첫 번째 B2B 영업 직무를 시작하는 방법

B2B 영업의 세계에 뛰어들기에 이보다 더 좋은 때는 없었습니다.

기술은 잠재 고객과 의미 있는 관계를 구축하고 판매 주기를 통해 육성하기 쉽게 했으며 B2B 제품 및 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

2023년까지 미국 B2B 전자상거래의 가치는 1조 8천억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 엄청난 금액이지만 전국 B2B 매출의 6분의 1에도 미치지 못합니다.

요컨대, 첫 B2B 영업 일자리를 찾는 것이 현명한 시기입니다. 방법은 다음과 같습니다.

B2B 영업이 귀하에게 적합합니까?

먼저, B2B 판매가 모든 사람을 위한 것은 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 당신이 원하는 마지막 것은 겉보기에 완벽한 직업을 찾는 데 모든 에너지를 투자하는 것입니다. 그러나 당신은 B2B 세계의 요구에 적합하지 않다는 것을 알게 됩니다.

이를 염두에 두고 다음은 성공적인 B2B 영업 담당자가 소유하는 경향이 있는 4가지 일반적인 특성입니다.

1. 배우고자 하는 욕망. 판매뿐만 아니라 전 세계에 관한 것입니다. B2B 조직은 B2C 조직보다 영업 주기가 더 긴 경향이 있으므로 담당자는 잠재 고객의 문제점과 비즈니스 목표에 대해 학습하는 데 많은 시간을 할애해야 합니다.
2. 실패에서 회복하는 능력. 최고의 B2B 영업 사원이라도 성사되는 것보다 훨씬 더 많은 거래를 잃게 됩니다. 놓쳤을 때 학습 내용을 파악하고 최대한 빨리 진행하는 것이 중요합니다.
3. 새로운 사람들과의 편안한 만남. 모든 B2B 영업 담당자가 외향적인 것은 아니지만 일반적으로 콜드 콜을 통해 잠재 고객과 일대일로 연결하고 얼음을 깨는 데 만족해야 합니다.
4. 뛰어난 듣기 능력. 이것은 배우고자 하는 열망과 관련이 있습니다. B2B 영업 담당자는 많은 질문을 합니다. 그들은 답을 가지고 정보를 처리하고 잠재 고객을 더 잘 이해하는 데 사용해야 합니다.

올바른 회사를 선택하는 방법

Bridge Group의 조사에 따르면 평균 영업 사원은 각 역할에 1.5년을 보냅니다.

이와 관련하여 동일한 연구에서 평균 램프 시간 ( 담당자가 특정 역할 에 익숙해지는 데 필요한 시간)이 3.2개월이라는 사실을 발견했습니다. 켜짐.

분명히 이것은 고용주의 관심사입니다. 하지만 담당자들도 걱정입니다. 한 직업에서 다른 직업으로 계속 이동한다면 B2B 판매에서 성공적인(그리고 만족스러운) 장기적 미래를 구축하는 데 필요한 일종의 기술을 구축하지 못할 것입니다.

그렇기 때문에 올바른 유형의 회사에서 B2B 판매 여정을 시작하는 것이 중요합니다. RepVue는 직원들이 다양한 회사의 영업 부서에서 일하는 것에 대해 실제로 어떻게 생각하는지에 대한 투명성을 제공하므로 검색을 시작하기에 좋은 곳입니다.

엄격하고 빠른 규칙은 없지만 대규모 조직에서 영업 개발 담당자로 시작하는 것이 가장 좋은 경우가 많습니다. 이 접근 방식에는 두 가지 일반적인 이점이 있습니다.

• 일반적으로 규모가 큰 기업은 교육 및 개발 이니셔티브에 투자하는 것이 좋습니다.
• 그들은 또한 더 명확한 개발 경로를 가지고 있어 잠재적으로 중기적으로 더 고위직으로 승진할 수 있습니다.

B2B 영업 인터뷰를 시작하는 방법

적합한 회사와 역할을 찾는 것은 전투의 한 부분입니다. 그러나 영업 이력서가 눈에 띄고 꿈의 영업 직무에 대한 인터뷰를 확보할 수 있는 가장 좋은 기회를 얻으려면 기초를 다져야 합니다.

다음 5단계를 따라 인터뷰를 시작할 수 있는 가장 좋은 기회를 얻으십시오.

1. LinkedIn 프로필을 업데이트하세요. LinkedIn의 프로필은 종종 채용 담당자와 채용 관리자에게 가장 먼저 전화를 건 곳이 됩니다. 최소한 모든 섹션이 채워졌는지 확인하고 원하는 B2B 영업 역할 유형과 관련된 대화에 참여하십시오.
2. 네트워킹을 시작합니다. 이제 LinkedIn 프로필이 준비되었으므로 B2B 영업 세계의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 지원하려는 회사의 직원과 연결하여 지원하려는 이유를 명확히 하십시오. 많은 조직에서 추천 보너스를 실행하여 고용 관리자에게 세부 정보를 전달하도록 권장할 수 있습니다.
3. 주도권을 잡으십시오. 무릎에 착지할 기회를 기다리지 마십시오. 이메일 및 전화를 통해 영업 관리자 및 채용 담당자에게 연락하십시오. 그들이 사용할 수 있는 영업 역할의 유형에 대해 물어보거나 앞으로 몇 달 동안 채용할 계획이 있는지 물어보십시오.
4. 자신을 업스킬. 물론, 신입 영업사원을 채용하는 대부분의 조직은 일종의 현장 교육을 제공할 것입니다. 그러나 Aspireship 및 Elevate와 같은 프로그램을 통한 SaaS 영업 교육과 같이 원하는 역할 유형에 중점을 둔 외부 교육 프로그램에 등록하면 경쟁에서 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.
5. 너의 숙제를해라. 회사, 제품 및 고객에 대해 가능한 모든 조사를 수행하십시오. 그것은 당신이 보는 모든 일자리에 지원하는 것이 아니라 그들을 위해 일하는 데 진정으로 관심이 있다는 것을 고용 관리자와 채용 담당자에게 확신시키는 데 도움이 될 것입니다.

B2B 영업 인터뷰를 준비하는 방법

완벽한 B2B 영업 역할을 찾았고 고용 관리자의 관심을 끌었고 인터뷰에 응했습니다. 이제 가장 중요한 단계인 훌륭한 인상을 남길 차례입니다.

분명히, 당신은 어떤 것도 우연에 맡길 여유가 없습니다. 대신 다음 세 가지 팁을 사용하여 영업 인터뷰를 잘 준비하세요.

1. 뒷이야기를 준비하세요. 이것은 귀하의 첫 번째 영업 직업이므로 면접관은 이것이 확실히 귀하에게 적합한 경력 경로인지 알고 싶어할 것입니다. 판매 직업 을 찾는 이유를 설명하세요. 아마도 친구나 가족에게서 영감을 받았거나 항상 기업가적 기술과 주도권이 필요한 역할을 원했을 것입니다.
2. 멀티태스킹의 예를 생각해 보세요. 판매는 단순히 판매만 하는 것이 아닙니다. 또한 회의에 참석하고, 교육 세션에 참석하고, 서류 작업을 완료하는 등의 작업을 해야 합니다. 여러 작업과 마감일에 동시에 대처해야 했던 경우를 보여줍니다.
3. 지적인 질문을 식별합니다. 이 단계에서 해당 회사에 대해 충분히 조사해야 합니다. 하지만 배울 수 없는 것들이 있을 수 있습니다. 내부자와의 대화를 통해서만 알 수 있는 것입니다. 이해를 심화하고 이미 습득한 지식을 강조하기 위해 몇 가지 질문을 제시하십시오.

B2B 영업 인터뷰 후 후속 조치 방법

인터뷰를 마쳤다고 해서 긴장을 풀 수 있는 것은 아닙니다. 결국 최고의 영업 사원은 끈기 있습니다. 인터뷰 후 후속 조치를 통해 동일한 수준의 끈기를 보여야 합니다.

다행히도 이것은 어려운 과정이 아닙니다. 인터뷰 과정에서 만난 모든 사람들에게 이메일을 보내 시간을 내어 감사를 표하고 역할에 대한 관심을 다시 한 번 알려주세요.

여기서 타이밍이 중요합니다. 특히 초급 직위의 경우 영업 역할에 대한 결정이 길고 구체적으로 결정되는 경우가 드뭅니다. 따라서 기다리면 배를 놓칠 위험이 있습니다. 대신, 인터뷰와 같은 날에 후속 조치를 보내십시오.

3~4일 이내에 회신이 없으면 채용 프로세스에 대한 업데이트 및 해당 작업에 대해 알 수 있을 것으로 예상되는 시간을 묻는 추가 후속 조치를 보내는 것이 좋습니다.

라이언 월시

Ryan Walsh는 영업 전문가가 지구상에서 가장 잘 운영되는 영업 조직의 영업 역할을 찾고, 조사하고, 지원할 수 있는 세계 최대의 크라우드 소싱 영업 조직 평가 플랫폼인 RepVue의 설립자이자 CEO입니다. RepVue에 합류하기 전에 Ryan은 ChannelAdvisor의 CRO였으며 그의 리더십 하에 그는 수익을 3,500만 달러에서 1억 1,500만 달러로 증가시켜 해당 임기 동안 성공적인 IPO를 실현하는 데 도움을 주었습니다.