Systeme.io의 Aurelien Amacker와 함께 올바른 팀을 구축하는 것이 중요한 이유

Darrell Vesterfelt :

헤이 여러분. Copyblogger 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. Darrell입니다. 오늘 특별 발표를하게되어 기쁩니다. 오늘은 매주 두 번의 Copyblogger 팟 캐스트 에피소드를 진행하는 첫 번째 시간입니다. 매주 월요일에는 Tim과 제가 최신 업데이트를 살펴보고 사용자 질문에 답하는 에피소드를 공개 할 예정입니다. 그런 다음 매주 두 번째 에피소드는 업계 전문가와의 인터뷰가 될 것입니다.

Copyblogger Podcast의 이번 주 첫 번째 두 번째 팟 캐스트 에피소드에서 Systeme.io의 Aurelien을 사용하게되어 기쁩니다. Systeme.io는 비즈니스를 시작하고, 깔때기를 만들고, 제품을 올인원으로 판매 할 수있는 훌륭한 도구입니다. Aurelien은 제휴 블로거로 한 달에 몇 달러를 시작하여 이제 7 자리 SAAS 회사를 갖게 된 방법에 대한 훌륭한 이야기를 가지고 있습니다. 이 인터뷰가 기대됩니다. 확인해보세요. 여기 Aurelien과의 인터뷰입니다.

Aurelien, 오늘 방송 해주셔서 감사합니다.

Aurelien Amacker :

고마워요, 대럴.

Darrell Vesterfelt :

아시다시피 저는 Systeme.io의 열렬한 팬이며 지난 몇 주 동안 사용자에게 얼마나 간단한 지, 온라인 비즈니스를 막 시작한 사람들에게 얼마나 쉬운 지에 대해 이야기 해 왔습니다. 정말 훌륭한 도구라고 생각합니다. Systeme.io를 시작한 이유를 알고 싶습니다.

Aurelien Amacker :

네, 긴 이야기가 될 것입니다. 시간이 좀 남았 으면 좋겠어요.

Darrell Vesterfelt :

우리는하다. 모든 세부 사항을 알려주십시오.

Aurelien Amacker :

나는 프랑스 사람입니다. 저는 2010 년에 온라인 마케팅을 시작했습니다. 그 당시에는 직업이 없었습니다. 저는 호주에서 2 년을 보냈고 일자리를 찾고있었습니다. 나는 블로그를 가지고있는 프랑스의 블로거를 팔로우하고 있었고 그들은 매달 500에서 1000 유로를 벌고있었습니다. 사실 저는이 사람들 중 한 명을 만났습니다. 우리는 점심을 먹었고 "오, 그게 내가하고 싶은 일이야." 나는 아무도 읽지 않는 블로그를 가지고 있었고, 내 블로그에 풀 타임으로 가서 그것으로 생계를 유지하기로 결정했습니다.

Darrell Vesterfelt :

블로그의 내용은 무엇입니까?

Aurelien Amacker :

다른 삶을 사는 방법과 같은 개인 개발에 관한 블로그였습니다. 왜냐하면 제가 ... 그게 제 이야기였습니다. 바로 그날 제가이 사람을 만났기 때문에 그것이 저의 진짜 이야기였습니다. 저는 실제로 파리에있는 대기업의 판매원처럼 아주 좋은 구인 제안을 거절했습니다. 저는 "아니요, 제 사업을 시작하겠습니다."라고 말했습니다. 미쳤어. 가족에게도 말하지 않았습니다. 그들은 그것에 대해 매우 화가 났을 것입니다. 그래서 저는 제 블로그에서 풀 타임으로 일하기 시작했고, 블로그 포스트를 게시하고, 사람들을 만나려고했습니다. 첫 달에 저는 광고로 82 유로를 벌었습니다. 내가 친구에게 말했을 때 그는 웃을 수밖에 없었습니다. 저는 "아, 한 달에 0 유로에서 82 유로로 올라가면 더 많이 할 수있을 것 같아요." 그것은 거의 일어난 일입니다. 다음 달에 저는 130 유로를 벌었습니다. 6 개월 후 첫 달에 1000 유로를 벌고 나서는 제품을 만들겠다고 생각했습니다.

Aurelien Amacker :

저는 실제로 성공적인 프랑스 블로거를 위해 런칭 한 사람을 고용했습니다. 이번 출시로 10 만 유로를 벌었습니다. 나는 그 사람과 연락을 취했고 나를 도와달라고 요청했다. 나는 그에게 큰 수표에 서명했는데 25,000 유로였습니다. 우리는 함께 일하기 시작했습니다. 실제로 그는 프랑스 시장에서 블로그를 통해 돈을 벌고 웨비나를 통해 판매하는 방법에 대한 과정을 만드는 데 도움을주었습니다. 우리는 10,000 유로를 벌었습니다. 그런 다음 콜롬비아에 가서 겨울을 보내고 실제로 코스를 만들었습니다. 방금 첫 번째 모듈이 있습니다. 하지만 계획은 Jeff Walker 제품 출시 공식을 사용하여 대규모 출시를하는 것이 었습니다. 거의 1 년 후, 우리는 출시했습니다. 우리는 2 주 만에 550,000 유로의 매출을 올렸습니다.

Darrell Vesterfelt :

한 달에 82 달러에서 1 년 후에이 제품을 만들고 2 주 만에 50 만 유로를 벌었나요?

Aurelien Amacker :

네. 실화입니다. 우리가 함께 일하기 시작했을 때부터 저는 한 달에 5,000 유로 정도를 만들었습니다. 그러나 계획은이 큰 발사를하는 것이 었습니다. 그래서 사람들을 계속 만나고 연결을 시도했습니다. 모든 것이 잘 정렬되었습니다. 사실 브라질로 가서 3 일 동안 영상을 찍었습니다. 그것은 미친 이야기였습니다. 나, 마케팅 담당자와 비디오 담당자뿐이었습니다. 미쳤어. 하지만 출시 기간 동안 거의 모든 사람들이 프랑스 시장에서 저를 홍보했습니다. 우리는 적어도 13,000 명의 사람들을 런칭했고 € 1000에 제 코스의 550 개의 판매를했습니다. 우리가 발사를 마감했기 때문에 재밌습니다. 우리는 파리 공항에있었습니다. 우리는 계획을 가지고 피닉스로 가서 제프 워커 이벤트에 갔고 ​​그곳에서 그의 마스터 마인드에 등록했습니다. 나는 3 년 동안 그의 마스터 마인드에있었습니다.

Aurelien Amacker :

이야기를 들려 주면 좋을 것 같지만 실제로는이 출시 모델이 스트레스가 많기 때문에 정말 마음에 들지 않았습니다. 그것보다 훨씬 더 나쁘고, 엄청난 스트레스입니다. 출시 전에 출시가 다가오고 있으며이 기한이 있음을 알고 있습니다. 그래서 아니요, 저는이 모델을 결코 받아들이지 않았습니다. 우리는 각각 두 번의 발사를하고있었습니다. 우리는 Jeff의 그룹에 속한 거의 4 명의 마케팅 담당자 그룹이었습니다. 하지만 예, 저는 모델을 좋아하지 않았습니다.

Darrell Vesterfelt :

네. 좋아요, 당신이 한 달에 82 달러를 벌어 들인 것에서 엄청난 출시를하게 되었기 때문에 여기서 조금 뒤로 돌아가고 싶습니다. 13,000 명의 잠재 고객을 어떻게 늘렸나요? 잠재 고객을 늘리기 위해 사용한 단계는 무엇입니까?

Aurelien Amacker :

네, 완전히 요. 아니, 무슨 일이 있었는지 Jeff가 가르치는 것처럼 제품 출시를 할 때 몇 가지 ... 4 개의 무료 비디오가 있습니다. 모든 파트너는 스퀴즈 페이지로 메일을 보내고 각 동영상에 대해 다른 스퀴즈 페이지입니다. 따라서 첫 번째주는 무료 콘텐츠이며 모든 파트너는이 무료 동영상으로 메일을 보냅니다. 자, 첫 번째 비디오, 두 번째 비디오, 세 번째 비디오. 사실 네 번째 비디오는 두 번째 주입니다. 그래서 당신은 판매를 시작하고 그것이 판매 비디오입니다. 그것이 우리가 목록을 13,000 명으로 늘린 방법입니다. 나는 아마도 수천 명의 사람들의 목록을 가지고 있었지만 출시는 내가 거대한 목록을 만드는 데 도움이되었습니다.

Darrell Vesterfelt :

알았다. 나는 Jeff가 가지고있는이 모델을 알고 있지만, 이것을 구체적으로 모르는 사람들이 그렇습니다. 이 출시 전에 개인적으로 이메일 구독자가 수천 명이었을 것입니다.

Aurelien Amacker :

예 바로 그 거예요.

Darrell Vesterfelt :

하지만이 과정을 홍보하기 위해 온 보딩 한 제휴사는 이전에 없었던 다른 8 ~ 10,000 명을 데려온 사람들이었습니다. 맞습니까?

Aurelien Amacker :

바로 그거죠.

Darrell Vesterfelt :

대박. 당신은 $ 550,000의 수익을 올렸습니다. 나는 그 중 큰 덩어리가 커미션을 지불하기 위해 제휴사에게 보내 졌다고 생각합니다. 맞습니까?

Aurelien Amacker :

네, 약 1/3이었습니다. 첫째, 실제로 환불이 있습니다. 그래서 당신은 아마 10 %의 환불을받을 수 있습니다. 괜찮아. 잃어버린 10 %입니다. 그런 다음 지불 계획이 있습니다. 매달 어떤 사람들은 지불 계획을 지불하기 시작하고 당신은 그들을 쫓지 않을 것입니다. 왜냐하면 그것은 세 번의 € 97이기 때문에 그럴 가치가 없습니다. 환불하면 약 10 %를 잃게됩니다. 이탈, 소모, 아마 10 ~ 15 %를 더 잃게됩니다. 그런 다음 VAT가 있습니다. 그것이 우리가 유럽에서 가지고있는 부가가치세입니다. 그것은 20 %이므로 지불해야합니다. 그런 다음 제휴사가 있으므로 약 1/3입니다. 그러면 제휴 컨설턴트 인 출시와 관련된 모든 비용이 발생합니다.

Aurelien Amacker :

결국 회사에서 약 1 억 3 천만 유로의 이익을 남긴 것 같습니다. 그러나 다시 말하지만 나는이 모델을 결코 좋아하지 않았습니다. 나는 어떤 사람들이 그것에 대해 매우 성공적이라는 것을 알고 있습니다. 네. 실제로 일어난 일은 다음 해에 450 회를했습니다. 저는 혼자 였고 더 이상 마케팅 컨설턴트가 없었지만 거의 동일한 대본과 모든 것을 사용했습니다. 그 다음 해에는 250 명을, 이듬해에는 2014 년에 150 명을했습니다. 좋아요. 일어난 일은 거의 동일하게 전환되었지만 다른 이유로 파트너로부터 트래픽을 덜 받고 있다는 것입니다. 나는 이것으로 들어 가지 않을 것입니다. 그것은 지루할 것입니다. 하지만 중요한 것은, 저는 성공한 사람들과 함께 Jeff의 Mastermind 그룹에 속해 있었고, 좋아요.하지만 저에게는 효과가없고 좋아하지 않습니다. 그래서 저는 2014 년 말에 그의 마스터 마인드 그룹을 떠나 혼자 가기로 결정했습니다. 2015 년이었습니다.

Aurelien Amacker :

그 당시 제가하던 일은 항상 작은 제품을 출시하는 것입니다. 매주 저는 제품을 홍보하면서 새 제품과 새로운 제안을 자주 만들었습니다. 나는 목록에서 얻은 수익을 최적화하기 위해 내 목록에 내 출시 횟수를 혼자서 기록하는이 시스템을 구축했습니다. 나는 한 달에 20 ~ 3 만 유로를하고 있었다.

Darrell Vesterfelt :

이 작은 제안을하는 것뿐입니다. 이 작은 제안은 어떻게 생겼습니까? 비용은 얼마입니까? 라이브로 가르치 셨나요? 새 강의를 녹음 하셨나요? 그 과정은 어떻게 생겼습니까?

Aurelien Amacker :

1 ~ 2 시간 분량의 비디오와 같은 작은 코스가있었습니다. 스크린 캐스트 일뿐입니다. 나는 마인드 맵을 가지고 있고 마인드 맵 위에서 이야기하고 있습니다. 그러니 헐리우드 제작도 아니고, 헐리우드 프로덕션도 아니지만 제 생각 엔 그게 효과가 있다고 생각합니다. 사람들은 체육관에 가거나 무엇이든들을 수 있습니다. 예를 들어, 저는 2014 년에 책을 출판했고 일부 파트너와 함께 일부 프로모션을 통해 아마존에서 1 위를 차지했습니다. 그래서 나는 주로 미루는 것을 극복하고 그냥하는 방법에 관한 책을 쓰는 방법에 대한 과정을했고, 그리고 나서 그것을 시작했습니다. 카피 라이팅을 시작했기 때문에 카피 라이팅에 대한 과정을 수강했습니다. 나는 판매 편지와 물건을 쓰고 있었다. 제가하던 것처럼 제품을 출시하는 방법에 대한 강좌를 받았고 실제로 도구, Google 스프레드 시트를 가지고 숫자를 적고 목록에서 얻은 수익을 최적화하려고했습니다. 이것은 항상 제가 사업에서하고있는 일이었고 제가 얻은 이유였습니다. 사실 저는이 지식을 청중에게 팔고있었습니다.

Darrell Vesterfelt :

나는 그것을 좋아한다. 이걸 듣고있는 많은 분들이 "처음에는 정말 작은 결과를 내도 공감할 수있어"라고 말하는 것 같아서 돌아가고 싶어요.하지만 당신은 처음부터 약간의 꽤 큰 성공을 거두었습니다. 막 시작하는 사람들에게 8 만 2 천 유로 나 달러를 벌고 있고 거의 돈을 벌지 못하고 성공을 바라는 사람들에게 뭐라고 말하겠습니까? 당신은 어떤 종류의 사고 방식을 취해야하나요? 이제 막 시작하고, 거의 아무것도 만들지 않고, ... 당신 자신에게 엄청난 위험을 감수했습니다. 블로그에서 많은 돈을 벌지 않을 때 25,000 유로를 투자하는 것은 상당히 큰 위험입니다. 당신이 가진 성공의 유형을 확인해야하는 마음가짐에 대해 말 해주세요.

Aurelien Amacker :

마음가짐, 우리는 그것에 며칠을 보낼 수 있습니다. 나는 그것이 정말로 당신이 원하는 것에 달려 있다고 생각합니다. 나는 사무실 공간으로 돌아가고 싶지 않았기 때문에 성공하기 위해 무엇이든 할 준비가되어있었습니다. 나는 내 자유를 원했다. 그리고 한 달에 2 천 유로를 벌면 행복 할 것입니다. 그러나 저는이 사람들이 프랑스 시장에서 출시하는 것에 대해 알게 됐습니다. 정말 시작이었습니다. 이 사람과 연락을 했어요. 나는 당신에게 뭔가를 말할 것입니다. 그것은 재미있는 이야기입니다. 저는 5 만 유로를 저축했고 그것은 제가 얻은 돈입니다. 나는 반복하거나 아무것도하지 않았습니다. 내 총 돈은 5 만 유로 였고 거의 30 살이 됐습니다.이 사람을 만났는데이 사람은 "좋아요. 출시를 위해 24,000 유로입니다." 나는 며칠 동안 그것에 대해 생각했다. 저는 실제로 스타트 업 창업자이자 매우 똑똑한 친구와 함께 있었던 것을 기억합니다. 결국 나는 "이 남자,이 남자"라고 생각했다. 사실 우리가 데이트 틈새 시장에 있기 때문에 그를 만난 적이있다. 그는 데이트 틈새 시장에서 코치로 시작했고 제가 20 대 초반에 포럼에 참여하고 있었기 때문에이 사람을 만났습니다. 나는이 사람이 아주 똑똑하다고 생각했습니다.

Aurelien Amacker :

좋아,이 남자를 만났는데 아주 똑똑해 그는 데이트 조언 사업을 시작했고 성공했습니다. 그는 그것을 연간 € 200,000 이상으로 가져갔습니다. 그는 다른 남자와 함께 일했고 그에게 출시를 시켰고 그들은 € 10 만 이상을 벌었습니다. 이 사람에게 더 물어볼 수있는 게 뭐 였어요? 나는 좋은 느낌을 가지고 있고, 그가 똑똑하다고 생각하고, 그는 스스로 결과를 얻었고, 그는 고객을위한 결과를 가졌습니다. 그에게 무엇을 더 물어볼 수 있습니까? 아무것도. 그래서 결정을 내리고 그에게 돈을 보냈습니다. 네, 함께 일하기 시작했습니다. 대단하다고 생각합니다.이 세 가지 질문은 어디에서 큰 구매를 고려하고 있는지 스스로에게 물어볼 수 있습니다. 이 사람이 믿을 만하다고 생각합니까, 진지합니까? 이 사람이 스스로 결과를 얻었습니까? 그리고이 사람이 고객에 대한 결과를 얻었습니까?

Darrell Vesterfelt :

Mm-hmm (긍정적), 좋아.

Aurelien Amacker :

네.

Darrell Vesterfelt :

그것은 당신이 정말로 사업 결정을 내리고 있다는 것을 생각하는 데 정말로 도움이됩니다. 나는 실제로 당신이 당신의 돈을 그렇게 많이 썼다는 것을 몰랐습니다.

Aurelien Amacker :

예 바로 그 거예요.

Darrell Vesterfelt :

그것이 효과가 있기를 바랍니다. 계산 된 위험을 감수했지만 엄청난 위험을 감수했습니다. 나는 그것이 효과가 있다는 것을 보는 것이 굉장하다고 생각합니다. 궁금합니다. 수년간 지속적인 성공을 거둔 것 같습니다. 먼저이 대규모 출시 모델을 수행 한 다음 매주 소규모 과정을 수행하도록 모델을 변경했습니다. Systeme.io는 어떤 시점에서 마음에 들었습니까? 언제부터 구축을 시작했거나 유용 할 수 있다고 생각 했습니까?

Aurelien Amacker :

네, 좋은 질문입니다. 무슨 일이 있었는지 ... 2011 년이나 2012 년에 Eric Ries가 쓴 The Lean Startup을 읽었습니다. Mixergy와 같은 SAS 앱에 대한 팟 캐스트를 항상 듣고있었습니다. 저는 항상 그것이 훌륭한 비즈니스 모델이라고 생각했습니다. 무슨 일이 있었는지 2014 년, 2015 년 즈음에 비즈니스를 구축하기 위해 앱을 사용하는 데 정말 어려움을 겪고있었습니다. Click Finance가 출시되었을 때 가입했습니다. 2014 년이었습니다.하지만 그 당시 지불 페이지에서 프랑스어로 번역 할 수없는 부분이 있었기 때문에 저는 작동하지 않을 것이고 결코 개선하지 않을 것이라고 생각했습니다. 나는 그들이 그랬다고 생각하지만 그 당시 나는 그것을 믿지 않았다. 나는 Ontraport에 가입하기까지했다. 한 달에 300 달러를 내고 있었는데 사용할 수도 없었습니다. 내 PayPal 계정을 수정하기 위해 Upwork에서 찾은 러시아 개발자에게 비용을 지불해야했습니다. 그는 그것을 할 수 없어서 € 1000를 잃었습니다. 계좌를 개설 할 수 없어서 1ShoppingCart 인 것 같아요. 나는 이것이 미친 것 같았다.

Aurelien Amacker :

방글라데시에서 개발자를 찾았고 그는 실제로 스트랩 통합을 수행했지만 실제로는 맞춤 제작되었습니다. 우리가 팔 수있는 것이 아니라 나만을위한 것이 었습니다. 나는이 생각을 가지고 있었다. 당신이 내가 성공했다고 말해서 재미 있어요. 어떤 의미에서 나는 성공했지만 완전히 실패한 것 같지는 않았지만 내 잠재력을 최대한 발휘하고 싶지는 않았습니다. Jeff Walker의 Mastermind 그룹에서는 할 말이별로없는 그 사람 이었기 때문입니다. 난 정말 성공하지 못한 것 같았어요. 2015 년부터 나 혼자 갔을 때, 내 시장에서 런칭을하고 100 만 달러를하는 사람들에 대한 이야기를들을 수 있었는데이 사람은 200 만 달러를 벌었습니다. 와우, 정말 패배자라는 느낌이 들었어요. 당신이 아주 괜찮은 수입을 벌고 있다는 것을 알고 있음에도 불구하고 패배자처럼 느껴지기 때문에 끔찍합니다. 그러면 당신은 행복해야하기 때문에 부끄러워합니다. 그리고 나는 그렇지 않았습니다. 나는 뭔가 다른 것을 찾고 있었다.

Aurelien Amacker :

2015 년에 저는 앱 개발에 투자하기로 결정했습니다. 모로코에 살고있는 프랑스 남자 고객을 찾았습니다. 그는 "이봐, 내가 이걸 해줄 수있어. 7000 유로가 들거 야." 나는 "뭐라고? 7000 유로? 그냥 돈을 가져 가면별로 비용이 들지 않을거야." 무슨 일이 있었는지 3 개월이 지나서 그 일이 끝나야했을 때 그 사람은 "아, 너무 많은 일이 남았어요. 이제 계속 일해야하지만 당연히 월급을 받아야합니다. " 개발자가 작업을했기 때문에 말이 돼서 매월 지불하기 시작했습니다. 하지만이 사람들은 끔찍했습니다. 당신은 몰라요. 그들은 전혀 몰랐고 자신이 좋다고 생각했습니다. 사실 우리는 아내와 함께 모로코로 날아갔습니다. 상황이 너무 나빠서 2016 년 4 월이었습니다. 나는 이메일을 보내고 있었지만 아무런 답변도받지 못했습니다. 미쳤어 요.

Aurelien Amacker :

저는 우리가 회의실에 아내와 함께 있었는데 "이봐, 모든 스타트 업이 사용하는이 개발 방법을 봤어요. 스크럼이라고 해요." 이 녀석들은 "스크럼? 이봐, 확인해 줄래?" 그들은 그것에 대해 들어 본 적이없는 것처럼. 그것이 모든 신생 기업이 사용하는 한 가지 방법이므로이 사람들은 단서가 없었습니다.

Darrell Vesterfelt :

이 에피소드는 제작자를위한 이메일 마케팅 및 잠재 고객 구축 도구 인 ConvertKit에서 제공합니다. 저는 ConvertKit을 사랑하고, Copyblogger는 ConvertKit을 사랑합니다. 이메일 마케팅 활동에 사용하는 도구입니다. ConvertKit은 부업을 경력으로 바꾸고 틈새 시장을 찾고 이메일 마케팅을 통해 사람들에게 영감을 줄 수있는 도구입니다. 훌륭한 도구이며 사용하는 것을 좋아합니다. ConvertKit을 사용하면 랜딩 페이지를 만들어 청중을 선택하여 아이디어를 쉽게 공유 할 수 있습니다. 사람들과 연결할 수 있습니다. 수입을 올리는 데 도움이되는 자동화 도구도 있습니다. 다음 창의적인 프로젝트를 무료로 시작할 준비가 되셨습니까? 지금 copyblogger.com/ConvertKit에서 ConvertKit을 확인하세요.

Darrell Vesterfelt :

기본적으로이 모든 돈을 지불하여이 앱을 비즈니스 용으로 구축했습니다. 이 사람들이 제대로하고 있지 않았고 아무 일도 일어나지 않았다는 사실을 알아 내십시오.

Aurelien Amacker :

예 바로 그 거예요. 그 남자가 "아니, 걱정마. 괜찮을거야."라고 말하는데 정말 능숙했기 때문에 그것을 깨닫는 데 시간이 걸렸습니다. 나는 오, 그래, 괜찮을거야. 그렇다면 그것은 엉망이었습니다. 그 남자는 내 이메일에 대답하지 않았고 나는 그와 연락 할 수 없었습니다. 너무 끔찍했습니다. 개발 서버에 앱 링크를 게시 한 후에는 잘 모르겠습니다. YouTube 동영상 등에서 YouTube 동영상을 게시하는 유기적 트래픽을하고있었습니다. 한 사람은 링크를 발견하고 실제로 코드를 삽입하고 링크를 넣었습니다. 링크를 클릭했을 때 페이지 중간에 분홍색 유니콘이있었습니다. 코드가 너무 나빠서 앱에 바로 코드를 삽입 할 수 있었기 때문입니다. 오, 이건 안 좋아요. 그래서 2016 년 11 월에 모두 해고했습니다. 방글라데시의 개발자가 저를 위해 여전히 커스텀 개발을하고 있었기 때문에 저는 여전히 실제로 작업 중이었습니다. 온라인 코스 구독을 판매하고있었습니다.

Aurelien Amacker :

그 남자는 "괜찮아, 걱정하지 마. 내가 프로젝트를 맡을거야. Upwork에서 몇 사람을 찾을거야." 두 달이 걸렸습니다. 두 달 후, 우리는 그의 물건을 사용했고 앱이 완전히 작동하지 않았습니다. 그는 "아, 걱정마. 내가 고칠 께." 난 "좋아." 다음날 저는 "아직 안 돼요." 그는 "걱정마. 내가 고칠 께." 난 "좋아." 셋째 날, 그는 "오. 걱정하지 마세요. 제가 고칠께요."라고 말했습니다. 저는 "예, 고칠 거라는 걸 알고 있지만 지금은 더 이상 작동하지 않고 끔찍합니다." 고객이 몇 명있었습니다. 나는 그것을 팔고 있었다. 많지는 않지만 소수의 고객에게만 제공됩니다. 그래, 내가 해고 했어. 그때 내가 올바른 팀을 찾았습니다. 2017 년 1 월 이었어요. 개발자를 찾기 위해 필사적으로 노력했습니다. 나는 내가 믿을 수있는 한 남자를 발견했다.

Darrell Vesterfelt :

잘못된 팀에 1 년을 낭비하는 것과 거의 같았습니다. 나는 상상할 수 없다. 이것을 구축하기 위해 얼마나 많은 돈을 지출하게 되었습니까?

Aurelien Amacker :

1 년, 약 3 만 유로.

Darrell Vesterfelt :

와.

Aurelien Amacker :

그래,하지만-

Darrell Vesterfelt :

그게 많은 사람들을 멈췄을 것 같아요. 많은 사람들이 멈춰서 "이건 안 돼"라고 말했을 것 같아요. 그리고 그것이 당신을 위해 일했기 때문에 온라인 코스를 계속하십시오. 이 작업을 수행하기 위해 세 번째 팀과 함께 계속 시도하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Aurelien Amacker :

하지만 알다시피, 그것은 나이지리아 사기와 같습니다. 더 많이 투자할수록 더 많이 투자됩니다. 나는 너무 많이 투자 한 것 같다. 계속해야합니다. 네. 프랑스 시장에서만 아이디어가 미친 것이 아니기 때문에 거의 똑같은 일을 시도한 4 ~ 5 명의 사람들을 알고 있습니다. 천재가 아닙니다. 새로운 것이 아닙니다. 그들 모두는 약 10 만에서 30 만에서 실패하고 잃었습니다. 소프트웨어 개발은 ​​매우 어렵습니다.

Darrell Vesterfelt :

네, 그렇습니다.

Aurelien Amacker :

하지만 실패하고이 사람을 만났기 때문에 ... 저는 몇 명의 다른 사람을 시도하고 있었고 그들은 항상 "오, 우리는 배포 프로세스가 있습니다."와 같은 변명을 내놓았습니다. 나는 "그래.하지만 봐, 다른 사람도 같은 프로세스로 일하고 있고, 그는 그것을 작동하게 만든다." 그래서 그것은 듣는 모든 사람들에게 매우 중요한 것입니다. 인생에는 두 종류의 사람들이 있습니다. 변명을 찾는 사람과 해결책을 찾는 사람이 있습니다. 해결책을 찾는 사람들과 협력하고 싶습니다. 다른 사람들, 변명, 문제를 찾는 사람들은 항상 변명을 내놓을 것이기 때문에 그들을 발견하기가 매우 쉽습니다. "오, 이거 때문입니다. 그 때문입니다." 괜찮아. 하지만 결국에는 해결책을 찾을 수있는 사람이 필요합니다.

Aurelien Amacker :

그것이 내가 찾은 것입니다. 네. 나는 그와 이야기를 나눴고 "당신과 같은 사람을 알고 있습니까?" 그는 "그래, 나는이 남자와 일한다"고했다. 우리는 그를 합류 시켰고, 다른 기술과 다른 프로그래밍 언어이기 때문에 에디터를 개발하기 위해 세 번째를 고용했습니다. 그래, 우리는 이것을 만들기 시작했다. 글쎄요, 제가 말씀 드릴게요 ... 일종의 마법이 일어 났어요. 우리는이 사람들과 함께 일하는 것을 좋아합니다. 예, 잘됩니다.

Darrell Vesterfelt :

그래서 2017 년, 마침내 올바른 개발 팀이 온보드되고, 도구가 함께 제공되기 시작했으며 프랑스 시장에서 고객을 확보하기 시작했습니다. 2020 년 현재 프랑스 시장에 수천 명의 고객이 있습니다. 당신의 페이스 북 그룹은 프랑스에서만 1 만명 이상이라고 생각합니다. 많은 사람들이 온라인 비즈니스를 시작하고 시작하고 운영하는 데 도움이되는 도구입니다. 이 올바른 팀을 찾은 후 도구를 사용하는 수천 명의 고객이있는 곳 사이에 무슨 일이 있었는지 알려주세요.

Aurelien Amacker :

네. 실제로 2 년 전에 출시 되었기 때문에 재밌습니다. 앱을 빌드하는 데 1 년 이상이 걸렸기 때문에 2018 년 4 월, 5 월경에 출시되었습니다. 그래서 2017 년에 우리가 한 일은 조금씩 제 사업을 옮겼습니다. 처음에 우리는 AWeber에서 내 이메일 목록을 옮겼습니다. AWeber는 내가 7 년 동안 꽤 오랫동안 고객이었습니다. 이메일 목록을 이동하고 결제 페이지를 이동했습니다. 결국 우리는 모든 과정을 Systeme.io 내의 멤버십 사이트로 옮겼습니다. 우리는 2 년 전에 시작했고 성장은 네, 성장에 놀랐습니다. 처음에는 ... 2 주 동안 지속되는 출시 이후 내 목록에 출시했습니다. 400 명의 고객이 있었기 때문에 초기 추진을했지만 지속 가능한 성장을 이루기에는 충분하지 않습니다. 우리가 한 것은 우리가이 페이스 북 그룹을 만든 것이지만 그것은 똑같습니다. 그것을 키우려면 시간이 걸립니다.

Aurelien Amacker :

우리는 조금씩 고객을 확보하고 훌륭한 피드백을 받기 시작했습니다. 문제는 우리 시장에서 Click Finance가 매우 인기가 있다는 것입니다. 여전히 오늘입니다. 하지만 2018 년 프랑스 시장에서 Click Finance는 컸습니다. 그것은 절대적인 참조였습니다. 클릭 금융은 우리 소프트웨어가 월 27 유로에서 시작했을 때 월 97 달러부터 시작했습니다. 나는 그것이 중요하다는 것을 알고 있었다. 나는 당신이 시작할 때 돈이 많지 않을 수도 있고 월 1200 유로와 같은 최저 임금을 받고 있다는 것을 알고 있기 때문에 소프트웨어가 더 저렴하기를 원했습니다. 한 달에 100 유로가 중요합니다. 꽤 많은 돈입니다. 네, 우리는 그것을 시작했고 점점 더 많은 고객을 확보했습니다. 오늘날 우리는 4000 명 이상의 고객을 보유하고 있습니다. 조금씩 증가하고있는 것 같았습니다. 최근 성장세가 더 강해진 것 같습니다.

Aurelien Amacker :

그런 다음 COVID 위기 동안 우리는 위기로 인해 실제로 긍정적 인 영향을받은 소수의 기업 중 하나가 된 것은 운이 좋았 기 때문에 엄청난 성장을 경험했습니다. 돈을 온라인으로, 부업을 시작하십시오. 트레이너도 있었는데 그녀는 "나는 라이브 수업을하던 적이 있었는데 더 이상 할 수 없어서 내 지식을 청중에게 팔 수있는 방법을 찾고있다"고 말했다.

Darrell Vesterfelt :

대단하다고 생각합니다. 우리가 만난 이유는 Systeme.io를 영어 시장에도 출시하기 때문입니다. 따라서 더 이상 프랑스 시장에만있는 것이 아닙니다. 이제 당신은 미래의 다른 시장과 마찬가지로 영국 시장에 진출하고 있습니다. 정말 흥미 진진하다고 생각합니다. 도구를 보자 마자 이것은 좀 더 복잡한 도구의 간단한 버전 인 것 같습니다. 정말 신이 났어요. 그때 우리가 친구가되었고, 영국 시장에 들어온다는 사실을 알려주 셨을 때 만났습니다. Systeme.io는 이제 영국 시장과 프랑스 시장에서 사용할 수 있으며 정말 훌륭한 도구입니다. 하지만 마무리하고 싶은 것은, 여러분이이 모든 다양한 장애물에 맞서 왔기 때문에 저에게 들리며 처음에는 한 달에 몇 유로 만 벌어 들였습니다. 성공하기 위해 필요한 모든 것을했고 그 과정에서 배웠습니다.

Darrell Vesterfelt :

28 세의 아우렐 리앙과 다시 대화해야한다면 2010 년을 되돌아 보면서 그에게 어떤 조언을 해주겠습니까? 그에게 뭐라고 말하겠습니까? 뒤돌아 보는 그에게 어떤 충고를 하시겠습니까? 처음부터 다시 시작해야한다면 어떻게 다르게 할 수 있을까요?

Aurelien Amacker :

한 가지만 말씀 드리려고하니 어려운 질문입니다. 전에이 질문을 들어 봤는데, 생각 해봤는데 결과에 매우 만족한다고 생각해서 답을 만들 수 없었습니다. 어떤 순간은 힘들었지 만 큰 문제에 직면했을 때 더 많은 일을해서 방법을 찾도록 강요하는 곳이라고 생각합니다. 제가 코스를 더 성공적으로 판매 했더라면 성공했다고 느꼈다면 힘들었 기 때문에 그렇게 할 동기가 없었을 것입니다. 나는 아우렐 리앙에게 말할 것입니다. 괜찮을 것입니다. 너무 많은 스트레스를받지 마세요. 타는 것을 즐기려고 노력하면 좋을 것입니다.

Darrell Vesterfelt :

당신이 느끼는 것과 비슷한 기분을 느끼는 사람에게, 그들이 자신을 다른 사람들과 비교하고 있고, 그들이보고있는 다른 사람들이나 그들이있는 다른 사람들만큼 성공하지 못한 사람에게 무엇을 말하겠습니까? 그룹 또는 마스터 마인드? 제프 워커의 마스터 마인드에 앉아있을 때 당신이 느끼는 감정을 느끼는 사람에게 지금까지의 진행 상황에 대해 조금 안 좋아하는 사람에게 뭐라고 말하겠습니까?

Aurelien Amacker :

네, 좋은 질문입니다. 실제로 당신에게 행복 해지는 법을 가르쳐주는 몇 명의 고객이 있기 때문입니다. 나는 우리가 좋은 몸매를 원하고 부자가되고 싶고 건강 해지고 싶다고 생각합니다. 하지만 결국 우리가 원하는 것은 행복 해지는 것입니다. 이것은 실제로 다른 모든 것과 마찬가지로 더 많이 작업할수록 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다. 이 경우 더 행복해집니다. 그래서 몇 가지 트릭이 있습니다. 그중 하나는 당신이 성취 한 것을 되돌아보고 즐기는 것입니다. 그래서 예, 당신은 몇 가지 다른 기술을 가지고 있지만, 당신이 어떤 일을 쫓고 가장 중요한 것을 잊어 버릴 수 있기 때문에 이것을 당신의 시야에서 잃지 않는 것이 매우 중요합니다. 네, 그냥 뒤돌아보고 당신이 성취 한 것을 즐기고, 당신을 행복하게 만드는 것들을 찾으려고 노력합니다.

Aurelien Amacker :

사업에서 행복하지 않았던 때를 기억합니다. 나는 아내와의 관계를 정말로 즐겼습니다. 나는 아직도 그것을 즐기고있다. 하지만 그 당시를 기억합니다. 예, 우리는 멋진 순간을 보냈습니다. 우리는 즐거운 시간을 보냈던 다른 도시로 이사했습니다. 네, 그냥 간단한 일을 즐기고 있습니다. 인생에서 당신을 행복하게 만드는 것은 체육관에 가거나 땀을 많이 흘리는 것과 같은 값 비싼 일이 아니라고 믿습니다. 단순한 즐거움, 그들은 당신을 행복하게 만들 것입니다. 예, 매일 나아지려고 노력하고 매일 안전 지대에서 벗어나려고 노력합니다. 나는 성공한다고 생각합니다. 그것은 장기적인 플레이입니다.

Aurelien Amacker :

나는 우리가 아무것도 언급하지 않은 것 같습니다, Darrell, 나는 당신이 지금 시작하고 싶은 누군가의 사고 방식에 대해 나에게 물었 기 때문에 추가하고 싶었습니다. 시작하고 싶다면 사고 방식뿐만 아니라 전략도 있습니다. 나는 무언가를 추가하고 싶습니다. 그것은 사람들에게 도움이 될 수 있기 때문입니다. 오늘날 우리는 온라인 코스, 소프트웨어뿐만 아니라 일부 코칭 프로그램도 판매하고 있습니다. 사실, 최근에는 코칭 프로그램을 통해서만 연간 매출이 100 만에 이르렀습니다. 간단한 팁으로 청중에게 제공하고 싶습니다. 매우 중요하기 때문입니다. 비즈니스를 시작하던 시절에는 이메일 목록을 작성하고 온라인 과정을 만든 다음 목록에 추가하는 것이었기 때문입니다. . 작동하지만 많은 시간과 노력이 필요합니다. 더 쉬운 방법을 찾았습니다. 저는 판매를 시작했습니다. 사실 제프의 마스터 마인드에서 배운 러시아 마케터에게서 배웠습니다. 매우 성공적인 마케터였습니다. 그것은 고급 세미나, 개인 코칭 같은 값 비싼 제안을 판매하는 전략이었습니다.

Aurelien Amacker :

나는 2014 년에 그것을 사용했고 두 명의 고객을 6 개월 코칭 프로그램에 각각 € 6000에 등록했습니다. 그 당시 제게는 좋은 돈이었고 행복했습니다. 오늘은 우리의 코칭 프로그램을 청중에게 판매하는 영업 사원이 있고, 고객을 돕기 위해 실제로 고객과 협력하는 코치가 있기 때문에이 비즈니스를 확장하는 방법을 알게되었습니다. 그래서 오늘 시작하고 싶다면, 제가하는 방식대로 Sam Altman이 가르치는 전략과 거의 동일합니다. 틈새 시장을 선택한 다음 틈새 시장에있는 사람들과 전화를 걸어 그들의 말을 듣습니다. 우리가하는 일은 매우 강력하고 간단한 판매 스크립트를 가지고 있다는 것입니다. 세 가지 질문 만하면됩니다. 첫 번째 질문은, 만약 우리가 지금부터 3 년 후에이 대화를했다면 100 % 행복하다고 느끼는 당신의 삶에서 어떤 일이 일어 났을까요? 이 질문은 매우 중요합니다. 댄 설리반이 한 질문입니다. 그는 매우 유명한 코치입니다.

Aurelien Amacker :

두 번째 질문은 좋아요, 거기에 가기 위해 무엇을해야합니까? 좋아요, 이제 그 사람이 이상적인 상황, 꿈을 찾았으니 두 번째 질문은 좋아요, 어떻게 거기에 도달 할 수 있을까요? 세 번째 질문은 무엇이 당신이 거기에 도착하지 못하게 할 수 있습니까? 당신이해야 할 일은이 질문을하고 그 사람의 말을 듣는 것입니다. 좋은 판매원은 말하지 않고 좋은 판매원은 경청합니다. 감정이 담긴 단어와 표현을 적습니다. 그 사람이 끝났을 때, 당신은 자신이 말하는 것을 자제하고 물어 봅니다. 좋아요, 그게 다인가요? 네, 훌륭한 과정입니다. 한 시간 정도 걸립니다. 결국, 당신이 그 사람을 도울 수 있다고 생각한다면, 당신은 그녀에게 제안을합니다. 바로 시작할 수 있기 때문에 비즈니스를 시작하는 좋은 방법입니다. 사실 저는 몇 년 동안 마케터와 물건을 따라 왔습니다. 샘은 아주 ... 그가 한 것은 재단에서 배운 방법론을 그들로부터 배웠고, 그들은 주현절을 쓴 사람에게서 배웠다는 것입니다. 어쨌든 멘토 또는 Eric Ries였습니다.

Aurelien Amacker :

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

Darrell Vesterfelt :

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. 네.

Darrell Vesterfelt :

큰. Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

완전한.

Darrell Vesterfelt :

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

Even better.

Darrell Vesterfelt :

대박. Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.