Apollo.io 리뷰 2024: 판매 성공의 열쇠인가요?

B2B(기업 간) 영업의 세계를 탐색하는 것은 어려울 수 있습니다. 잠재 고객을 찾고 그들에게 다가가기 위해 많은 노력을 기울였음에도 불구하고 때로는 그 노력에 비해 결과가 좋지 않은 경우가 있습니다.

귀하의 고객 데이터는 여기저기에 있을 수 있으며, 리드에 접근하는 것은 귀하가 무엇을 하고 있는지 확신하기보다는 추측하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

이것이 Apollo.io와 같은 영업 인텔리전스 솔루션이 등장하는 곳입니다. 이는 고객 확보에 드는 비용을 줄이고 영업 활동이 어떻게 진행되고 있는지 더 쉽게 추적할 수 있도록 돕기 위한 것입니다.

저는 B2B 판매의 어려움과 혼란을 다루면서 같은 배를 탔습니다. 디지털 마케팅 대행사를 운영한 경험을 통해 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 사용해 보았습니다.

Apollo.io의 기능을 평가하여 귀하의 비즈니스에 적합한지 확인하겠습니다. 기능과 가격을 살펴보고 귀하와 귀하의 팀에 적합한지 결정하는 데 필요한 정보를 제공하겠습니다. 시작하자!

Apollo.io 리뷰 2024: Apollo.io란 무엇인가요?

Apollo.io는 B2B 판매의 큰 이름입니다. 이는 마케팅 및 영업 팀이 다른 비즈니스에 보다 효과적으로 접근할 수 있도록 돕는 도구입니다. 2015년부터 시작해서 지금까지 많이 성장했어요.

그렇다면 Apollo.io는 실제로 무엇을 할까요? 음, 그것은 기업을 위한 거대한 전화번호부와 같습니다. 여기에는 이메일 주소, 전화번호, 심지어 소셜 미디어 프로필까지 포함하여 전 세계 2억 2천만 명이 넘는 사람들에 대한 정보가 있습니다.

정말 멋진 점은 정보가 대부분의 경우 약 85%로 매우 정확하다는 것입니다.

이 모든 정보를 어떻게 얻나요? 웹사이트(특히 LinkedIn)를 스크랩하고 다른 회사에서 데이터를 구매하는 등 다양한 장소에서 데이터를 수집합니다.

또한 대규모 사용자 커뮤니티는 자신의 이메일 및 연락처 목록에서 정보를 추가하여 최신 상태를 유지하는 데 도움이 됩니다.

Apollo.io의 가장 좋은 점 중 하나는 이를 사용하여 여러분이 찾고 있는 종류의 기업이나 사람들을 정확하게 찾을 수 있다는 것입니다. 업종, 회사 규모, 직위 등을 기준으로 검색을 필터링할 수 있습니다.

Apollo.io는 2021년 이후 매출이 무려 900% 증가하는 등 정말 빠르게 성장해 왔습니다. 현재 300만 명 이상의 영업 및 마케팅 담당자가 이를 사용하여 리드를 찾고, 연구를 수행하고, 작업을 자동화하고, 자신의 성과를 추적하고 있습니다. 봉사활동이 진행되고 있습니다.

다른 기업에 판매하려는 모든 사람에게 유용한 도구입니다.

Apollo.io는 누구에게 가장 적합합니까?

Apollo.io는 스타트업, 중소기업, 소규모 영업팀에 적합합니다. B2B 영업과 마케팅에 도움을 주기 위해 만들어졌으니, 그런 일을 하시는 분이라면 딱 맞습니다. Apollo.io를 사용하면 다른 비즈니스에서 연락할 적합한 사람들을 쉽게 찾을 수 있습니다.

특정 산업, 회사 규모 또는 유형의 사람들을 대상으로 해야 하는 경우 특히 유용합니다. 즉, 너무 많은 비용을 들이지 않고도 좋은 리드를 신속하게 많이 찾을 수 있다는 의미입니다.

Apollo.io는 B2C 비즈니스(소비자에게 직접 판매하는 비즈니스)에 적합할 수 있지만 이를 위한 더 나은 도구가 있을 수 있습니다.

Apollo.io 가격

Apollo.io는 다양한 비즈니스 요구에 맞는 다양한 가격 계획을 제공합니다.

$0의 가격으로 제공되는 무료 플랜은 판매 및 마케팅 자동화를 시작하는 개인 또는 소규모 기업에 이상적입니다. 여기에는 기본 시퀀스 자동화, LinkedIn 및 Gmail 확장, 제한된 API 액세스와 같은 필수 기능이 포함되어 있습니다.

매년 청구되는 사용자당 월 $49의 기본 플랜은 고급 필터링, 이메일 추적, Outreach 및 SalesLoft와 같은 다른 도구와의 통합과 같은 고급 기능을 원하는 중소기업에 적합합니다.

사용자당 월 $79의 가격으로 제공되는 Professional Plan은 무제한 전송 한도, 고급 보고서 및 대시보드, A/B 테스트, 더 높은 단어 제한이 있는 AI 지원 이메일 작성과 같은 기능을 제공하여 노력을 확장하려는 팀에 적합합니다.

마지막으로, 최소 5명의 사용자가 있는 사용자당 월 99달러의 가격으로 제공되는 조직 계획은 복잡한 요구 사항을 가진 대기업을 위해 설계되었습니다.

고급 의도 추적, 사용자 정의 가능한 보고서, 향상된 보안 구성과 같은 고급 기능을 제공합니다.

각 플랜에는 무료 평가판이 제공되므로 사용자는 구독을 시작하기 전에 기능을 테스트할 수 있습니다. 기업이 목표에 가장 적합한 계획을 결정하려면 요구 사항과 예산을 평가하는 것이 중요합니다.

Apollo.io의 특징

한동안 CRM 컨설팅 세계에 몸담아온 사람으로서 저는 수많은 도구를 보아왔습니다. Apollo.io는 그중에서도 눈에 띄며 기업에 많은 이점을 제공합니다.

몇 가지 주요 기능과 이러한 기능이 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

1. 아폴로 고급 검색

리드를 찾는 가장 어려운 부분 중 하나는 올바른 프로필을 찾기 위해 수많은 프로필을 조사하는 것입니다. Apollo.io의 고급 검색 기능을 사용하면 이 작업이 더 쉬워집니다.

• 65개 이상의 필터: 65개 이상의 필터를 사용하여 회사의 가치 및 목표와 일치하는 리드를 찾을 수 있습니다. 이러한 필터는 산업, 위치는 물론 회사가 사용하는 기술까지 포함합니다.
• 페르소나 : Apollo.io는 다양한 페르소나를 기반으로 이상적인 고객 프로필(ICP)을 생성하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 리드를 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.
• 구매 의도 및 신호: 플랫폼은 잠재 고객이 귀하와 같은 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 시기를 감지할 수 있습니다. 이를 통해 홍보 활동을 더욱 효과적으로 맞춤화할 수 있습니다.
• 검색 및 알림 저장: 검색 기준을 설정한 후 저장할 수 있습니다. Apollo.io는 새로운 리드가 귀하의 기준과 일치할 때 귀하에게 경고합니다.

2. 리드 스코어링

긴 리드 목록에 압도당하는 느낌을 받은 적이 있나요? Apollo.io의 리드 채점 기능은 최고의 항목의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

• AI 기반 리드 스코어링: 일반적인 점수를 제공하는 대신 Apollo.io의 AI는 리드 스코어링에 대한 과거 상호 작용과 성공을 살펴봅니다.
• 사용자 정의 채점 모델: Apollo의 데이터베이스와 CRM 데이터를 기반으로 자신만의 채점 모델을 만들 수 있습니다.
• 실시간 채점: 실시간 채점 덕분에 팀은 다음에 집중해야 할 리드가 무엇인지 항상 알 수 있습니다.
• 투명한 점수 매기기: 리드가 특정 점수를 받은 이유를 항상 알 수 있으므로 홍보 전략을 더 잘 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

3. 데이터 강화

올바른 비즈니스 결정을 내리려면 정확한 데이터를 확보하는 것이 중요합니다. Apollo.io는 데이터를 최신 상태로 정확하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

• Data Health Center: 이 도구는 데이터가 누락되거나 부정확할 수 있는 영역을 찾아 CRM을 최신 상태로 유지할 수 있도록 도와줍니다.
• 작업 변경 및 이메일 누락: Apollo.io는 작업 이동 및 이메일 누락과 같은 변경 사항을 추적하여 데이터를 실시간으로 업데이트합니다.
• 자동 데이터 강화: 최신 데이터가 CRM에 자동으로 추가되므로 홍보 활동이 항상 적절하게 이루어집니다.

4. AI 작문 도우미

개인화된 이메일을 작성하는 데는 시간이 많이 걸릴 수 있지만 Apollo.io의 AI 글쓰기 도우미를 사용하면 다음과 같이 더 쉬워집니다.

• 정밀한 개인화 이메일: Apollo는 구매자 데이터를 사용하여 각 잠재 고객에 대한 개인화된 이메일을 작성합니다.
• 주의를 끄는 오프너: 개인화된 오프너는 귀하의 이메일이 다른 이메일보다 눈에 띄게 도와줍니다.
• 연구 최소화, 참여 극대화: AI Assistant는 각 연락처에 맞는 오프너 옵션을 생성하여 시간을 절약합니다.

5. 아폴로 대화

Apollo Conversations는 통화 및 회의의 중요한 세부 정보를 추적하는 데 도움이 됩니다.

• 통화 녹음에 쉽게 액세스: Apollo 내에서 통화 녹음을 저장하고 검색할 수 있습니다.
• 높은 정확도의 기록: 쉽게 참조할 수 있도록 통화 내용을 정확하게 기록합니다.
• 대화 인사이트: 참가자, 주요 주제 등에 대한 인사이트를 통해 특정 통화에 대해 자세히 알아보세요.
• 재생 기능: 사용자 친화적인 재생 옵션으로 통화 내용을 쉽게 검토할 수 있습니다.

6. 아폴로 연극

Apollo Plays는 귀하의 워크플로를 자동화하고 대규모로 이상적인 고객과 연결해 드립니다.

• 완벽한 리드 감지: Apollo는 구매 의도 또는 성장과 같은 신호를 기반으로 이상적인 리드를 자동으로 배열합니다.
• 시기적절한 참여: 리드의 행동을 기반으로 가장 중요한 순간에 리드의 참여를 유도합니다.
• 리드 신호 알림: 특정 리드 신호를 기반으로 맞춤형 알림을 받습니다.

7. 아폴로 분석

Apollo Analytics는 봉사 활동 방법을 개선하기 위해 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

• 보고서: 보고서를 사용자 정의하여 영업 운영과 관련된 지표 및 차원을 추적합니다.
• 지표 및 차원: 맥락을 제공하는 지표 및 차원을 통해 판매 데이터를 심층적으로 살펴보세요.
• 필터 및 시각화: 필터를 사용하여 특정 데이터 하위 집합을 타겟팅하고 다양한 방식으로 데이터를 시각화합니다.

8. 아폴로 크롬 확장 프로그램

Apollo Chrome 확장 프로그램은 탐색 경험에 귀중한 데이터를 제공합니다.

• LinkedIn 통합: LinkedIn 프로필에서 직접 연락처 데이터를 가져옵니다.
• Apollo Everywhere: 회사 웹사이트를 탐색하면서 통찰력을 얻으세요.
• Gmail 통합: Gmail 받은 편지함에 추가된 Apollo 도구를 사용하여 이메일을 보다 효율적으로 관리하세요.
• Salesforce 및 HubSpot 통합: Apollo 확장 기능의 추가 기능을 사용하여 이러한 플랫폼에서의 경험을 향상하세요.

이러한 각 기능은 판매 및 마케팅 활동을 간소화하도록 설계되어 Apollo.io를 성장을 원하는 기업을 위한 귀중한 도구로 만듭니다.

9. Apollo.io 통합

Apollo를 다른 플랫폼 및 도구와 통합하면 작업 흐름을 간소화하고 생산성을 향상시킬 수 있습니다. 다음은 사용 가능한 몇 가지 주요 통합에 대한 분석입니다.

• Apollo REST API: 이를 통해 개발자는 Apollo와 다른 소프트웨어 시스템 간의 맞춤형 통합을 구축할 수 있습니다.
• HubSpot: HubSpot과 통합하면 두 플랫폼 간의 리드, 연락처 및 활동을 원활하게 동기화할 수 있습니다.
• Salesforce: Salesforce와의 통합으로 원활한 데이터 교환이 보장되므로 리드, 기회 및 계정을 효율적으로 관리할 수 있습니다.
• Marketo: Marketo와의 통합은 자동화된 마케팅 캠페인과 리드 육성을 촉진하고 두 시스템 간에 데이터를 원활하게 동기화합니다.
• 봉사 활동: 봉사 활동과의 통합으로 영업 커뮤니케이션 및 자동화가 간소화되어 잠재 고객과 더 효과적으로 소통할 수 있습니다.
• Salesloft: Salesloft와의 통합으로 영업 참여 및 워크플로 자동화가 향상되어 리드 및 잠재 고객과의 효율적인 커뮤니케이션이 보장됩니다.
• SendGrid: SendGrid와의 통합으로 원활한 이메일 전달 및 추적이 가능해 이메일 마케팅 캠페인이 향상됩니다.
• Mailgun: Mailgun과 통합하면 안정적인 이메일 전달 및 추적이 가능해 이메일이 수신자의 받은 편지함에 도달할 수 있습니다.
• Vidyard: Vidyard와의 통합을 통해 Apollo 내에 비디오 콘텐츠를 쉽게 삽입하고 추적할 수 있어 영업 활동과 참여가 향상됩니다.
• Zapier : Zapier와의 통합을 통해 2,000개 이상의 앱에 액세스할 수 있어 코딩 지식 없이도 Apollo와 다른 도구 간의 자동화 및 데이터 동기화가 가능합니다.
• Greenhouse: Greenhouse와의 통합은 후보자 데이터와 Apollo와 Greenhouse 간의 통신을 동기화하여 채용 프로세스를 간소화하고 채용 담당자와 고용 관리자에게 원활한 경험을 보장합니다.

이러한 통합을 통해 Apollo 사용자는 기존 기술 스택의 힘을 활용하는 동시에 플랫폼의 기능을 향상시켜 궁극적으로 영업 및 마케팅 운영 전반에 걸쳐 효율성과 생산성을 높일 수 있습니다.

Apollo.io 시작하기

Apollo.io로 맞춤형 이메일을 작성하는 방법은 무엇입니까?

이메일은 고객과 소통하고 더 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 이메일을 작성하는 데는 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

Apollo AI 글쓰기 도우미를 사용하면 효과적인 메시지를 빠르게 작성하여 연락처에 보낼 수 있습니다. Apollo를 통해 보내는 이메일에 대한 제목 줄, 이메일 콘텐츠 및 개인화된 오프너를 생성합니다.

이는 메시지 품질을 저하시키지 않고도 시간을 절약하고 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있음을 의미합니다.

Apollo 시퀀스에서 맞춤형 오프너 사용

이메일을 보낼 때는 개인화가 중요합니다. 이는 각 메시지를 받는 사람에게 특별하게 만드는 것을 의미합니다. 이메일에 개인화된 오프너를 사용하면 각 메시지를 보내는 사람에게 맞게 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 그들이 귀하의 이메일에 더 주의를 기울이고 귀하를 더 좋아하게 되며 귀하에게 답장을 보낼 수도 있습니다.

Apollo는 이메일 시작 부분에 개인화된 내용을 넣을 수 있는 특별한 위치를 추가하여 이를 지원합니다. 이메일 목록에 누군가를 추가하면 Apollo는 그 자리에 무엇을 넣을지에 대한 몇 가지 옵션을 제공합니다.

또한 이러한 옵션을 변경하여 더욱 개인화할 수도 있습니다. 이렇게 하면 각 사람을 조사하는 데 많은 시간을 소비하지 않고도 개인화된 이메일을 더 쉽게 보낼 수 있습니다.

Apollo는 이메일을 보내는 각 사람에 대해 최대 5가지 유형의 맞춤형 오프너를 제안합니다.

회사 사명: 이 시작은 그 사람과 더 잘 연결될 수 있도록 그 사람 회사의 주요 목표와 가치에 대해 이야기합니다.

현재 역할: 이 오프너는 그 사람이 현재 직장에서 무엇을 하고 있는지와 관련이 있습니다. 올바른 발로 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다.

근무 기념일: 이 오프너는 이메일을 보내는 사람의 최근 근무 기념일을 언급합니다. 이는 귀하가 그들의 이정표에 대해 조사하고 관심을 갖고 있음을 보여줍니다.

다가오는 기념일: 이 오프너는 개인의 직업에서 다가오는 이정표를 언급합니다. 이는 중요한 사건을 알고 있음을 보여줌으로써 우호적인 관계를 구축하는 방법입니다.

직업 초점: 이 오프너는 개인이 자신의 직업에서 가장 관심을 갖는 것에 맞춰져 있습니다. 이는 상대방의 특정 관심사나 책임을 다루면서 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다.

이러한 개인화된 오프너는 귀하의 이메일을 각 수신자에게 더욱 관련성 있고 매력적으로 만들어 긍정적인 응답 가능성을 높입니다.

AI로 개별 이메일 작성

Apollo의 AI를 사용하여 개별 잠재 고객을 위한 매력적이고 개인화된 이메일을 작성할 수도 있습니다.

AI를 사용하여 이메일을 작성하려면 연락처 페이지에서 이메일을 클릭하세요.

Apollo의 AI 글쓰기 도우미는 현재 영어로만 이해하고 쓸 수 있습니다.

앞으로 Apollo는 다른 언어에서도 작동하도록 하는 것을 목표로 하고 있습니다. 새로운 언어를 배우는 데는 시간이 걸리므로 지금은 영어 버전의 어시스턴트를 사용해야 합니다.

쓰다

쓰기 옵션은 AI를 사용하여 이메일 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 귀하는 귀하의 회사와 제품에 대한 정보를 Apollo에 제공하고 귀하를 위한 콘텐츠를 생성합니다.

이메일의 제목이나 주요 메시지를 추가하려면 해당 상자를 클릭하기만 하면 Apollo가 몇 가지 옵션을 채워줄 것입니다.

Apollo가 다른 옵션을 제안하도록 하려면 새로 고침 아이콘을 클릭하세요. 이렇게 하면 모든 것을 직접 생각해내지 않고도 이메일을 빠르게 만들 수 있습니다.

회사/제품 정보 편집을 클릭하여 수신자의 이메일을 맞춤 설정하세요. 문제점, 가치 제안 등 연락처와 관련된 정보도 포함해야 합니다.

개인화

개인화 옵션을 사용하면 개인이나 회사의 특별한 점을 최대 3개까지 선택할 수 있습니다. 그런 다음 Apollo의 AI는 이러한 선택된 특성을 사용하여 자신에게 꼭 맞는 이메일 콘텐츠를 만듭니다.

사용 방법은 다음과 같습니다. 회사 및 연락처 섹션에서 선택 항목을 살펴보세요.

이메일을 개인화하는 데 중요하다고 생각하는 특성을 최대 3개까지 선택하세요. 이렇게 하면 각 이메일을 받는 사람에게 고유하게 만들 수 있습니다.

Apollo의 AI가 사용해야 하는 각 특성에 대한 확인란을 선택하십시오. 다음을 클릭하세요.

개인화된 오프너 또는 전체 이메일은 두 가지 방법으로 생성될 수 있습니다.

오프너는 이메일을 소개하는 단락입니다. 또한 이메일 수신자를 대상으로 하는 회사 및 제품에 대한 정보를 포함해야 합니다.

그 후 생성을 클릭하세요.

Apollo의 AI를 사용하면 이전 단계에서 선택한 사항에 따라 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다. 이제 초안 이메일에 생성된 오프너에서 복사한 텍스트가 포함되어야 합니다.

전체 이메일을 생성하는 경우 사용하려는 제목 줄과 본문의 풍선을 클릭하세요. 귀하의 이메일 초안은 Apollo에 의해 자동으로 추가됩니다.

바꿔 말하다

Apollo의 인공 지능은 텍스트를 더 짧게 만들고, 글머리 기호로 나누고, 좀 더 전문적으로 들리게 만드는 등 사용자의 지침에 따라 이메일의 섹션을 다시 작성합니다.

다음 단계에 따라 바꿔보세요.

1. 이메일 초안에서 Apollo의 AI가 편집할 텍스트를 강조표시하세요.
2. Apollo의 AI가 사용해야 하는 지침을 선택하여 텍스트를 바꿀 수 있습니다.
3. 새로 생성된 텍스트를 살펴보세요. 변경 내용이 마음에 들면 텍스트 삽입을 클릭하여 이메일 초안에서 선택한 텍스트를 직접 바꿀 수 있습니다. 다른 옵션을 고려하고 싶다면 텍스트를 다시 생성할 수 있습니다.

AI 단어 수를 확인하세요

Apollo 계획에 따라 AI 글쓰기 도우미를 사용하여 만들 수 있는 단어 수가 결정됩니다. Apollo 가격 페이지에서 각 요금제에 대한 정확한 단어 제한을 확인할 수 있습니다.

각 사용자를 위해 Apollo AI가 생성한 모든 단어는 월별 한도에 포함됩니다. 여기에는 이메일 텍스트의 모든 단어와 개인화된 오프너 제안이 포함됩니다.

사용하지 않은 AI 단어는 다음 달 결제 주기로 이월되지 않습니다. 따라서 할당량을 최대한 활용하려면 각 청구 주기가 시작될 때부터 Apollo AI를 사용하는 것이 중요합니다.

AI 사용 추적

귀하와 귀하의 팀이 얼마나 많은 AI 단어를 사용했는지 확인하려면 Apollo를 열고 설정으로 이동한 다음 AI 단어 사용을 클릭하세요. 여기에서 현재 결제 주기 동안 귀하의 팀이 생성한 AI 단어 수를 확인할 수 있습니다.

다음 결제 주기에 단어 수가 재설정되는 날짜도 확인할 수 있습니다. 이를 통해 사용량을 추적하고 그에 따라 계획을 세울 수 있습니다.

팀원의 AI 단어 사용 내역에는 팀원이 생성한 AI 단어 수와 생성 날짜가 모두 포함됩니다. 필터를 사용하면 특정 날짜 범위 및 사용자별 AI 사용량을 검토할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

빠른 링크:

• 판매를 위한 최고의 CRM
• Grepsr 검토
• SharpSpring 대 Salesforce
• HubSpot 대 Zoho
• 조호 대 세일즈포스

결론: Apollo.io 리뷰 2024

수년간 Apollo.io를 활용한 결과, 저는 Apollo.io가 최고의 판매 참여 도구 중 하나라는 사실을 자신 있게 확신할 수 있습니다.

강력한 기능 덕분에 판매 전략이 크게 강화되었고 팀이 목표에 부합하도록 유지되었습니다. 이러한 지원의 결과로 우리는 고품질 리드를 생성하고 이를 고객으로 전환하는 데 귀중한 통찰력을 얻었습니다.

Apollo.io를 차별화하는 점은 정기적인 업데이트를 통해 새로운 기능을 도입하고 사용자 피드백과 시장 요구에 따라 기존 기능을 개선하는 지속적인 발전입니다.

결론적으로 Apollo.io는 그만한 가치가 있나요? 전적으로. 판매 노력을 확대하려고 하지만 이를 위한 적절한 도구가 부족한 사람들에게 Apollo.io는 귀중한 자산입니다.

여전히 확신이 없다면 무료 평가판을 시작하여 그 이점을 직접 경험할 수 있습니다.