2022년에 알아야 할 아소 트렌드와 전략
게시 됨: 2022-02-24
Business of Apps에 따르면 Apple App Store에는 약 360만 개의 iOS 앱이 있으며 Google Play Store에는 239만 개 이상의 Android 앱이 있습니다. 앱이 표시되지 않으면 사람들이 클릭하여 다운로드하지 않습니다. 따라서 App Store에서 앱의 가시성을 높이는 것은 브랜드를 경쟁 제품과 차별화하고 앱 다운로드율을 높이는 데 매우 중요합니다.
2021년은 모바일 마케팅에 있어 또 다른 기회와 도전의 해입니다. 많은 브랜드가 새로운 소비자 행동을 분석하고 이에 따라 마케팅 전략을 조정하여 뉴 노멀에서 모바일 앱의 중요한 역할에 중점을 둡니다. 2022년이 코앞에 다가와 더 많은 디지털 혁신을 가져올 것 같습니다. 앱 마케터는 내년 전략을 수립할 때 무엇을 염두에 두어야 합니까?
유기적 사용자 확보가 우선
모바일 환경의 경쟁이 치열해짐에 따라 앱 마케터가 사용자 확보를 미리 계획하는 것이 더욱 중요해지고 있습니다. 이전 몇 년과 달리 자체 모바일 앱을 구축하는 것으로 충분했지만 현재는 0.01%의 앱만이 효과적인 사용자 확보 전략을 구축하고 있습니다. 그렇기 때문에 앱이 개발되기 전에도 사용자 확보 전략이 더 중요한 역할을 합니다.Apple App Store에는 약 2백만 개의 앱이 있으며 Google Play에는 더 많은 앱이 있으며 매일 새로운 앱이 추가되고 있습니다. 동시에 게임 및 비게임 분야에서 대규모 모바일 앱 개발 회사가 점점 줄어들고 있습니다. 이 경제는 다른 많은 경제와 유사한 방식으로 성장하고 있습니다. 작은 코어가 대부분의 가치를 소유합니다.
즉, 앱 비용을 지불하는 UA가 성공의 만병 통치약이 아닙니다. 앱이나 게임을 설치하려는 사용자와 동기(ASO의 진정한 의미)를 이해하지 못하면 개발자가 앱을 성공적으로 만드는 요소를 정확히 알지 못하기 때문에 이러한 UA 비용은 고갈됩니다.
궁극적으로 이것은 경쟁자보다 청중을 더 잘 안다는 것을 의미합니다. 실제로 사용자가 앱을 설치하도록 유도하는 요인을 이해하고 해당 지식을 사용하여 더 높은 전환율을 위한 더 나은 전환 앱 스토어 자산을 생성해야 합니다.
사용자 페르소나에 대해 자세히 알아보려면 이전 기사의 " 사용자 페르소나 및 시장 조사를 통해 앱 프로모션을 추진하는 방법은 무엇입니까? "를 확인하십시오.
앱이 출시되면 사용자가 획득한 후에도 앱을 유지할 수 있도록 원활한 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 또한 모든 앱 개발자의 궁극적인 목표는 수익이기 때문에 사용자에게 가치를 제공하는 것이 중요하고 필수적입니다.
트래픽뿐만 아니라 키워드 관련성에 주의
평균적으로 모든 앱 설치의 65-70%는 앱 스토어 검색에서 발생하고 15-20%는 앱 스토어 탐색에서 발생합니다. 함께, 그들은 상점에서 설치의 대부분을 구성하므로 검색 및 탐색 노출을 늘리는 습관이 성장의 핵심 부분입니다.트래픽이 많은 키워드는 모호하고 순위를 매기기 어려울 수 있습니다.
당신의 목표가 많은 사람들을 당신의 앱으로 끌어들이고 앱을 다운로드하고 설치하도록 설득하는 것이더라도 트래픽이 많은 키워드로 목록을 채우는 것만으로는 그 목표를 달성할 수 있다고 가정할 수 없습니다.우선 트래픽이 가장 높은 키워드는 경쟁이 치열하고 순위를 매기기 어렵습니다. 그러나 인기 있고 피상적으로 매력적으로 보이는 많은 키워드가 검색에 사용하는 사람들에 따라 다르게 해석되는 경우도 있습니다.
예를 들어, Zutobi 앱은 운전 면허증을 취득하려는 10대들에게 운전 강습을 제공하기 때문에 '운전 면허증'이 월 평균 검색 순위에서 상위에 있기 때문에 실행 가능한 키워드로 간주하는 것이 합리적입니다.
그러나 Google 웹 검색창에 "운전 면허증"을 입력하면 검색 결과에 면허증 갱신, 번호판 발급, 운전과 전혀 관련이 없는 항목에 대한 정보가 포함됩니다.
또한, 볼륨이 큰 키워드는 경쟁은 물론이고 모호하고 해석하기 쉬운 경우가 많습니다.
설명이 포함된 롱테일 키워드를 사용하여 전환율 높이기
사용자 페르소나를 만든 경우 대상 고객이 필요로 하는 것과 해결해야 하는 문제를 더 잘 이해할 수 있습니다. 검색창에 키워드나 키워드 구문을 입력할 때 대표 고객에 대한 지식은 고객이 무엇을 찾고 있는지 이해해야 합니다.따라서 보다 설명적인 롱테일 키워드를 사용하는 것이 검색자의 의도와 더 관련이 있을 수 있습니다.
이러한 키워드는 월간 검색 횟수 측면에서 순위가 낮지 만 표시되는 트래픽은 애플리케이션에 더 큰 관심을 불러일으키고 사용자로 전환될 가능성이 더 큽니다.
키워드 동향 및 트래픽 모니터링
앱 스토어를 최적화하는 것은 하나의 과정입니다. 한 번만 하고 절대 뒤돌아보지 않고 할 수 있는 일이 아닙니다. 앱의 성능을 정기적으로 모니터링하여 키워드가 핵심 성과 지표(KPI) 목표를 얼마나 잘 달성하고 있는지 확인해야 합니다.다양한 키워드를 일관되게 반복해야 하는 이유(일부 전문가는 매주 또는 매일 결과를 확인해야 한다고 생각합니다)는 순위 변화를 설명할 수 있는 많은 요인이 있기 때문입니다.
변화하는 소비자 선호도, 경쟁자 행동 또는 제품 계절성과 같은 장기적인 요인은 키워드의 효과에 영향을 미칠 수 있습니다.
단기적으로는 요일, 시간 또는 기타 알 수 없는 사유로 애플리케이션의 순위가 변경될 수 있습니다.
정기적으로 결과를 모니터링하면 미미한 영향을 미치는 특정 키워드의 추세를 볼 수 있습니다.
ASO 전문가는 두 앱 스토어 각각에서 설정한 규칙에 따라 달라지는 앱 목록에서 키워드를 타겟팅하는 방법에 대한 모범 사례를 제공합니다. 규칙은 지속적으로 변경되므로 순위를 매기는 것과 그렇지 않은 것, 앱 제목 및 설명의 글자 수 제한, 허용되지 않는 관행에 대한 각 정책을 확인하십시오.
다음은 Google Play 및 Apple iOS 스토어에 대한 최신 지침입니다.
구글 플레이
- 제목: 최대 30자
- 간단한 설명: 최대 80자
- 설명: 최대 4,000자
애플(iOS) 앱 스토어
- 제목: 최대 30자
- 자막: 최대 30자
- 키워드 필드: 최대 100자
- 개발자 이름
- 인앱 구매(IAP)
전환이 그 어느 때보다 중요합니다. 기본 A/B 테스트
목표 달성에 가장 적합한 앱 스토어 요소를 찾는 더 좋은 방법은 대표적인 사용자 샘플에서 동일한 변수(예: 아이콘, 화면, 비디오)의 다른 버전을 테스트하는 것입니다. A/B 테스트는 모든 사용자에게 배포하기 전에 매장 이미지를 최적화하는 안전한 방법입니다.구글 플레이 스토어 실험
Google Play 콘솔에는 Google Experiments라는 기능이 포함된 A/B 테스트가 플랫폼에 내장되어 있습니다. 다음은 테스트 실행에 대한 권장 모범 사례입니다.- 테스트를 실행하여 달성하려는 것을 이해하십시오. 어떤 구체적인 목표에 대해 결과를 평가할 수 있기를 원하십니까?
- 한 번에 하나의 변수를 테스트하십시오. 여러 변수를 테스트하려고 하면 결과의 변경 사항을 설명하는 방법을 명확하게 이해하지 못할 것입니다.
- 애플리케이션을 클릭하려는 소비자의 결정에 큰 영향을 미치므로 아이콘을 테스트하십시오.
- 테스트해야 할 다른 중요한 요소는 짧은 설명, 추천 이미지, 스크린샷(그리고 스크린샷의 순서까지)입니다.
- 주중 및 주말 행동을 설명할 수 있도록 실험에 최소 일주일을 주십시오.
- 신뢰할 수 있는 결과를 얻을 수 있도록 샘플 그룹에 충분한 구성원이 있도록 대상의 50%를 대상으로 테스트하는 것이 좋습니다.
앱스토어 상품 페이지 최적화
Apple의 사용자 지정 제품 페이지 및 제품 페이지 최적화는 모두 iOS 15 릴리스와 함께 시작되었으며 개발자는 이제 App Store에서도 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다.iOS 15 이전에는 각 회사마다 App Store 제품 페이지가 있었습니다. iOS 15가 출시되면서 이제 다양한 대상 고객을 대상으로 하는 특정 대상 제품 페이지를 생성할 수 있습니다. 즉, 유료 트래픽을 위해 개인화된 제품 페이지를 만들려는 노력을 하지 않는 회사는 경쟁업체보다 뒤처지게 됩니다.
Apple은 최대 35개의 고유한 맞춤형 제품 페이지를 허용하며, 각 페이지는 다양한 스크린샷, 앱 미리보기 및 프로모션 텍스트를 통해 다양한 기능에 대한 통찰력을 제공합니다. 그런 다음 개발자는 관련 광고 또는 타사 추천에 배치될 고유 URL을 사용하여 적절한 제품 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
맞춤형 제품 페이지에 대한 성능 데이터는 App Analytics에서도 사용할 수 있습니다. 타겟 페이지 조회수는 표시 횟수, 앱 다운로드, 앱 설치 전환율 및 유지율에 대한 실행 가능한 데이터를 제공합니다.
제품 페이지 최적화를 사용하여 개발자는 앱 아이콘, 스크린샷 및 미리보기 비디오의 변형을 테스트할 수 있습니다. Apple은 각 테스트에 대해 최대 90일 동안 세 가지 다른 치료법을 한 번에 적용할 수 있습니다.
iOS15 A/B 테스트에 대해 자세히 알아보려면 이전 기사의 " iOS15: 제품 A/B 테스트 페이지 "를 확인하세요.