AppSumo는 WordPress 플러그인 개발자를 위한 번거로움의 가치가 있습니까?

WordPress 플러그인을 빌드하고 실행하는 것은 다른 두 가지입니다. 개발자로서 우리는 항상 의미 있는 것을 만들고 문제를 해결한다는 아이디어에 매료됩니다. 그러나 마케팅 기술의 부족이나 낮은 제품 가시성은 제품의 미래를 죽일 수 있습니다.

모든 제품 개발자에게 가장 흔한 좌절은 제품이 불완전하다고 느끼는 것입니다. 개발자는 제품을 개선하기 위한 더 많은 아이디어, 추가할 기능, 코드 최적화 등을 생각해 내는 지속적인 사고 과정에 들어가기 쉽습니다. 이 모든 가운데 출시 날짜를 설정할 수 없습니다.

요컨대, 어떤 제품도 "완벽"하지 않습니다. 따라서 문제를 해결하고 사용자 피드백을 통해 더욱 개선할 수 있는 최소한의 기능 세트로 제품을 출시하는 것이 좋습니다.

Beaver Builder용 PowerPack, Elementor용 PowerPack, WPfomify 및 DiviMonk와 같은 모든 제품에 대해 동일한 접근 방식을 따랐습니다. 우리에게는 성공적이었습니다.

플러그인을 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

WordPress 생태계에서는 대부분의 제품에 대해 프리미엄 모델을 보는 것이 일반적입니다. 개발자는 WordPress.org에 무료 버전을 업로드하고 무료 업그레이드 및 지원을 제공하는 것을 선호합니다. 시작하기에 좋은 방법이지만 성공을 보장하지는 않습니다. 제품 또는 유료 전환의 성공 여부는 틈새 시장에 달려 있습니다.

때때로 플러그인은 검색 알고리즘을 기반으로 하기 때문에 WordPress.org 저장소에서 기대하는 가시성을 얻지 못할 수 있으며 저장소 자체에 대한 가시성을 높일 수 있는 다른 방법이 없습니다.

점점 더 대중화되고 있는 또 다른 접근 방식은 AppSumo, Mighty Deals, Facebook Groups 또는 인기 있는 WP 블로그와 같은 웹사이트에서 "거래"를 찾는 것입니다.

AppSumo로 WordPress 플러그인을 언제, 왜 시작해야 하나요?

AppSumo는 제품 출시를 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 기존 제품보다 고유한 문제를 해결하거나 문제를 더 잘 해결하는 무언가를 구축했다면 AppSumo의 팔로워들로부터 좋은 견인을 기대할 수 있습니다.

제품 출시를 위한 이상적인 시간은 초기 고객, 우수한 마케팅 및 가시성을 찾고 있을 때일 수 있습니다. 제품 거래가 AppSumo에서 실행되면 구매자로부터 많은 질문과 피드백을 기대할 수 있으며 이는 추가 개발 경로를 계속하는 데 도움이 될 수 있습니다.

AppSumo 프로모션에 대한 소문을 퍼뜨리면 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

AppSumo가 WordPress 비즈니스의 성공 파트너가 될까요?

AppSumo에는 놀라운 팀과 제품 소유자와 협력하기 위한 훌륭한 프로세스가 있습니다. 거래를 완료하는 데 단 30분의 통화만 소요되었습니다. 다음 며칠 동안 우리는 출시 날짜가 있는 거래에 대한 계약을 체결했습니다. 그들은 마케팅을 돌보고 거래가 성공적인 캠페인을 시작하도록 돕는 데 진정으로 집중하고 있습니다.

그들이 왜 그렇게하는지 궁금하십니까? 대답은 간단합니다. 그들이 구축한 브랜드이자 전문 분야이며 그것이 그들이 돈을 버는 방법입니다.

간단히 말해서 AppSumo는 성공적인 캠페인을 위한 파트너가 될 수 있습니다.

AppSumo 출시: 어떻게 작동합니까?

AppSumo에서 제품을 출시하는 과정을 살펴보고 거래를 설정하고 성공적인 출시를 위한 모든 단계를 살펴보겠습니다.

AppSumo에서 시작하려면 양 당사자의 작업과 참여가 필요합니다. 예를 들어, AppSumo의 마케팅 팀이 자체 마케팅 비디오를 준비할 수 있도록 플러그인, 일부 그래픽 및 비디오 연습에 대한 모든 세부 정보를 제공해야 했습니다.

통화 설정 및 거래 완료

첫 번째 단계는 이메일을 통해 플러그인을 홍보하는 것입니다. 제 경우에는 비즈니스 개발 책임자에게 저를 소개해준 친구가 있어서 운이 좋았습니다. 나는 다음 며칠 안에 통화를 설정할 수 있었습니다.

이 통화에서 우리는 제품 특징, 기능 및 추가 개발을 위한 비전에 대해 이야기했습니다. 나중에 가능한 가격 옵션을 살펴보았습니다.

AppSumo는 모든 거래에 대해 대폭 할인된 가격을 제공합니다. 이와 함께 AppSumo는 60-70%의 수수료를 부과하므로 결국 수익의 아주 작은 부분을 받게 됩니다.

여러 가격 책정 계층(스택이라고 함)을 사용하는 것이 좋습니다. 적은 수로 시작한 다음 더 많은 수의 사이트 또는 무제한의 사이트에 대해 몇 가지 라이선스 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.

예를 들어 10개 사이트 라이선스에 대해 $39의 가격으로 시작할 수 있습니다. 다음 계층은 50개 또는 100개의 웹 사이트에 대한 것이며 마지막으로 무제한 사이트 라이센스를 제공할 수 있습니다. 대부분의 경우 이것도 평생 라이선스입니다. 제공하는 할인 가치를 웹사이트의 기존 가격과 비교해야 합니다.

Sumolings(AppSumo 구매자)는 80-90% 할인된 가격으로 가는 경향이 있습니다. 제품의 수요가 높거나 고유한 문제를 해결하는 경우 여러 계층으로 제품을 출시하는 것이 수익을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그 이유는 AppSumo가 작동하는 방식이 라이선스 구매를 "스택"할 수 있기 때문입니다. 고객이 AppSumo에서 제공할 수 있는 기본 요금제보다 더 많은 라이선스를 얻으려면 기본 요금제 외에 X개의 라이선스가 포함되는 다음 요금제를 구매해야 합니다.

이러한 유형의 가격 유연성은 AppSumo 고객에게 더 매력적일 수 있으므로 기본 요금제를 제공하는 것보다 수익을 높일 수 있습니다.

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AppSumo 출시를 준비하는 방법

출시 준비에는 여러 단계가 포함됩니다. 세부 사항에 들어가기 전에 각각의 개요를 공유하겠습니다.

1. 계약에 서명합니다.
2. 기술 요구 사항 및 지침 이해.
3. 플러그인 세부 정보 공유 – 가격 구조, 콘텐츠, 그래픽 및 연습 비디오.
4. 가이드라인에 따라 구매 프로세스를 설정합니다.
5. Slack 팀에 합류하기
6. 판매 전 질문 및 판매 후 지원 요청을 준비합니다.

라이브 시작합니다! 계약 서명

AppSumo 팀과 통화 후 승인을 받으면 최종 가격, AppSumo 수수료, 출시 날짜, 지불 조건, 환불 절차 및 기타 이용 약관을 공유하는 계약서를 받게 됩니다.

모든 계약과 마찬가지로 서명하기 전에 철저히 검토하는 것이 중요합니다. 때로는 흥분하여 몇 가지 사항을 무시하게 될 수도 있습니다. 그러나 항상 주의 깊게 읽고 궁금한 점이 있으면 질문하는 것이 좋습니다.

주의할 사항은 다음과 같습니다.

• 가격 구조 – 논의한 것과 동일한지 확인하십시오.
• 출시 날짜 – 실행 가능한지 여부.
• 지불 조건 – AppSumo는 거래가 시작된 후 60일 후에 지불을 처리합니다. 이에 대한 자세한 내용은 나중에 설명합니다.
• 환불 – AppSumo는 60일 동안 질문 없는 환불을 제공합니다. 따라서 지급금을 받기까지 60일의 대기 기간이 있습니다.
• 다른 경쟁자 플랫폼 및 Facebook 그룹의 프로모션에 대한 제한 사항이 있습니다.

AppSumo 기술 요구 사항 및 지침 이해

AppSumo는 모든 것에 대한 간소화된 프로세스를 가지고 있으므로 이들과 함께 작업하는 것은 아주 쉽습니다. 출시 날짜와 계약을 설정하고 나면 구매, 등록 프로세스, 코드 교환, 환불, 스태킹 등 기술 요구 사항에 대한 자세한 문서를 받게 됩니다.

AppSumo 거래를 구매한 경우 구매자가 제품 웹사이트에서 교환할 수 있는 구매 코드를 수신한다는 사실을 알아야 합니다. AppSumo는 모든 지불 및 환불을 처리하므로 웹사이트에서 사용할 수 있는 수천 개의 코드를 AppSumo에 제공해야 합니다. 이 코드를 귀하의 웹사이트에서 귀하가 AppSumo에 올린 특정 제품에 적용되는 고정 가격 또는 백분율로 "할인 코드"로 설정할 수 있습니다.

AppSumo는 사용자가 코드를 쉽게 사용하고 구매에 액세스할 수 있도록 코드 사용 및 등록 프로세스에 대한 몇 가지 지침을 설정했습니다. 다음은 모양에 대한 간략한 개요입니다.

1. 간편한 가입 절차
2. 결제 세부정보가 필요하지 않습니다.
3. 여러 코드를 사용하려면 누적 가격 책정 활성화
4. 스태킹 또는 가입에 필요한 문서를 준비합니다.

제품 세부 정보 공유

가이드라인 문서와 함께 제품 세부 정보, 가격 구조, 콘텐츠, 그래픽 등을 제출하기 위한 양식에 대한 링크가 제공됩니다. 이는 앞서 언급했듯이 마케팅 팀에서 판매 페이지 피치 및 비디오 대본을 준비하는 데 사용합니다. 양식을 작성하기 쉽고 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

그들이 우리를 위해 만든 비디오는 다음과 같습니다.

구매 프로세스 설정

앞서 언급했듯이 사용자가 제품에 쉽게 접근할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 따라서 사이트에 특별하거나 간소화된 체크아웃 프로세스를 두는 것이 좋습니다.

우리의 경우 자동 등록과 함께 AppSumo 고객을 위한 맞춤 결제 페이지를 만들었습니다. 결제 페이지에서 사용자는 이름, 이메일 및 쿠폰 코드를 입력해야 했습니다. 그게 다야! 사용자는 구매가 완료된 후 자동 로그인되었으며 이메일을 통해 로그인 + 구매 세부 정보도 받았습니다.

우리는 이것을 어떻게 했는가? 우리는 Gravity Forms, Gravity Forms 사용자 등록 애드온 + EDD Gravity Forms Checkout Extension을 사용했습니다. 보시다시피 3가지 다른 플러그인이 포함되어 있지만 Freemius를 사용하면 이 모든 것을 단순화할 수 있습니다. 예, EDD 사용자로부터 온 것입니다.

코드 스태킹을 위해 사용자가 로그인하면 계정 영역에서 따를 수 있는 1-사이트 라이선스에서 무제한-사이트 라이선스로의 업그레이드 경로를 만들었습니다.

구매 프로세스가 완료되면 작성해야 할 다른 양식이 있습니다.

이 양식은 AppSumo 팀이 구매자에게 이 정보를 제공할 수 있도록 코드 교환 URL, 문서 등의 세부 정보를 공유합니다.

Slack 팀에 합류하기

AppSumo는 제품 출시를 위한 전용 비공개 채널이 있는 Slack 작업 공간으로 귀하를 초대합니다. AppSumo의 몇 명의 팀원이 콘텐츠, 비디오 등과 같은 모든 것이 제자리에 있는지 확인하기 위해 귀하와 협력할 것입니다. 그들은 항상 정시에 있고 그들의 요청이나 질문에 신속하게 응답할 수 있다면 모든 것을 용이하게 합니다.

사전 판매 질문 및 지원 요청

거래가 시작되면 지원 요청과 사전 판매 질문이 급증할 것으로 예상할 수 있습니다. 따라서 출시 기간 동안 몇 시간 동안 사용할 수 있는 것이 가장 좋습니다. 도움을 줄 수 있는 팀원이 몇 명 있다면 더욱 좋습니다.

우리는 AppSumo 거래 페이지에서 사전 판매 질문을 받았고 적시에 답장을 보냈습니다. 운 좋게도 온보딩 프로세스가 쉽고 WPfomify에 사용할 수 있는 광범위한 문서가 있기 때문에 많은 지원 요청을 받지 않았습니다.

이제 AppSumo가 작동하는 방식을 다루었으므로 제품 개발자로서 AppSumo가 얼마나 좋은지 살펴보겠습니다.

AppSumo에서 WordPress 플러그인을 시작할 때의 장점은 무엇입니까?

AppSumo는 항상 제품 개발자에게 매력적인 플랫폼이었습니다. 그들은 마케팅 파트너가 될 수 있으며 바이럴 제품 출시 또는 특별 프로모션을 도와줍니다.

모든 마케팅 문제 해결

예, 그렇습니다. 당신은 제품 제작자입니다. 당신은 제품을 마케팅하고, 홍보 동영상을 만들거나, 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법을 모릅니다. 그리고 전문 마케터를 고용하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다!

그 후에도 온라인 마케팅을 위해 돈을 벌어야 합니다.

대안은 AppSumo와 대화하는 것입니다. 그들은 당신을 위해 모든 측면을 처리합니다.

1. 영업 프레젠테이션 작성
2. 설명자 비디오 만들기
3. 영업 이메일
4. 유료 광고

방대한 청중에게 가시성

AppSumo는 거대한 고객 기반, 커뮤니티 및 팬을 보유하고 있습니다. 평생 거래 또는 특별 제안을 좋아하는 구매자 사이에서 신뢰를 구축했습니다. 모든 종류의 배경을 가진 전문가와 워크플로의 일부로 매일 기술 도구를 사용하는 전문가에게 어필하는 다양한 제품이 있습니다. AppSumo를 사용하면 WordPress 플러그인과 같이 제품에 관심을 가질 수 있는 다양한 시장 부문에 접근할 수 있지만 일반적으로 사용자 기반이 더 적은 틈새 제품과 달리 플랫폼에서 널리 인기 있는 대중 시장 제품에 가장 적합합니다. .

빠른 판매 및 고객

거래가 시작되고 소문이 나면 판매를 보기 시작하는 것은 시간 문제일 뿐입니다. 따라서 출시를 준비합니다. AppSumo는 초기 고객을 유치하고 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 것입니다. 나는 당신이 당신의 거래에 대해 더 많이 알리는 데 도움이 될 수 있는 연락처 목록을 만드는 것이 좋습니다.

플러그인 틈새 시장과 관련된 Facebook 그룹을 찾고 관리자에게 연락하여 연결을 설정할 수 있는지 확인하고 거래를 게시하십시오. 이것은 당신에게 추가 노출을 줄 것입니다.

기능 요청 및 아이디어

내가 말했듯이, AppSumo는 성숙하고 기술에 정통한 전문가 사용자 기반을 가지고 있습니다. 따라서 제품에 대한 놀라운 피드백을 기대할 수 있습니다. 기능 요청을 기록하고 빠르게 구축하여 고객의 관심을 유지하세요. 제품에 대한 공개 로드맵을 유지 관리하면 훨씬 더 도움이 됩니다.

제품이 새 제품인 경우 지원에서 받는 요청은 사용자의 요구 사항과 질문을 이해하는 데 도움이 되고 플러그인 설명서를 추가로 구축하는 데 도움이 됩니다. 문서에 자주 묻는 질문을 추가하고 플러그인 로드맵에 가장 많이 요청되는 기능을 추가할 수 있습니다.

커뮤니티 참여 및 신뢰성

AppSumo는 AppSumo 구매자뿐만 아니라 제품 제조업체로 구성된 활발한 Slack 및 Facebook 커뮤니티를 보유하고 있습니다. 커뮤니티에 가입하는 것은 동료 제작자를 소개하고 새로운 것을 배울 수 있는 좋은 방법입니다. 출시 전에 네트워크를 구축할 수 있다면 더 좋은 결과를 볼 수 있습니다.

AppSumo에서 WordPress 플러그인을 판매하여 얼마를 벌었습니까?

네, 당신은 아마도 우리가 얼마나 많은 돈을 벌었는지 궁금해 할 것입니다. 결국 그것이 가장 중요한 지표이기 때문입니다. 숫자는 다음과 같습니다.

보시다시피 $7,300.80의 수익으로 624명의 고객을 확보했습니다. 이것은 6개월 동안 생성되었습니다.

수수료를 제외한 수입의 월별 분석은 다음과 같습니다.

AppSumo에서 WordPress 플러그인을 시작할 때의 단점은 무엇입니까?

장점을 포함하여 프로세스의 모든 측면을 살펴보았으므로 AppSumo로 제품을 출시할 때의 단점을 다루고 싶습니다.

거래에 대한 독점성 부족

AppSumo 거래에 가입하면 X개월(보통 12-18개월) 동안 다른 거래 웹사이트나 소셜 미디어 사이트에서 동일한 제품의 거래를 사용할 수 없다는 동의에 도달합니다. . 즉, 거래는 고유하고 AppSumo에만 독점적으로 제한됩니다.

동시에 AppSumo는 유사한 경쟁 제품에 대한 거래를 제공할 수 있으므로 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 AppSumo에서 WPfomify의 거래를 시작했을 때 같은 기간 동안 AppSumo에서 비슷한 도구와 앱 거래가 시작되었습니다. AppSumo가 경쟁 거래 사이에 약간의 지연을 두어 출시를 둘러싼 경쟁을 줄이는 것이 더 좋을 것이라고 생각합니다.

높은 할인 가격

AppSumo는 할인에 관한 것이며 대부분의 거래는 평생 액세스와 함께 70-90% 할인을 제공하므로 위험할 수 있습니다. 하나의 웹사이트에 대해 WPfomify를 연간 $99에 판매하는 동안 AppSumo 거래는 단일 사이트 평생 라이선스에 대해 $39에 판매되었습니다.

그러나 매우 할인된 가격의 매력에 주의하십시오. 동시에 많은 가입을 받고 제품이 충분히 안정적이지 않은 경우 지원 요청과 나쁜 리뷰가 넘쳐날 수 있습니다. 구매자는 더 적은 비용으로 더 많은 것을 기대하지만, 이렇게 하면 할인된 가격에 대한 높은 기대치를 충족시키려고 하는 데 손을 다칠 수 있습니다.

높은 수수료율

AppSumo는 모든 판매 및 마케팅 활동에 대해 60-70%의 수수료를 부과합니다. 광고 실행 비용도 포함된다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이를 대폭 할인된 가격과 합치면 주머니에 들어가는 돈이 정말 적다는 것을 깨닫게 된다. 적절한 수익 을 얻으려면 거래가 입소문을 타야 합니다.

여기서 수학을 좀 해봅시다.

플러그인 원래 가격: 1개 사이트에 대해 연간 $99(40% 갱신 할인)

AppSumo 가격: 한 사이트당 $39(평생)

AppSumo 수수료: (70%) = $39 x 70% = $27.30

판매당 받은 금액: $39 – $27.30 = $11.70

일반적으로 연간 $99에 판매되는 제품이 AppSumo에서 판매될 때 평생 라이선스에 대해 $11.70에 불과하다는 것을 분명히 알 수 있습니다. 즉, 단일 지원 요청을 받고 30분 이상 시간을 보낸다면 이미 벌어들인 돈을 잃은 것입니다.

일반적으로 연간 $99에 판매되는 제품이 AppSumo.Tweet에서 판매될 때 평생 라이선스에 대해 $11.70에 불과하다는 것을 분명히 알 수 있습니다.

유기적 판매 및 기존 고객에 대한 영향

AppSumo가 제품을 출시하는 유일한 방법이고 사이트에 기존 고객이나 유기적 판매가 없다면 안전합니다.

그러나 이미 갱신을 지불하고 있는 기존 고객과 유기적 판매가 있는 경우 AppSumo에서 대폭 할인된 거래를 발견하면 불만을 품은 고객이 있을 수 있습니다. 우리 모두는 그들이 어떻게 생각할지 압니다. 환불을 요청해야 하나요? 제품 제조사에 동일한 거래를 요청해야 합니까?

따라서 고객의 우려 사항을 해결하고 동일한 거래를 제공하지 않는 이유 또는 이유를 이해하는 데 도움이 되는 저장된 답변으로 이러한 질문에 답할 준비를 하십시오.

지불 조건 및 환불 기간

AppSumo는 모든 지불 및 환불을 처리합니다. 이는 좋은 일입니다. 그들은 구매자에게 60일 환불 보증을 제공하므로 제품을 사용하고 사용해 볼 충분한 시간이 있습니다.

제품 제조업체의 현금 흐름이 60일 지연되기 때문에 거래가 실행되는 날 수입을 받기까지 60일을 더 기다려야 합니다. $100,000의 매출을 올렸더라도 바로 계정에 입금되지는 않습니다. 이것은 현금 흐름을 판매에 의존하는 제품 제조업체에게 좌절감을 줄 수 있습니다.

60일 환불 정책은 기간이 매우 길기 때문에 자연스럽게 환불 요청 비율이 높아집니다. 대부분의 디지털 제품은 14-30일 동안만 환불 보장을 제공합니다.

환불 처리의 또 다른 문제는 환불된 코드를 수동으로 확인하고 설정에서 동일한 코드를 업데이트해야 한다는 것입니다. 환불은 AppSumo에서 처리하기 때문에 사이트에서 직접 계정 해지가 없으며 환불된 코드와 연결된 이메일 주소를 받지 못해 계정을 폐쇄하기 어렵습니다.

요컨대, AppSumo에서 환불을 처리하는 것은 고통스럽습니다.

환불에 대한 피드백 부족

많은 제품 제조업체가 질문 없는 환불 정책을 제공하지만 고객의 기대치를 더 잘 이해하기 위해 환불 사유를 물어볼 기회가 있습니다.

그러나 결제 및 환불은 AppSumo에서 직접 처리하기 때문에 제품 제조업체는 소중한 고객 피드백을 받을 기회를 놓치고 있습니다.

고용이다

콘텐츠 마케터

플러그인 및 테마를 판매하는 가장 좋은 방법에 대한 실행 가능한 서면, 시각 및 오디오 콘텐츠를 통해 지식을 공유하십시오.

수석 PHP 개발자

Freemius 제품, 서비스 및 API의 핵심을 구축하고 WordPress 플러그인 및 테마 비즈니스에 대한 직접적인 영향을 확인하십시오.

전자상거래 마이그레이션 전문가

Freemius로 판매를 시작하는 플러그인 및 테마 비즈니스를 위한 라이선스 마이그레이션 및 제품 통합 프로세스를 관리합니다.

플러그인 개발자를 위한 AppSumo 거래에 대한 나의 생각

프로세스, 찬반 양론에 대한 제 개요가 플러그인 출시에 대해 더 나은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되기를 바랍니다.

다음으로 공유하고 싶은 것은 제 개인적인 의견에 관한 것입니다.

어떻게 되었나요?

모든 사람이 묻고 싶어하는 첫 번째 질문은 – 어떻게 진행되었습니까?

솔직히 말해서, 나는 그 거래에 대해 매우 흥분했습니다. 사실 우리가 사랑하는 플러그인에 대한 많은 고객, 기능 요청, 질문 및 명성을 꿈꾸고 있었습니다.

그러나 내 꿈은 실제로 이루어지지 않았습니다. 그것은 평균적인 경험이었습니다.

왜 그런 일이 일어났습니까?

1. 타이밍 – 거래는 2019년 12월 16일에 시작되었으며 출시 일주일 후 휴가 시즌이 시작됩니다. 이것이 판매에 영향을 미쳤을 수 있다고 가정합니다.
2. FoMo 도구용 AppSumo에 대한 경쟁 거래가 이미 있었습니다.
3. 지나치게 높은 기대치를 가졌습니다. 엄청난 청중에게 이메일이 쏟아질 것이고 사람들이 우리 제품을 너무 좋아해서 우리가 요청하는 요청이 쇄도할 것이라는 인상을 받았습니다.
4. 나는 이것에 더 많은 노력을 기울일 수 있었다.

거래가 실행되면 AppSumo가 거래의 성공률에 따라 "공격적인" 마케팅에 대해 다른 계획을 가지고 있다는 것을 알게 되었습니다. 그들은 판매자가 거래 페이지에서 구매자로부터 초기 리뷰를 받도록 권장하며 바이럴 거래의 "좋은 책"에 들어가기 위해 몇 가지 단계가 더 있습니다.

안타깝게도 Slack에서 공유된 메시지를 잃어버렸습니다. 그래서 이 글을 쓰는 시점에서 모든 세부 사항을 기억하지 못하지만 공격적인 거래에는 첫 24-48시간 동안 X개의 리뷰와 X개의 판매가 기억나는 만큼 포함됩니다. 거래가 이러한 벤치마크를 넘으면 더 많은 프로모션을 진행합니다.

지원 요청은 몇 개입니까?

사용자를 위한 완전한 문서 준비, 손쉬운 온보딩 및 코드 사용 프로세스가 있었기 때문에 지원 요청 수가 매우 적었습니다. 제품 기능 또는 질문과 관련된 약 20건의 지원 요청을 받았습니다.

지원은 우리에게 큰 걱정거리가 아니었기 때문에 판매로 얻은 금액은 충분했다고 생각합니다. 우리의 지원 노력에 큰 도움이 되지도 않았고 땀을 흘리게 하지도 않았습니다.

무엇을 더 잘할 수 있었습니까?

내가 AppSumo에서 다른 거래를 한다면 다음을 처리할 것입니다.

1. 더 나은 날짜를 선택하세요
2. 더 나은 조건으로 협상하세요 😉
3. 내 네트워크 내에서 출시 발표 계획
4. 거래 기간 단축
5. 고객 및 사용자와 더 많은 참여

제품을 직접 마케팅하는 것이 더 낫습니까?

AppSumo와의 거래는 "만약 내가 제품 비용의 70%를 마케팅에 썼다면?" 각 판매에 대해 $99 * 0.70 = $69.30이 됩니다.

마케팅은 혼자서 할 수 있는데 제대로 처리할 시간이 없었어요. 제 3자 마케팅 대행사의 캠페인 자금을 마련하기 위해 주머니에 돈이 있다고 가정하고 다음과 같이 대략적인 계산을 했습니다.

총 광고 예산 = $10,000

대행사 설치비(보통 일회성 비용) = $1,000-$1,500

대행사의 지속적인 수수료(대부분의 대행사는 광고 지출의 15-20%를 청구함) = $2,000

그러면 처음 1-2개월 동안 비용이 약 $13,500가 됩니다.

수익을 올리려면 마케팅 캠페인에서 $13,500의 수익을 넘어야 합니다. 내 개인 "해피 번호"를 13,500 * 1.5 = $20,250로 설정하겠습니다.

$10,000의 광고 지출이 있는 경우 $20,250는 수익의 2배 이상이며 ROAS(광고 투자 수익)가 있습니다.

200% ROAS는 괜찮은 것으로 간주되지만 더 향상될 수 있습니다.

마케팅 대행사에 청구서를 지불한 후

$20,250 – $13,500 = $6,750 순이익. 나쁘지 않아, 응?

$20,250의 수익으로 모든 고객이 $99/년 가격의 연간 패키지에 가입했다고 가정해 보겠습니다. 또한 고객이 제품을 구매할 수 있도록 10% 할인을 제공했습니다. 13,500달러의 비용으로 227명의 새로운 고객을 등록했을 것입니다.

취득 비용 = $13,500/227 = 고객당 $59.47

매출원가 = $99

판매당 받은 금액 = $99 – $59.47 = $29.73

AppSumo의 수입(평생 라이선스에 대해 $11.10)과 비교하면 1년 동안 제품 업데이트 및 지원에 대해 $29.73를 벌었을 것입니다. 이 고객이 내년에 라이선스를 갱신하면 추가로 $59.40를 벌거나 구독 기간 동안 더 높은 패키지로 업그레이드할 수 있습니다.

모든 수치가 좋아 보이지만(가상적으로) 이 전략으로도 실패할 가능성이 있습니다. 캠페인이 효과가 없어 결국 비용을 낭비하게 된다면 어떻게 하시겠습니까? 우리는 자원, 돈, 위험 감수 능력 및 함께 일할 수 있는 적절한 마케팅 대행사가 있는 경우에만 제3자 마케팅 대행사의 사용을 생각할 수 있습니다.

AppSumo는 마케팅 비용이 사전에 0이기 때문에 타겟 세그먼트를 제공하고 금전적 손실 위험을 줄입니다. 귀하의 비용은 높은 수수료 및 할인된 가격과 같은 간접적인 방식으로 귀하에게 전달됩니다.

결론

모든 동전에는 양면이 있으며 플러그인 출시를 포함하여 우리가 인생에서 내리는 모든 결정에 대해서도 마찬가지입니다. 플러그인 자체를 포함한 다양한 요인에 따라 실행이 좋을 수도 나쁠 수도 있습니다.

위에서 언급했듯이 AppSumo는 많은 청중, 마케팅 전문성, 낮은 금전적 위험과 같은 장점이 있습니다. 동시에 할인된 가격, 높은 고객 기대치, 평생 라이선스는 좋지 않은 거래일 수 있습니다.

따라서 모든 요소를 ​​고려하고 수치를 실행한 다음 AppSumo에서 출시를 진행할지 아니면 마케팅 캠페인을 설정하여 플러그인을 직접 출시할 것인지에 대해 신중하게 결정하는 것이 좋습니다.

결론적으로 AppSumo는 제품이 안정적이고 다수의 사용자를 수용할 준비가 되어 있거나 지원 부하를 관리할 수 있는 경우 제품 출시를 위한 좋은 솔루션이 될 수 있습니다. 출시로 많은 매출과 돈이 발생하지 않더라도 새로운 사용자에게 계속 노출될 것이고 수익금을 사용하여 비즈니스를 더욱 성장시킬 수 있기 때문에 실망해서는 안 됩니다.

AppSumo 거래를 진행하면 제품의 경로를 설정하게 됩니다. 출시에 필요한 콘텐츠 때문에 마케팅 콘텐츠를 준비할 수 있으며, 이들의 도움을 받아 해당 마케팅 콘텐츠를 첫 번째 판매로 전환할 수 있기를 바랍니다.

그건 랩이야! 이제 부 프로젝트로 작업해 온 아이디어를 꺼내 AppSumo로 시작하고 어떻게 진행되는지 확인할 수 있기를 바랍니다! 누가 알겠습니까, 당신은 금광에 앉아있을 수 있습니다!