더 많은 '필독' B2B 뉴스레터를 만드는 9가지 전술

청중의 니즈와 문제점부터 컬러 심리학까지. 오늘의 게시물에서 우리는 지식과 행동, 즉 통찰력, 아이디어, B2B 뉴스레터를 만들고 개선하기 위한 "방법"을 제공합니다.

B2B 비즈니스 는 특히 이메일 커뮤니케이션과 관련된 경우 스마트하고 적절하게 실행되는 디지털 마케팅 전략의 가치를 이해합니다. 이 진술을 증명하기 위해 증명을 보여드리겠습니다.

• 비즈니스 전문가의 86% 가 비즈니스 관련 주제를 논의할 때 다른 유형의 채널보다 이메일 커뮤니케이션 을 선택한다고 합니다.
• B2B 이메일 캠페인 의 CTR은 B2C 이메일 캠페인의 CTR보다 47% 더 높습니다 .
• B2B 마케터의 59% 이메일 마케팅이 수익 실적 측면에서 가장 실적 이 좋은 전략 이라고 제안합니다.

B2B 뉴스레터가 중요한 비즈니스 부스터인 이유와 즉시 게임을 강화하고 B2B 청중을 위한 고성능 뉴스레터 제작을 시작해야 하는 이유가 있습니다.

마케팅 결과를 개선하려면 지식 과 행동 이라는 두 가지 중요한 요소가 필요 합니다 . 오늘의 포스트에서, 나는 당신에게 통찰력, 아이디어, "방법"을 제공하고 있지만, 당신은 당신 자신의 비틀기를 사용하여 그것들을 구현해야 합니다. 모든 이메일 뉴스레터는 특히 B2B 분야에서 고유합니다.

참고하시고, 참고하시고 신청하세요.

B2B 뉴스레터의 목적

팁과 트릭에 대한 논의를 시작하기 전에 B2B 뉴스레터의 주요 목적 을 빠르게 재평가해 보겠습니다.

설득력 있는 카피, 강렬한 프로모션, 전환 중심 마케팅을 포함하는 B2C 뉴스레터와 달리 B2B 뉴스레터의 목적은 브랜드 가 구독자, 즉 잠재 고객 및 고객과의 조화로운 관계 를 개발하고 육성 하도록 돕는 것입니다.

효과적인 B2B 뉴스레터는 다음과 같은 하위 목표를 가질 수 있습니다.

• 잠재 고객 의 관심 끌기
• 이미 관심이 있는 잠재 고객 이 판매 유입경로에 진출할 수 있도록 지원
• 잠재 고객 및 고객과의 관계를 구축하여 다시 방문하도록 권장
• 틈새 시장에서 권위 있는 인물이 되어 브랜드 평판 을 높이십시오.
• 개인적으로나 직업적으로나 놀라운 기회 에 걸려 넘어질 확률을 높입니다.

물론 이 모든 목표를 한 번에 가질 수는 있지만 한 번에 모든 목표에 집중하지 마십시오. 테이크-바이-스텝!

주요 주제로 이동하여 핫케이크처럼 전환되고 판매되는 놀라운 뉴스레터를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 전술에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 청중의 요구와 문제 파악

이미 언급했듯이 B2B 이메일 캠페인의 목적은 대부분 스토리텔링, 교육 콘텐츠와 같은 브랜드 대 고객 관계 기술을 사용하여 브랜드 의 평판과 신뢰를 높이는 것입니다. 일반적으로 뉴스레터는 타겟 고객이 매력적으로 느낄 수 있는 유용한 정보나 서비스를 제공해야 합니다.

여기서 핵심 키워드는 " 타겟 오디언스 "입니다. 결국, 비즈니스는 가치 교환에 관한 것이므로 유망한 결과를 기대한다면 진정으로 관련성이 있어야 합니다.

스스로에게 다음 질문을 해보세요.

• 귀하의 잠재 고객은 어떻게 생각하십니까?
• 그들이 가장 원하는 것은 무엇입니까?
• 그들은 어떤 상황에서 "승리"를 생각합니까?
• 그들의 가장 시급한 요구 사항은 무엇입니까?
• 그들의 가장 큰 개인적, 직업적 도전은 무엇입니까?
• X, Y, Z 주제에 대한 그들의 신념은 무엇입니까?
• 무엇이 그들의 관심/존중/호기심/연민/공감/등을 끌까요?

미래를 위한 주요 커뮤니케이션 도구 역할을 할 자동화된 뉴스레터 개발을 시작하기 전에 청중을 잘 파악하십시오.

2. 시간이 중요하다는 사실을 인정하라

이메일 업데이트 시기는 주의를 기울여야 하는 중요한 요소입니다. 고려해야 할 두 가지 중요한 사항이 있습니다.

첫째, 이메일 의 빈도입니다 . 이메일 구독자에게 몇 번이나 연락할 예정입니까? 일주일에 한 번? 두 배? 청중이 생각하는 것처럼 생각하고 답을 찾으십시오.

둘째, 이메일 배달 시간 이 매우 중요합니다. 일반적으로 비즈니스 전문가는 개인의 일정과 습관에 따라 다르지만 대부분 이른 아침과 직장에서 이메일을 확인합니다. 일반적으로 고려해야 할 몇 가지 요소가 있으므로 숙제를 잘 하십시오.

Mailchimp가 매우 최근에 발표한 과학 보고서에 따르면 다음은 이메일을 보낼 수 있는 가장 많은 날입니다.

3. 헤드라인을 개선하여 오픈 요금을 개선하세요

B2B 전문가의 이메일 목록은 종종 프로모션에서 업무 관련 이메일 에 이르기까지 모든 종류의 이메일로 가득 차 있습니다.

주목받고 싶다면 주목할만한 헤드라인을 만들어야 합니다. 잠재 고객의 잠재의식에 가장 큰 영향을 미칠 키워드 를 분석하고 평가하면 매번 클릭하게 만들 것입니다. 물론, 그것은 당신이 그들의 사고 방식과 생각을 잘 이해하고 있음을 의미합니다.

또한 무엇이 B2B 가입자를 끌어들이는지 생각해 보십시오. 대부분의 경우 일반적인 B2B 잠재 고객 은 새로운 정보와 기술 을 배우고 새로운 뉴스를 발견하며 기회를 쫓습니다.

4. 판매를 버리고 교육을 시작하십시오

B2B 산업은 B2C 산업과 매우 다릅니다. 당신이 도달하게 될 사람들의 대부분은 교육을 받고 책임감이 있으며 특정 제한 사항과 규칙에 묶일 것입니다. 따라서 빠른 승리를 얻으려는 "거래 방식"을 시도하는 것은 B2B 이메일 뉴스레터 성능을 향상시키는 데 도움이 되지 않습니다.

판매를 버리고 교육 정보 의 형태로 진정한 가치 를 제공 하기 시작 하십시오 . B2B 클라이언트는 새롭고 유용한 것을 배우고 새로운 기회를 발견하게 되어 기쁩니다. 이러한 기회에 브랜드를 연결할 수 있다면 더욱 좋습니다.

그러나 유용하고 유용하며 관련성이 높은 데 중점을 두어야 합니다. 현재와 ​​미래에 새로운 문과 기회를 열 것이기 때문에 당신이 만드는 인상이 가장 중요합니다.

5. 메일을 간단하고 짧고 관련성 있게 유지

간단하고 짧고 관련성이 있습니다. 얼마나 어려울 수 있습니까?

이메일을 보낼 때마다 1000단어를 읽을 시간 이 없는 사람은 없습니다 . 결국 그들은 귀하의 콘텐츠를 한 번 건너뛸 것입니다. 그런 다음 두 번. 그런 다음 "너무 길다/너무 지루하다/너무 많다/너무 관련이 없고 너무 시간이 많이 걸린다"는 부정적인 인상을 남기기 때문에 읽는 것을 전혀 중단 할 것입니다.

"설명을 건너뛰고 , 주요 주제로 바로 이동 하고, 불필요한 단어를 모두 잘라내고, 모두 깨끗하고 읽기 쉬운 상태로 유지하려면 시각 자료를 사용하세요." – Mark Cubic, A-writer.com의 디지털 마케팅 전략가.

6. 콘텐츠 품질 표준을 매우 높게 유지

이메일 주제, 대상 고객 또는 기타 모든 것에 관계없이 콘텐츠가 전체 방정식에서 가장 중요한 구성 요소 임을 명심해야 합니다.

사람들은 좋은 콘텐츠가 더 똑똑해지고 기분이 좋아지기 때문에 좋아합니다. 또한 적절하게 적용하면 결실을 맺을 수 있는 좋은 기회 와 아이디어 를 제공합니다.

따라서 브랜드 이미지와 잠재 고객의 시간을 존중하고 콘텐츠 품질을 향상시키십시오. 매우 자주 전문 작가, 편집자 또는 교정자 에게 접근하여 사본의 품질을 높이는 것이 좋습니다.

저에게 묻는다면, 종이 쓰기 서비스나 과제 지원 서비스가 아마도 평균 이상의 작가들과 매우 괜찮은 속도로 연결해 줄 최고의 선택일 것입니다. 거기에 있는 모든 서비스 중에서 두 가지 옵션이 나에게 즐거운 맛을 남겼습니다.

• 호주 글
• ProEssayWriting.com

7. 색상 심리학을 활용하여 의사 소통의 영향을 향상시키십시오.

뉴스레터의 영향력을 더욱 향상시키려면 많은 성공적인 브랜드 가 전환율 을 개선 하기 위해 사용하는 좋은 자산이자 전략인 색상 심리 활용 을 고려해야 합니다 .

두 명의 유명한 신경 과학자가 수행한 과학적 연구에 따르면 남성은 밝은 색상을 선호하는 반면 여성은 파스텔을 선호하는 경향이 있습니다. 연구는 여기서 멈추지 않습니다. 이 포괄적인 게시물은 마케팅에서 색상 심리학의 예술을 제대로 소개해야 합니다.

8. 모두가 좋은 이야기를 좋아한다

이미 스토리텔링 을 활용하고 있습니까? 그렇지 않다면 고객 및 잠재 고객과 놀라운 관계를 구축할 기회를 놓치고 있는 것입니다.

효과적인 스토리텔링은 책상 뒤에 있는 사람, 즉 메시지를 소비하고 응답하는 사람과 더 깊은 관계 를 구축하는 데 도움이 됩니다. 회사와 소통하는 것이 아니라 개인과 소통하는 것입니다.

대부분의 사람들은 좋은 이야기를 좋아하기 때문에 당신은 그들에게 그것을 제공해야 합니다. 귀하의 브랜드가 어떻게 가을을 극복하고 다시 1위를 차지했는지 알려 주십시오. 감정을 보여주고 감정을 찾으십시오 .

9. B2B 뉴스레터 추적, 측정 및 최적화

B2B이든 B2C이든 모든 이메일 마케팅 캠페인은 일관되게 추적, 측정 및 최적화 되어야 합니다.

이메일 뉴스레터 캠페인은 지속적으로 개선과 조정이 필요한 자동적이고 지속적인 프로세스입니다. 콘텐츠와 마케팅의 성과 를 지속적으로 파악 하고 최적화를 통한 성장을 추구해야 합니다.

먼저 기본 KPI(핵심 성과 지표)를 설정해야 합니다. 이는 캠페인이 잘 진행되고 있는지 확인하기 위해 지속적으로 분석할 측정항목 이 될 것이며 , 지금부터 참조점이 될 것입니다.

둘째, 이메일 마케팅 분석 도구의 강력한 기능을 활용하거나 이메일 자동 응답기의 추적 및 측정 기능을 사용하는 방법을 배워야 합니다. 데이터는 커뮤니케이션을 개인화하고 향후 실수를 방지하는 데 도움이 되기 때문에 데이터 를 수집해야 합니다 .

테이크아웃

B2B 마케팅은 창의성 과 노력이 모두 요구되는 아름답지만 도전적인 분야입니다. B2B 전문가, 마케팅 담당자 또는 기업가로서 귀하의 임무는 건설적인 전략을 구현하여 비즈니스 결과를 급증시키는 것입니다.

훌륭한 품질의 B2B 이메일 뉴스레터는 엄청난 양의 팔로워를 개발할 수 있는 기회를 제공 하여 브랜드를 처음부터 강화할 뿐만 아니라 혐오스러운 비평가의 공격을 받을 때마다 브랜드를 최대한 보호 할 것입니다. 리드와 의사 소통하는 방식을 개선하여 평판을 높이십시오. 진정한 B2B 전문가가 되십시오.