시장 압도를 보여주는 아마존 통계 50가지

제프 베조스(Jeff Bezos)는 세계에서 가장 부유한 사람입니다. 그리고 그의 회사인 아마존은 미국 GDP에 큰 타격을 주고 있습니다.

요즘 아마존이 도처에 있는 것 같다면, 회사가 예전보다 훨씬 더 많은 일을 하고 있고 계속해서 성장하고 있기 때문입니다.

예, 수백만 개의 제품을 판매하지만 훨씬 더 많은 일을 합니다.

Amazon Kindle, Amazon Fire 및 Amazon Echo를 비롯한 다양한 브랜드 제품이 있습니다. 그들은 또한 AmazonBasics, Presto 및 Rivet과 같은 많은 틈새 시장에서 자체 상표 제품에 많은 리소스를 투자했습니다. 전반적으로 그들의 브랜드는 자동차, 스포츠, 아웃도어, 식음료, 가정 필수품, 건강 및 웰빙 등에 이르기까지 모든 것을 포괄합니다.

당신이 그것을 생각할 수 있다면, 가능성은 아마존이 어떻게 든 관련되어 있습니다. Amazon의 성장은 전자 상거래 자체가 얼마나 빠르게 성장하고 있는지를 분명히 보여주지만 Amazon에서 판매하는 것이 최선의 선택은 아닐 수 있습니다.

왜요? 타사 판매자 간의 경쟁이 심화될 뿐만 아니라 Amazon 자체도 부정 행위를 할 수 있습니다.

그들의 지배력이 경쟁자를 압도하는 방법을 볼 수 있도록 통계를 살펴보겠습니다.

Crushing Stat: Amazon Prime Day가 연간 경쟁사 매출을 능가

아마존의 연간 매출을 경쟁사와 비교하는 것은 공정하지 않다. 의미 있는 비교를 위해 – 하루 판매 이니셔티브(Amazon Prime Day)와 상장된 소매 기업의 연간 판매를 살펴봐야 합니다. Amazon은 전체 회계 연도에서 Belk 또는 Dillard보다 프라임 데이에 더 많은 수익을 창출했습니다. (포브스, 딜라드)

예 – 우리는 하루 대 단일 연도의 모든 판매에 대해 이야기하고 있습니다. 그것이 불균형 전자 상거래가 된 방법입니다.

위의 9개 브랜드의 소매 판매를 모두 더하면 Amazon 연간 매출의 1/2도 되지 않으므로 다음 킬러 통계로 이동합니다.

Amazon의 수익은 지난 10년 동안 1000% 이상 증가했습니다.

새로운 Echo 장치 라인 출시에 상당한 투자를 하고, Amazon Fresh를 추가 도시로 확장하고, Prime Wardrobe를 확장함으로써 Amazon의 수익은 계속해서 성장하고 있습니다. 느려질 기미가 보이지 않습니다.

이러한 급속한 성장과 가격 인하를 위한 이니셔티브는 기존 소매업을 완전히 뒤엎고 있습니다.

추가 수익 통계

• 2019년 연간 매출은 2,805억 2,000만 달러로 2017년의 2,328억 9,000만 달러에서 증가했습니다. (Amazon)
• Amazon Web Services의 3분기 매출은 90억 달러로 전년 동기 대비 34.7% 증가했습니다. (아마존)
• 아마존의 광고 사업은 2019년 3분기에 35억 8600만 달러를 벌어들였습니다. (아마존)
• 프라임 요금을 포함한 아마존의 구독 수익은 49억 5700만 달러였다. (아마존)

Amazon의 지배적인 전자 상거래 시장 점유율은 계속 성장할 것입니다.

아마존은 그들이 경쟁자를 제압하지 않고 있다고 주장합니다. 그들이 소매의 4% 미만을 차지한다고 주장하고 월마트가 훨씬 더 중요하다고 지적합니다. 그러나 정치인들은 아마존에 대한 규제 강화를 요구하고 있습니다.

아마존은 온라인 판매의 독점을 이용하여 기업들이 월마트와 같은 경쟁업체의 가격을 인상하도록 강요하고 있습니다. 그것은 가족에게 좋지 않으며 #BreakUpBigTech가 필요한 또 다른 이유입니다. https://t.co/yblxJ2UA7V

— 엘리자베스 워렌(@ewarren) 2019년 8월 7일

• 2019년 아마존은 미국 전자상거래 시장의 47%를 차지했으며 이는 미국 전체 소매 지출의 거의 5%를 차지합니다. 반면 월마트는 4.6%에 불과하다. (전자마케터)

아마존 판매자의 99%는 연간 100만 달러 미만을 벌고 있습니다.

아마존은 수백만 명의 판매자가 거의 또는 전혀 벌지 못하는 고도로 파편화된 시장입니다. 아마존에서 판매되는 모든 제품과 수십억 달러의 매출을 생각하면 300만 판매자 중 1% 미만이 연간 100만 달러 이상을 번다고 생각하는 것은 미친 짓입니다.

그 중 280,000개만이 연간 $100,000 이상을 벌어들이므로 상위 브랜드가 다른 채널(Marketplace Pulse)을 선택하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

아마존에서 판매하는 판매자는 2019년에 55.2%에서 55.8%로 거의 진전이 없었습니다. Amazon에서 발생하는 매출의 비율도 정체되어 2018년 27.6%에서 2019년 28.2%로 간신히 이동했습니다. 두 지표 모두 2017년에서 2018년 사이에 상당한 증가를 보였으며 처음으로 Amazon에서 판매하지 않는 매장이 더 빠르게 성장했습니다. 아마존에서 판매하는 사람들보다 그룹으로. 즉, 지금은 아마존 셀러가 되기에 좋은 시기가 아닙니다. (2019년 가맹점 보고서 현황).

아마존 판매자 통계

• Amazon Marketplace 판매자의 약 80%는 플랫폼의 장단점을 감안할 때 다른 플랫폼에서도 판매합니다. (소리)
• 베조스는 2018년 연례 주주 서한에서 제3자 매출이 1999년 이후 52%의 복합 연간 성장률 덕분에 2008년 아마존 총 매출의 30%에서 2018년 58%로 증가했다고 언급했습니다.
• 상위 10,000명의 아마존 셀러 중 ⅔가 FBA(Fulfilled by Amazon) 서비스를 사용합니다. (피드백 익스프레스)
• 이케아(Ikea), 나이키(Nike), 팝소켓(Popsockets), 버켄스탁(Birkenstock)과 같은 주요 브랜드는 사이트에 많은 위조 제품이 있다는 우려로 아마존에서 직접 제품 판매를 중단하기로 결정했습니다. (CNBC)

Amazon 판매자 시장이 매우 세분화되어 있음에도 불구하고 Jeff Bezos는 여전히 이를 위협으로 보고 있습니다.

사실, 이 편지 이후에 Amazon은 카운터로 100개 이상의 자체 브랜드 브랜드를 추가로 출시했습니다.

Amazon의 개인 상표 브랜드 성장은 소규모 플레이어를 압도할 것입니다.

그렇다면 Amazon이 인기 있는 제품 틈새 시장에서 자체 브랜드를 출시하면 어떻게 될까요?

WSJ는 Amazon이 경쟁 브랜드보다 제품을 홍보할 것이라고 제안합니다.

아마존은 미국에서만 146개의 자체 브랜드 브랜드와 234개의 독점 브랜드를 소유하고 있습니다. 아마존에서 무엇을 판매할지 결정할 때 아마존이 제공하는 자체 브랜드 브랜드 오퍼링이 귀사의 제품과 경쟁하는지 확인하는 것이 필수적입니다. 개인 상표는 종종 소비자에게 중요한 판매 포인트인 더 낮은 가격이 책정됩니다. Amazon 키워드 도구를 사용하여 사람들이 무엇을 검색하는지 살펴본 다음, 자신의 제품을 제공하기 시작하기 전에 이미 있는 것을 약간 파헤쳐 보십시오.

Marketplace Pulse에 따르면 Amazon 대변인은 "Amazon의 자체 상표 제품은 전체 매출의 1% 미만입니다. 이는 많은 소매업체가 매출의 25% 이상을 차지하는 자체 상표 제품을 보유하고 있는 다른 소매업체보다 훨씬 적습니다. "

그럼에도 불구하고 자체 상표 브랜드의 존재는 소규모 판매자에 대한 경쟁을 만듭니다. 예를 들어 Rain Design은 10년 이상 Amazon에서 알루미늄 노트북 스탠드를 판매해 왔습니다. 해당 카테고리의 베스트 셀러인 $43 제품은 2,460개의 리뷰와 별 5개 등급을 받았습니다. 2019년 7월에는 AmazonBasics의 유사한 제품이 약 절반 가격(Bloomberg)에 등장했습니다. 그 결과 원작의 판매가 줄었고, 아마존이 특허를 침해하지 않았기 때문에 회사가 할 수 있는 일은 아무것도 없었다. 지금은 노트북 스탠드가 사본보다 더 많이 팔리는 것처럼 보이지만 Amazon은 두 제품을 능가하는 19.99달러에 다른 제품을 출시했습니다.

Williams-Sonoma는 가구와 가정용품을 판매하는 Rivet 라인이 West Elm 브랜드 제품의 "모조품"을 판매하기 때문에 작년에 Amazon을 고소했습니다. Rivet 브랜드에는 "놀라울 정도로 유사한" 제품이 많이 포함되어 있으며 소송 결과 Amazon은 일부 Rivet 제품 판매를 중단했습니다.

아마존 브랜드 통계

• 연구에 따르면 AmazonBasics 및 Pinzon을 포함하여 Amazon이 소유한 가장 성공적인 개인 상표 브랜드 상위 10개가 전체 매출의 81%를 차지합니다. (마켓플레이스 펄스)
• AmazonBasics 및 Pinzon 이외의 가장 성공적인 개인 상표 브랜드로는 Amazon Collection, Amazon Essentials, Solimo, Amazon Elements, Simple Joys by Carter's 및 Good Threads가 있습니다. (마켓플레이스 펄스)
• 2019년에 회사는 100개 이상의 브랜드를 추가했지만 어느 것도 카테고리 리더가 되지 못했습니다. (마켓플레이스 펄스)

아마존은 세계에서 14번째로 인기 있는 웹사이트입니다.

2020년 1월 기준으로 Amazon은 Google, YouTube, Facebook, Gmail, Yahoo, Wikipedia에 이어 세계에서 14번째로 인기 있는 웹사이트입니다. 온라인에서 가장 인기있는 전자 상거래 웹 사이트입니다. (알렉사). 전자 상거래 측면에서 대부분의 사람들은 Amazon(점프샷)에서 제품 검색을 시작합니다.

아마존 트래픽 통계

• Amazon 트래픽의 68.9%가 미국(Alexa)에서 발생
• Amazon은 미국에서 세 번째로 인기 있는 웹사이트(Alexa)입니다.
• 아마존 고객 충성도는 사상 최고로 조사 대상의 48%가 일주일에 몇 번 아마존을 방문하고 89%가 한 달에 한 번 이상 방문합니다. (피드어드바이저)
• 소비자의 절반 이상(55%)이 Amazon에서 온라인 쇼핑 검색을 시작합니다. (CNBC)
• Amazon 검색의 78%는 브랜드가 없습니다(Marketplace Pulse).

프라임 데이는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 이깁니다

2015년 7월 창립 20주년을 기념해 처음 개최된 프라임 데이는 프라임 회원만을 위한 특집으로 광고됐다. 첫해는 "엉터리 마당 판매"에 비유되었지만 회사는 2016년과 그 이후에 게임을 강화했습니다.

CNBC에 따르면 아마존 프라임 데이는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이보다 훨씬 크며 2019년의 날은 아마존 역사상 가장 큰 쇼핑 이벤트였습니다.

추가 프라임 데이 통계:

• 2019년 프라임 데이 기간 동안 Amazon 고객은 2018년 41억 9000만 달러, 2017년 24억 1000만 달러에서 71억 6000만 달러를 지출했습니다. (Statista)
• Amazon Prime Day의 미국 전환율은 2017년 11.2%에서 2019년 13.5%로 증가했습니다. (Statista)
• 아마존은 100,000개 이상의 노트북, 200,000개의 TV, 300,000개의 헤드폰 및 100만 개 이상의 장난감을 판매했다고 말합니다. (CNBC)
• 미국에서 가장 많이 팔린 Prime Day 2019 제품은 LifeStraw 개인 정수기, Instant Pot DUO60, 23andMe 건강 및 조상 키트였습니다. (CNBC)

아마존은 여전히 ​​책을 지배

아마존은 초창기 온라인 서점에 불과했습니다. 1994년 7월 5일에 설립되어 1995년 7월 16일에 공식적으로 영업을 시작했습니다. 한 달 만에 이 소매업체는 미국의 50개 주와 45개 국가에 책을 배송했습니다. Amazon의 부상은 Barnes & Noble과 같은 오프라인 서점의 몰락으로 이어졌습니다.

아마존 도서 판매 통계

• 2019년 4월 기준, 아마존은 온라인 마켓플레이스에서 판매 가능한 119,928,851개의 상품을 판매하고 있습니다. 가장 큰 카테고리는 책으로 4,420만 권이 있습니다. (스크레이프히어로)
• 도서 산업 리서치 회사 Codex Group LLC에 따르면 2019년 Amazon은 온라인 성인용 신간 판매의 약 72%, 전체 신간 판매의 49%를 차지했습니다. (WSJ)

일반 제품에 대한 더 많은 AmazonBasics 기대

2009년 Amazon은 자체 브랜드 AmazonBasics를 출시했습니다. 몇 년 만에 그들은 배터리 온라인 시장의 거의 3분의 1을 차지했으며 사이트에서 Energizer와 Duracell보다 더 많이 판매했습니다. (마켓플레이스 펄스).

• AmazonBasics는 출시된 Amazon의 자체 상표 제품의 5% 미만이지만 매출의 57% 이상을 차지합니다. (마켓플레이스 펄스)

크러싱 스탯: 아마존은 미국 가구 신용 카드의 53%를 보유하고 있습니다.

미국에는 약 1억 2,800만 가구가 있으며 그 중 6,800만 가구(53%)가 아마존 프라임 계정을 보유하고 있습니다.

일반 고객에게 온라인 쇼핑객이 이용할 수 없는 서비스 또는 추가 비용을 제공하는 Amazon의 유료 구독 서비스입니다. 혜택에는 무료 1일(일부 품목) 또는 2일 배송(더 많은 품목), 음악 및 비디오 스트리밍, Prime Pantry 액세스 등이 포함됩니다.

Amazon Prime에는 원 클릭 구매가 가능한 약 1억 1,200만 명의 총 회원 신용 카드가 등록되어 있습니다.

2005년 2월에 $79/년에 처음 출시되었으며 현재 가격은 $119/년입니다. (CNN)

아마존 프라임 통계

• 2019년 12월 기준으로 미국에는 약 1억 1,200만 명의 Amazon Prime 가입자가 있습니다. 2015년 12월 5,500만에서 증가. (CIRP(Consumer Intelligence Research Partners))
• 평균적으로 그 회원들은 연간 $1,400를 지출합니다. 프라임 가입자가 아닌 아마존 고객은 연간 약 $600를 지출합니다. (스타티스타)
• 2018년에 프라임 멤버십을 보유한 미국 가구는 총 5,870만 가구였습니다. 2020년까지 6,870만 가구에 도달할 것으로 예상됩니다. (Statista)
• 2019년 6월 기준으로 미국 아마존 쇼핑 사용자의 57%가 아마존 프라임 가입자였습니다. (Statista)
• 2019년 2월 기준 프라임 회원의 20%가 매주 쇼핑을 하고, 7%는 거의 매일 구매합니다. (스타티스타

제3자 판매자는 계속해서 Amazon Money Machine에 공급할 것입니다.

베조스는 2018년 연례 주주 서한에서 제3자 매출이 1999년 이후 52%의 복합 연간 성장률 덕분에 2008년 아마존 총 매출의 30%에서 2018년 58%로 증가했다고 언급했습니다.

• 아마존 수익의 229억 달러는 아마존 판매자 수수료에서 나옵니다.
• Amazon은 2017년 318억 8000만 달러에서 2018년 427억 5000만 달러의 타사 판매자 서비스 수익을 창출했습니다. (Statista)

아마존은 더 이상 전자상거래가 아니다

Amazon에는 전국에 Whole Foods Markets 외에도 실제 매장 위치가 있습니다. 여기에는 Amazon Books, Amazon 4-Star, Amazon Go 및 Amazon Popup이 포함됩니다. Amazon Books 및 4-Star 위치에서는 책, 상품 및 기기를 판매합니다. Amazon Go는 줄이나 계산대가 없는 식료품점 형식의 시설입니다. Amazon PopUps는 자주 업데이트되는 최고의 브랜드의 테마 선택입니다. 위치는 대도시로 제한됩니다.

• 500 홀푸드마켓(Whole Foods Markets)
• 4개 도시의 19개 Amazon Go 편의점(Amazon)
• 22 아마존 서점(Amazon)
• 18개의 Amazon 4-Star Outlets(이 중 9개는 2020년에 개장)(Amazon)
• 6개의 팝업 사이트, 그중 하나는 2020년에 열립니다. (Amazon)

Amazon, FedEx, UPS 및 USPS 중단

리서치 회사인 울프 리서치(Wolfe Research)에 따르면 아마존은 제품 배송을 다른 회사에 덜 의존하기 위해 온라인 주문의 26%에 대해 배송을 처리하고 있습니다. (CNBC)

• Amazon Air는 20개 이상의 미국 공항에 항공기를 보유하고 있으며 2021년에 Cincinnati/Northern Kentucky 공항에 새로운 허브를 열 예정입니다. (TechCrunch)
• 회사는 2021년까지 70대의 항공기에 도달할 예정입니다. (TechCrunch)
• 이 회사는 Amazon Delivery Service Partner로 자신의 비즈니스를 시작할 수 있도록 하고 있습니다. 여기에서 운전자는 Amazon 밴을 임대하여 패키지를 배달합니다. (아마존 로지스틱스)
• 자신의 사업을 시작하고 싶지 않은 사람들을 위해 Amazon Flex를 사용하여 차량과 함께 패키지를 배송할 수 있는 옵션이 있습니다. (아마존 플렉스)

아마존은 독점인가?

아마존 효과(Amazon Effect) 또는 아마존의 존재로 인한 소매업의 지속적인 혼란은 현실입니다. 그들은 독점입니까? 법원은 그것을 결정해야 합니다.

분명히 Jeff Bezos는 정치적 피뢰침이 되는 것을 즐깁니다. 그는 Washington Post를 인수했으며 그의 회사에서 지불하는 세금은 항상 정밀 조사를 받습니다.

정부 지출을 낭비하지 않고 100억 달러를 기후 변화에 투자할 수 있다면 나도 그렇게 할 것입니다.

Amazon이 여러 제품 세그먼트에 대한 판매, 물류, 창고 보관 및 제조를 완전히 지배하는 경우. 내가 말하다:

플레이를 싫어하지마 게임을 싫어해

전자상거래는 Jeff Bezos의 게임입니다. 당신이 아마존에서 판매한다면 당신은 그의 규칙에 따라 행동하고 있는 것입니다. 제프 베조스 이전에 아마존이 있었다면 그가 아마존에서 물건을 팔지 않았을 것이라고 생각합니다. 그는 자신이 소유하지 않은 플랫폼에 에너지를 낭비하지 않을 것입니다.

그래도 중소기업에는 좋은 소식이 있습니다. 아마존은 소규모 판매자에게 영향을 미칠 수 있지만 사람들이 온라인에서 제품을 사고 파는 방식을 바꾸고 있을 뿐입니다. 올바른 제품 시장 적합성 및 전자 상거래 플랫폼을 사용하면 전자 상거래의 성공을 향한 길을 계속 흔들 수 있습니다. Amazon 외부에서 온라인 비즈니스 모델을 개척해야 합니다. ShoppingGives와 같은 앱을 사용하여 기부 경제에 참여하고 귀하와 귀하의 고객에게 중요한 원인에 기부할 수도 있습니다.

Amazon에서 판매하는 것은 로프를 배우고 제품을 테스트할 수 있는 좋은 방법이지만 6자리 이상으로 성장할 것으로 기대하지 마십시오. 지속 가능한 브랜드를 구축하려면 트래픽을 끌어들이고 전환해야 합니다.