ASA의 실제: Apple의 입찰 광고 배치 전략에 대한 자세한 설명

2020년이 지난 한 해, Apple의 Search Ads(ASA)는 Apple News와 같은 새로운 채널에서 테스트되었으며, 올해 중반에 러시아 시장을 개척하여 Apple 생태계 내에서 검색 광고의 위치를 ​​더욱 높였습니다.

제3자 보고서의 통계에 따르면 ASA는 모바일 애플리케이션 및 게임 홍보에 탁월한 성과를 거두고 있습니다. 2021년에는 iOS 플랫폼에서 제품을 더 잘 홍보하기 위해 ASA의 역할을 무시해서는 안 됩니다.

ASA(Apple Search Ads)란 무엇입니까?

ASA는 Apple Search Ads를 의미하며, Apple Store 검색 결과에서 앱이 가장 먼저 표시되도록 하는 유료 App Store 프로모션입니다. App Store 검색 결과 페이지의 상단은 다른 표시 위치보다 효과적입니다.

현재 광고주는 ASA 광고를 사용하여 60개 국가 또는 지역의 더 많은 사용자에게 App Store에서 앱을 홍보할 수 있습니다. 그리고 앞으로 Apple은 단순한 광고 입찰보다 더 광범위한 광고 서비스를 제공할 수 있으므로 광고주가 Apple의 자체 지도, 뉴스, 주식 및 사파리 앱과 같은 광범위한 광고 디스플레이에서 광고를 게재할 수 있습니다.

왜 우리는 ASA를 가치 있게 여겨야 합니까?

ASA를 이해하고 가치를 부여해야 하는 이유는 무엇입니까? 데이터에 따르면 App Store 사용자의 70%는 검색을 통해 앱을 발견하고 다운로드의 65%는 App Store 검색에서 직접 발생하며 Apple Search Ads의 평균 전환율은 50%로 높은 게재위치 ROI를 제공합니다. 그리고 최근 Appsflyer 보고서에 따르면 전 세계 모든 산업 카테고리 중 ASA는 iOS에서 규모와 성능면에서 각각 3위와 4위를 기록하여 무시할 수 없는 iOS용 고품질 트래픽 플랫폼입니다.

ASO 보완 및 연결

ASA는 ASO 전략을 구체화하는 일부로 볼 수 있습니다. App Store 제품 페이지에는 최대 100개의 키워드가 포함될 수 있으며 이 부분은 키워드와 제품의 관련성을 파악하기 위해 주의하고 간결해야 합니다.

메타데이터를 최적화하여 최고의 제목, 부제목 및 키워드를 찾아 사용자가 App Store 검색에서 제품을 찾을 가능성을 높일 수 있습니다. 물론 ASO World의 ASO 전문가가 이 모든 것을 도와줄 것입니다.

양질의 키워드 찾기

우리는 더 많은 품질의 인기 키워드를 찾고 입찰하거나 메타데이터 등에 추가하는 방법인 "디스커버리 캠페인"에 대해 이야기했습니다.

ASA의 구체적인 장점은 무엇입니까?

브랜드 보호

ASA는 아직 브랜드 단어에 대해 보호되지 않으므로 광고는 경쟁업체가 브랜드 트래픽을 잡는 것을 피할 수 있을 뿐만 아니라 경쟁업체의 브랜드 트래픽을 가로챌 수도 있습니다.

높은 ROI

서로 다른 광고 채널의 관련 데이터를 비교 분석함으로써 ASA가 배치량 및 입출력 비율 측면에서 상당한 이점이 있음을 입증했습니다.

보너스

대부분의 국내 기업은 ASA 트래픽에 익숙하지 않거나 관심을 두지 않으므로 해외 시장에서 국내 ASA 레이아웃을 미리 연습하고 잘 해서 배당금을 잡는 것이 좋습니다.

엄청난 트래픽

App Store 다운로드의 65%는 검색에서 나옵니다. 그리고 Apple Store는 고품질 네이티브 트래픽의 양으로 매주 5억 명의 방문자를 유치할 수 있습니다.

전 세계적으로 빅 데이터의 ASA 배치

iOS 기기 점유율, 다양한 카테고리의 빅데이터, 지역별 빅데이터 등 애플 광고 관련 빅데이터 공유

iOS 기기의 시장 점유율

차트에서 iOS 기기의 상위 5개 시장 점유율은 미국(1,400만), 일본(8,700만), 러시아(3,900만), 베트남(3,800만), 인도(3,600만)입니다.

각 장소에서 iOS 기기의 시장 규모에 따라 예산을 할당하고 그에 따라 마케팅 계획을 조정할 수 있습니다.

다양한 카테고리의 빅데이터

그러면 각 카테고리의 빅데이터는 TTR, CR, CPT, CPA의 4차원으로 공유됩니다.

2020년 ASA 광고의 평균 TTR은 6.84%로 지난해 6.06%에 비해 8000분의 1% 개선됐다. 도구, 음악 및 비즈니스 카테고리는 16개 카테고리에서 평균 6.84%보다 훨씬 높은 클릭률이 가장 높습니다. 스포츠 카테고리는 3.25%로 가장 낮은 TTR을 보였다. 이는 스포츠 경기의 계절성 때문이며, 스포츠 시즌의 시기에 따라 사용자들의 검색열이 오르락 내리락하게 되어 TTR이 낮아지게 된다. 게임 카테고리의 클릭률은 지난해 4.69%에서 올해 3.89%로 떨어졌다. 게임 카테고리가 복잡하고 검색 사용자가 관심이 없는 게임을 보면 광고를 클릭하지 않기 때문이다. 클릭률 감소로 이어집니다.

다양한 지역의 빅데이터

샘플링된 16개 지역 중 평균 TTR은 6.84%이며 아일랜드, 핀란드, 오스트리아가 상위 3위에 랭크되었습니다. 미국은 TTR이 6.95%로 평균보다 약간 높습니다. 일본은 TTR이 6.35%로 가장 낮았습니다. 일본은 68.6%의 iOS 기기를 보유하고 있으며 이는 모든 ASA 광고 공개 지역 중 iOS 기기의 점유율이 가장 높으며 일본 사용자는 지불할 의향과 능력이 있지만 높은 제품 품질을 요구하므로 개발자는 현지화를 잘해야 합니다. 언어, 문화 및 사용자 습관의 측면에서뿐만 아니라 아름다운 제품을 제공합니다.

CR 차원에서 2020년 평균값(47.60%)을 초과하는 CR이 있는 지역은 미국(50.84%), 영국(49.03%), 캐나다(47.67%)의 3개 지역뿐입니다. TTR 데이터를 이전 데이터와 비교하여 적용 가능한 규칙을 찾을 수 있습니다. TTR이 높다고 CR이 높다는 의미는 아닙니다. 예를 들어 미국은 CR이 가장 높지만 TTR 순위는 팩의 중간에 있습니다. 그리고 가장 낮은 CR은 여전히 ​​일본으로 39.90%에 불과하며 대부분의 앱이 일본 시장에 맞게 제대로 현지화되지 않았습니다. 상점 방문 페이지는 CR을 점진적으로 개선하기 전에 A/B 테스트를 통해 자료를 계속 반복하고 최적화해야 합니다.

ASA 배치 경험 및 기술 공유

기본 최적화가 중요

ASA 광고는 지역 평점과 별표 평점을 표시하기 때문에 해당 지역의 평점이 높을수록 사용자가 광고를 클릭할 의향이 높아집니다.

이는 기본 최적화의 중요성을 나타냅니다. 메인 타이틀, 부제목, 아이콘, 설명, 홍보 문구, 평점 및 별점, 앱 미리보기, 화면 스냅샷 및 기타 요소(세부 조작)를 최적화하여 클릭률을 높일 수 있습니다.

제품을 현지화해야 합니다.

몇 차례의 키워드 최적화 후에도 제품은 1년 이상 지속적으로 배치한 후에도 업계 평균보다 높은 TTR 및 CR로 여전히 매우 우수한 성과를 보였습니다.

Apple 광고를 통해 다수의 저비용 및 고회수 사용자를 확보합니다. 따라서 제품의 우수한 현지화는 모든 판촉의 초석입니다.

앱 현지화는 주로 두 가지 주요 측면을 포함합니다. 첫 번째는 언어, 미술 자료, 사용자 습관 등을 포함한 앱 패키지 자체의 현지화입니다. 두 번째는 스토어 아트 자료의 현지 언어와 같은 Apple Store의 메타데이터 현지화입니다. 설명.

ASA를 위한 도구의 중요성

많은 앱에는 어트리뷰션 SDK가 포함되어 있지 않으므로 Apple 광고를 게재할 때 어떤 단어에 대한 비용이 지불되는지 알 수 없습니다.

광고 최적화는 더 많은 설치 + 단위당 더 저렴한 다운로드로 트래픽 우선순위 지정과 같이 Apple의 백엔드 광고 데이터를 기반으로 간단히 조정할 수 있습니다. 그러나 이러한 겉보기에 좋은 다운로드는 정말 좋은 트래픽입니까? 사실 답은 그렇지 않습니다.

이전 배치 사례와 결합하여 게임의 다운로드 비용은 약 4 US 달러였으며 어트리뷰션 도구에서 제공하는 ARPU와 결합하면 이들의 키워드 ROI가 1에 도달하지 않은 것으로 유추할 수 있으며 운명의 대주문만 반환될 수 있습니다. 수도.

하단 박스의 단어에 대한 유료 사용자 수는 0입니다. 이 단어는 사용자가 처음에 명명한 정확한 경쟁자 또는 업계 단어입니다.

어트리뷰션 도구의 데이터 참조가 없으면 배치가 매우 엉성하고 모든 개발자가 보고 싶지 않은 재활용되지 않은 다운로드가 많이 발생합니다.

동시에, Apple 광고를 게재하는 관행에서 인위적인 단어 선택으로 인한 트래픽 및 복구가 예상보다 좋지 않은 경우가 많으며 실제 유료 단어는 종종 인간의 기대 밖입니다. 뇌

앱을 더욱 눈길을 사로잡는 2개의 디스플레이 위치

Apple에서 발표한 공식 데이터에 따르면 검색을 통해 앱을 발견하는 App Store 사용자의 비율은 70%입니다. App Store 검색에서 직접 다운로드한 비율은 65%입니다. Apple Search Ads 검색 결과 상단에 게재되는 광고의 평균 전환율은 50%입니다.

검색 페이지의 높은 트래픽과 ASA의 높은 전환율은 ASA가 매우 중요하다는 것을 긍정적으로 상기시켜줍니다. Apple은 현재 ASA에 2개의 디스플레이 위치를 사용할 수 있습니다.

검색 결과 페이지 상단

첫 번째 광고 공간은 검색 결과 페이지의 상단입니다. 사용자가 특정 키워드를 검색하면 검색 결과 페이지 상단에 광고와 함께 앱이 표시됩니다.

당신을 위한 추천의 탑

키워드 검색 후 검색 결과 페이지 상단에 광고 표시를 트리거하는 기능 외에도 Apple은 올해 5월에 아래의 [추천(추천)] 목록의 상단에 ASA를 위한 또 다른 광고 스팟을 출시했습니다. 뜨거운 검색.

볼륨 및 전환을 얻는 데 도움이 되는 이점

iOS 광고의 새로운 형태로서 ASA는 정보 광고 및 ASO 프로모션 최적화와 같은 기존 형태의 광고에 비해 4가지 주요 이점이 있습니다.

정확한 사용자

ASA는 검색 광고이고, 광고의 표시는 사용자의 검색 행동에 의해 트리거되며, 이 때 사용자는 제품을 찾고 제품을 다운로드하려는 의도가 더 높고 후속 활성화 및 지불 행동 데이터는 다른 것보다 좋습니다. 디스플레이 광고.

높은 전환율

다른 광고 채널에서는 사용자가 광고 공간을 클릭한 후 앱 스토어로 점프하여 다운로드해야 하는 반면 ASA 광고는 앱 스토어 내부에 표시되므로 점프 한 단계가 줄어들고 전환율이 높아집니다.

상세 데이터

ASA 광고를 배치할 때 광고 표시, 클릭, 설치, 소비 등을 포함하여 백그라운드에서 매우 정확한 데이터를 볼 수 있으며 이러한 데이터는 각 키워드로 세분화될 수 있습니다. 기여 도구에 대한 액세스는 활성화, 활동, 지불 및 기타 데이터도 볼 수 있어 ROI를 측정하는 데 더 편리합니다.

ASO 프로모션 최적화와 관련하여 가장 해결하기 어려운 문제는 순위 향상이 실제로 앱에 가져올 수 있는 신규 사용자 수를 계산하는 것이 불가능하지만 ASA는 상세하고 정확한 데이터 지원을 제공할 수 있다는 것입니다.

보안

Apple의 공식 채널인 ASA의 안전성도 장점 중 하나입니다. 앱 다운로드 급증으로 인해 앱이 다운그레이드, 확인 및 다운되는 등 비정상적인 상황이 발생하지 않습니다.