앱 수익화 전략: 2022년 인앱 비딩으로 앱 비즈니스를 성공시키는 방법

인앱 광고의 더 투명하고 지속 가능한 미래를 향한 움직임이 잘 진행되고 있지만, 특히 데스크톱에서 보고 있는 변화와 비교할 때 프로세스가 실망스러울 정도로 느릴 수 있습니다. 이는 인벤토리를 판매하기 위해 보다 효율적이고 수익성 있는 프로세스를 활용하고자 하는 게시자에게 특히 그렇습니다.

2022년에는 전통적인 폭포수 설정에서 보다 공평한 인앱 입찰 모델로의 마이그레이션이 시급함을 보게 될 것입니다. 인앱 입찰은 실제로 어떻게 작동합니까? 그것이 왜 그렇게 중요하게 되었습니까? 광고로 수익을 창출하는 "구식"보다 나은가요?

인앱 입찰이란 무엇입니까?

인앱 입찰은 모바일 게시자가 경매에서 광고 리소스를 판매하여 모든 광고주가 동시에 서로에 대해 입찰할 수 있도록 하는 고급 광고 방법입니다. 게시자는 치열한 경쟁으로 인해 그렇지 않은 경우보다 훨씬 더 높은 가격(CPM)을 얻습니다.

인앱 입찰은 새로운 기술이 아니라 2015년부터 사용된 데스크톱 기술인 인앱 입찰의 앱 중심 버전입니다. 인앱 입찰을 통해 웹 게시자는 타사 인앱 입찰과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 웹 페이지의 헤더에 대한 공급자. 코드를 통해 이러한 공급자는 게시자의 광고 리소스에 동시에 입찰할 수 있는 여러 광고 거래 플랫폼에 액세스할 수 있습니다. 인앱 입찰은 게시자가 해당 디스플레이에 대해 가장 높은 가격을 받도록 하고 인벤토리에 가장 많은 가치를 부여하는 광고주가 가장 높은 입찰가를 얻도록 합니다.

최근까지 모바일 앱에서는 입찰을 사용할 수 없었지만 모바일 우선 세계에서는 웹의 인앱 입찰과 마찬가지로 게시자의 1,000개 디스플레이당 비용을 최적화하는 것으로 입증된 입찰 모델이 필요합니다. 앱의 기술적인 문제와 실제 헤더의 부족으로 인해 솔루션이 모바일 장치에서 주목을 받지 못했지만 이제 기술적인 장벽이 사라졌습니다. 인앱 비딩의 시대가 도래했습니다.

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앱 수익 창출 - 인앱 입찰과 폭포수 비교

인앱 입찰은 다른 수요 파트너보다 자체 Ad Exchange(AdX)를 우선시하는 Google의 DFP 광고 서버(DFP)에 대한 광고주의 불만의 결과입니다.

DFP를 우회하는 방법으로 게시자는 Google의 Waterfall 순위 외부에 있는 수요 파트너가 액세스할 수 있도록 사이트 헤더의 인벤토리에 대한 실시간 경매를 실행할 수 있는 해킹을 만들었습니다.

폭포

"폭포"는 다음과 같이 작동합니다. 게시자는 예약 가격(제공된 인벤토리에 대해 허용되는 최저 가격)을 설정합니다. 최상위 네트워크는 직접 거래를 용이하게 하려고 합니다. 이것이 가능하지 않으면 광고 네트워크 계층 구조의 다음 라인으로 기회가 전달됩니다. 예약 가격에 도달하는 즉시 거래가 종료됩니다.

폭포식 접근 방식에서 게시자의 광고 서버는 미리 결정된 선형 순서로 광고 네트워크를 호출합니다. 이 주문은 수동으로 설정한 우선 순위 규칙과 과거 가격 데이터를 기반으로 할 수 있습니다. 즉, 시스템은 이전에 디스플레이에 대해 가장 좋은 가격을 지불한 광고 네트워크에 대해 우선 순위를 제공합니다.

이것은 양자 간 기회 격차를 만듭니다. 게시자의 경우 폭포식 구조 시스템과 과거 데이터에 대한 의존성은 낮은 순위의 광고 네트워크에서 더 높은 입찰가를 받을 가능성을 제한하여 잠재적 수익을 제한합니다.

광고주의 경우 시스템은 게시자 인벤토리에 대한 액세스를 제한하여 최종 사용자에게 보다 관련성 높은 광고를 표시할 가능성을 제한합니다.

인앱 입찰

인앱 입찰은 광고주가 게시자의 광고 인벤토리를 구매하기 위해 경쟁할 수 있는 공정하고 공평한 시장을 만듭니다.

게시자는 사이트 헤더에 코드 조각을 추가하거나 애플리케이션에 통합함으로써 여러 수요 소스에 요청을 보낼 수 있으며, 게시자는 사용 가능한 인벤토리에 동시에 입찰할 수 있습니다.

폭포수 방식이 완전히 실패한 것은 아니지만 헤드라인 및 인앱 입찰은 디지털 광고 판매에서 우위를 훨씬 앞질렀습니다.

인앱 입찰은 앱 스토어 광고 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까?

요즘 사용자들은 점점 더 많은 시간을 휴대전화에 보내는 것 같습니다. 실제로 E-marketer에 따르면 사람들이 미국에서 스마트폰을 사용하는 평균 시간은 3.25시간 이상입니다. 즉, 사용자가 휴대전화를 사용하기 때문에 게시자의 웹사이트도 있어야 합니다. 또한 사용자는 모바일 웹 환경에서보다 앱에서 86% 더 많은 시간을 보냅니다.

인앱 헤더 비딩은 실시간으로 가장 균일한 수요 경쟁을 가능하게 합니다. 이전에는 퍼블리셔가 인앱 수익 창출을 위해 한 번에 하나씩 광고 네트워크와 직접 통합해야 했습니다.

그 다음에는 여러 광고 네트워크의 전체 스택에 대해 하나의 통합 지점을 허용했지만 여전히 각 광고 네트워크에 대해 주문과 가격이 수동으로 조정되는 "폭포" 접근 방식에 의존하는 중개자가 있었습니다.

인앱 비딩을 사용하면 RTB가 통합된 모든 네트워크가 서로 동등한 입장에서 실시간으로 경쟁할 수 있으므로 남은 돈이 줄어듭니다.

1. 광고 수익 증대

앱 비딩으로 전환함으로써 기업은 활성 일일 사용자당 평균 수익을 27% 증가시켰습니다[Game Insight, GSN Games 및 FUN-GI 내부 데이터, ARPDAU 리프트 데이터, 2020년 6월].

소규모 팀이 있는 비즈니스의 경우 앱 입찰을 사용하면 입찰 네트워크의 배치를 조정하고 최적화할 필요 없이 처음부터 빠르게 수익을 창출하고 가장 많은 인앱 광고를 생성할 수 있습니다. 많은 게임은 수명 주기가 짧고 게임 성능에 대응할 수 있어야 수익을 극대화할 수 있습니다. 사용자가 광고에 반응하는 방식과 게임에서 얼마나 많은 가치를 얻을 수 있는지 알면 모든 규모의 퍼블리셔가 그에 따라 수익화 전략이나 사용자 경험을 더 쉽게 조정할 수 있습니다. 이것은 인앱 광고 모델을 사용하기 시작하는 인앱 구매가 많은 퍼블리셔를 위한 훌륭한 포털입니다.

모바일 게임 퍼블리셔인 Lucky Kat은 Facebook Audience Network 입찰로 전환한 후 디스플레이 1,000개당 평균 유효 비용을 약 50% 증가시켰고, Lucky Kat의 UA이자 수익화 관리자인 Bente Bolland는 "우리는 Facebook 입찰을 1주일 동안 사용했습니다. 우리는 전통적인 Facebook 주문 항목과 함께 Facebook Bidding을 사용하여 일주일 동안 A/B 테스트를 실행했습니다. 우리의 ARPDAU는 최대 20% 증가했습니다. 이제 디스플레이 수의 3분의 1을 차지하며 ARPDAU를 안정적으로 유지합니다.(Lucky Kat 내부 데이터; 2020)

인앱 수익성을 관리하는 방법을 찾고 있는 게임 퍼블리셔에게는 인벤토리에 대해 공정한 가격을 얻는 것이 중요합니다. 모든 판매 모델과 마찬가지로 수요가 많을수록 가격이 높아집니다. 실시간 경매 시스템을 사용하여 앱 비딩은 모든 수요 소스가 각 디스플레이에 대해 동시에 입찰할 수 있도록 하며 이러한 경쟁 심화는 광고주에게 각 디스플레이에서 동등한 기회를 제공하면서 효과적으로 입찰가를 높입니다.

2. 운영 효율성 향상

IDC 보고서에 따르면 기술 발전으로 인해 최근 몇 년 동안보다 더 쉽고 효율적으로 앱 입찰을 구현하고 유지 관리할 수 있어 소규모 게시자에게 더 친숙한 옵션이 되었습니다[IDC, State of Header Bidding and In-App Bidding; 2020년 4월].

인앱 입찰을 채택함으로써 퍼블리셔는 이 시간을 사용하여 앱 경험 최적화, 새로운 수요 파트너와의 손쉬운 통합, 사용자 획득 증가를 포함하여 비즈니스의 더 영향력 있는 영역에 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 앱 입찰을 채택한 후 소셜 게임 개발자인 Pixel Federation은 인앱 광고 관리 시간을 30% 단축하여 워터폴 시스템에서 Audience Network 디스플레이 배치를 수동으로 관리할 필요가 없었습니다. (Pixel Federation 내부 데이터, 2020)

예를 들어, 울트라 캐주얼 게임 개발사 Voodoo는 입찰 방식으로 전환한 후 광고 운영 시간을 10% 단축했습니다. 팀은 일상적인 폭포식 유지 관리에 시간을 보내는 대신 광고 통합, 새로운 중개 및 광고 네트워크 기능을 테스트하고 일일 활성 사용자당 평균 수익을 최적화하는 A/B 테스트에 집중할 수 있습니다. (부두 내부 데이터, 2020)

이러한 효율성은 더 큰 시장 리더에게만 적용되는 것은 아닙니다. 성장하는 게시자도 앱 입찰을 사용하여 상당한 효율성을 얻고 있습니다. 성장하는 퍼블리셔로서 Lucky Kat은 개선된 광고 결과의 혜택을 받았을 뿐만 아니라 광고에 소비하는 시간을 주당 게임당 약 1시간으로 줄였습니다.

3. 더 많은 수요 확보

입찰을 적용하면 게시자는 운영 리소스에 미치는 영향을 최소화하면서 수요 소스를 원하는 만큼 쉽게 추가할 수 있으며 이는 소규모 게시자에게 특히 유용합니다. 그리고 플랫 모델이기 때문에 애플리케이션 입찰은 대기 시간을 크게 줄이고 사용자 경험을 개선할 수 있습니다. 평균적으로 입찰은 폭포수 방식에 비해 광고 지연 시간을 38%에서 88%까지 줄이는 것으로 나타났습니다. [Facebook 내부 데이터, Audience Network의 폭포수에 대한 2~10건의 호출, 2020년 4월]

앱 비딩은 점점 더 많은 게임 퍼블리셔가 그 잠재력을 깨닫기 시작하면서 동급 최고의 인앱 수익 창출 방법으로 빠르게 자리잡고 있습니다. Audience Network를 수익성 있게 사용하는 상위 10개 퍼블리셔가 현재 입찰을 사용하고 있지만 소규모 퍼블리셔에게도 새로운 기회가 열리고 있습니다. 앱 비딩을 통해 퍼블리셔는 운영 효율성을 달성하고 수익을 높일 수 있을 뿐만 아니라 구매자와 판매자 모두에게 보다 평등한 광고 생태계를 만드는 데 도움이 됩니다.

인앱 입찰을 시작하는 방법은 무엇입니까?

인앱 비딩과 관련하여 대부분의 문제는 올바른 솔루션 선택이라는 한 가지 문제로 귀결됩니다. 멋진 슬로건이나 웹사이트로 인앱 비딩 솔루션을 판단해서는 안 됩니다.

인앱 입찰 파트너를 선택하기 전에 조사를 하는 것이 중요합니다. 올바른 파트너를 선택하는 것 외에도 인앱 입찰이 귀하에게 적합한지 여부도 고려해야 합니다. 또한 이 모델에서 데이터를 올바르게 분석하는 방법을 배워야 합니다.

다음은 모든 게시자가 인앱 입찰로 전환하기 전에 고려해야 할 모범 사례 목록입니다.

1. 다양한 수요처를 찾아라

인앱 비딩 솔루션은 대규모 중개자 네트워크와 대규모 수요측 시장을 포괄할 때 그 목적을 달성할 수 있습니다. 이러한 이유로 경매에서 경쟁하는 수요 소스의 수가 충분한지 확인해야 합니다.

Facebook Audience Network에 따르면 이는 최소 3개의 수요 소스와 협력하여 달성할 수 있습니다. 여러 광고 형식을 사용하고 다른 위치에 배치하는 경우 더 많은 것을 목표로 해야 합니다.

이것은 중재 파트너에 의존하든 사내 중재 솔루션에 의존하든 상관없이 수행되어야 합니다. 이러한 다양성이 달성될 때만 건전한 경쟁이 이루어질 것입니다. 수요원이 부족하면 유효노출률(및 수익)이 위태로워집니다.

2. 품질 보고는 필수

인앱 입찰 플랫폼이 약속한 대로 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 답은 간단합니다. 보고합니다.

보고와 관련하여 월계관에 안주하지 마십시오. 인앱 비딩 솔루션은 투명하고 상세한 보고서를 제공해야 합니다. 이 보고서에서 모든 수요 파트너와 풍부한 경매 관련 데이터를 볼 수 있습니다. 이러한 데이터의 도움으로 실행 가능한 통찰력을 얻고 잠재적인 성장 기회를 식별할 수 있습니다.

3. 솔루션에 올바른 도구가 있는지 확인

좋은 인앱 입찰 플랫폼은 수요 파트너를 관리할 수 있는 도구를 제공해야 합니다. 또한 이를 통해 게재위치 수준에서 트래픽 분산을 최적화할 수 있어야 합니다.

이러한 플랫폼을 위한 또 다른 중요한 도구 세트는 잠재고객 세분화 도구입니다. 실시간으로 재고 가격을 최적화하기 위한 도구입니다. 이를 통해 게시자는 광고 리소스의 진정한 시장 가치를 이해할 수 있습니다.

이러한 도구를 사용해야만 보고서에서 발견한 사항에 대해 진정으로 조치를 취할 수 있습니다.

4. 데이터 분석을 통한 앱 프로모션 성과 측정 - ARPDAU

폭포수 모델이 도입된 이후로 1,000개 디스플레이당 비용이 궁극적인 성공 지표가 되었습니다. 다른 모든 것은 덜 중요합니다. 그러나 인앱 입찰 모델에서 주요 초점은 또 다른 측정항목인 ARPDAU(활성 일일 사용자당 평균 수익)입니다.

1,000회 표시당 비용과 달리 이 측정항목은 각 광고 네트워크의 실적이 아닌 전체 유효노출률과 수익을 측정합니다. ARPDAU를 추적하여 성능을 쉽게 평가할 수 있습니다. 입찰을 병합하기 전후에 앱의 ARPDAU를 검토하기만 하면 됩니다.

이 과정에서 일부 광고 네트워크의 CPM이 떨어질 수 있습니다. 이것에 대해 당황하지 마십시오. 이는 일반적으로 이러한 광고 네트워크가 폭포수 구조에서 가장 높은 위치에 있었기 때문에 가치가 높은 사용자에게 액세스할 수 있었음을 의미합니다. 경매 시스템에서 이러한 네트워크는 모든 표시 횟수에 액세스할 수 있습니다. 따라서 그들은 또한 낮은 가치의 사용자를 얻고 있습니다. 이는 1,000회 상영당 비용에 부정적인 영향을 미칠 수 있지만 전반적으로 ARPDAU에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

그렇기 때문에 입찰 네트워크에서 가격 하한선을 제거하는 것이 중요합니다. 물론, 이러한 기능을 사용하면 1,000회 표시당 비용이 증가할 수 있지만 결과적으로 노출수 손실이 발생하고 궁극적으로 총 광고 수익이 낮아집니다.

5. A/B 다양한 인앱 비딩 솔루션 테스트

자신에게 가장 적합한 인앱 비딩 솔루션을 선택했는지 완전히 확신할 수는 없습니다. 따라서 이미 인앱 비딩 플랫폼을 사용 중이더라도 다른 솔루션을 A/B 테스트하는 것도 나쁘지 않은 생각입니다.

일부 게시자는 동시에 여러 인앱 입찰 솔루션을 사용하며 이 접근 방식이 적합합니다. 다른 사람들은 입찰에 참여하지 않습니다. 대신 앞서 언급한 하이브리드 접근 방식을 사용합니다.

6. 당신의 필요를 인식하라

인앱 입찰로 전환하는 것이 모든 게시자에게 반드시 좋은 생각은 아닙니다.

많은 게시자가 이전에 자체 중개 솔루션에 투자했습니다. 다른 사람들은 광고로부터 이익을 얻는 데 도움이 되는 견고한 파트너십을 구축했습니다. 이러한 접근 방식이 이러한 게시자에게 효과가 있다면 인앱 입찰을 채택하는 것보다 기존 솔루션을 고수하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.