앱 성장 통찰력: Tik Tok을 통해 앱 다운로드를 유도하는 방법?

월간 활성 사용자가 5억 명이 넘고 Z세대가 많이 찾는 TikTok은 마케터의 플레이북에서 가장 강력한 디지털 광고 도구 중 하나입니다. 또한 앱 클라이언트에서 흔히 '설치 가속기'라고 부르는 TikTok은 앱 마케터가 독점 커뮤니티를 잠금 해제하기를 기다리고 있습니다.

게다가 Instagram이 대량 포화 수준에 도달하고 더 높은 CPI와 감소하는 ROAS로 인해 점점 더 경쟁력이 높아지면서 TikTok은 마케터가 다른 곳에서는 얻을 수 없는 것을 제공합니다.

그러나 TikTok의 광고 플랫폼이 아직 초기 단계에 있기 때문에 앱 마케터가 여전히 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대해 확신하지 못하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

우리는 그 격차를 좁히기 위해 왔습니다. 수상 경력에 빛나는 플랫폼을 사용하여 King, Miniclip, Voodoo 및 Playdemic과 같은 세계 최고의 브랜드를 위한 200개 이상의 캠페인을 활성화했으며 모든 앱 마케터가 인플루언서 + 유료 광고의 조합을 사용하여 결과를 유도하는 데 사용할 수 있는 효과적인 콘텐츠 해킹을 발견했습니다.



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앱 다운로드를 유도하는 데 TikTok이 특별한 이유는 무엇입니까?

비디오 콘텐츠는 이제 모든 소셜 미디어 앱의 핵심 구성 요소가 된 원동력입니다. Twitter와 마찬가지로 사용자가 최대한 짧은 형식으로 자신의 생각을 표현하도록 하여 전 세계적으로 큰 인기를 얻었습니다.

TikTok은 현재 60초 이하의 모바일 친화적인 동영상에 중점을 두고 있습니다. 이것이 세로 형식의 동영상 광고가 가로 형식의 동영상 광고에 비해 완료율이 최대 9배 높은 이유입니다.

이것은 마케팅을 위해 플랫폼을 사용하려는 모든 사람들에게 가장 축복입니다. 이는 기본적으로 크리에이티브 팀이 청중의 공감을 불러일으키는 짧지 만 매우 효과적인 모바일 퍼스트 캠페인을 만들도록 강요합니다.

모바일 앱의 경우 일반적으로 아이디어가 최신 유행으로 간주되는 짧은 시간이 있습니다. 그렇기 때문에 빠른 마케팅 계획을 가진 TikTok은 앱 다운로드를 빠르게 유도하는 데 이상적인 도구입니다.

TikTok은 챌린지와 안무가 함께 하는 독점적인 전체 화면 유형의 콘텐츠를 제공하여 사용자에게 몰입형 경험을 제공합니다.

아티스트, 콘텐츠 제작자, 신규 이민자 또는 영향력 있는 사람이든 TikTok은 사용자가 자신과 창의성을 표현할 수 있는 공간을 제공합니다.

모든 콘텐츠는 피드에서 찾을 수 있으며 사용자는 피드에서 제공하는 모든 콘텐츠를 확인하기 위해 끊임없이 스크롤해야 합니다. 앱 설치 캠페인과 관련하여 광고는 이 피드에 독점적으로 통합됩니다.

CPM의 가격은 다른 모든 소스보다 3~6배 저렴합니다. 이를 통해 성능과 함께 저렴한 비용의 광고를 공유하여 브랜드의 악명을 높일 수 있습니다.

클릭률은 최대 2.5배(5%) 더 높습니다. 플랫폼 사용자는 광고뿐 아니라 많은 콘텐츠를 소비합니다. 그들은 더 많이 클릭하고 더 많이 상호 작용합니다.

약간 낮은 전환율(CVR)은 높은 클릭률과 이 호기심 많은 청중 때문입니다 =>결과적으로 귀하의 콘텐츠와 적절하게 플랫폼에 적합한 창작물을 갖는 것이 가장 중요합니다. 청중의 흥미를 유발하기 위한 서비스. 따라서 앱 스토어 최적화는 매우 중요한 역할을 합니다.

CPM은 매우 낮고 CTR은 매우 높기 때문에 CPI는 경쟁력을 유지합니다.

광고 대신 틱톡 만들기

다른 플랫폼에 대해 배운 것은 잊어버리십시오. TikTok에서는 알고리즘이 주로 시각적 콘텐츠의 성능을 위해 설계되었기 때문에 다른 곳보다 훨씬 더 중요한 것이 생성입니다.

캠페인이 효과적이려면 TikTok의 세계에 빠져들고 TikTok의 법칙을 이해해야 합니다. 가장 효과적인 광고는 플랫폼과 가장 잘 조화되고 피드에 가장 적합합니다.

플랫폼은 일주일에 적어도 1개의 비디오를 할 것을 권장합니다. 생산적이고 폭넓은 상상력이 필요합니다.

고객을 위해 테스트한 수백 가지의 시각적 콘텐츠 중에서 앱에 대한 획득 캠페인을 극대화하기 위해 공유하는 다음 팁을 배웠습니다.

짧게 만들기: 사용자는 처음 몇 초 안에 콘텐츠에 빠져들어야 합니다. 높은 CTR은 TikTok 사용자가 광고 클릭에 더 개방적임을 보여줍니다. 이를 활용하여 처음부터 가능한 한 오랫동안 사용자의 관심을 유지하십시오. 요점에 도달하려면 놀랍고 독창적이어야 합니다.

동일한 유형의 시각 자료(필터, 챌린지, 실제 이미지)와 동일한 표현 방식(삽입된 텍스트, 춤, 음악)을 사용합니다. 앱의 실제 사용자로 게시하는 것처럼 겸손하고 단순하게 유지하십시오.

음악은 필수입니다. 무엇보다 « 사운드 디자인 »을 생각하거나 플랫폼에서 이미 사용 가능한 음악을 사용하십시오.

사용자 인터페이스에 주의하십시오: 경험은 전체 화면이지만 TikTok의 사용자 인터페이스는 콘텐츠 위에 추가됩니다. 텍스트 중첩에 유의하십시오. 예를 들어 제목이나 아이콘과 같이 한 텍스트가 다른 텍스트를 가리지 않도록 중요한 요소를 화면 중앙에 배치하십시오.

규칙 준수: 광고 거부를 방지하려면 TikTok의 규칙에 주의하십시오 => 최상급 표현을 사용하지 않고 CTA, 과도한 노출, 거짓말 또는 심지어 외로운 미성년자를 광고에 포함하지 마십시오.

타겟 고객을 너무 좁히지 마세요

TikTok 제작자는 자신이 만든 알고리즘을 자랑스럽게 생각하며 그만한 이유가 있습니다. 이 앱은 다른 대부분의 앱보다 진정으로 더 직관적입니다. 따라서 캠페인의 타겟 고객을 너무 좁힐 필요가 없습니다. 앱이 알아서 해줍니다.

집중 대상을 필요한 것보다 더 많이 좁히면 잠재적인 앱 다운로드를 많이 잃을 위험이 있습니다. 따라서 개발자의 손에 신뢰를 두십시오. 그러면 개발자가 귀하의 콘텐츠를 보고 싶어하는 사람들에게 귀하의 콘텐츠를 전달할 것입니다.

클릭 또는 전환에 대한 특정 캠페인 구축

TikTok을 통해 앱 다운로드를 늘리는 것이 주요 초점으로 남아 있어야 하지만 달성하려는 것들 사이에 명확한 분리를 만들고 싶을 수도 있습니다. 한편으로는 TikTok 캠페인을 사용하여 가능한 한 많은 클릭에 점수를 매겨 앱 인지도를 높일 수 있습니다. 마찬가지로, 가능한 한 많은 전환을 생성하려는 경우 원래 예산을 유지하면서 대신 그렇게 할 수 있습니다.

각 캠페인에 대해 최소 5개의 고유한 동영상 만들기

이 앱을 사용한 지 한 시간 만에 이 모든 것을 움직이는 원동력이 창의성이라는 것을 금세 알게 될 것입니다. 그것이 당신의 비즈니스가 다른 기업과 차별화되기를 원한다면 항상 노력해야 하는 것입니다.

TikTok의 가이드라인에 따르면 모든 캠페인이 최소 5개의 서로 다른 동영상에 의존할 때 최상의 결과를 기대할 수 있습니다. 자신을 표현하는 방법을 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 몇 명의 콘텐츠 제작자에게 연락하는 것을 두려워하지 마십시오.

캠페인 변경 횟수에 주의하세요.

많은 사람들이 캠페인 관리와 관련하여 너무 성가신 경향이 있습니다. 창의성에 대한 믿음이 없어서가 아니라 어쩐지 늘 편집이 필요한 부분을 한두 가지씩 찾는 ​​것 같다.

그 때문에 그들은 캠페인이 진정으로 발전하도록 내버려 두지 않고 접근 방식을 너무 자주 바꾸는 경향이 있습니다. 우리는 가능한 한 최신 정보를 얻으려고 해서는 안 된다고 주장하는 것이 아니라 데이터를 보고 동영상이 전체 앱 다운로드를 증가시켰는지 여부를 판단할 수 있으려면 시간이 걸린다는 것을 알고 있습니다.

매주 필요한 변경 작업을 수행할 수 있는 시간을 허용하되 그 이상으로 미루지는 마십시오. 캠페인 실적이 만족스럽다면 손상되지 않은 것을 고칠 필요가 없으므로 그대로 두는 것을 두려워하지 마십시오.