당신에게 영감을 주는 7가지 B2B 이메일 마케팅 캠페인

B2B 마케팅은 B2C 마케팅과 다른 접근 방식이 필요합니다. 이는 B2B 이메일 마케팅에서도 마찬가지입니다.

다른 조직의 사람들과 소통하는 기업이라면 고객뿐만 아니라 동료나 잠재적 파트너와도 소통한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

B2B 영역에서는 위험이 더 높으며 이메일 마케팅을 올바르게 수행하는 것이 중요합니다.

관련 B2B 이메일 목록을 구축해야 할 뿐만 아니라 개인화, 가치 제공, 적시에 적합한 사람에게 도달하는 데 있어서도 노력을 기울여야 합니다.

그리고 이메일 마케팅은 이를 수행하는 가장 확실한 방법입니다.

고려해야 할 몇 가지 B2B 이메일 마케팅 통계는 다음과 같습니다.

• B2B 마케팅 담당자의 40%는 이메일 마케팅이 성공에 매우 중요하다고 생각합니다.
• B2B 회사의 77%는 마케팅 전략의 일환으로 이메일을 사용합니다.
• 70%는 이메일이 콘텐츠를 공유하는 가장 좋은 채널이라고 믿습니다.
• 마케팅 담당자의 59%는 이메일이 가장 큰 수익원이라고 말합니다.

따라서 이메일 마케팅은 필요하고 강력합니다. 그리고 실행하기 어려울 수도 있습니다. 따라서 영감을 줄 수 있는 몇 가지 B2B 이메일 마케팅 사례를 갖는 것이 도움이 됩니다.

이러한 조직 뒤에도 사람이 있다는 사실을 잊지 않고 다른 비즈니스와 연결할 수 있는 방법에 대한 강력한 아이디어를 얻으려면 계속 읽으십시오.

뛰어 들어보세요.

배울 수 있는 B2B 이메일 마케팅 사례

1. 신제품 특징

Airtable은 최근 새로운 제품 기능에 대한 뉴스레터를 발송했습니다. 여기에는 진행률 표시줄과 콘텐츠 탐색을 훨씬 쉽게 해주는 새로운 홈 페이지가 추가되었습니다.

이는 사람들에게 제품에 대한 정보를 제공하고 참여를 유도하는 효과적인 방법입니다.

B2B 청중에게 새로운 제품 기능에 대해 알리는 것은 제품이 계속해서 향상되고 있으며 업계 동향을 계속 따라가고 있음을 보여주는 좋은 방법입니다.

2. 브랜드 업데이트 및 뉴스

WeWork는 B2B 클라이언트를 효과적으로 참여시키기 위한 방법으로 뉴스와 업데이트를 사용하는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다.

그들은 자신의 공간에 대한 투자의 가치를 강조하고 브랜드와 소통해야 할 설득력 있는 이유를 제시합니다.

이는 고객에게 사무실 공간을 제공하는 것 이상으로 기업 문화를 표현하는 강력한 방법이기도 합니다.

뉴스 및 업데이트와 함께 클라우드 호스팅 및 금융 서비스와 같은 추가 B2B 서비스에 대해 설명하면서 이메일 뉴스레터를 마무리합니다.

이런 종류의 이메일 마케팅을 예로 사용하세요. 뉴스와 업데이트를 공유할 수 있을 뿐만 아니라 판매로 이어질 수 있는 서비스에 대한 정보를 추가할 수도 있습니다.

3. 가상 이벤트 초대

교육은 B2B 관계의 핵심 마케팅 측면입니다. 이는 B2B 제품 및 서비스가 더 복잡한 경우가 많으며 고객이 해당 제품을 최대한 활용할 수 있도록 교육 자료, 우수한 고객 지원, 수많은 라이브 가상 이벤트가 필요하기 때문입니다.

따라서 B2B 이메일 마케팅의 중요한 예 중 하나는 워크샵 및 웹 세미나와 같은 가상 이벤트에 대한 초대장을 보내는 것입니다.

1시간짜리 워크숍, Q&A 세션 및 유사한 가상 경험을 주최하는 것은 고객의 참여를 유도하고 고객의 일반적인 문제점을 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 좋은 방법입니다.

고객이 참석할 계획을 세울 수 있도록 이러한 가상 이벤트에 대한 정보가 포함된 이메일을 적시에 보내는 것이 중요합니다.

또한 리드를 수집하고 참가자에게 가상 이벤트 정보를 보내려면 이벤트 등록 기능이 있는 랜딩 페이지를 추가해야 합니다.

기업에서 널리 사용하는 메시징 커뮤니케이션 플랫폼인 Slack의 다음 사례를 확인해 보세요.

이 예에서 Slack은 기업에 직원 생산성을 향상시키는 방법을 배우겠다고 약속합니다. 뿐만 아니라 선착순 100명에게 무료 커피를 제공하여 거래를 더욱 달콤하게 만들었습니다.

가상 이벤트를 통해 유사한 교육 및 참여 기회를 만드세요. 물론 시기적절한 이메일을 통해 이러한 이벤트에 사용자를 초대하는 것도 잊지 마세요.

4. 업계 보고서

B2B 업계에서는 백서, 보고서, 연구가 가치 있고 기대됩니다.

이는 좋은 연구가 B2B 마케터가 해당 산업과 해당 산업의 주요 업체에 대해 더 많이 배우는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 유용하고 시의적절한 보고서를 통해 기업 및 비즈니스 전문가는 혁신, 변경 사항 및 기타 중요한 정보에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

그러한 지식을 통해 더 나은 비즈니스 결정을 내리고 더 나은 시장을 만드는 것이 가능해집니다.

결과적으로, 보낼 수 있는 가장 중요하고 매력적인 B2B 이메일 뉴스레터 유형 중 하나는 백서, 보고서 또는 연구입니다. 독창적인 연구를 통해 이러한 콘텐츠를 만들 수 없는 경우 관련 업계 통계 및 데이터를 모아서 이러한 콘텐츠를 선별할 수도 있습니다.

뉴스레터를 통해 이러한 유형의 콘텐츠를 보낼 때 이메일 본문에 흥미로운 통계 및 데이터 포인트 몇 가지를 추가하세요. 이렇게 하면 독자들이 보고서를 미리 볼 수 있고 논문을 다운로드하게 될 것입니다.

다음 이미지는 PR 플랫폼 Cision이 청중과 관련성 있고 실행 가능한 데이터를 공유하여 독자를 위한 가치를 창출하는 방법을 보여줍니다.

보고서를 공유하여 B2B 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 그것은 당신의 권위를 구축하고 청중에게도 도움이 될 것입니다.

5. 블로그 게시물

귀하의 웹사이트에 유용한 정보를 제공하는 블로그 게시물을 작성하시나요?

그런 다음 뉴스레터를 통해 B2B 청중과 공유하세요. 그러한 이메일을 보내는 빈도에 여유를 두십시오. 물론, 유용하고 청중이 해결해야 할 몇 가지 문제점을 해결하는 블로그 게시물을 공유하는 것이 중요합니다.

Superpath의 Jimmy Daly는 매주 유용한 블로그 콘텐츠 모음을 콘텐츠 마케팅 청중에게 보냅니다.

여기에는 팟캐스트, 인터뷰, 트렌드, 워크숍 등 다양한 유형의 게시물이 모아져 있습니다. 이러한 다양성과 명확하고 집중된 가치는 확실히 청중의 마음을 사로잡을 것입니다. 따라서 블로그 콘텐츠를 공유하고 B2B 잠재 고객 성장에 도움이 되는 유용한 게시물을 선별하세요.

6. 업계 업데이트 및 동향

업계 보고서를 B2B 이메일 콘텐츠로 보내는 뉴스레터를 살펴보았습니다. 여기에서는 업계 뉴스, 업데이트, 동향을 공유하는 것이 어떻게 B2B 이메일 마케팅 콘텐츠의 핵심 유형인지에 대해 이야기하겠습니다.

이 경우에는 청중에게 일련의 연구 결과를 전달하지 않습니다. 오히려 다양한 소스에서 유용한 정보를 선별하여 청중에게 전달합니다. 그리고 주제는 업계의 최신 뉴스와 동향에 관한 것입니다.

일반적인 구글 검색으로는 유용한 B2B 정보를 찾기 어려울 수 있기 때문에 유용합니다. 기술 변화, 법적 발전, 경제 동향 등에 대한 콘텐츠를 찾기 어려울 수 있습니다. B2B 그룹의 제한된 콘텐츠 뒤에 있는 경우가 많습니다. 때로는 해당 분야의 소수의 전문가와 전문가만이 이에 대해 알고 있습니다.

비즈니스 전문가가 이러한 변화를 따라잡는 데 도움이 되는 뉴스레터를 작성할 수 있다면 충성도가 높고 참여도가 높은 독자층을 구축하게 될 것입니다.

웹 사이트 데이터 관리에 대한 최신 뉴스로 청중을 업데이트한 MonsterInsights의 이 예를 확인하세요. Google Analytics에서는 이탈률 측정항목을 제거하고 대신 참여율을 도입했습니다. 그러다가 잠시 후 이탈률이 다시 돌아왔습니다.

업계의 이러한 변화와 부침은 추적하기 어려울 수 있으며, 이는 그러한 콘텐츠를 더욱 가치있게 만듭니다.

이 콘텐츠 아이디어를 사용하여 다음 이메일 뉴스레터에 영감을 주세요. 최신 업계 뉴스, 트렌드, 업데이트를 선별하고 청중의 받은 편지함에 바로 공유하세요. 이는 귀하의 B2B 청중에게 도움이 될 것이며 귀하로부터 그러한 정보를 얻는 데 감사할 것입니다.

7. 사례 연구 및 성공 사례

강력한 성공 사례와 사례 연구를 공유하는 것은 단순히 사회적 증거를 구축하는 것이 아닙니다. 또한 B2B 청중에게 브랜드 작업이 어떤 모습인지에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다. 또는 더 나은 결과를 얻기 위해 제품과 서비스를 사용하는 방법을 밝힐 수도 있습니다.

사례 연구 및 성공 사례에는 데이터 포인트, 실제 문제, 비즈니스에서 생각해낸 실제 솔루션이 포함됩니다.

따라서 지루한 비즈니스 문제를 생생하게 전달하고 마케팅 커뮤니케이션을 실용적이고 실행 가능한 단계로 바꾸는 스토리 역할을 합니다.

따라서 고객의 경험을 바탕으로 사례 연구를 구축하십시오. 그리고 귀하와 귀하의 B2B 고객이 배운 내용을 이메일 목록과 공유하세요.

위 이미지는 Time Doctor의 성공 사례 또는 사례 연구를 담고 있습니다. '지금 다운로드' 버튼을 추가하고 이를 랜딩 페이지에 연결함으로써 브랜드는 참여를 유도하고 데이터 수집을 활성화하여 이 이메일 캠페인이 얼마나 효과적인지 보여줍니다.

이러한 방식으로 사례 연구를 사용하여 청중에게 유용하고 매력적인 콘텐츠를 제공할 수도 있습니다.

B2B 이메일 마케팅을 효과적으로 만드는 팁

제가 공유한 예는 B2B 마케팅을 위한 강력한 이메일 전략을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 B2B 이메일 목록을 사용하기로 선택하면 다음 팁을 염두에 두어야 합니다.

• CRM 플랫폼을 사용하여 청중의 경험과 회사에서의 여정을 관리하세요. 좋은 CRM 플랫폼은 관련 고객 정보를 추적하여 서비스를 개선하는 데 도움이 됩니다.
• 제목 줄이나 본문에 사용자의 이름을 기재하여 이메일 콘텐츠를 개인화하세요. 사람의 이름을 사용하면 관심을 끌고 내용이 자신과 관련이 있다는 느낌을 갖게 됩니다.
• 이메일을 너무 자주 보내지 마세요. 희소성은 종종 희소한 물건의 가치가 더 높다는 인식으로 이어집니다. 너무 자주 이메일을 보내면 홍보의 가치가 희석될 수 있으므로 원하지 않습니다. 이메일을 정기적으로 보내되 가치를 제공하고 간격이 넉넉한지 확인하세요.
• 청중의 이점에 초점을 맞추십시오. B2B 전문가와 의사결정자는 제품에 대한 투자를 정당화해야 하는 경우가 많습니다. 항상 귀하의 제안을 특정 혜택 및 결과와 연결하십시오. 그리고 사례 연구와 연구를 통해 동일한 증거를 보여줍니다.
• 이메일을 사용하여 청중을 구매자의 여정 경로로 안내하십시오. 즉, 청중이 정보 수집에서 제품에 투자하여 조치를 취하도록 유도하기 위해 이메일의 순서를 의도적으로 계획하십시오.

다음 팁을 따르면 이메일 마케팅을 강력하게 만들고 참여와 판매를 향상시킬 수 있습니다.

B2B 이메일 마케팅 캠페인을 수익 창출 엔진으로 전환하세요

B2B 마케터 또는 사업주라면 이메일 마케팅의 이점을 놓칠 수 없습니다.

저는 더 나은 이메일을 작성하고 청중이 원하는 것을 제공하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 예를 공유했습니다. 귀하의 캠페인에 참고 자료로 사용하십시오.

또한 제가 공유한 추가 팁을 따르세요. 마지막으로 분석 및 이메일 마케팅 보고서를 확인하여 개선할 부분을 찾으세요. 시간과 연습을 통해 B2B 이메일 마케팅 캠페인을 수익 창출 엔진으로 전환할 수 있습니다.