에 대해 여러 번 판매되는 경우 가격이 너무 낮을 수 있습니다.

경쟁업체를 확인한 다음 필요한 경우 가격을 조정하십시오.

5. 구매! 구입하다! 구입하다!

간단한 수학입니다. 판매할 항목이 많은 경우에만 많은 항목을 판매할 수 있습니다. 4분기에는 평소보다 훨씬 더 자주 구매합니다. 재미있는 주기입니다. FBA에 더 많은 아이템을 보내고 더 많은 아이템이 판매되며 더 많은 급여를 받습니다... 그 돈을 받아 더 많은 아이템을 FBA에 보내고 더 많은 아이템이 판매되고 더 많은 돈을 받습니다. 내 Amazon 지불 지출이 크게 증가하는 것은 4분기 눈덩이 효과입니다.

6. 판매 순위 제한 확장

소싱할 때 구매 결정을 내릴 때 항상 판매 순위 기록을 확인하는 것이 좋습니다. 4분기가 오면 항상 평소보다 판매 순위가 높은 품목을 구매합니다. 장난감 및 게임 카테고리에 대한 내 판매 순위 제한이 150,000이라면 Q4를 준비하기 위해 해당 제한을 250,000까지 올릴 수 있습니다.

많은 품목이 4분기 동안 Amazon에서 완전히 매진되므로 구매자는 인기가 없을 수 있는 다른 품목을 찾기 시작합니다. 카테고리마다 다르게 취급되지만 4분기에는 항상 판매 순위 한도를 높입니다.

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7. 아마존에 재고를 최대한 빨리 보내십시오!

집에 아직 아마존에 보내지 않은 상품이 있다면 지금 보내주세요! 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 잊어버렸을 수도 있는 제품을 여기저기에서 확인하십시오. 옷장, 차고, 상자, 작업 테이블 아래 등을 살펴보십시오. 집 주변에 있는 제품은 FBA를 통해 판매되지 않습니다. 4분기 보관비 걱정하시는 분들도 계시는데 솔직히 11월이나 12월에 팔릴거 같으면 오늘 보내주세요!

보너스 팁 – 1월은 아마존에서 판매하기 가장 좋은 시기 중 하나입니다. 사람들은 원하지 않는 크리스마스 선물을 반품하고 그 돈을 사용하여 그들이 정말로 원했던 것에 사용할 것입니다. 사람들은 또한 주머니에 구멍이 나는 아마존 기프트 카드를 가지고 있습니다. 이러한 요인들 때문에 1월 매출은 놀랍다. 나는 아직 이것을 경험하지 않았지만 일부 판매자가 1월 판매가 12월 판매만큼 좋다는 말을 들은 적이 있습니다. 따라서 아마존에 재고를 계속 보내십시오!

저자 소개:

제 이름은 스티븐이고 제 일을 사랑합니다! 나는 집에서 나 자신을 위해 일하는 영광을 얻는다. 저는 2011년부터 Amazon FBA를 사용해 왔으며 거의 ​​처음부터 저와 제 가족을 완전히 부양할 수 있었습니다.

제 FBA 블로그에서 FBA를 정규직으로 만드는 데 필요한 사항에 대해 설명합니다.
http://www.fulltimefba.com

이 저자의 자세한 내용:

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