올바른 방법으로 B2B 콘텐츠 마케팅을 수행하는 방법(5가지 예 포함)

2000년대에 접어든 지 20년이 넘었지만 나쁜 B2B 콘텐츠 마케팅은 여전히 ​​존재합니다 .

디지털 콘텐츠 마케팅은 최소 10년 동안 존재했지만 일부 비즈니스는 여전히 결과에 대한 잠재력을 망가뜨리는 기본적인 실수를 범합니다.

대부분의 콘텐츠 마케터(71%)가 콘텐츠가 더 많아 졌다고 말할 것이기 때문에 이는 안타까운 일입니다. 시간이 지남에 따라 중요합니다.

대부분의 구매자는 쉽게 광고를 무시하고 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 콘텐츠를 적극적으로 검색합니다(구매자의 70%는 영업 사원과 대화하기 전에 최소 3~5개의 콘텐츠를 읽음).

진정으로 B2B 콘텐츠 마케팅을 올바르게 수행하는 비즈니스는 엄청난 경쟁 우위를 가지고 있습니다.

그렇다면 올바른 방법은 어떻게 생겼습니까?

콘텐츠 마케팅을 올바르게 수행하는 방법을 정확히 알 수 있도록 동전의 양면을 살펴보겠습니다.

첫째: B2B 콘텐츠 마케팅을 하는 잘못된 방법

콘텐츠 마케팅을 수행하는 올바른 방법을 배우는 유일한 방법은 먼저 잘못된 방법을 이해하는 것입니다. 다음은 6가지 주요 금지 사항입니다.

1. 콘텐츠 마케팅 전략을 세우지 않음

이것이 콘텐츠 마케팅의 가장 큰 죄악입니다.

전략이 부족하면 일관된 결과를 기대할 수 없습니다. (콘텐츠 전략은 브랜드 성장을 위해 콘텐츠를 생성, 게시, 배포 및 홍보하는 방법을 계획하는 계획입니다.)

물론, 샷 중 하나가 착륙할 수 있습니다. 관심을 끄는 블로그 게시물을 만들 수도 있습니다. 웹 사이트 트래픽이 일주일 동안 급증할 수 있습니다. 어쩌면 당신은 약간의 리드를 얻을 수 있습니다.

그러나 그것은 대부분 운에 달려 있습니다. 또한 콘텐츠의 품질, 빈도, 모양/느낌 및 영향을 일관되게 유지하는 계획이 없기 때문에 지속되지 않습니다.

콘텐츠 마케팅이 시간이 지남에 따라 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되려면 운 이상의 것이 필요합니다. 행동 계획이 필요합니다. 사용자의 요구를 예상하고 충족시키는 곳에서 콘텐츠를 만들어야 합니다.

장기적으로 효과적이기 위해 콘텐츠 마케팅은 반응적이거나 임시방편일 수 없습니다. 대신 사전 예방적이고 전략적이어야 합니다.

콘텐츠 마케팅이 수단이라면 콘텐츠 전략은 엔진입니다. 그것 없이는 결과를 향한 경주를 할 수 없습니다.

2. 대상 청중과 고객에 초점을 맞추지 않음

많은 기업들이 먼저 자신에 대해 생각하면서 콘텐츠 마케팅을 시작합니다. 무엇을 공유할 수 있습니까? 그들은 그들에게 중요한 것과 그들이 알고 있는 것을 바탕으로 주제를 브레인스토밍합니다.

큰 실수.

그들이 깨닫지 못하는 것: 귀하의 콘텐츠는 절대로 내부에 집중되어서는 안됩니다. 당신이 원하는 것이나 브랜드가 원하는 것이 중요하지 않습니다.

중요한 단계는 바깥쪽으로 향하는 것입니다. 청중이 원하는 것은 무엇인가? 그들에게 중요한 것은 무엇입니까? 이것이 당신이 판매하는 것과 어떻게 교차합니까?

이러한 질문에 대한 답을 모른다면 잠재 고객 조사, 특히 잠재 고객과 직접 대화를 통해서만 해결할 수 있는 큰 문제입니다.

안타깝게도 대부분의 비즈니스는 고객과 대화하지 않는 실수를 범합니다.

청중과 완전히 다른 관심사와 요구 사항이 있습니다. 당신은 그들의 관점을 이해하지 못할 것이라고 기대할 수 없습니다. 그것은 추측입니다.

결론: 청중에 대한 가정에 의존하지 마십시오. 그들에게 중요한 것이 무엇인지 추측하지 마십시오. 그리고 콘텐츠를 만들 때 자신에게 중요한 것에 대해서만 쓰는 실수를 저 지르지 마십시오.

3. 판매 대 도움

다음 시나리오를 상상해 보십시오.

Google만이 답변할 수 있는 질문이 있습니다. 당신은 검색 엔진을 참조합니다. 최고의 결과는 필요한 정확한 정보를 가지고 있는 것처럼 유망해 보입니다. 당신은 클릭합니다.

구독을 요청하는 팝업으로 화면이 즉시 삼켜지기 때문에 제목보다 더 읽을 수 없습니다. "하지만 아직 아무것도 읽지 않았습니다!" 당신은 스스로 생각합니다.

팝업을 클릭하고 스크롤하기 시작하지만 첫 번째 단락 아래에 배너 광고가 있고 다음 섹션에서 비즈니스가 부적절하게 자신과 서비스에 대해 이야기합니다.

약속한 정보는 어디에 있습니까?

"웩," 당신은 생각합니다. "X"를 클릭합니다.

이것은 판매 대 콘텐츠 지원의 대표적인 예입니다.

독자는 판매 광고를 읽기 위해 귀하의 콘텐츠를 방문하는 것이 아닙니다. 그들은 정보를 찾고 있습니다: 답변, 조언, 사실, 도움, 데이터.

그들에게 필요한 것을 제공하는 것은 그들과 신뢰를 쌓을 수 있는 주요 방법 중 하나이며, 이를 지속적으로 반복한다면 더 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 판매에 관한 것이 아닙니다. 무엇보다 돕는 것입니다.

4. 귀하의 콘텐츠를 홍보하지 않음

블로그를 게시하고 홍보하지 않으면 실제로 존재합니까?

아니요. 아무도 모르는 경우 해당 블로그의 트래픽이 0이 되기 때문입니다. 트래픽이 없는 콘텐츠는 가치가 없습니다.

콘텐츠 마케팅의 이점을 보려면 콘텐츠를 읽는 사람들이 필요합니다. 그리고 그것을 홍보한다면 그런 일이 일어날 가능성이 훨씬 더 높아질 것입니다.

화려할 필요는 없습니다. 소셜 미디어에 게시하십시오. 가입자에게 이에 대해 알리는 이메일을 보내십시오.

귀하의 웹사이트에서 곪게 하기 위해 무언가를 게시하지 마십시오. 사람들이 그것을 읽고, 사용하고, 사랑하고, 궁극적으로 그것 때문에 당신의 브랜드에 더 가까이 갈 수 있도록 그것이 거기에 있다는 것을 확실히 하세요.

5. 검색을 위해 콘텐츠를 최적화하지 않음

SEO 없이는 콘텐츠 마케팅을 할 수 없습니다. 그리고 콘텐츠 마케팅 없이는 SEO를 할 수 없습니다.

그들은 아름다운 균형 속에서 공생적으로 함께 일합니다.

그것은 또한 다른 것 없이 하나를 시도하는 것은 실패를 요구한다는 것을 의미합니다.

다음과 같이 표현해 보겠습니다.

• 좋은 콘텐츠는 도움이 되고 문제를 해결하며 잠재 고객과의 신뢰를 구축합니다.
• 좋은 SEO는 귀하의 키워드를 검색하는 사람들이 검색 엔진에서 귀하의 콘텐츠를 발견할 수 있도록 합니다.
• SEO 규칙을 따르면 웹사이트의 콘텐츠 품질과 사용자 경험도 향상됩니다.

B2B 콘텐츠 마케팅을 하려는 경우 SEO 및 최적화된 콘텐츠 없이 집을 떠나지 마십시오.

6. 즉각적인 결과 기대

B2B 콘텐츠 마케팅에서 할 수 있는 주요 실수 중 하나는 너무 일찍 포기하는 것입니다.

평균적으로 결과를 보기 시작하는 데 6개월에서 1년 정도 걸릴 수 있습니다.

이 기간은 비즈니스 규모, 목표 및 전략에 따라 달라집니다. 그러나 모든 경우에 콘텐츠 마케팅은 하룻밤 사이에 또는 즉시 작동하지 않습니다.

그것은 성공에 대한 느린 화상입니다. 그러나 일단 결과를 보기 시작하면 시간이 지남에 따라 결과가 복잡해집니다.

1주일 전, 1달 전, 1년 전에 게시한 훌륭한 콘텐츠는 최초 게시 날짜가 지난 후에도 계속해서 트래픽과 리드를 가져올 것이기 때문입니다. 전략적이라면 B2B 콘텐츠 마케팅은 지속 가능할 것입니다.

그러나 ROI(투자 수익)가 나타나기 시작할 때까지 인내심을 가지고 기다려야 합니다.

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처리 중…기다려 주십시오.

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용어를 참조하십시오.

B2B 콘텐츠 마케팅을 수행하는 올바른 방법: 5가지 예

제대로 된 B2B 콘텐츠 마케팅은 다음 다섯 가지 예와 같습니다. 빛을 보려면 이러한 브랜드와 콘텐츠를 연구하십시오.

사람들이 원하는 것을 제공: 문법적으로

Grammarly는 잠재고객을 알고 Google에서 묻는 질문과 일치하는 블로그 주제를 만듭니다.

즉, 브랜드는 "비즈니스를 위한 최고의 편집 앱" 또는 "편집 앱이 필요한 이유"와 같은 게시물을 만들지 않습니다 .

예를 들어 공동으로 작성하는 방법에 대한 이 블로그는 Grammarly의 대상 청중인 전문가와 학생에게 말합니다. 이것은 특히 원격 작업 및 Zoom 회의 세계에서 그들이 실제로 고심하는 주제입니다.

Grammarly는 또한 "언제 사용할지 대 더 많이" 또는 "언제 누구를 사용할지 누구를 사용할지"와 같이 사람들이 검색하는 일반적인 문법 질문에 답하는 콘텐츠를 만듭니다. Grammarly는 대상 고객이 콘텐츠에서 필요로 하고 원하는 것에 외부적으로 초점을 맞추고 있습니다.

일관성 문제: Orbit Media

블로그에 정기적으로 게시되는 콘텐츠의 흐름은 일관성을 유지하는 데 중요하지만 이전 콘텐츠를 업데이트하여 신선하고 관련성이 높은 상태로 유지하는 것도 중요합니다.

Orbit Media는 매년 새로운 데이터와 통찰력으로 업데이트하는 블로깅 설문 조사를 통해 이를 잘 수행합니다.

이것은 완전한 업데이트이기도 합니다. 그들은 2014년부터 매년 설문조사에 불만을 품고 답변을 수집 및 편집하고 통찰력을 위해 분석했습니다. 그런 다음 게시물을 다시 작성하고 그래픽을 업데이트합니다. 이제 일관성이 있습니다.

최적화에서 승리: Zapier

콘텐츠 + SEO의 성공적인 조합을 보려면 Zapier를 살펴보십시오.

Zapier는 자동화 소프트웨어를 만들지만 "최고의 할 일 목록" 및 "AI 이미지 생성기"와 같은 용어로 순위를 매깁니다. 어떻게? 왜?

Zapier는 이와 같은 앱과 통합됩니다. 그것이 그들이 무작위로 보이는 키워드에 대한 관련 콘텐츠를 만드는 방법입니다.

그러나 요점은 이것이 효과가 있다는 것입니다. 회사는 이러한 키워드에 대해 높은 순위를 차지하고 이 사례 연구에서 알 수 있듯이 매월 거의 백만 건의 트래픽을 끌어들입니다.

도움 대 판매: LendingClub

LendingClub은 고객에게 개인 및 기업 대출, 은행 및 투자 서비스를 제공합니다. 그들의 블로그 콘텐츠는 도움과 판매의 좋은 예입니다.

강조점은 교육이며 서비스가 언급될 때 신중하고 논의된 주제와 관련이 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅의 거인: HubSpot

HubSpot은 여러 가지 이유로 업계에서 거인이지만 주요한 것은 콘텐츠 마케팅입니다.

대상이 지정된 고품질 콘텐츠를 생산하는 방대하고 강력하며 일관된 블로그와 구독자를 모으고 "콘텐츠 업그레이드"로 이끄는 전략을 통해 이 브랜드가 매년 600만 명이 넘는 사람들을 웹 사이트로 끌어들이는 것은 놀라운 일이 아닙니다. (이 Sumo 보고서는 HubSpot의 성공이 얼마나 놀라운지를 보여줍니다.)

올바른 방식으로 B2B 콘텐츠 마케팅을 수행해야 할 때입니다.

콘텐츠 마케팅을 수행하는 최고의 B2B 브랜드가 즐기는 유형의 결과를 보고 싶다면 손이 닿지 않는 곳이 아닙니다.

무엇보다 무엇을 해야 할까요?

저지르다.

콘텐츠 마케팅은 최고 수준의 노력이 필요합니다.

ROI를 기다리는 동안 전략에 전념하고, 청중에게 전념하고, 품질에 전념하고, 인내심을 발휘해야 합니다.

그러나 콘텐츠 마케팅은 수익성 있고 저렴하며 지속 가능하고 고객이 브랜드에서 보고 싶어하는 것이기 때문에 이러한 약속은 그만한 가치가 있습니다.

올바른 방법으로 수행하기만 하면 됩니다.