자동 Google 광고 추천 적용 또는 해제
게시 됨: 2021-10-23Google에서 최적화 점수를 발표한 이후로 모든 계정에는 계정 점수를 향상시킬 수 있는 알림과 권장 변경 사항이 가득합니다. 이러한 권장 사항은 키워드 제안, 타겟팅 변경, 광고 제안 및 자동 스마트 자동 입찰 전략에 이르기까지 다양합니다. 이러한 권장 변경 사항을 적용하거나 취소해야 합니까?
계정에서 77.5%와 같은 점수와 이 점수를 향상시킬 수 있는 여러 방법을 볼 수 있습니다. 권장 변경 사항을 모두 적용하면 100% 점수를 얻을 수 있습니다. 모든 제안을 검토하고 캠페인 목표와 계정 전략에 적합한지 판단하는 것이 좋습니다. 대부분의 계정에서 가장 많이 추천되는 항목 중 하나는 스마트 자동 입찰 전략에 관한 것입니다.
스마트 자동 입찰 전략
스마트 자동 입찰은 어떻게 작동하나요? Google 시스템은 검색 캠페인을 평가하고 기계 학습을 사용하여 계정을 추천합니다. 시스템은 설정, 과거 실적, 시간, 위치 및 실시간 경매 정보를 평가합니다. 이러한 권장 사항은 결과를 달성하는 데 도움이 되도록 캠페인에 대한 고급 기계 학습 계층으로 설계되었습니다. 이는 귀하가 키워드 수준 입찰을 전환하고 Google에서 귀하를 대신하여 관리하도록 하고 있음을 의미합니다.
이러한 입찰 전략과 Google 알고리즘은 계정 신호를 사용하여 캠페인 실적에 긍정적인 영향을 줄 수 있는 변경을 수행할 수 있습니다. 그러나 자동 입찰 전략이 캠페인에 적합하지 않고 부정적인 영향을 미치는 상황도 있었습니다. 한 가지 가능한 결과에 대해 타겟 CPA가 목표를 달성하지 못하는 경우에 대한 기사를 읽으십시오.
이러한 스마트 입찰 전략은 가시성, 클릭 또는 전환을 높이는 데 사용할 수 있습니다. 또한 특정 전환당비용(CPA)을 유지하거나 광고 투자수익(ROAS)을 개선하는 데 사용할 수도 있습니다. 타겟 CPA 입찰 전략은 리드 생성에는 효과적일 수 있지만 ROAS에는 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 특정 기간에 대해 CPA가 더 높을 수 있지만 생성된 수익이 ROAS 목표를 훨씬 초과하는 경우가 있습니다. 제 동료 중 한 명이 오늘날에도 여전히 유효한 CPA와 ROAS의 차이점에 대한 훌륭한 기사를 썼습니다.
알림
모든 계정에서 비승인 광고 강조표시, 결제 문제, 키워드 충돌 및 기타 스마트 자동 입찰 전략에 이르기까지 다양한 Google 알림을 볼 수 있습니다. 한 캠페인에서는 여러 캠페인을 전환 최대화 또는 타겟 CPA 입찰 전략으로 전환할 것을 제안합니다. 이러한 전략이 이러한 특정 캠페인에 적합한지 결정하려면 더 깊이 살펴봐야 합니다.
보기 버튼을 클릭하면 타겟 CPA 전략에 대한 추가 정보와 최적화 점수를 +9.9% 높일 수 있는 방법을 제공하는 다른 화면으로 이동합니다. Google에 따르면 이 점수는 실시간 통계, 기존 설정 및 성능 기록에 의해 결정됩니다. 모두 적용을 클릭하고 변경하고 싶지만 이것이 좋은 생각입니까?
다른 계정에서는 타겟 광고 투자수익(ROAS) 전략으로 전환할 것을 시스템에서 권장하고 있습니다. 그러나 이 계정에서 주목해야 할 흥미로운 점은 리드 생성이므로 수익이 기록되지 않는다는 것입니다. 따라서 이것은 무시할 가치가 있는 입찰 전략입니다. 이것이 바로 각 권장 사항을 캠페인에 적용하기 전에 신중하게 고려해야 하는 이유입니다.
권장 사항
계정에 이러한 권장 사항을 변경해야 합니까? 한 가지 고려해야 할 점은 기계가 사용자의 의도를 결코 이해하지 못한다는 것입니다. Google은 자동차 충전기를 찾는 사람과 휴대전화의 차량용 충전기를 찾는 사람의 차이를 모릅니다. 검색어 보고서에 관련 없는 용어가 얼마나 많이 표시되는지 고려하십시오. 여기에서 검색자의 의도를 분석하고 관련 없는 용어를 제외할 수 있습니다. Google은 또한 캠페인의 목적을 이해하지 못하고 데이터를 보고 권장 사항을 제안합니다.
이러한 입찰 전략은 더 적은 양의 캠페인에 적용될 수 있지만 머신 러닝 알고리즘은 데이터가 많을수록 더 성공적일 것입니다. 한 Google 담당자는 입찰 전략이 전환율 변동이 심한 캠페인에서 잘 작동하지 않는다고 말했습니다. Google 지원 정보에 따르면 Target CPA를 사용하여 결과를 최대화하려면 지난 30일 동안 30회의 전환이 필요하다고 제안합니다. 타겟 ROAS 입찰 전략을 사용하려면 30일 동안 50회의 전환이 필요합니다.
고려해야 할 또 다른 사항은 계정의 귀속 설정입니다. 많은 계정이 여전히 마지막 광고 클릭에 100% 기여도를 부여하는 마지막 클릭 어트리뷰션으로 설정되어 있습니다. 대신 멀티터치 포인트 기여 모델로 전환하는 것이 좋습니다. 이는 여정의 일부인 다른 캠페인에 부분적으로 기여합니다. 한 가지 옵션은 첫 번째 및 마지막 터치 포인트에 부분적 기여도를 부여하고 나머지 크레딧을 그 사이에 분할하는 위치 기반 기여일 수 있습니다. 또한 자동 입찰 전략이 해당 데이터를 사용하여 계정에서 결정을 내리도록 하기 전에 모든 전환 액션이 중요한지 확인하는 것이 좋습니다.
타겟 CPA 및 브랜드 캠페인
한 계정에서 타겟 CPA 권장 사항에 포함된 캠페인 중 하나는 브랜드 캠페인입니다. 이 계정에서 CTR은 높고 CPC는 낮으며 수익은 높습니다. 브랜드 캠페인의 목적은 이러한 키워드를 경쟁자로부터 보호하고 광고 메시지를 제어하며 검색 엔진 결과 페이지를 지배하는 것입니다. 따라서 입찰 전략을 사용하면 브랜드 용어에 대한 노출수가 제한될 수 있습니다. 브랜드 용어가 경매에 나타날 수 있는 횟수를 정말로 제한하고 싶습니까? 이 캠페인에서는 eCPC(향상된 수동 입찰)를 사용하는 것을 선호합니다.
이 캠페인을 타겟 CPA 전략으로 전환하기로 결정했다면 어떻게 하시겠습니까? 시스템에서는 계정 평균을 기준으로 타겟 CPA 입찰가를 16달러로 설정할 것을 권장합니다. 브랜드 키워드 중 하나는 CPA가 $35로 더 높지만 ROAS는 1476%입니다. 수익이 높더라도 CPA가 높기 때문에 시스템에서 이 키워드를 제한할 수 있습니다. 다른 옵션은 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰 전략을 사용하는 것이지만 다시 이 방법은 수익에 초점을 맞추고 입찰에 표시되는 횟수를 제한할 수 있습니다.
이 전략에 권장된 또 다른 캠페인은 비브랜드 모바일 캠페인입니다. 이 캠페인에는 지난 30일 동안 15회의 전환이 있었습니다. Google에 따르면 결과를 최대화하려면 지난 30일 동안 30회의 전환이 있어야 한다고 합니다. 또 다른 점은 Google은 Google 광고에서 얻은 정보만 사용할 수 있다는 것입니다.
수익 캠페인 지원
Analytics에서 이 캠페인이 다른 채널이나 캠페인의 수익을 지원하고 있음을 알 수 있습니다. 이 클라이언트가 판매하는 제품은 비싸고 약간의 계획이 필요합니다. 또한 이러한 항목을 주문하는 것은 복잡하고 모바일 장치를 통해 수행하는 것이 더 어려울 것입니다. 낮은 이탈률과 높은 세션당 페이지는 이러한 검색자들이 관련성이 있음을 나타냅니다. 우리가 알고 있는 또 다른 사실은 이러한 비브랜드 캠페인이 다른 캠페인이나 채널에 도움이 되는 역할을 한다는 것입니다. 따라서 새 입찰 전략을 테스트하는 경우 다른 채널에 미치는 부정적인 영향을 모니터링하고 싶을 것입니다.
실험 실행
CPA를 기반으로 이러한 키워드에 대한 입찰을 Google에 완전히 맡기는 것은 위험하고 지원 수익에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 목표를 테스트하는 한 가지 방법은 50/50 실험을 실행하여 시스템이 더 나은 작업을 수행할 수 있는지 확인하는 것입니다. 실험에서는 원래 캠페인을 복사하고 총 예산의 50%로 테스트를 실행합니다. 실험을 활성화한 후에는 실험이 활성화된 동안 이러한 캠페인을 변경하지 않는 것이 중요합니다.
한 계정에서 타겟 CPA 실험을 진행하고 있습니다. 실험 CPA는 $82.56인 원래 캠페인과 비교하여 $84.20입니다. 실험에서 평균 CPC가 더 높지만 전환율도 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 실험을 실행하는 것은 전체 예산을 위험에 빠뜨리지 않고 입찰 전략을 테스트하는 한 가지 방법입니다. 또한 전략이 효과가 없으면 모든 입찰가를 되돌릴 필요 없이 실험을 중단할 수 있습니다.
이 실험에서 파란색 별표가 표시되지 않으면 테스트가 통계적 유의성에 도달하지 않았음을 의미합니다. 실행하려면 추가 시간이 필요합니다. 실험 종료 날짜를 더 먼 미래로 설정하는 것이 좋습니다. 언제든지 실험을 일찍 종료할 수 있지만 테스트가 일찍 종료되면 다시 시작해야 합니다.
마무리 생각
이러한 자동 입찰 전략으로 몇 가지 실험을 실행하여 캠페인에 적합한지 확인하세요. 또한 자동 입찰 전략을 사용하기로 결정했다면 정기적으로 계속 모니터링하는 것이 좋습니다. 과거에는 자동 입찰 전략이 처음에는 잘 수행되다가 갑자기 성능이 크게 변한 적이 있습니다. 또한 다른 관점을 보려면 Laura Lowery의 When Target CPA가 목표를 달성하지 못하는 경우를 읽어보십시오.