ATL, BTL 및 TTL 마케팅

마케팅 및 광고 분야에는 ATL(Above the Line), BTL(Below the Line) 및 TTL(Through the Line)의 세 가지 주요 활동이 있습니다. 오프라인 마케팅은 보다 전통적이며 인쇄물, 라디오, 텔레비전, 옥외 광고(예: 광고판) 및 대규모 이벤트와 같은 대량 마케팅 활동을 포함합니다.

지하 마케팅 활동은 보다 직접적이며 판촉, 다이렉트 메일 캠페인, 로열티 프로그램, 웹사이트 최적화 등을 통해 고객 및 잠재 고객과 직접 소통합니다.

마지막으로, 라인을 통한 마케팅 활동은 대상 고객에게 효과적으로 도달하기 위한 노력의 일환으로 ATL과 BTL 광고 활동을 결합한 것입니다. TTL 캠페인은 전통적인 마케팅 전술과 디지털 마케팅 전술을 혼합하여 사용하여 고객이 적시에 올바른 메시지와 정보를 얻도록 합니다.

ATL, BTL 및 TTL 전략은 모두 서로 다른 목표를 달성하는 데 사용할 수 있으며 이러한 접근 방식의 올바른 조합은 회사의 특정 요구 사항에 따라 달라집니다. 이 세 가지 전략의 차이점을 이해함으로써 기업은 목표를 달성하는 데 도움이 되는 포괄적인 마케팅 계획을 개발할 수 있습니다.

라인 위

ATL 마케팅은 텔레비전, 광고판, 라디오 또는 인쇄 광고와 같은 광범위한 청중에게 다가가는 대규모 캠페인을 사용하여 브랜드 인지도 및 인지도를 높이는 것입니다. 이러한 캠페인은 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매하기로 결정할 때 귀하의 브랜드와 메시지를 기억할 수 있도록 잠재 고객과 감정적인 연결을 구축하도록 설계되었습니다. 기업은 TV 광고, 라디오 광고 및 기타 매스 미디어를 사용하여 브랜드를 가능한 가장 광범위한 청중에게 홍보합니다. 이러한 형태의 광고는 일반적으로 잠재 고객과 직접 접촉하는 것이 아니라 회사의 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높이는 데 목적이 있습니다.

선 위 마케팅 활동의 예

a) 텔레비전

이것은 가장 비용이 많이 드는 광고 형태이며 텔레비전 방송 시간을 구매하고 수백만 명의 시청자가 보게 될 광고를 만드는 것과 관련됩니다. ATL 마케팅으로서 광범위한 청중에게 메시지 도달 범위를 최적화합니다. TV 광고는 잘 짜여지고 기억에 남을 때 가장 효과적입니다. 2022년 4분기 미국 성인 1인당 일반적인 일일 TV 소비 시간 은 294분이었습니다.

b) 라디오

라디오는 광범위한 청중에게 도달하기 때문에 훌륭한 ATL 마케팅 도구입니다. 가장 오래된 통신 형태인 라디오는 운전, 직장, 가정 등 다양한 상황에서 자주 활용됩니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 수많은 기회를 얻을 수 있습니다. 비용 효율적인 광고 옵션으로 예산이 제한된 소규모 기업에서도 이용할 수 있습니다.

c) 인쇄 광고

신문 및 잡지 광고와 같은 인쇄 광고는 ATL 마케팅의 또 다른 형태입니다. 최근 몇 년 동안 인쇄 매체의 도달 범위가 줄어들긴 했지만 여전히 시선을 사로잡고 기억에 남을 수 있는 광고로 대상 고객에게 도달하는 효과적인 방법입니다. 나는 내 지역을 돌아다닐 때 여전히 인쇄 광고를 보게 되는데, 이는 여전히 ATL 마케팅의 효과적인 형태라는 것을 의미합니다.

d) 게시판

광고판은 도로 위의 많은 운전자들이 볼 수 있는 ATL 마케팅의 한 형태입니다. 크기와 구조로 인해 강렬한 시각적 인상을 줍니다. 광고판은 종종 잠재 고객으로부터 감정적인 반응을 이끌어낼 수 있기 때문에 사람들의 구매 결정에 영향을 미치는 데 효과적인 것으로 알려져 있습니다. 또한 광범위한 청중에게 도달할 수 있기 때문에 기업이 상품과 서비스를 광고하는 비용 효율적인 방법입니다.

ATL 마케팅의 장점

• 대량 도달: ATL 마케팅의 가장 중요한 이점은 대량 도달이 있다는 것입니다. TV, 라디오 및 인쇄 매체는 모두 많은 사람들이 접근할 수 있으며 광고판은 도로에서 광고판을 지나가는 운전자가 볼 수 있습니다.
• 밴드 구축: ATL 마케팅은 기업이 강력한 브랜드 정체성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 정기적인 광고 노출을 통해 업체 이름, 로고 및 주요 메시지에 대한 친숙도가 높아집니다.
• 즉각적이고 효과적인 연결: ATL 마케팅은 매체를 통해 기업이 메시지를 즉시 전달할 수 있기 때문에 잠재 고객과 빠르고 효과적으로 연결하는 데 효과적입니다.

선 아래

BTL 마케팅 활동은 특정 고객을 대상으로 하는 직접 마케팅 또는 광고 활동을 말합니다. 일반적으로 ATL 마케팅보다 더 대상이 지정되고 개인화되며 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 오늘날 기업은 다양한 BTL 광고를 사용하여 청중을 참여시키고 대상 청중과 대화를 시작합니다. BTL 마케팅 캠페인은 주로 브랜드 구축보다는 청중과의 연결 및 참여에 중점을 둡니다.

BTL 캠페인은 이메일, 문자 메시지 및 온라인 광고와 같은 방법을 사용하여 수신자에게 직접 전송되는 마케팅 메시지와 같은 직접적인 응답 노력을 통해 잠재 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 데 사용됩니다. BTL 마케팅 접근 방식의 직접 반응 요소에는 일반적으로 사람들이 콘테스트, 경품 행사, 제품 샘플링과 같은 활동에 참여할 수 있는 대화형 활동이 포함됩니다.

선 아래 프로모션의 예

a) 다이렉트 메일

기업은 다이렉트 메일을 사용하여 잠재 고객에게 연락하고 홍보 자료를 보낼 수 있습니다. 다이렉트 메일 마케팅은 기업이 특정 고객을 대상으로 하고 그들과 관계를 맺을 수 있는 비용 효율적인 방법입니다. 다이렉트 메일을 BTL 마케팅 캠페인으로 사용하여 맞춤형 제안, 쿠폰 및 무료 샘플을 보낼 수 있습니다.

b) 매장 내 마케팅

이것은 다시 최고의 BTL 마케팅 전략 중 하나입니다. 매장 내 디스플레이, 제품 시연, 쿠폰과 같은 매장 내 마케팅 활동은 고객이 실제로 매장 안에 있을 때 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 충동 구매를 늘리고 고객이 원하는 행동을 하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

다) 이벤트

컨퍼런스, 제품 출시 및 전시회와 같은 이벤트는 기업이 대상 청중과 직접 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다. 고객과 직접 대면하고 긍정적인 브랜드 경험을 창출하는 효과적인 방법입니다.

d) 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 기업이 대화를 만들고 대상 고객과 소통할 수 있는 효과적인 방법입니다. 기업이 고객과 관계를 구축하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

e) 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 고객에게 다가가 홍보 자료를 보내는 효과적인 방법입니다. 이메일 마케팅 자동화 캠페인을 통해 기업은 개인화된 메시지와 제안을 보내고 고객 응답을 추적할 수 있습니다.

BOL 마케팅의 장점

• 비용 효율적: 라인 광고 아래의 장점 중 하나는 일반적으로 라인 마케팅 위보다 비용 효율적이라는 것입니다. 이는 BTL 마케팅의 초점이 특정 고객을 대상으로 하여 낭비를 줄이고 투자 수익을 높이기 때문입니다.
• 효과적인 타겟팅: BTL 다이렉트 마케팅 전략을 통해 기업은 고객의 필요와 선호도에 따라 특정 고객 그룹을 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 제품이나 서비스에 관심이 있을 가능성이 있는 고객에게 보다 효과적으로 도달할 수 있습니다.
• 참여 증가: BTL 마케팅 전략은 또한 비즈니스와 고객 간의 보다 개인적인 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다. 이러한 증가된 참여는 더 많은 전환과 충성도 높은 고객으로 이어질 수 있습니다.

라인을 통해

TTL(Through the Line) 마케팅은 ATL과 BTL 마케팅의 조합입니다. 그것은 라인 마케팅 전술 아래 라인 광고 위의 전통적인 결합합니다. 이러한 유형의 마케팅은 고객과의 브랜드 커뮤니케이션의 모든 측면을 포괄하는 통합 마케팅 전략을 만드는 데 사용됩니다.

마케팅 담당자는 ATL(Above-the-Line) 및 BTL(Below-the-Line) 전략을 모두 통합하여 오늘날의 경쟁적이고 기술적으로 진보된 시대에 브랜드 가시성과 기억력을 향상시켜야 합니다. 이것이 그들이 TTL 광고 전략의 보다 통합된 마케팅 접근 방식을 선택하는 이유입니다. TTL 캠페인을 구현하는 데 비용이 많이 들 수 있으므로 Adidas, Pepsi, Coca-Cola, Apple 및 IBM과 같이 재정적으로 안전한 회사는 이러한 유형의 마케팅을 활용할 수 있습니다.

스루 더 라인 프로모션의 예

디지털 마케팅

디지털 마케팅 활동은 TTL 프로모션의 가장 인기 있는 형태 중 하나입니다. 여기에는 이메일 마케팅 캠페인, 검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어 광고 전략, 콘텐츠 마케팅 등과 같은 활동이 포함됩니다. 바이럴 마케팅 전략과 타겟 캠페인을 통해 대량 마케팅 캠페인을 운영하는 데 사용할 수 있습니다.

360 마케팅

360 마케팅은 고객에게 종합적인 브랜드 경험을 제공하는 광고 및 판촉에 대한 통합 접근 방식입니다. 여기에는 사용 가능한 모든 채널의 광고, 인플루언서 마케팅, 홍보 활동, 전국 TV 캠페인 및 기타 판촉 전술과 같은 활동이 포함됩니다.

라인 마케팅을 통한 장점

• 브랜드 가시성 및 리콜 증가: TTL 통합 마케팅 캠페인은 ATL 및 BTL 전략을 결합하여 브랜드 가시성과 리콜을 극대화하는 통합 마케팅 전략을 만들 수 있습니다.
• 매력적인 경험 만들기: 라인 캠페인을 통해 여러 채널을 사용하여 고객에게 매력적인 경험을 만듭니다. 이는 고객 충성도와 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 도달 범위 증가: TTL 캠페인은 ATL 또는 BTL 전략만 사용하는 것보다 더 많은 잠재 고객에게 도달하도록 설계되었습니다. 이는 브랜드의 가시성과 기억력을 높이는 데 도움이 됩니다.

ATL BTL과 TTL 마케팅의 표 비교

그들 사이의 선이 흐려지고 있습니까?

오늘날 기업은 제품과 서비스를 마케팅하는 새로운 방법을 모색하고 있습니다. 전통적으로 ATL(Above The Line) 마케팅은 많은 청중에게 다가가는 데 사용되었으며 BTL(Below The Line) 마케팅은 특정 청중을 대상으로 보다 개인화된 커뮤니케이션을 달성하는 데 사용되었습니다. 그러나 최근에는 ATL과 BTL 사이의 경계가 흐려지기 시작했습니다.

TTL(Through The Line) 마케팅의 출현은 기업이 대상 고객에게 도달하는 방법에 혁명을 가져왔습니다. Through the Line 마케팅은 ATL과 BTL의 요소를 결합하여 보다 포괄적이고 통합된 마케팅 전략을 만듭니다. 이를 통해 기업은 목표를 달성하기 위해 다양한 채널을 활용할 수 있습니다.

현재 상황으로 인해 특정 채널이 ATL, BTL 또는 TTL에 속하는지 구분하기 어렵습니다. 예를 들어 소셜 미디어 캠페인을 운영할 계획이라고 가정해 보겠습니다.

• 광고를 만들고 Twitter와 같은 소셜 플랫폼을 통해 홍보할 수 있습니다. 도달 범위와 노출을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 이것은 ATL 마케팅의 범위에 속합니다.
• 그러나 동일한 플랫폼을 사용하여 청중과 더 개인적으로 소통하고 양방향 대화를 만들 수도 있습니다. 잘 타겟팅된 캠페인도 실행할 수 있습니다. 이것은 BTL 마케팅의 한 예라고 할 수 있습니다.

따라서 ATL, BTL 및 TTL 사이의 경계가 흐려진 것이 분명합니다. 고객에게 새로운 소매점에 대해 알리거나 기존 고객에게 대상 메시지를 보내는 등 BTL 및 ATL 마케팅 전략을 성공적으로 실행하면 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

기업은 이제 대상 고객에게 효과적이고 효율적으로 도달할 수 있는 그 어느 때보다 많은 기회를 갖게 되었습니다. 올바른 전략을 사용하면 중요한 사람들이 메시지를 들을 수 있습니다.

이것은 기술이 우리가 비즈니스를 수행하는 방식을 어떻게 혁신하고 있는지를 보여주는 또 다른 예입니다. 적은 자원으로 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있고 우리의 메시지가 올바른 사람들에게 전달되도록 할 수 있습니다!

결론!

회사가 ATL, BTL, TTL 마케팅을 사용하는 방식은 비즈니스 목표에 맞게 조정되어야 합니다. 마케팅 담당자는 이러한 활동을 혼합하여 기존 고객에게 다가가고 브랜드 인지도를 높이며 디지털 광고 또는 직접 접근 방식으로 특정 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

BTL 전략은 특정 소비자 그룹과 더 깊은 관계를 형성하는 데 사용할 수 있으며, ATL 광고는 표적이 거의 없는 전반적인 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 통합 캠페인을 통해 기업은 다양한 기술과 동일한 광고를 사용하여 특정 대상 그룹에 도달할 수 있습니다.

궁극적으로 BTL 및 ATL 마케팅 전략을 함께 사용하면 두 가지 방법을 단독으로 사용하는 것보다 브랜드 노출을 늘리고 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 두 가지 접근 방식을 결합함으로써 기업은 적절한 청중을 대상으로 하고 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하도록 설계된 강력한 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

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