고성능 B2B 뉴스레터 작성을 위한 16가지 팁

마케팅 대 비즈니스 비즈니스에 종사하고 있다면 이메일 뉴스레터가 반드시 필요합니다. VTL Design에 따르면 B2B 구매자의 72%가 이메일로 얻은 정보를 공유합니다. 또한, 당신이 믿는 통계에 따라 B2B 이메일 의 ROI는 $38:$1에서 $44:$1 사이 입니다.

이는 귀하의 이메일 뉴스레터가 귀하의 콘텐츠 범위를 확장하여 더 많은 리드와 판매를 위한 길을 열어줄 것임을 의미합니다.

하지만 이메일 뉴스레터가 너무 많은 상황에서 귀하의 뉴스레터가 결과를 얻을 것이라고 어떻게 확신할 수 있습니까? 이 기사에서는 구독자의 관심을 끌고 비즈니스 를 가져오는 B2B 뉴스레터를 만드는 방법을 보여줍니다.

가입 개선

고성능 B2B 뉴스레터를 만드는 첫 번째 단계 중 하나는 더 많은 이메일 뉴스레터 가입을 받을 수 있도록 프로세스를 조정하는 것입니다. 이 팁의 첫 번째 배치는 그렇게 하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제공합니다.

1. 가입 양식을 눈에 띄게 만들기

사람들이 이메일 뉴스레터 가입 양식을 볼 수 없다면 무시할 가능성이 큽니다. 그렇기 때문에 더 많은 가입을 얻기 위한 첫 번째 단계는 가입 양식을 더 눈에 띄게 만드는 것입니다.

많은 사람들이 콘텐츠 끝에 가입 양식을 배치하지만 FinnPR에 따르면 이것은 대부분의 사람들이 무시하는 부분입니다. 대신 사이드바 또는 탐색 위와 같이 사이트에서 눈에 잘 띄는 위치에 가입 양식을 배치합니다. 그래야 사람들이 실제로 보고 가입할 동기가 생길 가능성이 훨씬 높아집니다.

당사 사이트에서와 마찬가지로 현장 메시징을 사용할 수도 있습니다.

그리고 우리의 다음 팁은 방문자의 가입 동기를 더욱 높일 수 있습니다…

2. 리드 마그넷으로 가입 가능성 높이기

잠재 고객이 가입하도록 권장하는 또 다른 방법은 가입에 대한 보상으로 리드 자석을 제공하는 것입니다. 리드 마그넷 이란 무엇입니까? 방문자의 이메일 주소를 넘겨주는 대가로 방문자에게 제공하는 인센티브입니다.

리드 마그넷은 일반적으로 전자책, 체크리스트, 워크시트 또는 비즈니스에 영향을 미치는 주요 문제에 대한 가치를 제공하는 동시에 귀하의 비즈니스가 고객을 위해 할 수 있는 일을 보여주는 기타 리소스입니다. 또는 방문자가 지금 보고 있는 콘텐츠에 가치를 더하는 콘텐츠 업그레이드를 제안할 수 있습니다.

FinnPR의 연구에 따르면 리드 마그넷을 제공하면 가입이 10배 증가하고 콘텐츠 업그레이드를 제공하면 가입이 20배 증가할 수 있습니다.

Sleeknote에서 콘텐츠 업그레이드를 제공함으로써 단 30일 만에 구독자 수를 28.83% 늘릴 수 있었습니다. 시도해 보시고 다음 팁을 통해 가입 절차를 더욱 개선할 수 있습니다.

3. 가치를 보여줌으로써 고객을 행복하게 하라

귀하의 이메일 목록에 등록하는 모든 사람은 즉각적인 가치를 보고 싶어합니다. 이 작업을 수행할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

우선, 제출 버튼을 누르는 순간 리드 자석을 전달하여 신규 구독자에게 즉각적인 만족감을 선사하세요. 다음을 통해 이 작업을 수행할지 여부를 결정할 수 있습니다.

• 리드 자석을 즉시 여는 것
• 다운로드 페이지로 즉시 리디렉션

사람들이 필요할 때마다 액세스할 수 있도록 여전히 이메일로 전달해야 합니다.

가치를 표시하는 또 다른 방법은 감사 페이지를 사용자 지정하는 것입니다. 기본 옵션을 사용하는 대신 사이트의 고가치 리소스로 리디렉션하거나 링크하도록 변경합니다. 그것은 사람들에게 그들이 당신의 이메일 목록을 구독하는 것이 옳았다는 것을 확신시키고 당신의 틈새 시장에서 당신의 전문 지식을 보여주는 데 도움이 될 것입니다.

구독자가 이메일을 열도록 유도하십시오.

B2B 뉴스레터에 대한 다음 성능 팁 배치는 구독자가 이메일을 열도록 하는 것을 목표로 합니다. 믿거 나 말거나 이메일이 전문가를 위한 주요 커뮤니케이션 도구이지만 많은 수의 이메일이 열리지 않습니다 .

B2B 뉴스레터로 트렌드에 맞서기 위한 다음 팁 세트를 따르십시오.

4. 이메일 인증

사람들이 보내는 이메일의 21%가 받는 사람의 받은 편지함에 도달하지 않는다는 것을 알고 계셨습니까? 스팸에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 스팸으로 표시되지 않는 이메일입니다.

자신의 B2B 이메일 뉴스레터가 이 함정에 걸리지 않도록 하는 방법은 이메일을 인증하는 것입니다. 이메일 인증을 사용하면 이메일 서비스 제공업체에서 이메일을 실제로 보낸다고 주장하는 곳에서 이메일을 보낼 수 있습니다.

이메일 인증 프로토콜 은 기술적인 알파벳 수프처럼 읽지만 다음은 주의해야 할 사항입니다.

• SPF (Sender Policy Framework)는 이메일 공급자에게 도메인의 승인된 IP 주소에서 이메일이 전송되었음을 알려줍니다. 이것은 이메일 스푸핑을 방지합니다.
• DomainKeys Identified Mail( DKIM )은 일종의 디지털 서명으로 도메인을 이메일과 연결합니다.
• DMARC (도메인 기반 메시지 인증, 보고 및 적합성)는 피싱 및 스푸핑을 방지합니다.

이러한 프로토콜은 종종 도메인 수준에서 구현되므로 호스팅 및 이메일 마케팅 서비스 제공업체가 이를 도와줄 수 있습니다.

5. 발신인 식별

받은 편지함에 들어가더라도 사람들이 당신의 이메일을 열어볼 것이라는 의미는 아닙니다. B2B 이메일 뉴스레터에 싸울 기회를 제공하는 한 가지 방법은 이메일의 발신자를 식별하는 것입니다.

Litmus에 따르면 42%의 사람들 이 이메일을 열지 여부를 결정할 때 보낸 사람 이름을 먼저 봅니다 .

이메일 마케팅 소프트웨어에서 보낸 사람 이름을 설정할 수 있습니다. 요즘 자주 사용되는 형식은 아래 예와 같이 [first name] at/from [company] 입니다 .

6. 제목을 올바르게 작성하십시오.

또한 Litmus 연구에 따르면 34%의 사람들이 이메일을 열지 여부를 결정할 때 제목을 가장 중요하게 생각한다고 합니다. 그렇기 때문에 B2B 이메일 뉴스레터 의 이메일 제목 을 정하는 것이 매우 중요합니다.

그렇다면 B2B 뉴스레터에 사용할 수 있는 가장 좋은 이메일 제목은 무엇입니까? Find A Way Media의 최고 실적 B2B 뉴스레터에 대한 연구에 따르면 문자 그대로의 제목이 효과적이며 영감을 받지 못한 경우 시작하기에 좋은 위치입니다. 그러나 훌륭한 카피라이터가 있다면 영리하고 흥미롭고 흥미로운 이메일 제목을 사용하는 것이 좋습니다.

이상적으로는 제목 줄이 이메일 내용과 관련이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 구독자가 열었을 때 실망할 수 있습니다. 그들의 기대에 부응하는 것이 훨씬 낫습니다.

이메일 제목을 짧고 관련성 있게 유지하고 감정을 이끌어낼 수 있는 시도를 하십시오. 다음은 몇 가지 예입니다.

• Instagram 및 Snapchat용 세로 동영상(Lumen5)
• 빛나는 갑옷을 입은 당신의 사이트가 날아가고 있습니다 (AppSumo)
• 디자이너가 아닌 사람들을 위한 세 가지 멋진 디자인 팁(Canva)

7. 미리보기 텍스트 사용자 정의

미리보기 텍스트는 이메일이 열리지 않는 영웅입니다. Litmus에 따르면 24%의 사람들 이 이메일을 열지 여부를 결정하기 전에 확인합니다. 따라서 미리보기 텍스트는 저울을 사용자에게 유리하게 기울일 수 있는 또 다른 기회입니다. 실제로 Find Way Media는 맞춤형 미리보기 텍스트를 사용하면 실제로 이메일 제목 줄의 효율성이 향상된다고 말합니다.

미리보기 텍스트로 할 수 있는 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

• 내부 내용에 대한 추가 설명 추가
• 관심을 끌 수 있도록 맞춤 설정
• 클릭 유도문안 포함

무엇을 하든지 기본 미리 보기 텍스트를 그대로 두지 마십시오. 이것은 종종 초대하지 않는 것처럼 보입니다.

콘텐츠 개선

사람들이 이메일을 열면 그 모양과 내용에 따라 B2B 이메일 뉴스레터가 실제로 효과적인지 여부가 결정됩니다. 다음 팁은 뉴스레터 콘텐츠로 청중을 놀라게 하는 데 도움이 되는 것입니다.

8. 올바른 형식 선택

좋은 소식이 하나 있습니다. 모든 뉴스레터 콘텐츠를 직접 만들 필요는 없습니다. 실제로 Find Way Media에 따르면 B2B 뉴스레터의 69% 는 회사 블로그와 다른 곳에서 선별된 고품질 콘텐츠로 구성되어 있습니다.

즉, 비즈니스와 관련하여 찾을 수 있는 최고의 콘텐츠를 수집하고 B2B 이메일 뉴스레터를 해당 콘텐츠의 요약으로 사용할 수 있습니다.

물론 모든 사람이 동의하는 것은 아닙니다. Boston Content는 최상의 결과를 얻으려면 뉴스레터에 초점을 맞춰야 한다고 말합니다.

이에 대한 우리의 견해는 옳고 그름이 없으며 귀하의 비즈니스와 청중에게 옳은 것만이 있다는 것입니다. 우리는 마지막 팁에서 그것을 알아내는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

9. 이메일을 짧게 유지

Find Way Media는 B2B 이메일 뉴스레터의 경우 길이, 디자인, 효율성 사이의 연관성을 발견했습니다. 가장 긴 이메일은 최악의 디자인과 최악의 결과를 나타내는 경향이 있습니다. 그들의 연구에 따르면 B2B 이메일 뉴스레터의 평균 길이는 273단어였으며, 최고 실적자는 평균 241단어로 더 짧았습니다 . 결론: 짧게 유지하십시오. Designrr의 이 예는 150단어가 조금 넘습니다.

10. 첫 번째 단락을 관련성 있게 만들기

관련 없는 콘텐츠는 사람들의 관심을 끌며 사람들이 수신하는 이메일에 대해 제기하는 주요 불만 사항 중 하나입니다. 따라서 최상의 결과를 얻으려면 뉴스레터 콘텐츠의 첫 번째 단락을 제목과 관련되게 유지하십시오. 이것은 사람들이 당신의 이메일을 열기로 한 올바른 결정을 내렸다는 것을 확신시키는 데 도움이 됩니다.

Find Way Media에 따르면 실적이 가장 우수한 이메일 뉴스레터 중 다수가 첫 번째 단락을 사용하여 비즈니스를 보다 인간 적이고 친근하게 만들고 구독자를 이메일로 끌어 들이는 스토리 를 전달합니다. 일단 관심을 갖게 되면 계속 읽을 가능성이 높아집니다.

다음은 Prezi의 예입니다(Really Good Emails를 통해). 제목은 "이야기꾼의 비밀 배우기"이며 헤드라인과 첫 번째 단락은 다음을 지원합니다.

11. 비디오 사용 또는 링크

당신은 그것에서 벗어날 수 없습니다. 비디오는 거대합니다. Cisco에 따르면 비디오는 2021년까지 전체 인터넷 트래픽의 82%를 차지할 것 입니다. 그렇다면 이것이 B2B 이메일 마케팅에 어떻게 도움이 될까요?

간단 해. 비디오를 포함합니다.

Vidyard의 데이터에 따르면 제목에 동영상을 언급 하는 것만으로도 이메일 공개율이 40%까지 증가할 수 있습니다 . 그리고 이메일에 비디오를 포함하지 않고 링크만 하는 경우에도 여전히 매우 효과적입니다.

다음은 비디오 제목 줄의 몇 가지 예입니다(Really Good Emails에 대한 전체 이메일을 보려면 링크를 클릭하세요).

• 현재 Curiosity에서 최고의 비디오
• Fathom과 Draft는 Twitter에서 비디오로 장면을 만듭니다.
• 이메일에서 동영상이 재생된다는 사실을 알고 계셨습니까?

12. CTA에 못을 박다

클릭 유도문안(CTA)은 이메일 수신자에게 다음에 무엇을 하기를 원하는지 알려주는 곳입니다. 이메일에 이를 포함하는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 텍스트 링크로
• 클릭 가능한 이미지로 (그러나 수신자가 이미지를 비활성화한 경우 대체 텍스트 사용)
• Moo의 아래 예와 같이 꽤 일반적인 버튼으로 :

종종 사람들은 이러한 옵션 중 하나 이상을 사용합니다. CTA에는 "구매", "가져오기", "쇼핑" 등과 같은 액션 단어가 포함됩니다.

좋은 CTA는 감정에 호소하고 행동을 취하는 위험을 없애며(예: 무료 평가판) 사람들이 즉시 행동하도록 권장합니다.

최상의 결과를 얻으려면 청중에게 가장 적합한 CTA 전략을 찾을 때까지 CTA 유형을 변경하십시오.

전환을 위한 디자인

콘텐츠와는 별개로 디자인은 사람들이 이메일을 연 후에 계속 보게 될지 여부에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 다음 몇 가지 팁은 이를 처리하는 데 도움이 됩니다.

13. 너비가 올바른지 확인하십시오.

짜증나는 게 뭔지 알아? 전체 화면을 차지하는 이메일은 전체를 보려면 여전히 옆으로 스크롤해야 합니다. 그런 마케터가 되지 마십시오. 600px 의 업계 표준 뉴스레터 너비를 사용하면 뉴스레터가 대부분의 받은 편지함에서 보기 좋게 표시됩니다. 물론 취향에 따라 조금 좁거나 넓게 갈 수 있지만 뉴스레터를 좁게 유지하면 구독자가 행복할 것입니다.

14. 모바일 친화적으로 만들기

이메일 뉴스레터가 어떤 기기에서도 잘 보이는지 확인하세요. 더 많은 사람들이 휴대폰과 태블릿 을 사용하여 콘텐츠를 소비하고 있기 때문에 그렇게 할 때 뛰어난 사용자 경험을 제공하는 것이 중요합니다.

모바일 친화적인 반응형 B2B 이메일 뉴스레터 템플릿이 이를 달성하는 데 도움이 됩니다. 최고의 템플릿은 작은 화면에서 텍스트 콘텐츠를 더 크게 만들 뿐만 아니라 이미지 크기를 자동으로 조정하여 빠르게 로드되지만 여전히 명확하게 표시됩니다.

기타 B2B 뉴스레터 팁

B2B 이메일 뉴스레터가 구독자의 관심을 끄는 데 도움이 되는 두 가지 팁이 더 있습니다.

15. 전송 케이던스를 올바르게 얻으십시오

한 가지 해야 할 일은 이메일을 보낼 빈도와 보낼 시기를 결정하는 것입니다. 앞서 인용한 Find a Way Media 통계에 따르면 평균적으로 기업은 한 달에 5.8개의 이메일을 보내지만 최고 성과를 내는 기업은 10개 이상을 보낼 수도 있습니다.

그리고 CoSchedule의 비즈니스 이메일 마케팅 통계 집계에 따르면 브랜드의 54%가 한 달에 2~4개의 이메일을 수신 한다고 합니다.

흥미롭게도 동일한 통계에 따르면 90%의 사람들이 최소 월간 브랜드 소식을 듣고 65%가 최소 주간 브랜드 소식을 듣고 싶어합니다.

16. 작동하는 테스트

마지막으로, 고성능 B2B 이메일 뉴스레터를 보유하는 가장 좋은 방법은 귀하와 귀하의 청중에게 효과가 있는 것이 무엇인지 테스트하는 것입니다. 최고의 B2B 뉴스레터 중 하나로 여겨지는 CB Insights는 지속적인 개선을 위해 바로 그 일을 합니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이메일을 보낼 때 제목 줄을 분할 테스트
• 이메일이 블로그 콘텐츠를 기반으로 하는 경우 소셜 미디어에서 동일한 게시물을 다른 헤드라인과 이미지로 공유하여 사전 테스트 를 수행하여 어느 것이 더 호소력이 있는지 확인하십시오.
• 콘텐츠 내에서 다른 헤드라인을 사용해 보세요.
• CTA 변경

지속적인 테스트를 통해 시간이 지남에 따라 B2B 뉴스레터 콘텐츠 라이브러리를 구축하여 향후 이메일 뉴스레터의 시작점으로 사용할 수 있습니다.

그게 다야! 가입을 개선하고, 구독자가 이메일을 열도록 유인하고, 콘텐츠를 개선하고, 전환을 위해 디자인하고, 이메일을 테스트하기 위해 이 팁을 사용하면 곧 더 많은 리드와 판매를 위해 B2B 고객의 관심을 끌고 관심을 유지할 수 있습니다.