시대를 앞서가는 4가지 B2B 유료 미디어 전략

1분기와 2분기 초반에 낙관론을 그대로 유지했든 거시적 난기류로 악화된 어려움에 맞서 싸우든, 앞으로 몇 달 동안 자신을 확장하고 경쟁 우위를 찾을 수 있는 많은 기회가 있습니다.

이 기사에서는 다음을 포함하여 B2B 고객에게 훌륭한 결과를 가져다주는 네 가지 이니셔티브에 대해 설명합니다.

• 새 채널을 테스트하여 시청자가 있는 곳에서 시청자를 만나세요.
• AI 도구를 테스트하여 전술적 효율성과 무료 전략 계획 대역폭을 높입니다.
• 비디오에 기대어.
• 고객 피드백을 반영합니다.

또한 이를 캠페인에 적용하는 방법도 배우게 됩니다.

1. 새 채널 및 새 기능 테스트

크고 작은 광고 플랫폼은 B2B 친화적인 새로운 기능을 출시하느라 바빴습니다.

특히 소셜 플랫폼은 최근 문맥 및 검색 기반 타겟팅 기능을 추가했습니다.

• 인스타그램은 최근 검색 결과 광고 테스트를 시작했습니다.
• TikTok은 검색 광고도 테스트하고 있습니다.
• Reddit은 상황별 기능을 테스트하고 있으며 (당사 담당자에 따르면) 앞으로 몇 달 안에 검색 베타를 출시할 계획입니다.
• Facebook은 리드 생성 광고의 전환 품질을 강화하기 위해 알고리즘을 개선하는 것과 함께 볼륨, 더 높은 의도 또는 사용자 지정 목표를 기반으로 타겟팅할 리드 양식 옵션을 추가했습니다. 이 모든 옵션은 스팸을 줄이고 지출에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것이 중요한 곳.

특히 Google 및 LinkedIn의 높은 참여 비용으로 인해 어려움을 겪고 있는 경우 새 채널에 공격적인 테스트 예산을 책정할 때가 되었습니다.

확장 테스트에 대한 제 조언은 소셜 채널에서 시작하고 새로운 트래픽 소스가 절실하지 않을 때까지는 프로그래매틱을 무시하라는 것입니다.

지금 이러한 테스트 역량을 발휘하고 기능을 출시할 때 이상적인 클라이언트 프로필을 참여시킬 가능성이 가장 높은 플랫폼의 업데이트를 확인하세요.

2. AI 활용

당신은 AI에 대해 듣는 것이 싫증이 날 수도 있지만, 당신이 그 능력을 시험해 보라고 촉구하는 군중에 합류하지 않았다면 나는 태만했을 것입니다.

유료 미디어 측면에서 AI를 사용하여 도움을 받을 수 있도록 권장하는 세 가지 주요 기능이 있습니다.

• 복사.
• 비주얼 크리에이티브.
• 해석학.

ChatGPT 외에 우리가 가장 좋아하는 복사 AI 도구는 Jasper, Grammarly 및 Quillbot입니다. 모든 일반적인 주의 사항은 AI가 생성한 복사본이 외부로 향하기 전에 QA가 필요하다는 점에 적용됩니다.

그러나 적어도 AI는 사람들이 빈 서판에서 시작하는 것보다 편집하는 것이 거의 일반적으로 더 쉽기 때문에 작가의 장애물을 극복할 수 있는 훌륭한 출발점을 제공할 수 있습니다.

사용 가능한 AI 복사 옵션을 보완하는 것은 새로운 시각적 도구입니다. 비디오(자세한 내용은 잠시 후), Canva의 향상된 정적 이미지 생성, Storyblock 또는 Dribbble과 같은 모션 그래픽 등 마케팅 담당자는 크리에이티브를 실현하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 보유하고 있습니다.

AI를 사용하여 시간을 절약하고 효율성을 높일 수 있는 마지막 영역은 분석입니다. Segment Tealium, Pecan 등과 같은 멋진 AI 기반 분석 플랫폼에 비용을 지불할 수 있지만 다양한 저비용 옵션이 캠페인 성과에 도움이 됩니다.

Google 스프레드시트에 갇혀 있어도 ChatGPT를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 보고를 원활하게 하기 위해 몇 가지 기본 기능을 설정합니다.

• 제외 키워드 목록을 작성하십시오.

• 스프레드시트용 매크로를 작성합니다.

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3. 비디오에 대해 진지해지기

많은 마케팅 담당자가 여전히 캠페인에 동영상을 완전히 수용하지 않고 있습니다.

LinkedIn, Facebook, TikTok 또는 YouTube에서 B2B 참여를 위한 충분한 공간이 있습니다. 이를 활용하기에 충분히 매력적인 비디오 콘텐츠를 구축할 수 있다면 말입니다.

비디오 제작 및 편집을 빠르고 저렴하게 만드는 저비용 AI 도구(예: Synthesis, DeepBrain, Pictory) 시장이 급성장하고 있음에도 불구하고 많은 마케팅 담당자는 아직 발을 담그지 않았습니다.

출발점으로 이미 사용 가능한 리소스에 대해 생각해 보십시오. 프로덕션 개발에 정통하지 않은 경우 정적 광고에서 애니메이션을 테스트할 수 있습니다.

한 입 크기로 자르는 연습을 위해 오래된 YouTube 동영상이 있을 수 있습니다. 훌륭한 브랜드 스토리를 구성할 수 있는 제품 데모나 고객 평가가 있을 수 있습니다.

결론은 빈 서판이 아니라 적어도 약간의 인벤토리로 시작할 가능성이 높다는 것입니다.

그리고 마케팅 팀에 적어도 비디오 편집에 손을 대본 사람들이 있을 수 있습니다. 지금 당장 기술을 배울 시간이 없다면 팀의 관심과 경험에 대한 간단한 설문 조사를 해보세요.

반면에 당신이 정말로 배우기 위해 Loom 또는 VideoAct와 같은 도구를 사용하여 문제를 직접 처리하고 직접 녹화하여 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

동영상이 점점 커지고 있습니다. 재미에 동참할 시간입니다.

4. 고객 피드백 선물 사용

고객 피드백은 물건이 판매되는 동안 계속 존재했으며 지금보다 수집하기가 더 쉬울 수는 없습니다.

고객 서비스 팀, 영업 팀, 제품 리뷰, 온라인 리뷰 및 소셜 미디어 계정은 다음에 대한 인사이트를 얻을 수 있는 훌륭한 리소스입니다.

• 사람들이 사는 이유.
• 그들이 사지 않는 이유.
• 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 그들이 가장 좋아하는 것(그리고 가장 좋아하지 않는 것).

그 모든 피드백, 특히 테마로 합쳐지는 피드백은 마케팅 캠페인의 기반이 됩니다.

해결된 문제는 사례 연구 또는 평가가 될 수 있습니다.

훌륭한 경험은 광고 카피가 될 수 있습니다.

즉시 대답할 수 있는 질문은 웹사이트의 제품 또는 서비스 페이지에서 눈에 잘 띄는 곳에 배치해야 합니다.

마케팅 팀의 가장 중요한 기능 중 하나는 피드백을 수집하고 그 중요성을 흡수하는 것입니다.

가장 인터랙티브한 마케팅 팀은 고객 인사이트 소스와 관련이 있으며 캠페인의 대상 지정 및 메시지가 더 정확해집니다.

유료 미디어 성공을 위한 B2B 브랜드 설정

이 글을 읽은 지 몇 달이 지난 후에도 여전히 Google과 LinkedIn에 집중하고 모션이나 애니메이션 없이 광고를 사용하고 모든 크리에이티브 및 분석 프로세스에 수동 엄격함을 적용하고 청중 피드백을 고려하지 않고 전략적 및 전술적 계획을 수립한다면, 일련의 경쟁적 단점에 갇히게 될 것입니다.

특히 최근에는 마케팅 담당자가 업무를 수행하는 데 도움이 되는 무료 및 예산 친화적인 기능이 등장했습니다.

회사, 팀 및 예산의 규모에 관계없이 업무를 보다 효과적으로 수행하고 성과 보상을 받는 데 사용할 수 있는 것을 사용하고 있는지 확인하십시오.