RepricerExpress로 아마존 비즈니스를 자동화하는 9가지 방법

판매 및 이익 극대화는 모든 아마존 셀러의 공통 목표입니다. 얼마 전 우리는 제품을 한 규칙에서 다른 규칙으로 자동으로 이동하는 다양한 조건으로 동적 프로세스를 생성할 수 있는 기능을 제공하는 매우 강력한 자동화 기능을 포함하여 RepricerExpress에 새로운 기능 세트를 추가했습니다. 이 게시물에서는 RepricerExpress 사용자가 자동화를 사용하여 시간을 절약하고 수익을 높이는 방법에 대한 실제 예를 살펴보겠습니다!

1. FBA 및 MFN 품목에 대한 규칙 자동화

제품을 RepricerExpress로 가져오면 FBA이든 MFN이든 기본 규칙에 자동으로 할당됩니다.

FBA를 통해 판매하는 경우 더 높은 가격으로 바이 박스를 획득할 수 있으므로 FBA 및 MFN 제품에 대한 특정 규칙을 만드는 것이 좋습니다.

예를 들어 Amazon에서 MFN 80%와 FBA 20%를 판매할 수 있습니다. FBA 및 MFN 아이템의 가격을 다르게 책정하려면 두 가지 다른 가격 책정 규칙을 설정해야 합니다.

각 제품을 해당 규칙에 수동으로 할당하는 시간을 절약하기 위해 모든 SKU가 자동으로 MFN 규칙에 할당되도록 MFN 규칙을 "마켓플레이스 기본값"으로 설정할 수 있습니다. 이것은 MFN을 통해 80%를 판매하므로 더 똑똑한 선택입니다.

그런 다음 FBA 규칙을 모든 FBA SKU에 자동으로 적용하는 자동화를 생성하기만 하면 됩니다.

이 자동화는 모든 FBA SKU가 FBA 규칙에 올바르게 할당되었는지 하루에 한 번 확인합니다. 새 FBA SKU를 정기적으로 추가하면 관련 가격 책정 규칙에 수동으로 추가할 필요가 없기 때문에 매우 편리합니다.

2. 시간이 지남에 따라 가격을 낮추도록 자동화

다음과 같은 다양한 시나리오를 상상해 보십시오.

• 지난 몇 주 동안 판매가 정체되었습니다.
• 당신은 한동안 구매 상자를 얻지 못했습니다.
• 재고가 너무 많습니다.
• 주문량이 정말 적습니다.
• 곧 만기가 된 장기 보관 수수료가 있습니다.

당신이 원하는 것은 상황을 뒤엎고 관련 제품을 보다 적극적인 규칙으로 옮기는 것입니다. 그러나 이것이 영구적인 변경이 아니라 상황이 다시 좋아질 때까지 단기적인 수정이 되는 것을 원하지 않습니다. 이 경우 SKU가 원래 규칙으로 다시 이동되기를 원할 것입니다.

자동화를 통해 그렇게 할 수 있습니다. 자동화가 없으면 많은 수작업이 필요합니다. 장기간에 걸친 가격 확인, 규칙 변경 및 SKU 모니터링. 자동화는 이러한 부담을 덜어주고 모든 작업을 대신 수행합니다.

지난 7일 동안 판매가 완전히 중단된 SKU를 예로 들어 이러한 시나리오 중 하나를 설명하겠습니다.

새 규칙은 제품의 최소/최대 값을 15%까지 낮추어 판매를 촉진할 만큼만 가격을 내릴 수 있도록 합니다.

그런 다음 다음과 같이 하나의 자동화를 간단히 설정할 수 있습니다.

참고: 지난 X일 동안 판매가 0인 것과 같은 트리거를 사용할 때 RepricerExpress로 방금 가져온 새 제품도 자동화될 수 있으므로 "재입고 날짜" 와 같은 보조 트리거를 추가하여 중지 새 제품이 자동화되고 새 가격 책정 규칙으로 이동합니다.

이를 출발점으로 삼아 RepricerExpress에서 더 복잡한 자동화를 개발하여 X일, 몇 개월 등 동안 판매가 발생하지 않은 경우 가격을 더 낮출 수 있습니다. 물론 더 낮은 가격은 구매를 검색하는 한 가지 요소일 뿐입니다. Box, 따라서 판매자 메트릭이 경쟁업체의 메트릭과 동일하거나 더 나은지 확인하는 것이 좋습니다. 그렇지 않은 경우 FeedbackExpress와 같은 솔루션으로 피드백 관리를 자동화해야 합니다.

아래의 자동화는 7, 14, 30 또는 60일 동안 판매가 없는 경우 가격을 점점 더 낮추지만 해당 판매를 획득하기 시작하면 중지합니다. 지난 X일 동안 바이 박스를 획득하지 못했거나, 재고가 너무 많거나, FBA 장기 보관 수수료가 지불되어야 하는 경우에도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

3. 가격 전쟁 시 자동화

자동화를 사용하는 또 다른 매우 유용한 시간은 가격 전쟁(기업이 경쟁자를 줄이기 위해 지속적으로 가격을 낮추는 경우)에 있을 때입니다.

RepricerExpress의 제품 상태 기본 설정 화면 내에서 가격 전쟁이 무엇인지 쉽게 설정할 수 있습니다. X시간 내에 가격 전쟁에 참가한 것으로 간주되는 가격 변동의 수입니다.

이것을 입력한 후에는 영향을 받는 SKU를 새 규칙으로 자동으로 이동할 수 있는 자동화를 설정하는 것이 매우 쉬울 것입니다. 여기서 Beat 대신 Match 또는 Price 를 사용할 수 있어 바닥 경쟁을 방지하는 데 도움이 됩니다. .

가격 전쟁에 참여하는 경우 다른 옵션은 가격 조정을 중지하고 상황이 안정될 때까지 최대 가격으로 이동하는 것입니다. 절전 모드 는 이에 매우 유용하며 규칙 내에서 설정할 수 있습니다.

그러나 이 목적을 위해 자동화를 설정할 수도 있습니다.

이렇게 하려면 누구와도 경쟁할 수 없고 Max로 직접 갈 수 없는 방식으로 "가격 전쟁" 규칙을 설정해야 합니다. "경쟁이 없으면 Max를 사용하십시오"를 설정해야 합니다.

일반적으로 바티칸 시티와 같은 판매자 위치별로 포함을 추가하는 것이 좋습니다(아래 참조). 그렇게 하면 경쟁이 불가능하고 시스템이 더 이상 가격 전쟁에 참여하지 않고 있음을 감지하고 원래 규칙으로 돌아갈 때까지 자동으로 Max로 이동합니다.

4. 더 많은 수익을 올리기 위해 자동화

제품의 매출이 급격히 증가한 시나리오를 상상해 보십시오. 이러한 경우 이윤을 늘리기 위해 최소 및 최대 가격이 더 높은 새 규칙을 할당할 수 있습니다.

RepricerExpress의 제품 상태 기본 설정 화면에서 지난 X주 동안 판매된 단위 수 또는 판매 가치를 기반 으로 가장 많이 판매되는 제품을 설정할 수 있습니다. 베스트 셀러로 간주되는 항목을 정의한 후 제품이 최소 및 최대 가격이 더 높은 규칙으로 이동되는 자동화를 생성할 수 있습니다.

예를 들어:

그렇게 하면 RepricerExpress가 제품을 "베스트 셀러" 로 표시하면 더 높은 가격에 판매하고 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 해당 제품을 새로운 규칙으로 자동 이동합니다! 그리고 상품이 기준에 맞지 않고 더 이상 베스트 셀러가 아닐 때마다 원래 규칙으로 돌아갑니다.

5. 재고를 자동으로 팔기

아마존 장기 보관 수수료가 부과될 가능성이 있는 재고가 있거나 단순히 이동하기 어려웠던 재고가 있고 새 상품을 위한 공간을 만들기 위해 처분하려는 상황을 상상해 보겠습니다(아래 예에서 , 2016년부터 이 SKU에 대한 재고가 있음).

RepricerExpress를 사용하면 완벽한 자동화를 생성하고 많은 수작업을 절약할 수 있습니다.

첫째, 예를 들어 최소 및 최대 가격을 낮추는 새로운 규칙을 만들어 더 저렴하게 가격을 책정하고 빠르게 판매할 수 있습니다.

그런 다음 자동화를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 SKU 재고가 7개월보다 오래된 경우 제품에 이 새로운 규칙이 자동으로 할당되어 빠르게 판매됩니다.

이 자동화는 24시간마다 실행되며 재고 보유 기간이 7개월 이상인 모든 SKU는 자동으로 새로운 ' 오래된 재고 판매 ' 규칙을 적용합니다. 이렇게 하면 각 제품을 하나씩 식별할 필요가 없으므로 많은 수작업을 절약할 수 있습니다.

6. 한동안 바이 박스를 획득하지 못한 경우 자동으로 판매 촉진

자동화를 사용하는 또 다른 좋은 방법은 상황을 바꾸고 며칠 동안 Buy Box를 획득하지 못한 SKU를 보다 적극적인 규칙으로 옮기는 것입니다. 다시 말하지만 자동화는 이것이 영구적인 변경이 아니라 상황이 다시 좋아질 때까지 단기적인 수정이 되는 것을 원하지 않기 때문에 훌륭합니다.

예를 들어, 이전과 동일한 논리를 따르고 지난 7일 동안 Buy Box를 획득하지 못한 모든 SKU에 적용되는 보다 적극적인 규칙을 만들 것입니다.

이 특정 가격 책정 규칙에서는 Buy Box 공식 을 사용하기로 선택했습니다. 많은 RepricerExpress 사용자가 더 자주 바이 박스를 획득하여 더 높은 매출을 가져온다고 보고하는 많은 공식을 제안했지만 판매자의 재고와 가격이 크게 다르기 때문에 바이 박스를 획득하는 것을 보장할 수 있는 공식은 없습니다. 우리는 가격대 전반에 걸쳐 공통점을 보았으므로 다음 설정을 시작점으로 권장합니다.

그런 다음 자동화를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 항목이 지난 7일 동안 바이 박스를 획득하지 못한 경우에는 바이 박스 스팟에 들어가려고 시도하고 획득하기 위해 보다 적극적인 규칙으로 이동됩니다.

참고: 자동화를 생성하는 즉시 지난 7일 동안 바이 박스를 획득하지 못한 모든 SKU에 적용되며 여기에는 최근에 추가된 새로운 SKU도 포함되므로 '재고 기간' 트리거를 사용하는 것이 좋습니다. 새 SKU가 자동화되지 않도록 합니다.

이 자동화는 매일 실행되며 지난 7일 동안 Buy Box 자리에 없었던 모든 SKU에 'Haven't Won Buy Box' 규칙을 적용합니다.

7. 지난 몇 주 동안 판매가 정체된 경우 자동화하여 판매 촉진

지난 7일 동안 판매가 완전히 중단된 SKU를 예로 들어 이 시나리오를 설명하겠습니다.

새 규칙은 제품의 최소/최대 값을 15% 낮추어 판매를 촉진할 수 있을 만큼만 가격을 내릴 수 있도록 합니다.

그런 다음 더 많은 판매를 시도하고 트리거하기 위해 SKU를 '더 공격적인' 규칙으로 이동하는 이와 같은 자동화를 간단히 설정할 수 있습니다.

참고: 다시, 지난 X일 동안 0과 같은 판매와 같은 트리거를 사용할 때 RepricerExpress로 방금 가져온 새 제품도 자동화될 수 있으므로 중지하려면 '재입고 날짜'와 같은 보조 트리거를 추가해야 합니다. 새 제품이 자동화되고 새 가격 책정 규칙으로 이동합니다.

8. 주문이 너무 적으면 자동으로 판매를 푸시합니다.

RepricerExpress 계정에서 판매를 촉진하기 위해 쉽게 설정할 수 있는 또 다른 자동화는 주문 수를 기반으로 합니다. 예를 들어, 베스트 셀러 중 하나가 예전만큼 잘 팔리지 않는다고 느끼는 경우입니다.

다시 한 번, 우리는 좀 더 공격적인 규칙을 만들 것입니다. 이 규칙은 예를 들어 지난 7일 동안 주문이 10개 미만인 모든 제품에 자동으로 적용됩니다.

이 규칙은 최소/최대값과 Beat를 더 많이 낮추어 판매를 실제로 늘리려고 시도합니다.

그리고 나는 나를 위해 모든 작업을 수행할 자동화를 간단히 만들 것입니다.

참고: 새 제품이 자동화되고 새 가격 책정 규칙으로 이동하는 것을 중지하기 위해 다시 한 번 재입고 날짜 트리거를 추가합니다.

9. FBA 장기 보관 수수료가 부과되는 경우 자동화

RepricerExpress는 Amazon FBA 권장 재고 처분 보고서를 사용하여 장기 보관 수수료가 부과되는 SKU에 플래그를 지정합니다.

장기 보관 수수료를 피하는 가장 좋은 방법은 관련 SKU를 새로운 규칙으로 이동하여 경쟁력을 높이고 판매를 촉진하는 자동화를 만드는 것입니다.

자동화를 생성할 때 적용할 재고 수준을 선택하면 장기 보관 수수료가 부과되고 재고 수량이 예를 들어 50보다 큰 제품만 자동화됩니다.

참고: 자동화를 생성할 때 6개월 이상 또는 12개월 이상 FBA 장기 보관 수수료를 선택할 수 있습니다.

결론

이 기사가 Amazon 비즈니스에 자동화를 사용할 때의 이점을 보여주는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 최소한의 노력으로 가격 경쟁력을 유지할 수 있는 좋은 방법입니다. 시작할 때 하나의 자동화만 설정하고 작동 방식을 관찰하는 것이 좋습니다. 라이브로 설정하기 전에 선택한 자동화가 영향을 미치는 SKU 수를 확인할 수 있습니다.

도움이 필요하다? 자동화에 대한 추가 정보가 필요하거나 설정에 도움이 필요한 경우 [이메일 보호] 또는 라이브 채팅을 통해 당사의 놀라운 지원 팀에 문의하면 기꺼이 도와드리겠습니다.

관련: RepricerExpress를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 10가지 팁