4 팟 캐스트 및 오디오 프레젠테이션을위한 카피 라이팅 기법

편집자 주 :이 게시물은 원래 2009 년 4 월 2 일에 게시되었습니다. 오늘 다시 실행하여 카피 라이팅과 오디오 콘텐츠의 강력한 조합을 활용하는 방법을 보여드립니다.

오디오 콘텐츠보다 쉬운 것은 없죠? 녹음 소프트웨어 또는 텔레 세미나 서비스를 실행하고 이야기를 시작하십시오.

글쎄요 ...하지만“만들기 쉽다”고해서 누구도 듣거나 계속 듣게되는 것은 아닙니다.

그러나 녹음을 구성하고 준비하는 데 시간을 할애하면 세련된 글쓰기보다 훨씬 적은 시간이 소요되는 매우 매력적인 오디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

글로 된 콘텐츠를 제작하지 않더라도 녹음하기 전에 종이에 적어 놓은 것이 모든 차이를 만듭니다. 텍스트와 마찬가지로 오디오에서도 작동하는 카피 라이팅 기술을 논의하기 전에 먼저 오디오 프레젠테이션의 개요를 살펴 보겠습니다.

오디오 프레젠테이션 구조화

구조는 기사 또는 기타 서면 콘텐츠만큼 매력적인 오디오에 중요합니다. 듣는 사람을 잃는 가장 빠른 방법은 당신이 만들고자하는 요점의 일관된 흐름을 얻지 못하는 것입니다.

프레젠테이션 전체를 안내하고 주요 참여 기술 (아래에서 다룹니다)을 사용할시기를 상기시키는 자세한 개요는 대부분의 사람들이 효과적으로 오디오로 프레젠테이션하기 위해 절대적으로 필요합니다.

따라서 다음과 같은 구조로 프레젠테이션을 요약 할 수 있습니다.

• 주의. 누군가가 먼저 듣도록 설득해야하기 때문에 오디오 프레젠테이션이 시작되기 전에주의가 시작됩니다. 따라서 프레젠테이션 제목과 청취자를 위해 준비된 내용의 핵심 요점은주의가 시작되는 곳이지만 청취자가 당신을 고수하기 위해 받게 될 가치에 대한 반복과 결합 된 오디오에 대한 설득력있는 개방으로주의를 유지해야합니다.
• 감정 이입. 왜 공감인가? 당신은 듣는 사람과 유대를 형성하려고하기 때문입니다. 당신은 연결을 형성하는 친밀감을 만들려고 노력하고 있습니다. 청중과 그 관계를 맺으면 그들은 당신이 그들의 문제를 이해한다는 것을 알게 될 것입니다. 그것은 당신이 제안한 솔루션에 대한 욕구를 자연스럽게 강하게 만듭니다. 그리고 이것은 텍스트보다 당신의 목소리로 달성하기가 훨씬 쉽습니다.
• 해결책. 해결책을 효과적으로 설명 할 때 공을 떨어 뜨리지 마십시오. 솔루션이 작동하는 방식과 이유를 정확하게 전달하지 못하면주의를 집중하고 공감을 설정하는 것은 모두 소용이 없습니다. 솔루션이 작동하는 방식과 이유를 이해한다고해서 청취자가 이해하고 있다는 의미는 아니므로 가능한 한 이해를 높이고 싶을 것입니다.
• 동작. 이 시점에서 제안 된 솔루션에 대한 욕구가 생겼기를 바랍니다. 그러나 욕망을 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 청중에게 다음에해야 할 일을 명시 적으로 묻거나 말해야하며 가능한 한 설득력있는 행동 유도를해야합니다. 강압적이어서는 안되지만 청취자가 스스로 다음 단계를 밟을 것이라고 가정 할 수는 없습니다. 따라서 리더가 되십시오.

이제 콘텐츠를 매력적인 방식으로 표현하는 방법을 살펴 보겠습니다. 그 후 각 기술이 프레젠테이션 구조에 어떻게 부합하는지에 대한 예를 살펴 보겠습니다.

1. 이야기와 일화

가장 강력한 설득력있는 콘텐츠 전략은 스토리 텔링과 일화의 현명한 사용입니다. 매우 매력적인 것 외에도 이야기는 사람들이 당신이 말하는 것이 정확하다는 것을 스스로 결정할 수있는 가장 효과적인 방법입니다. 따라서 올바른 이야기를 선택함으로써 실제로 원하는 방향으로 사람들을 가리키는 것입니다.

올바른 이야기 나 일화를 선택하는 비결은 무엇입니까? 주제에 관계없이 올바른 이야기는 항상 청취자에 대한 일방적입니다. 이를 기억하면 설득력있는 구어 이야기꾼이 될 것입니다.

2. 은유, 직유, 비유

누군가가 당신이 말하는 것을“얻기를”원하십니까? 특정 방식으로 "얻기"를 원하면 어떻습니까? 핵심은 당신이 설명하는 것을 듣는 사람이 이미 이해하고있는 것과 직접적으로 비교하는 언어를 사용하여 은유를 얻는 것입니다.

이해력을 보장하는 것 외에도 은유 또는 비유의 전략적 사용은 매우 설득력이 있습니다. 올바른 비교를 선택하면 원하는 방향으로 사람들을 유도 할 수 있습니다. 긍정적 인 연관성을 마음대로 만들 수 있으며 잠재적 인 걸림돌을 무력화하거나 재구성 할 수 있습니다.

3. 미러링

미러링은 궁극적 인 공감 도구입니다. 미러링은 당신이 듣는 사람에게 친근한 정신임을 보여주는 기술입니다 (진실한 경우 매우 도움이됩니다). 즉, 당신은 당신의 청취자 (또는 더 중요한 것은, 당신은 단지 그들처럼 될하는 데 사용 ...하지만 지금은 그들이 솔루션 덕분으로 원하는 것) 같은거야.

그렇기 때문에 "글을 쓰지 않는"단어 선택이 중요합니다. 이와 관련하여 David Ogilvy는 다음과 같이 말했습니다.

사람들에게 무언가를하도록 설득하거나 무언가를 사려고한다면, 그들의 언어, 그들이 매일 사용하는 언어, 그들이 생각하는 언어를 사용해야하는 것 같습니다.

4. 마음의 눈 시나리오

"마음의 눈 시나리오"를 사용하여 청취자에게 원하는 유익한 결과를 시각화하고 시나리오와 결과를 사용하여 원하는 미래 예측을 솔루션에 연결하도록 요청합니다. 즉, 이번에는 이야기의 주제가 말 그대로 청취자입니다.

누군가가 자신이 원하는 것을 상상하도록 유도하고,이를 다양한 관련 시나리오 및 현재 취한 조치로 인한 잠재적 결과와 결합 할 수 있습니다. 솔루션이 잠재 고객의 마음에서 펼쳐지는 학습 시나리오에 연결되어있을 때 이는 매우 설득력있는 전략이 될 수 있습니다.

기술과 결합 된 구조의 예

위의 모든 내용이 다소 난해 해 보일 수 있으므로 실제 팟 캐스트로이를 수행하는 방법을 살펴 보겠습니다. 당신이 "위치 독립적 인 라이프 스타일"에 대해 정말 열정적이고 실제로 그렇게 살고 있다고 가정 해 봅시다. 그리고 온라인에서 생계를 유지하는 모든 사람들에게 그것이 전적으로 가능하다는 것을 사람들에게 설득하고 싶습니다.

주의 : 청취자의 관심을 즉시 끌고 다음과 같은 콘텐츠를 설정하는 마음의 눈 시나리오로 리드합니다.

오늘 아침 파리에서 진한 블랙 커피와 부드럽고 따뜻한 크루아상 냄새에 잠에서 깼다 고 상상해보십시오. 아니, 당신은 휴가 중이 아니에요 ... 오늘은 또 다른 정규적인 날입니다. 그리고 지난달에는 부에노스 아이레스였습니다.

공감 : 솔루션 섹션에 어떤 콘텐츠가 나올지 사람들에게 말했지만, 그 전에 개인 미러링 스토리를 전달하여 청취자와 더 잘 소통하세요.

2 년 전, 저는 생계를 유지하면서 세계 여행자가되는 것은 불가능한 꿈이라고 생각했습니다. 특히 어린 아이가 있기 때문에…

"나는 당신의 기분을 이해합니다"이야기에 이어, 이전의 마음의 눈 시나리오를 달성 할 수 있다는 것을 강화하는 "나는 지금 당신이 원하는 곳에 있습니다"이야기를 들려줍니다.

글쎄요 ... 저는 오늘 아침 파리에서 깨어 났고, 고객과 통화하기 전에 커피와 크루아상을 즐겼습니다. 그리고 부에노스 아이레스는 지난 달에 절묘했습니다.

해결책 : 사람들이 자신이하고 싶은 것을 진정으로 할 수 있다는 것을 확신시키는 것은 생각보다 어려울 수 있습니다. 특히 두려움과 의심이 관련되어있을 때 더욱 그렇습니다. 일반적이고 간단한 작업에 대한 많은 비유를 사용하여 솔루션이 실행 가능함을 보여주고 개인적으로 알고있는 위치에 구애받지 않는 전문가의 성공 사례를 보강합니다.

많은 사람들은 모든 초기 장애물로 인해 자신을위한 위치 독립적 인 라이프 스타일을 결코 만들지 않을 것이라고 믿습니다. 그러나 처음에는 극복 할 수없는 것처럼 보이는 것을 당연하게 여기는 것들을 생각해보십시오. 예를 들어 자동차를 운전하는 것과 같습니다.

조치 : 청취자가 다음에 무엇을하기를 원하십니까? 그들에게 그것을하도록 요청하고… 그것에 대해 확신하십시오. 당신은 삶을 개선하려고 노력하고 있습니다. 사과 할 이유가 없습니다.

오디오의 힘을 유리하게 사용

카피 라이팅과 글쓰기가 왜 그렇게 어려운지 알고 싶으세요?

정적 인 단어와 구두점만으로 열정, 흥분, 풍자 같은 것들을 전달할 방법을 찾아야하기 때문입니다. 많은 사람들이 느낌표, 노란색 강조 표시 및 이모티콘을 사용하여 사람들이 요점을 알도록하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

커뮤니케이션 도구가 자신의 목소리 일 때 훨씬 쉬워집니다. 당신의 굴곡, 어조 및 웃음은 자연스럽게 분명 해져서 텍스트에서 잃어 버릴 수있는 방식으로 당신의 열정과 성실함이 빛날 수 있습니다.

누군가가 말하는 동안 웃는 사람의 미소를들을 수도 있습니다. 그것은 매우 강력합니다.