Athleta 마케팅 믹스 및 전략(4P)

Athleta 마케팅 믹스 프레임워크는 카탈로그 및 온라인 소매업체가 제품을 홍보하고, 다양한 고객 세그먼트를 타겟팅하고, 최대 가치를 제공하고, 경쟁 성장을 통해 다른 브랜드보다 경쟁 우위를 확보하여 브랜드 인지도를 높이고 원하는 비즈니스 목표를 달성하는 데 사용하는 중요한 도구입니다. 소비자 시장에서.

마케팅 믹스 요소와 사례 연구 분석에 초점을 맞추는 것은 회사가 조직의 마케팅 측면, 예를 들어 제품 판매 방법, 더 넓은 범위의 제품 라인, 매장 관리, 회사 운영에 모든 노력을 기울이고 있다는 메시지를 제공합니다. 매장, 온라인 소매, 가격 책정 전략, 광고, 판촉 도구 및 판매량 증가를 위한 판촉 전략, 여성 역량 강화, 고객 피드백 수집 및 의류 시장에서 브랜드 인지도 창출.

소개: 애슬레타

# 운동 선수

• 원산지 국가: 미국
• 설립자: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• 모회사: 갭 Inc
• 설립:1998
• 직원 5,000명
• 본사: 미국 샌프란시스코
• 2023 회계연도의 연간 수익: 14억 3천만 달러
• 제품; 여성 활동복, 애슬레저

미국에서 시작된 회사인 Athleta는 카탈로그와 웹사이트를 통해 운영되는 소매업체입니다. 1998년에 설립된 이 브랜드는 처음에는 여성 운동선수가 여성을 위해 디자인했습니다. 이 회사는 다양한 마케팅 믹스 전략을 통해 여성에게 권한을 부여하는 것에 관한 것입니다.

Athleta는 온 가족을 위한 의류와 같은 제품을 판매하는 브랜드인 모회사인 Gap Inc의 자회사입니다. 이 회사는 2008년 GAP Inc에 의해 1억 5천만 달러에 인수되었습니다.

Athleta는 Athleta Women이라는 이름으로 의류 및 액세서리를 제조, 디자인 및 판매하는 의류 시장의 프리미엄 액티브 라이프스타일 브랜드입니다. 회사는 2016년 어린 소녀들을 위한 또 다른 세그먼트인 Athleta Girl을 출시했습니다.

목표 시장: Athleta의 마케팅 믹스

Athleta는 온 가족에게 Athleta 제품을 판매하는 데 중점을 둔 가족 중심의 활동적인 라이프스타일 브랜드입니다. 이 회사는 모든 고객층에 제품을 판매하지만 핵심 타겟 청중은 최신 트렌드를 통합하고 고객에게 편안하고 차별화된 무언가를 제공하는 운동복 브랜드를 찾는 30세에서 50세 사이의 여성입니다.

애슬레타는 기능성 의류에 중점을 둔 애슬레저 분야의 유명한 이름입니다. 패션 제품은 고객이 바쁜 생활을 영위하고 하루 중 다양한 경우에 기분 좋게 옷을 갈아입을 수 없기 때문에 거의 모든 경우에 착용하도록 되어 있습니다.

애슬레타 걸을 통해 6~12세 소녀들을 타깃으로 한 브랜드다. 독특한 스타일과 디자인으로 인해 최근 몇 년 동안 엄청난 인기를 얻었습니다.

Athleta의 마케팅 전략 및 마케팅 믹스(4P)

마케팅 믹스 분석은 회사가 예산 할당, 매출 증대, 차세대 대상 지정, 자기 자본 조달, 강력한 고객 기반 확보, 브랜드 인지도 확보 및 목표 달성에 도움이 되는 비즈니스 전략 및 판촉 전술을 수립하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다. 업계의 조직 목표.

많은 소매업체가 수년 동안 성장 모멘텀을 유지할 수 없으며 주된 이유는 사례 연구 분석과 명확한 마케팅 및 비즈니스 전략의 부재입니다. 온라인 소매 회사인 Athleta는 소비자에게 가치 제안, 제품 품질, 제품 라인, 고품질 제품 판매, 경쟁 성장, 가격, 가치, 유통 및 판촉 전술을 제공함으로써 다른 브랜드에 비해 상당한 발전을 이루었습니다.

브랜드가 보내는 메시지는 간결한 사업 계획과 마케팅 믹스 사례 연구를 통해 통찰력을 얻고, 이해를 심화하고, 자기자본을 늘릴 전망을 높이고, 업계에서 회사의 성장과 성공을 보장할 수 있다는 것이 분명합니다.

제품 전략: Athleta의 마케팅 믹스

Gap Inc의 자회사인 Athleta는 특정 요구 사항을 충족할 수 있는 브랜드가 거의 없었기 때문에 여성 운동 선수의 고유한 요구 사항을 충족하기 위해 출시되었습니다. 이 브랜드는 제품 라인을 확장하기 위해 여러 브랜드와 파트너십을 체결했습니다. 예를 들어 2022년 회사는 기업가이자 음악가인 Alicia Keys를 명단에 추가하여 커뮤니티, 제품 제공 및 웰빙 리소스를 확장했습니다.

애슬레타는 2022년 4월 시몬 바일스 애슬레타 걸 컬렉션(한정판), 2022년 7월 시몬 바일스 백투백 컬렉션(한정판), 2022년 9월 인티메이트 컬렉션, 같은 달 애슬레타 룩을 출시했다. 이 브랜드는 2023년 1월 "Flow Freely" 요가 액세서리 컬렉션의 일부로 첫 번째 요가 매트를 디자인하고 출시했습니다.

Athleta의 제품 전략

의류 시장에는 많은 리테일러가 있지만 활동적인 라이프스타일 브랜드인 Athleta는 제품 라인의 의류, 의류 및 액세서리의 범위가 더 넓어 다른 브랜드보다 훨씬 뒤떨어져 있습니다. 이 회사는 Athleta Women and Girls라는 이름으로 고품질 의류, 의류 및 액세서리를 제조, 디자인 및 판매합니다.

브랜드의 제품 라인에는 다음과 같은 제품이 포함됩니다.

하의

Gap Inc.의 자회사인 Athleta는 시장의 고객에게 더 넓은 범위의 하단 제품 라인을 제공합니다. 하의, 레깅스, 타이즈, 바지, 스웨트팬츠, 조거팬츠, 수면바지, 반바지 등의 의류가 포함됩니다. 제품 라인은 페더웨이트 주름 방지 스트레치 품질 소재로 제작되어 매우 편안해 보입니다.

• 브루클린 앵클 팬츠
• 끝없는 바지
• 점프 인 스코트

상의

Athleta는 탱크탑, 스웨트셔츠, 반팔 및 긴팔 탑, 셔츠, 지지 탑, 랩 등을 포함하는 상의 의류 제품 라인에 주력하고 있습니다. 매끄러운 디자인, 최고의 품질 및 일류 마감 처리로 상의는 전 세계인의 확고한 선호도를 얻습니다. 온 가족.

• MOMENTUM 심리스 티셔츠
• 영원한 탱크
• 의식 지원 탑

복장

갭 계열사인 애슬레타의 드레스 제품군은 롬퍼, 점프슈트, 슬립 드레스 등이다.

• 도착 복장
• 벤처 아웃 드레스
• 퍼시피카 드레스

자켓

Athleta는 소비자에게 재킷 제품 라인을 제공하여 큰 인기를 끌고 있습니다. 재킷 제품 라인에는 비와 바람, 캐주얼, 후드, 후리스, 코트, 블레이저 등이 포함됩니다.

• PARALLON 재킷
• 애비뉴 블레이저
• 어드밴티지 재킷

수영

Athleta 브랜드의 수영 제품 라인에는 수영복 하의, 비키니 상의, 원피스, 수영 반바지 등이 포함됩니다.

• 신치 풀 스윔 바텀
• LAHAINA 스윔 쇼츠
• 몰디브 브라컵 비키니 상의

부속품

Gap 자회사인 Athleta의 액세서리 제품 라인에는 가방, 지갑, 장비, 요가 매트, 양말, 신발, 수면 액세서리, 모자, 헤어 액세서리가 포함됩니다.

• 어드밴티지 코트 바이저
• ATHLETA 코트 바이저
• ATHLETA 버킷 캡

Athleta의 마케팅 믹스에 전략 배치

Athleta는 Banana Republic, Gap 및 Old Navy 외에 Gap Inc의 주요 브랜드 중 하나입니다. Gap Inc는 바나나 리퍼블릭을 통해 세련된 이미지를, Old Navy라는 브랜드로 온 가족을 위한 재미있는 패션과 더 많은 가치를 선사합니다. Athleta 회사는 여성의 권한 부여, 품질 및 더 많은 가치에 관한 회사이며 Gap은 차세대 트렌디 의류를 위한 회사입니다. Gap Inc의 모든 자회사, 즉 Athleta, Old Navy, Banana Republic 및 Gap은 고품질 의류 및 액세서리에 중점을 둡니다.

Athleta는 미국에 제조 시설이 없으며 모든 의류는 중국, 캄보디아, 방글라데시, 한국, 엘살바도르, 대만, 스리랑카, 터키 및 베트남에서 제조됩니다.

이 브랜드는 모든 자회사인 Athleta, Old Navy, Banana Republic 및 Gap이 유통망을 사용할 수 있도록 하는 모회사 Gap Inc.의 유통 전략의 도움으로 43개국의 글로벌 시장에 제품 입지를 확장했습니다. 모회사는 제품 라인을 마케팅합니다. Athleta 제품은 미국 전역과 캐나다와 같은 여러 국제 시장에 퍼져 있는 200개 이상의 매장에서 구입할 수 있습니다.

처음에 Athleta는 유일한 온라인 소매업체였지만 Gap Inc.에 인수된 후 판매 정책을 온라인 매장과 오프라인 회사 운영 매장 모두로 변경했습니다. Gap Inc.는 2011년 미국 캘리포니아주 밀 밸리에 최초의 Athleta 소매 회사 운영 매장을 오픈했습니다. 요크시.

Athleta의 마케팅 믹스의 위치 및 유통 전략

Athleta는 소비자 시장에서 윤리적으로 생산되는 고급 의류에 중점을 둔 고급 브랜드입니다. 브랜드의 마케팅 믹스 전략은 모회사인 Gap Inc.와 함께 Athleta의 유통 채널에 중점을 둡니다. 브랜드의 유통 전략은 모든 제품이 가능한 한 빨리 최종 고객에게 도달하도록 합니다. Athleta 직원과 매장 관리팀은 온라인 매장과 Athleta 회사 소유 매장에서 판매를 처리하도록 교육을 받았습니다.

브랜드에서 채택한 유통 채널은 다음과 같습니다.

회사 직영점/Athleta 매장

소매 시장의 고객에게 의류, 의류 및 액세서리와 같은 Athleta 제품을 판매하는 200개 이상의 Athleta 매장이 미국과 캐나다 전역에 퍼져 있습니다. Athleta Store는 환영하는 분위기를 가지고 있으며 스포티한 마네킹과 다채로운 디스플레이에 중점을 둔 현대적인 장식으로 장식되어 있습니다.

매장은 피트니스 및 요가 스튜디오, 일부 소매점 및 소매 시장의 고객에게 Athleta 의류 판매에 중점을 둔 일부 수집 허브입니다. Athleta Store는 고객에게 피트니스 수업과 무료 의상 스타일링을 제공합니다.

온라인 매장

아슬레타 온라인스토어는 역대 최대 매출을 기록하며 고객에게 집중하고 있다. 이 브랜드는 할인 및 쿠폰과 같은 기타 인센티브를 제공하여 시장에서 제품을 홍보하고 더 높은 판매 수치를 보장합니다.

기타 상점

Athleta는 다른 유명 매장과 제휴하여 제품을 판매합니다. REI Co-op은 REI의 웹사이트뿐만 아니라 REI Stores와 자체 플랫폼을 통해 동일한 상품을 판매하는 온라인 유럽 회사인 Zalando에서 Athleta 큐레이트 상품을 판매합니다. 전략적 파트너십은 여러 새로운 시장에서 비즈니스 성장에 도움이 되었습니다.

Athleta 마케팅 전략의 가격

Athleta는 브랜드가 출시된 해에 3,700만 달러의 판매 수치를 예상했으며 현재는 10억 달러 브랜드가 되면서 수년 동안 엄청난 성장을 보였습니다. 2022 회계연도는 2023년에 회사가 20억 마르크를 달성할 것으로 예상되는 브랜드에 좋은 해였습니다.

현재 모회사인 Gap Inc.에는 Banana Republic, Gap 및 Old Navy와 같은 다른 자회사가 있습니다. 그러나 Athleta는 판매 성장을 주도하는 가장 수익성 높은 회사 중 하나임이 입증되었습니다. 브랜드 Athleta는 라이프스타일 및 애슬레저 카테고리에서 높은 시장 점유율을 확보하여 다른 브랜드와의 경쟁에서 훨씬 뒤처졌습니다.

Brand Athleta는 마케팅 믹스 요소와 사례 연구 분석을 사용하여 소비자 시장을 연구하고 업계에서 제품의 인지된 가치를 식별했습니다. 또한 경쟁 브랜드가 채택한 경쟁 및 가격 책정 전략도 확인했습니다. Athleta는 우수한 품질의 제품을 제공하는 최고의 브랜드 중 하나로 시장에서 사업을 홍보하고 판매량을 늘릴 수 있는 가격 책정 전략을 채택하기를 원합니다.

비즈니스에서 채택한 제품 가격 전략은 다음과 같습니다.

프리미엄 가격 전략

애슬레타는 여성을 위한, 여성을 위한 최상위 브랜드입니다. 프리미엄 가격 전략을 채택하고 프리미엄 가격으로 고객이 제품을 구매할 것이 확실하기 때문에 고품질 제품에 대한 프리미엄 가격을 유지했습니다. 가격 전략은 프리미엄 가격 책정이지만 가격은 시장 경쟁 제품보다 최소 20% 낮습니다. 이것이 기업이 높은 프리미엄 가격에도 쉽게 판매를 촉진하고 더 높은 수익을 창출할 수 있다고 확신하는 이유입니다.

아슬레타의 프로모션 전략(Promotional Mix)

프로모션, 광고 및 브랜딩은 비즈니스가 브랜드 제품을 홍보하고, 시장에서 브랜드 가시성을 높이고, 소비자와 연결하고, 경쟁 브랜드와 건전한 경쟁을 하고, 업계에서 더 나은 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 되기 때문에 비즈니스에 매우 중요합니다. .

Athleta는 광고 및 판촉 전략을 비즈니스 가치와 일치시켰습니다. 시장에서 브랜드를 홍보하기 위해 다음 프로모션 도구의 도움을 받았습니다.

판매 촉진 전략

판매 촉진 전략의 일환으로 Athleta는 고객에게 할인, 특별 이메일 할인, 선물, 판매 거래 및 쿠폰을 제공합니다. 이 브랜드는 또한 최고의 직원 할인, 퇴직 기여금, Athleta 상품 할인과 같은 직원들에게 여러 가지 혜택을 제공합니다.

중고 운동복 구매

고객은 REI Good & Used, ThredUP, Poshmark와 같은 매장에서 중고 Athleta 의류 및 의류를 할인된 가격으로 구입할 수 있습니다. 이 상점은 30일 만족 보장으로 중고 장비를 지원합니다.

높은 트래픽

Athleta는 다른 회사와 경쟁하고 업계의 오프라인 및 온라인 판매를 촉진하기 위해 다양한 판촉 전략을 채택했습니다. 이 브랜드는 Pinterest, 이메일, Instagram 광고 및 쇼핑 가능한 기능과 같은 여러 형식을 활용하여 전자 상거래 플랫폼에 대한 높은 트래픽을 보장했습니다. Athleta Women 및 Girls 전자 상거래 플랫폼에 대한 총 클릭 수는 28.3K이고 소셜 참여는 2K로 소비자 시장의 고객 사이에서 높은 인기를 보여줍니다.

후원 및 파트너십

Athleta의 첫 번째 후원 여성 운동 선수는 Allyson Felix였습니다. 이 브랜드는 11명의 엘리트 운동선수와 협력하여 여성 역량 강화라는 사명을 더욱 강화했습니다. 또한 Shop Premium Outlets 및 thredUP과 협력하여 온라인 고객에게 특별한 쇼핑 경험을 제공합니다.

지속 가능한 관행

Athleta는 공정하고 안전한 거래 인증과 지속 가능한 관행 인증을 받은 공장에서 의류와 같은 제품 라인을 제조하는 B-Corp 회사입니다. Athleta 제품, 특히 의류 및 의류의 80%는 Tencel Modal 및 Tencel Lyocell, 재활용 폴리에스터, 재활용 나일론 또는 유기농 면을 사용하여 지속 가능한 소재의 도움으로 만들어집니다. 또한 윤리적 관행의 일환으로 효과적인 마무리 및 염색 기술을 사용합니다. 브랜드에서 출시한 새로운 직물은 매립지에서 발생하는 막대한 양의 폐기물을 절약했기 때문에 최대 가치입니다.

고객의 소리

Athleta는 매월 Athleta 제품에 대한 모든 온라인 리뷰를 읽고 적절한 마케팅 분석을 수행하여 고객의 관점을 마케팅 믹스 전략에 통합할 수 있는 팀을 보유하고 있습니다. 고객의 피드백은 항상 매우 중요하며 마케팅 팀은 업계에서 원하는 결과를 얻기 위해 이를 긍정적으로 받아들였습니다.

CSR 활동

Athleta는 다양한 마케팅 전략을 통해 여성과 다양성을 강화하는 데 주력해 온 카탈로그 및 온라인 소매업체입니다. 이 브랜드는 여성 교육을 장려하기 위해 여러 리소스와 보조금을 제공합니다. 2020년에 회사는 여성과 여아의 발전을 위해 일하는 단체에 보조금을 제공하는 "Power of the She Fund"를 시작했습니다. 2021년 브랜드는 여성의 웰빙을 위해 일하고 Athleta의 로열티 프로그램 회원에게 무료 운동, 웰빙 전문가, 수업 및 워크숍에 대한 액세스를 제공하는 "AthletaWell"이라는 몰입형 디지털 커뮤니티를 시작했습니다.

소셜 미디어 마케팅

이 브랜드는 소셜 미디어의 중요성과 도달 범위를 인식하고 있으며 소셜 미디어 플랫폼의 가치와 사명에 중점을 둔 콘텐츠를 지속적으로 게시했습니다. 운동복 회사는 매장 내 피트니스 수업을 제공하고 소셜 미디어 페이지에 이에 대한 게시물을 게시합니다. 고품질 리드를 유치하는 능력은 브랜드 인지도를 높이는 브랜딩 전략과 일치합니다.

디지털 캠페인 – 주목할만한 디지털 마케팅 캠페인

그녀의 힘

광고 캠페인 "Power of She"는 여성의 협력과 권한 부여를 축하한다는 점에서 차별화됩니다.

바디 포지티브

Body-Positive 광고 캠페인은 신체 양성을 기념합니다. 캠페인은 XXS부터 3X까지 9가지 사이즈를 선보이는 의류 라인 All Powerful을 선보이기 위해 디자인되었습니다.

Athleta의 마케팅 믹스 및 마케팅 전략의 주요 시사점

브랜드 Athleta는 제품 라인과 제품을 새로운 수준의 우아함과 품질로 끌어 올립니다. 브랜드가 보내는 메시지는 품질이 항상 다른 모든 것보다 중요하다는 것입니다. Athleta의 마케팅 믹스 및 마케팅 전략에서 얻은 핵심 내용은 다음과 같습니다.

• 다른 유명인 및 브랜드와의 파트너십 및 협업을 유지하십시오.
• 회사의 지속 가능한 관행이 시장에서 강조되도록 보장
• 프로모션 활동에 더 많은 노력을 기울이십시오.

이 게시물이 마음에 드셨나요? Marketing Mix에 대한 전체 시리즈를 확인하십시오.