Companywell 및 Mailshake를 사용하여 목록 작성을 자동화하는 방법

이메일 목록을 수동으로 작성하는 것은 이메일 사본을 발굴하거나 제작하는 데 더 많은 시간이 소요되지만 영업 담당자는 일반적으로 이것이 필요악이라는 데 동의합니다.

자동화 기술의 발전은 영업사원에게 큰 도움이 되었으며, 이를 통해 많은 시간을 절약하고 생산성을 높일 수 있었습니다.

Companywell과 같은 도구를 사용하면 Mailshake로 이동하여 이메일 전송을 자동화하기 전에 목록 작성을 쉽게 자동화할 수 있습니다.

Companywell의 설립자이자 CEO인 Mike Benson이 이 매우 편리한 도구를 사용하여 목록 작성을 자동화하는 방법을 공유합니다.

컴퍼니웰이란? [0:24]

간단히 말해, Companywell은 목록 작성 프로세스를 쉽게 자동화할 수 있는 리드 생성 플랫폼입니다.

Mike는 기술이 어떻게 작동하는지 설명합니다.

“우리는 인터넷 및 기타 공개 포럼을 활발하게 크롤링하는 많은 양의 서버를 보유하고 있습니다. 따라서 기본적으로 이메일 확인 및 연락처 찾기와 관련하여 무거운 작업을 수행하고 있습니다. 이 도구는 자체 데이터베이스나 CRM 내에서 반드시 찾을 수 없는 많은 필터를 사용합니다.”

그는 사용자가 기술 회사를 사용하는 항목, 수익을 창출한 금액 또는 모금한 자금과 같은 기준으로 연락처를 필터링할 수 있으므로 "스프레이 및 스틱 방식을 사용하는 대신" 유용한 결과를 얻을 수 있다고 말합니다.

"즉, 실제로 우리 플랫폼 내에서 고도로 타겟팅된 목록을 만든 다음 버튼을 클릭할 수 있는 Mailshake와 같은 통합을 사용하면 목록이 캠페인에 추가되고 준비가 완료됩니다."라고 그는 말합니다.

목록 작성 자동화는 실제로 무엇을 의미합니까? [1:54]

Mike는 자동화된 목록 작성을 사용하면 Excel 시트를 다룰 필요가 없다고 설명합니다.

"엑셀이나 CSV를 보고 있다면 그 과정을 자동화하는 방법이 있습니다."

첫째, 사용자는 프로세스 반복을 피하기 위해 이미 가지고 있는 모든 데이터 세트에서 복제해야 합니다. 그런 다음 몇 번의 클릭으로 해당 데이터를 작업을 수행할 플랫폼에 통합할 수 있습니다.

Mike는 자동화된 목록 작성이 여러 필드에서 데이터를 수집할 때 특히 유용하다고 설명합니다. 기억하십시오. 데이터가 많을수록 개인화가 더 잘 됩니다.

"많은 사람들이 이름과 이메일 주소만 사용합니다."라고 그는 말합니다. "Excel이 없어도 자동화하기가 다소 쉽지만 진정한 자동화는 이메일 사본 내에서 작업하는 이러한 사용자 정의 필드입니다."

실제로 목록 작성 과정에서 Companywell은 30개의 서로 다른 사용자 지정 가능한 필드를 가져오려고 합니다.

"추가할 수 있는 사용자 지정이 많을수록 개방률과 전환율이 높아지므로 항상 자동화를 개선할 수 있습니다."

목록 작성을 자동화하면 안 되는 경우는 언제입니까? [4:52]

Mike는 콜드 이메일로 처음 시작하거나 새로운 산업에 뛰어들 때 목록 작성을 자동화하는 것이 가장 좋은 방법은 아니라고 말합니다.

“초기, 업계를 목표로 하고 있고 '좋아요, 어떤 메시지가 반향을 불러일으키나요?'라고 생각한다면? 그럴 때 '좋아요, 2000명을 찾았습니다. 이 메시지 하나로 그들을 폭파시키겠습니다'라고 말하고 싶지 않을 때입니다.”라고 그는 설명합니다.

"당신은 그 템플릿을 연마하기를 원하고 실제로 같은 산업 내에서 지속적으로 타격을 가하는 무언가가 있으면 자동화를 시작하고 싶을 때입니다."

목록 자동화를 보류해야 하는 또 다른 경우는 특정 산업을 다루는 경우입니다.

예를 들어, 귀하의 제품이 시장이 점점 작아지는 Series A 회사의 고위 재무 관리자만을 위한 것이라면 자동화된 목록 작성은 적어도 당분간은 적합하지 않을 수 있습니다.

“당신의 시장이 총 10-30,000명에 불과하다면 일대일 개인화를 원할 때입니다.”라고 그는 말합니다.

그러나 자동화된 목록 작성이 의미가 있는 "수많은 시간"이 있다고 Mike는 계속합니다.

“예를 들어 마케팅 관리자나 인사 이사를 대상으로 하는 고객이 있습니다. 수백만 개의 타이틀이 있습니다. 따라서 특정 타이틀과 특정 산업에 적합한 사본을 갖게 되면 자동화를 시작할 수 있습니다.

“여기서 '좋아, 매주 월요일에 하나의 목록을 작성하고 동일한 템플릿에 버튼을 누르기만 하면 작동한다는 것을 알고 있습니다.'라는 의미에서 Companywell을 사용할 수 있습니다.

"여기서 우리 고객들이 많은 성공을 보고 있습니다."

Mike에 따르면, 산업 규모와 총 시장 규모가 존재한다는 조건하에 항상 확장할 수 있습니다.

그는 기업이 50% 이상의 공개율과 10% 이상의 응답률을 달성하는 이메일 사본을 만드는 데 집중한 다음 확장할 것을 권장합니다.

이것이 핵심입니다. 기업은 실제로 무엇이 작동하는지 알아낼 때까지 이메일을 수동으로 처리해야 합니다.

너무 일찍 자동화하면 작동하지 않는 것을 자동화하게 되고 이메일의 어떤 부분이 작동하지 않는지 모를 수 있습니다. 시청자가 잘못된건가요? 말을 잘못했나요? 당신의 케이던스입니까?

처음부터 끝까지 목록을 작성하는 방법은 무엇입니까? [9:22]

Mike는 Companywell의 팀이 A에서 B로 이동하는 데 가능한 한 적은 클릭으로 이동할 수 있도록 "프로세스 단순화"에 중점을 두고 있다고 말합니다.

“기본적으로 사람 목록을 만들고 구체적으로 원하는 모든 필터를 통과한 다음 데이터베이스에 있는 전체 주소 지정 가능한 시장을 보여줍니다. 거기에서 내보내기를 누르고 원하는 사람 수를 선택하기만 하면 됩니다.”라고 그는 말합니다.

"자동으로 Mailshake에 침을 뱉습니다. 따라서 내보낼 때 새 캠페인을 만들거나 기존 캠페인에 추가할 수 있습니다."

"Mailshake 내 캠페인에 추가"를 클릭하면 Companywell이 Mailshake 내에서 캠페인을 자동으로 생성한 다음 사용자에게 캠페인으로 리디렉션하는 URL을 제공합니다.

거기에서 사용자는 Mailshake로 이메일 사본을 작성하기만 하면 됩니다. 간단하면서도 효과적입니다.

Companywell은 정말 많은 것을 제공하고 있으므로 아래 참고 사항을 확인하십시오. companywell.co 에서 확인 하거나 [email protected] 로 Mike에게 연락하십시오.