앱 수익 창출: 앱 수익 창출 방법에 대한 가이드
게시 됨: 2022-02-24
스마트폰 사용자 수는 계속 증가하여 올해 약 70억 명에 달합니다. 결과적으로 기업은 더 많은 고객을 유치하고 경쟁력을 유지하기 위해 기술에 정통한 사용자를 위한 모바일 앱 게시에 관심이 있습니다. 42%는 이미 서비스를 제공하기 위해 모바일 앱을 구축했으며 30%는 앱을 개발할 계획입니다. 가까운 미래.
모바일 앱의 90%가 무료이지만 이 시장은 2023년까지 9,350억 달러 이상의 수익을 창출할 것으로 예상됩니다. 그러나 앱을 비즈니스와 더 관련성 있게 만들기 위해 취할 수 있는 다른 단계가 있습니다. 바로 수익 창출입니다.
모바일 앱에서 수익을 창출하기 위한 다양한 모델이 있으며 수익 창출 솔루션은 사용자 경험의 필수적인 부분이어야 합니다. 그렇기 때문에 앱 개발을 시작할 때 앱 수익 창출을 고려해야 합니다. 많은 앱 퍼블리셔가 앱이 출시된 후 수익 창출에 대해 생각할 때 저지르는 같은 실수를 하지 마십시오.
앱에서 수익을 창출하기 위해 알아야 할 사항은 무엇입니까?
앱으로 돈을 버는 방법에 대해 알아보기 전에 앱에서 수익을 창출한다는 것이 무엇을 의미하고 왜 해야 하는지 빠르게 설명하겠습니다.앱에서 수익을 창출하는 것은 본질적으로 앱을 사용하여 돈을 버는 모든 방법입니다. 앱 수익화를 사용하면 돈을 버는 방식으로 사용자 기반을 활용할 수 있습니다. 아주 간단합니다. 특히 앱 개발자에게 이것은 돈 없이도 수익을 창출할 수 있는 매우 중요한 방법입니다. 또한 사용자가 매일 모바일 앱에 보내는 시간을 고려하면 매우 효과적입니다.
궁극적으로 앱에서 수익을 창출하기 위한 전략은 앱 유형에 따라 다르며 일부 앱 프로모션 전략은 특정 모델에 더 잘 맞습니다. 그러나 무료 앱의 경우 여러 가지 수익 창출 방법이 성공적으로 배포된 것을 종종 볼 수 있습니다.
게임 수익화에 대한 자세한 내용은 이전 기사의 " 모바일 앱 비즈니스에서 게임을 수익화하는 방법? "을 확인하십시오.
앱에서 어떻게 수익을 창출하나요?
1. 무료 앱 + 추가 수익 창출 옵션
이것은 가장 일반적으로 사용되는 모델 중 하나이며 이전에 언급했듯이 앱을 무료로 다운로드할 수 있지만 사용자가 앱에 충성도가 높으면 추가 콘텐츠에 대해 비용을 지불해야 합니다. 프리미엄 모델에서 찾을 수 있습니다.사용당: 제한된 사용, 더 많은 비용 지불
일정 기간 동안 제한된 사용 또는 저장 공간을 제공하고 사용자는 더 많은 시간 또는 저장 공간에 대해 비용을 지불해야 합니다. 좋은 예가 Dropbox입니다. 여기에서 2GB의 저장용량을 제공하고 1TB 용량의 Dropbox Plus에 액세스하려면 비용을 지불해야 합니다.무료 평가판: 제한된 시간 동안 무료이며 계속 사용하려면 비용을 지불해야 합니다.
이 모델은 사용자가 사용할 수 있도록 제한된 시간 동안 앱의 모든 기능을 제공하며 해당 시간이 지나면 사용자가 앱을 계속 사용하려면 비용을 지불해야 합니다. 예를 들어, Netflix는 사용자가 한 달 동안 무료로 콘텐츠에 액세스할 수 있도록 허용하고 그 후에는 비용을 지불해야 합니다.
기능: 기본 서비스에 대한 액세스, 더 많은 서비스에 대한 액세스에 대한 비용 지불
이것은 바이럴 모바일 게임의 가장 일반적인 시나리오입니다. 앱을 무료로 다운로드하고 제한된 수의 캐릭터, 용량, 레벨 등으로 게임을 시작하고 추가 항목에 액세스하려면 비용을 지불해야 합니다.
사용자 경험: 광고가 나타나고 광고를 없애려면 비용을 지불해야 합니다.
많은 무료 앱의 수익원은 인앱 추가이며 사용자는 앱에서 이를 제거하려면 비용을 지불해야 합니다. 이 모델은 스포티파이(Spotify)와 같은 동영상 또는 음악 스트리밍 서비스에서 인기가 있는 모델로, 무료 계정으로 노래 사이에 광고를 들을 수 있고, 월 단위로 지불하는 프리미엄 계정으로 광고 없이 서비스를 즐길 수 있습니다.
여러 모델 조합
이러한 모델 중 일부는 일반적으로 함께 사용됩니다. 예를 들어 Spotify의 경우 프리미엄 콘텐츠를 사용하여 광고 없이 콘텐츠에 액세스할 수 있으며 무료 계정에서는 허용되지 않는 독점 콘텐츠 및 기타 기능에 액세스할 수 있습니다.
프리미엄 모델의 단점은 최종 사용자가 앱 스토어에서 앱을 가져오도록 유인할 수 있도록 앱이 무료 버전에 충분한 콘텐츠를 포함해야 하지만 누군가가 기꺼이 비용을 지불할 수 있도록 더 많은 콘텐츠를 제공할 수 있어야 한다는 것입니다. 이러한 이유로 유틸리티 앱(예: 날씨 앱)은 일반적으로 프리미엄 모델에 적합하지 않습니다. 또한 프리미엄 앱으로 상당한 수익을 창출하려면 유료 버전(또는 추가 기능)을 사용하기에 충분한 사람들을 유치할 수 있도록 앱에 충분한 도달 범위와 고정 사용자가 있어야 합니다.
2. 유료 앱
무료 앱과 달리 유료 앱은 수익 창출 측면에서 명확합니다. 앱 사업에 따르면 초기에는 대부분의 모바일 앱이 유료였으며 유일한 수익 모델이었다. 그런 다음 광고 및 인바운드 구매가 등장했고 이 모델은 2011년 약 90%에서 2019년 44% 이상으로 크게 축소되었습니다. 오늘날 유료 모델을 사용할 수 있는 몇 가지 범주(유틸리티, 생산성, 사진 및 비디오, 탐색)가 있습니다.이 모델에서 앱 소유자는 자신의 앱을 다운로드할 때마다 돈을 받습니다. 오늘날 Google Play 스토어에는 1달러 미만의 앱이 거의 38,000개 있습니다. 또 다른 2,396개의 Android 앱 순위는 9달러에서 10달러 사이입니다. 그러나 솔직히 말해서 이 접근 방식의 주요 단점은 앱을 구매하지 않을 많은 잠재 사용자를 외면한다는 점입니다. 따라서 오늘날에는 대부분 프리미엄 모델의 일부입니다.
3. 인앱 광고
앱 개발자의 가장 큰 수익원은 인앱 광고 수익입니다. 대다수의 무료 앱은 시장에서 살아남기 위해 이 수익원에 의존합니다.앱에서 수익을 창출할 때 고려해야 할 세 가지 유형의 광고 수익이 있습니다.
- 1,000회 디스플레이당 비용(CPM)
- 클릭당 비용(CPC)
- 전환당비용(CPA)
CPM은 개발자가 수익을 올리기 위해 사용자가 광고를 클릭할 필요가 없기 때문에 무료 앱 개발자가 선호합니다. 지불금은 더 낮지만 사용자 경험에 덜 방해가 됩니다.
네이티브 광고
이는 일반적으로 피드에서 일반 게시물처럼 보이는 앱 기능에 적용됩니다. Facebook이나 Instagram에서 이러한 모델을 자주 볼 수 있습니다. 이 형식이 편리한 이유가 있습니다. 첫째, 앱을 포기하는 방식으로 사용자 경험에 영향을 미치지 않습니다. 둘째, 네이티브 광고가 앱에 통합되어 유기적으로 보이기 때문에 참여도가 높습니다.
삽입 광고
호스트 앱의 인터페이스를 덮는 전체 화면 광고입니다. 어떻게 작동합니까? 일반적으로 활동 사이(페이지를 로드하거나 새 탭을 열 때) 또는 게임 레벨 사이에 일시 중지 중에 표시되며 비디오, 이미지 및 텍스트가 포함됩니다. 사용자 경험을 해치지 않기 위해 전면 광고를 사용하면 콘텐츠를 클릭하여 콘텐츠를 계속하거나 콘텐츠를 닫아 무시할 수 있습니다(어쨌든 연결됨).
4. 인앱 구매
인앱 구매는 앱 산업의 최고의 수익원입니다.실제로 인앱 구매는 전 세계 앱에서 발생하는 총 수익의 약 47%를 차지합니다. 무료 앱을 만들 계획이라면 인앱 마켓플레이스를 포함하는 것이 비즈니스를 위해 할 수 있는 가장 좋은 일 중 하나입니다.
Clash of Clans와 같은 멀티플레이어 앱에서 사용자는 항상 인앱 아이템을 구매하여 상대방을 제압하는 데 관심이 있습니다.
5. 구독
구독 모델은 서비스, 콘텐츠 또는 앱 개선 사항에 액세스하기 위해 연간 또는 매년 반복적으로 지불해야 합니다. 사용자는 먼저 앱을 다운로드한 다음 정기적으로 구독하고 결제해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 무료 앱을 통해 사용자를 확보한 다음 프리미엄 콘텐츠에 대한 액세스에 대해 정기적으로 비용을 지불하도록 하는 것입니다.이 구독 모델은 가장 일반적으로 사용되는 모델 중 하나이며 실제로 Apple App Store와 Google Play Store는 자동 갱신 구독을 제공하여 매장에서 수익을 창출합니다.
6. 제휴 마케팅
제휴 마케팅은 사용자가 앱을 다운로드하거나 제품 또는 서비스를 구매하거나 참여할 때 수수료를 받는 대가로 앱 내에서 다른 회사의 제품 또는 서비스를 홍보하는 것과 관련된 앱 수익 창출 방법입니다. Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates 등과 같은 모바일 제휴 프로그램을 제공하는 많은 네트워크가 있습니다. 제휴 마케팅의 다양한 참가자는 다음과 같습니다.- 광고주: 홍보하려는 브랜드 또는 서비스
- 네트워크: 제안을 검토하고 선택할 구성원 추가
- 게시자 또는 제휴 네트워크 마케팅 담당자: 제안을 사용하여 트래픽으로 수익 창출
- 사용자: 제안에 가입하거나 제안과 관련된 기타 작업을 수행하는 사람
7. 스폰서십을 활용하여 앱 수익을 내는 방법
대부분의 앱 개발자는 앱을 구축하고 성공적인 비즈니스로 전환하기 위해 자금을 제공할 투자자를 찾습니다. 귀하의 제품에서 무료 마케팅을 제공하여 귀하의 앱에서 이익을 얻을 때 투자자에게 접근하십시오.놀랍게도 다른 앱 개발자나 기업과 파트너 관계를 맺는 것이 프로젝트에 대한 추가 자금을 확보하는 좋은 방법일 수 있습니다. 기존 비즈니스와 협력하기로 선택하면 고객과 팬에게 앱을 홍보하여 다운로드 비율이 훨씬 높아집니다.
점점 더 많은 기업이 ASO 모바일 마케팅의 힘을 이해하기 시작하고 기회를 찾고 있습니다. 그들에게는 앱에서 이익을 얻는 것이 완벽한 마케팅 기회가 될 수 있습니다.
현재 비즈니스를 운영하고 있다면 앱 트렌드를 읽는 방법을 배우는 것이 성공에 매우 중요합니다. 투자 기회를 파악하고 모니터링해야 하는 수익성 있는 앱 트렌드가 많이 있습니다.
8. 모바일 마케팅 자동화
앱에서 유료 전환을 제공하는 경우 다중 채널 메시징을 사용하여 사용자를 채널 아래로 밀어야 할 때입니다. 앱에서 이익을 얻을 때 전환의 몇 가지 예.- 사용자가 전자 상거래 앱에서 제품이나 서비스를 구매하도록 유도
- 사용자가 여행 앱에서 항공편, 호텔 또는 활동을 예약하도록 유도
- 음악 앱의 새 앨범과 같이 구매할 수 있는 콘텐츠에 대해 사용자에게 알림
- 모바일 마케팅 자동화를 통해 사용자가 앱 내에서 돈을 쓰도록 설득하십시오. 이메일, 인앱 메시지 및 앱 받은 편지함으로 푸시 알림을 조정하여 앱 외부의 사용자에게 대규모로 도달하는 통합 캠페인을 만들 수 있습니다.
앱에 가장 적합한 수익 창출 전략을 선택하는 방법
App Annie가 2017년 수익 창출 보고서에서 1,200명의 앱 전문가를 대상으로 실시한 설문 조사에 따르면 더 많은 수익을 창출하는 가장 인기 있는 방법은 인앱 구매와 인앱 광고이며 유료 다운로드가 그 뒤를 잇습니다. 앱이든 게임이든 상황은 다릅니다. 게임의 경우 전문가들은 더 많은 수익을 위해 인앱 구매와 인앱 광고를 선호하는 반면 구독 및 제품 상용화는 앱에서 더 인기가 있지만 게임에서는 그렇지 않습니다.시장에 존재하는 다양한 옵션을 모두 살펴본 후에는 최고의 수익 창출 전략을 선택하고 돈을 벌기 위해 목표가 무엇인지 알아야 합니다. 그들에 따르면 앱에 가장 적합한 것을 선택하십시오.