초보자를 위한 제휴 프로그램 관리 스타터 가이드
게시 됨: 2020-05-20제휴 프로그램을 운영하는 것에 대한 가장 큰 오해 중 하나는 그것이 수동적인 노력이라는 것입니다. 진실은 지속적인 유지 관리, 의사 소통, 창의성, 시간 및 노력이 필요한 많은 구성 요소가 있다는 것입니다.
요컨대, 당신은 당신이 그것에 넣은 것을 제휴 마케팅에서 얻 습니다 .
제휴 마케팅 환경은 항상 새로운 트렌드와 전략이 등장하면서 항상 진화하고 있으며, 이로 인해 업계 표준이 무엇인지, 제휴 프로그램을 어떻게 관리해야 하는지 정확히 알기가 더욱 어려워질 수 있습니다. 특히 신규인 경우 게임에.
계열사의 참여도와 충성도를 어떻게 유지합니까? 그들이 증기를 잃으면 어떻게됩니까? 계열사와 어떻게 소통해야 하나요? 어떤 종류의 제휴 광고 소재를 만들어야 하나요? 시간이 지남에 따라 프로그램의 성공을 어떻게 측정합니까?
이것들은 우리가 이 포스트에서 대답하고자 하는 질문들 중 일부일 뿐입니다.
자, 시작하겠습니다!
제휴 관계
제휴 프로그램을 운영할 때 관계의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 제휴사와의 관계는 제휴사가 번창하는 기반이 되며(그리고 귀하를 위해 돈을 버는) 큰 제휴 네트워크 및 헌신적이고 개별적인 관심을 제공하지 않는 덜 개인적인 프로그램과 차별화됩니다.
귀하의 프로그램에 대한 제휴사 찾기
제휴 프로그램의 수명 기간 동안 제휴사를 찾고, 모집하고, 수의해야 합니다. 우리의 게시물에서 양질의 제휴사를 찾을 수 있는 최고의 장소에서 올바른 사람들을 참여시키는 것이 얼마나 중요한지, 제휴사 모집에서 무분별한 것이 시간과 자원의 큰 낭비가 될 수 있다는 점에 대해 이야기합니다.
또한 (평균) 소수의 계열사만이 대부분의 매출을 가져오기 때문에 기대치를 관리하는 것이 얼마나 중요한지에 대해서도 이야기합니다. 따라서 귀하의 제품을 홍보할 최고의 사람들을 확보하더라도 결국 그렇게 많은 일을 하지 못하는 계열사가 있을 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
좋은 뉴스? 휴면 계열사를 다시 홍보하는 전략이 있으며 여기에 대한 게시물을 작성했습니다.
이제 다시 제휴 모집으로 돌아갑니다. 어디를 봐야 할까요?
양질의 제휴사를 찾을 수 있는 장소는 다음과 같습니다.
- 제휴사가 가입할 새로운 프로그램을 특별히 찾고 있는 틈새 제휴사 디렉토리
- 관심 기반 및 전문 토론 그룹에 가입하고, 인플루언서를 팔로우 및 참여하고, 최신 업계 동향 및 커뮤니티에 대한 최신 정보를 얻고, 잠재적 계열사와 네트워크를 형성할 수 있는 소셜 미디어 네트워크
- 틈새 팟캐스트 및 블로그 , 제작자는 종종 더 많은 청중과 관련성이 높은 전문가입니다.
- 제휴 포럼 , 제휴가 실제로 포럼에 가입할 만큼 게임에 충분히 투자되는 곳
- 귀하와 경쟁 관계는 아니지만 귀하의 프로모션을 수용할 수 있는 중복 대상이 있는 비즈니스
- 귀하가 제공해야 하는 제품에 더 관심이 있을 수 있는 계열사의 경쟁업체
올바른 계열사를 선택하는 방법
제휴 프로그램을 운영하기 위한 모든 노력이 가장 효과적이고 가치 있는 것인지 확인하려면 브랜드, 제품, 틈새 시장 및 잠재고객에 적합한 자격을 갖춘 제휴사를 선택해야 합니다.
제휴사가 프로그램에 적합한지 확인하는 방법 게시물에서 다음과 같이 찾아야 할 몇 가지 자질과 기준을 세분화하여 이 주제에 대해 자세히 설명합니다.
- 제휴 마케팅에 대한 명확한 약속 . 게임이 어떻게 작동하는지 알고 약간의 경험이 있으면 일반적으로 더 높은 성능을 얻을 수 있습니다.
- 업계 권위 . 이것은 제휴사에 더 많은 신뢰성을 제공하고 청중이 제품 추천을 신뢰할 가능성을 높입니다.
- 틈새 시장 내에서의 적극적인 존재 . 틈새 시장 내에서 잘 연결되고 눈에 띄는 계열사는 제품을 홍보할 때 더 큰 주목을 받을 것이며 잠재적으로 더 많은 고객에게 접근할 수 있습니다.
- 좋은 의사 소통 능력 . 좋은 작문, 철자법, 문법 및 대인 관계 기술은 거의 항상 더 나은 결과를 낳습니다. 이는 귀하의 브랜드가 전문적인 방식으로 표현되기를 원하는 경우 중요합니다.
- 자기 주장 . 적극적인 성격과 약간의 뻔뻔 함을 가진 제휴자는 단순히 더 많은 일을 하는 경향이 있습니다.
- 전문 웹사이트 . 계열사가 업계 전문가인 경우 계열사 웹사이트의 품질은 이들의 헌신과 전문성 수준을 나타내는 지표가 될 수 있습니다.
자세히 알아보려면 언급된 게시물을 읽어보세요! 특히 유명한 계열사를 모집하고 싶다면 여기에 대해 썼습니다.
계열사 온보딩
제휴사를 찾는 것은 한 가지이지만, 그들을 온보딩하는 것은 프로모션을 시작하고 실행하는 데 매우 중요합니다. 그러나 효과적인 온보딩은 계열사가 브랜드 및 제품에 익숙해지도록 하는 것만이 아닙니다. 또한 회사에 대한 전체 경험 의 분위기를 조성합니다.
제휴사 온보딩 프로세스를 설정하기 위한 5가지 빠른 팁 게시물에서 논의한 바와 같이, 제휴사의 관점 에서 온보딩과 관련된 모든 것에 대해 생각하고 싶을 것입니다. 귀하가 제휴사라면 새 프로그램에 등록할 때 무엇을 알고 싶습니까?
가장 가능성:
- 광고 소재를 찾을 수 있는 위치
- 링크를 올바르게 설정하는 방법
- 홍보할 제품을 선택하는 방법
- 홍보를 시작하는 방법
- 연락할 사람
- 인센티브가 무엇인지
- 지급 방법 및 시기
무엇보다도 계열사는 환영 받고 싶어하며 귀하 또는 귀하의 계열사 관리자와 쉽게 소통하기를 원합니다. 모멘텀을 구축하고 빠르게 시작할 수 있도록 첫 번째 판매를 하도록 도울 수도 있습니다.
계열사와 관계 구축
좋은 관계는 신뢰, 의사 소통 및 상호 이익을 기반으로 하는 관계를 구축함으로써 시간이 지남에 따라 만들어집니다. 제휴 마케팅을 통해 관계를 구축한다는 것은 귀하의 제휴사를 알게 되고 그들이 최고가 되도록 권한을 부여하는 것을 의미합니다.
사람들은 일반적으로 가치 를 느끼고 싶어하며 계열사도 다르지 않습니다! 그들이 누구인지, 그들이 무엇에 관한 것인지, 그들의 브랜드가 무엇인지, 그리고 그들이 스스로 무엇을 판매하는지 알게 되면 그들이 당신의 프로그램에 바라는 만큼 당신이 그들에게 헌신하고 있음을 알 수 있습니다. 요컨대, 그것은 당신이 당신의 숙제를 다했다는 것을 보여주고 장기적으로 그들로부터 더 많은 충성심을 불러일으킵니다.
이 게시물에서는 제휴사가 개인으로서 가치 있고 중요하다고 느끼는 데 도움이 되는 제휴사 경험을 개인화 하는 방법에 대해 설명합니다. 결론은 제휴사와의 의미 있는 연결을 촉진하기 위해 할 수 있는 모든 일은 프로그램의 성공에만 도움 이 될 수 있다는 것입니다.
또한, 귀하의 계열사를 알게 되면 명백한 것 외에 다른 이점이 있습니다. 예를 들어, 실적이 가장 좋은 계열사를 이해하면 새로운 계열사를 가장 효과적인 프로모션 방법으로 더 잘 안내하는 데 도움이 될 수 있으며 채용에 사용할 수 있는 선택 기준을 제공할 수도 있습니다.
계열사가 정보의 훌륭한 소스가 될 수 있다는 것은 말할 것도 없습니다. 그들은 피드백 을 제공합니다. 특정 청중에게 가장 잘 맞는 프로모션, 제품 및 전술에 대한 정보와 프로그램을 개선하는 데 도움이 되는 기타 유용한 통찰력을 제공합니다.
인센티브 및 보상
대부분의 사람들과 마찬가지로 계열사는 인센티브와 보상에 잘 반응합니다. 결국, 인간은 근본적으로 인센티브를 추구하는 생물이며 모든 사람은 자신의 노력이 인정받고 있다는 느낌을 받고 싶어합니다!
더 높은 수수료율로 제휴사에 인센티브를 제공하거나 더 많이 판매하거나 수익을 올리거나 제휴사 경품을 통해 더 많은 홍보를 할 수 있도록 하는 것을 고려하십시오.
물론 돈 은 가장 큰 동기 부여 중 하나이지만 비금전적 방법으로도 제휴사에 보상할 수 있습니다. 인정(예: 제휴 성공 사례 공유 또는 제휴 뉴스레터에 제휴 제공), 고품질 크리에이티브 및 리소스, 독점 거래 및 특별 제안에 대한 액세스가 모두 이에 대한 예입니다.
일반 관리
전담 제휴 관리자가 있든 아니면 모든 계열사를 직접 관리하든, 프로그램을 성장시키고 육성하려면 일반 관리 기반을 다루는 것이 중요합니다. 기억하십시오: 제휴 마케팅 프로그램은 종종 자동 조종 장치에서 성공하지 못합니다. 감독과 지속적인 관리가 필요합니다.
여기에는 다음과 같은 중요한 작업이 포함됩니다.
- 제휴사 모집, 심사 및 승인 , 품질이 낮은 제휴사가 결국 귀하의 프로그램에 잠입하여 스팸, 강제 클릭, 쿠키 채우기 및 기타 불쾌한 방법으로 귀하의 브랜드에 잠재적으로 피해를 입히지 않도록 합니다.
- 제휴사 질문에 답변 하고 열린 소통 창구 장려
- 제휴 뉴스레터, 정기 체크인 및 기타 지침을 통해 제휴 관계를 유지 하여 실적을 높이고 더 많은 판매로 전환할 수 있도록 합니다.
- 귀하의 틈새 시장 내에서 관련성 있고 효과적인 방식으로 계열사를 안내할 수 있도록 시장 동향 및 기술에 대한 최신 정보 유지
- 제휴 크리에이티브 및 기타 미디어 또는 제휴사가 브랜드 및 제품을 홍보하는 데 필요한 정보 관리
- 정기적으로 제휴 프로모션을 확인 하고 콘텐츠를 모니터링하여 제휴사가 프로그램 요구 사항을 준수하는지 확인합니다.
- 보고서를 실행 하여 프로그램의 핵심 성과 지표(KPI)를 추적하고 프로그램이 얼마나 잘 수행되고 있는지에 대한 아이디어 제공
- 귀하가 결정한 성과, 판매 목표 또는 기타 기준 및 인센티브에 따라 수수료율을 설정 하고 조정
- 귀하가 정의한 일정에 따라 제휴사 지불금 보내기
의미 있는 측정항목
제휴 프로그램 추적 및 측정은 의미 있는 조치를 취하는 데 사용할 수 있는 필수 지표를 제공하므로 제휴 프로그램 실행의 핵심 구성 요소입니다. 당신은 "어둠 속에서 찌르는" 것을 원하지 않습니다. 실제 하드 데이터 에 따라 프로그램을 최적화할 수 있기를 원합니다.
위에 링크된 게시물에서 논의한 것처럼 추적할 표준 KPI는 다음과 같습니다.
- 전환율
- 반전율
- 클릭률
- 클릭당 비용 / 리드 / 판매
- 증분 판매/수익
- 판매 액션 수
- 활성 제휴율
- 광고 투자 수익
- 평균 주문 금액
- 트래픽 증가
이 모든 KPI는 포스트에 자세히 설명되어 있으니 확인해보세요! 귀하의 제휴 프로그램이 잘 수행되고 있음을 나타내는 다른 게시물 벤치마크에서 몇 가지 성공 참조 포인트를 제공하여 귀하의 전략에 대해 변경해야 할 사항(있는 경우)을 쉽게 식별할 수 있습니다.
광고 소재 및 방문 페이지
제휴 프로그램 소유자로서 귀하는 귀하의 팀이 귀하의 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있는 효과적인 제휴 크리에이티브를 만들 책임이 있습니다.
일반적으로 사용되는 광고 소재의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 블로그 및 소셜 미디어 게시물과 같은 콘텐츠에 쉽게 엮일 수 있는 텍스트 링크
- 제휴사가 귀하의 제품을 가장 잘 보여주기 위해 사용할 수 있는 고품질 제품 이미지
- 제휴사가 제공하는 달콤한 거래를 공유하는 데 사용할 수 있는 쿠폰 코드 또는 그래픽 쿠폰
- 개별 제휴사에 맞춤화된 방문 페이지 , 공동 브랜드 또는 간편한 추적을 위해 제휴사별 URL 할당
- 제휴사가 "바퀴를 재발명"하지 않고도 브랜드를 정확하고 쉽게 홍보하는 데 사용할 수 있는 미리 작성된 사본
- 제휴 시간을 절약하고 제휴 이메일 캠페인에서 브랜드가 표시되는 방식을 더 잘 제어할 수 있는 이메일 템플릿
- 제휴 게시물 및 랜딩 페이지에 시각적인 흥미를 더하여 고객의 시선을 사로잡는 배너
- 특정 제품 카테고리 또는 특별 제안을 보여주고 사이드바 및 바닥글에 동적 대화형 요소를 추가하는 위젯
- 귀하의 제품을 홍보하거나 잠재 고객에게 귀하의 브랜드에 대해 알리는 비디오
- 로고, 브랜드 색상, 글꼴, 이미지 및 제휴사가 사용하기를 원하는 특정 카피와 같은 브랜드 자산
광고 소재를 모으는 데 시간이 다소 걸릴 수 있지만 궁극적으로 계열사가 도움이 되는 데 도움이 됩니다. 전환하는 제휴사 방문 페이지 생성에 대한 추가 정보는 이 게시물을 확인하세요.
프로모션 관리
마지막으로 중요한 것은 귀하의 프로모션은 제휴 프로그램의 핵심 이며 귀하의 제휴사는 귀하 에게 더 많은 돈을 벌기 위해 프로모션을 필요로 합니다.
판촉 계획을 설계하면 프로그램 기능을 보다 효율적으로 만드는 데 사용할 수 있는 신뢰할 수 있는 구조를 얻을 수 있습니다. 기억하십시오: 당신의 시간, 돈, 노력은 모두 투자이며, 당신은 그 투자를 최대한 활용 하기를 원합니다.
프로모션 계획에는 무엇이 들어가나요?
- 브랜드에 대한 비전 과 표현 방법
- 작업 에 적합한 계열사 선택 (예: 특정 하위 틈새 또는 커뮤니티 내에서 잘 수행되는 특정 계열사 지정)
- 가장 효과적인 방법을 채택할 수 있도록 경쟁업체가 무엇을 하는지 연구
- 판촉하려는 제품을 선택하고 전략적인 활동을 할 수 있는 일정 만들기(예: 판촉에서 계절성을 활용하거나, 인기 있는 제품으로 시기적절한 모멘텀을 만들거나, 특히 잘 팔리지 않는 제품에 대한 판매 전환 촉진)
- 사용할 광고 소재 유형 및 사용 컨텍스트 선택
- 좋은 제휴사를 유치하기에 충분히 매력적 이면서 제휴 프로그램을 관리할 가치가 충분히 있는 커미션 구조 만들기
또한 제휴사가 판매 이벤트를 준비하고 연말연시 프로모션을 최대한 활용할 수 있도록 도울 수 있는 방법이 많이 있습니다. 자세한 내용은 링크된 게시물을 확인하세요.
당신은 혼자가 아닙니다
어디서부터 시작해야 할지 모르셔도 괜찮습니다. 저희가 도와드리겠습니다! 실제로 제휴 프로그램을 시작하는 단계(또는 시작할 준비가 되었음)에 도달했다면 자랑스러워할 것입니다!
많은 추가 수익을 창출할 수 있는 잠재력이 있으므로 지금이 흥미진진한 시간입니다! 지속적으로 가능한 한 많이 자신을 교육하고 기꺼이 실험하는 것을 기억하십시오.
새로운 시도와 함께 제휴 마케팅 게임을 완성하고 프로그램을 성장시키려면 약간의 시행착오가 필요합니다. 다행히도 제휴 마케팅 업계는 "초보자"가 본보기로 삼을 수 있는 많은 예를 제공할 만큼 충분히 오래되었습니다.
이 게시물이 자신감을 높이고 속도를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 지침과 아이디어를 제공하여 제휴 프로그램 실행과 함께 제공되는 모든 혜택을 누릴 수 있기를 바랍니다!
제휴 프로그램을 처음 관리하는 사람들을 위한 조언이 있습니까? 여러분의 의견을 듣고 싶습니다! 대화에 참여하려면 아래에 댓글을 작성하세요.