B2B SEO에 대한 완전한 가이드

검색 엔진 최적화(SEO)의 관행과 산업은 꽤 오래전부터 존재해 왔습니다. 사람들은 일반적으로 인기 있는 키워드 검색에서 높은 순위의 관점에서 SEO 전략에 대해 생각하는 경향이 있습니다. 그러나 B2B(기업 간 거래) 기업의 경우 전략이 광범위한 대상에서 매우 구체적인 대상으로 이동합니다.

B2B SEO에는 B2C SEO와 다른 몇 가지 기본 영역이 있습니다. 이 가이드에서는 이러한 주요 차이점과 자신의 B2B SEO 전략을 개선할 수 있는 방법에 대해 간략히 설명합니다.

B2B SEO란?

B2B SEO는 키워드 연구 및 페이지의 메타데이터와 같은 다양한 기술을 사용하여 회사의 의사 결정권자에게 도달하는 온라인 방식입니다. 성공적인 전략은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 적극적으로 연구하는 누군가가 귀하의 회사 웹사이트에 도달한다는 것을 의미합니다.

B2B SEO에는 몇 가지 다른 요소가 있습니다. 각각은 전체 전략에서 역할을 합니다. 한 영역이 부족하다면 사이트를 최적화할 여지가 아직 남아 있다는 의미입니다.

• 기술 SEO : 웹사이트의 백본에 대한 최적화입니다. XML 사이트맵, 로드 속도 및 반응형 디자인과 같은 영역을 다룹니다.
• 콘텐츠 SEO : SEO를 위한 B2B 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠를 만들기 위해 사용자의 요구와 검색 의도에 대한 연구를 사용하는 관행입니다. 연구, 아이디어, 콘텐츠 제작 및 홍보의 단계를 거칩니다.
• On-page SEO : 콘텐츠 자체의 최적화입니다. 페이지 또는 블로그 게시물에는 메타 설명 및 제목 태그, 이미지의 대체 텍스트 및 정보가 사용자와 관련성이 있고 검색 엔진에서 찾을 수 있도록 콘텐츠 구조화가 포함됩니다.
• 오프 페이지 SEO : 백링크라고도 하며 특정 주제에 대한 고품질 페이지 링크를 제공하면 해당 주제에 대한 인지된 전문성이 높아집니다. 여기에는 페이지나 게시물에 대한 참여도 포함됩니다. Affirm의 아래 블로그 게시물에 있는 링크는 오프 페이지 SEO 사용의 예를 보여줍니다.

소규모 비즈니스 고객 확보에 대한 블로그 게시물에서 Affirm은 "당신의 CAC 찾기"라는 문구를 CAC가 무엇인지에 대한 HubSpot 기사에 연결합니다. HubSpot의 경우 이것은 평판이 좋은 웹사이트이자 관련 키워드 구문이기 때문에 백링크(또는 오프페이지 SEO의 경우 승리)이자 좋은 것으로 간주됩니다.

이 네 가지 SEO 유형을 결합하여 높은 수준의 SEO 전략을 만듭니다. 이제 이러한 기능을 B2B 마케팅 전략에 적용하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

B2B와 B2C SEO의 차이점은 무엇입니까?

개념적으로 B2B와 B2C SEO는 유사한 기본 목표를 가지고 있습니다. 그러나 실제로는 훨씬 더 복잡하고 전략적 접근 방식이 다릅니다. 다음은 B2B와 B2C SEO의 4가지 주요 차이점입니다.

1. 각 판매 단계에서 더 많은 시간

B2B 판매 깔때기는 B2C 깔때기와 동일한 단계를 가지고 있지만 각 단계에서 소요되는 시간은 훨씬 더 깁니다. B2B에서 의사결정자는 연구 단계에서 많은 시간을 보내며 다양한 제안에 대한 정보를 수집합니다. 잠재 고객이 사례 연구를 읽고, 제품 데모를 보고, 계약을 협상하는 판매자와 잠재 고객 사이에는 종종 중요한 대화가 있습니다. 이 긴 시간과 각 단계의 다른 요구 사항 때문에 잠재 구매자를 유인하기 위해 각 단계마다 다양한 콘텐츠가 제작됩니다.

2. 소량 및 롱테일 키워드를 무시하지 마십시오.

B2B SEO 아이디어의 또 다른 차이점은 키워드에 접근하는 방식입니다. B2C에서는 많은 사람들이 귀하의 제품 유형을 검색한 다음 귀하의 제품을 구매하기를 원합니다. 일반적인 키워드 검색에서 높은 순위가 중요합니다. B2B SEO에서는 소량의 키워드도 타겟팅하는 것이 중요합니다. 이들은 구체적이며 소수의 검색자들만 유인합니다. 그러나 이 사람들은 당신이 제시하는 콘텐츠에 가장 관심이 있는 사람들입니다. 이러한 매우 구체적인 구문을 종종 롱테일 키워드라고 합니다.

위의 예에서 누군가 고객 서비스 챗봇 사용의 이점을 조사하고 있을 수 있습니다. Intercom의 기사는 챗봇에 대한 소개와 고객 서비스를 개선할 수 있는 방법입니다. 이 검색 결과에 표시되는 완벽한 기사입니다. 의욕이 있는 구매자는 일반적인 정보 검색일 수 있는 "챗봇이란 무엇입니까?"와 같이 광범위하지만 볼륨이 큰 쿼리에 비해 이와 같이 매우 구체적인 쿼리를 검색할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

3. 낮은 전환율

각 판매 단계에서 오랜 시간이 걸리는 것은 전환율입니다. 정보를 모으는 데 너무 많은 시간이 소요된다는 것은 그만큼 많은 콘텐츠도 소비되고 있다는 의미입니다. 그러나 그 모든 콘텐츠가 즉시 구매로 이어지지는 않습니다. 비즈니스 의사 결정자가 페이지를 탐색한 다음 해당 제품을 결정하는 경우는 드뭅니다. 이는 B2B SEO를 위해 전략적으로 콘텐츠 계획에 접근해야 할 필요성으로 이어집니다.

4. 의사결정자를 위한 콘텐츠

블로그 게시물이나 랜딩 페이지를 작성할 때 일반적으로 B2C 콘텐츠에서처럼 캐주얼하고 재미있고 눈길을 끄는 방식으로 작성하지 않습니다. B2B 콘텐츠는 보다 유익하고 전문적이며 데이터 중심적인 영역으로 전환되는 경향이 있습니다. 각기 다른 B2B 판매 단계를 목표로 다양한 유형의 콘텐츠가 활용됩니다. 종종 내용도 구체적입니다. 예를 들어 PR 대행사를 검색하는 사람은 "PR 대행사"만 검색하지 않습니다. 그들은 "휴스턴 레스토랑 PR 대행사"와 같은 업계 또는 시장에서 하나를 찾을 것입니다. 서비스하는 각 산업에 대한 콘텐츠가 있으면 각 부분이 훨씬 더 가치가 있습니다.

효과적인 B2B SEO 전략을 만들기 위한 팁

이제 SEO에 대한 B2C와 B2B 접근 방식의 차이점을 알았으므로 전략을 설정하거나 검토할 차례입니다. SEO 접근 방식의 모든 요소가 함께 작동하는 것이 모든 리소스를 한 측면에 투자하는 것과 비교하여 가장 효과적입니다. 해당 페이지가 빠르게 로드되지 않으면 관련 검색에 콘텐츠가 표시되는 것은 아무 소용이 없습니다. 또한 대량의 키워드를 무작위로 타겟팅하는 것은 잠재고객에 대한 통찰력 없이는 적절한 사람들에게 도달하는 데 도움이 되지 않습니다.

구매자 페르소나 만들기

회사를 위한 B2B 시장 조사 수행의 핵심 부분에는 구매자 페르소나 생성이 포함됩니다. 고객 페르소나와 마찬가지로 구매자 페르소나도 구매자가 누구인지, 어떤 업계에 속해 있는지, 어떤 위치에 있는지, 결정을 내리기 위해 누구에게 문의하는지 등을 자세히 설명합니다. 구매자 페르소나에 대한 세부 정보가 많을수록 콘텐츠 제작에 더 유리합니다.

구매자 페르소나를 만들기 전에 각 구매자에 대해 알아야 할 질문 목록을 만드십시오. 각 페르소나에 대해 쉽게 채울 수 있도록 템플릿으로 만드십시오. 위의 예에서 한 회사가 교육, 책임 및 신뢰할 수 있는 출처를 포함하는 페르소나를 제작한 방법을 볼 수 있습니다.

키워드 조사 수행

키워드 조사를 통해 얼마나 많은 사람들이 주어진 구문을 검색하는지 알 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 구매자 페르소나를 안내하고 콘텐츠 전략을 수립하며 경쟁사 분석 등을 수행하는 데 도움이 된다는 것입니다.

키워드 연구는 검색 엔진에 국한되지 않습니다. 여기에는 사람들이 온라인에서 토론하는 내용을 보고 브랜드 감정을 평가할 수 있는 소셜 듣기가 포함됩니다.

위의 예에서 상업용 주스 프레스 기계를 검색하는 사람은 이 페이지에 표시됩니다. 페이지 중간에 회사는 대상 청중과 매우 관련이 있는 주제에 대해 무료 eBook을 삽입했습니다. eBook은 해당 주제에 대한 회사의 지식을 보여주고 구매자의 마음에 그 아이디어를 강화하기를 바랍니다.

웹사이트 및 페이지 최적화

해당 기술 및 페이지 SEO에 대해 작업하십시오. 웹사이트 디자인 방식에 따라 이미 SEO 향상 기능이 내장되어 있거나 웹사이트를 개선하기 위해 개발자의 도움이 필요할 수 있습니다. WordPress로 구축된 사이트에는 선택할 수 있는 다양한 SEO 플러그인이 있습니다. 즉시 사용 가능한 템플릿으로 구축된 사이트는 콘텐츠를 최적화하는 데 필요한 세부 사항을 편집하기 어려울 수 있습니다.

웹사이트 및 페이지 최적화에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 이미지 압축
• 페이지 로드 속도
• XML 사이트맵

• 페이지 제목 태그, 메타 설명, URL 구조, 콘텐츠의 헤더 태그 및 이미지 대체 텍스트. 이미지 대체 텍스트의 중요성에 대한 예는 위에 있습니다. 사무용 프린터에 대한 검색은 매우 구체적이지 않으므로 Google은 검색할 추가 키워드를 제공합니다. 그러나 이 검색 결과는 이미 많은 제품 링크와 사무용 프린터 이미지를 생성하고 있음을 알 수 있습니다.
  • 마찬가지로 접근성에서 대체 텍스트의 역할도 중요합니다. 검색 엔진은 전반적으로 강력한 사용자 경험을 계속 우선시합니다. 접근성이 '공식' 순위 요소가 아닐 수도 있지만 잠재고객의 일부가 사용할 수 없는 열악한 사이트 성능은 링크, 클릭, 공유 및 전반적인 검색 가시성을 감소시킬 가능성이 높습니다.
• 다른 내부 페이지로의 링크.
• 기본 키워드의 반복적이지만 자연스러운 사용(키워드 밀도), 정보 헤더에 키워드 사용, 가독성 및 추가 검색 타겟팅을 위한 변형 또는 보조 키워드 사용을 포함하여 순위를 매길 다른 키워드의 반복 사용.

각 판매 단계에 대한 관련 콘텐츠 생성

선택할 수 있는 콘텐츠가 너무 많은데 무엇에 중점을 두나요? 각 판매 단계에 대해 하나의 콘텐츠를 만들어 작게 시작하세요. SEO 전략으로 각각을 강화하고 타겟팅하는 구매자 페르소나를 만드십시오.

위의 표는 각 판매 단계에서 각 콘텐츠 유형을 사용할 수 있는 예를 보여줍니다. 각 영역에서 더 많은 콘텐츠를 만들면 각 영역과 관련된 데이터를 기록해 둡니다. 웨비나가 예상보다 많은 관심을 받고 있습니까? 대상 주제 영역에서 더 많은 것을 만드십시오.

사이트에 이미 콘텐츠가 있는 경우 이전 블로그 게시물을 살펴보세요. 여전히 관련성이 있는 경우 새로운 정보로 업데이트하거나 동일한 주제에 대해 다른 콘텐츠 유형을 만드십시오. 방법 비디오는 사진이 포함된 기사로 쉽게 전환될 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 콘텐츠를 구체적으로 작성하는 것은 B2B SEO에 도움이 됩니다. 목표로 하는 각 구매자 페르소나 또는 비즈니스 유형에 맞는 방문 페이지가 있으면 해당 페이지가 일반 페이지보다 더 가치가 있습니다. Sprout의 메뉴에서는 업종과 업종이 어떻게 구분되어 있는지 확인할 수 있습니다. 여행 및 접대 링크는 현재 여행 고객, 회사가 고객 관리 및 관련 브랜드의 평가를 제공하는 방법을 포함하는 페이지로 연결됩니다. 이 사본은 여행 업계에서 일하고 여행 고객에게 서비스를 제공하는 회사를 위해 특별히 작성되었습니다.

콘텐츠 홍보

훌륭한 백링크가 있으면 웹사이트가 더 권위 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 오프 페이지 SEO에는 웹사이트 백링크와 소셜 미디어 게시물이 모두 포함됩니다. 그러나 B2B SEO의 이 부분은 통제 범위가 적기 때문에 더 어렵습니다. 회사에 콜드 이메일을 보내고 블로그 게시물에 대한 링크를 요청하는 것은 좋지 않은 형식으로 간주될 수 있으며 SEO 팀의 시간을 잘 활용하지 못할 것입니다.
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대신 고려할 수 있는 몇 가지 다른 옵션이 있습니다. 현재 콘텐츠의 홍보를 포함하는 B2B 소셜 전략을 세웁니다. 당신이 모든 곳에서 그것을 홍보하지 않는다면 기업들은 당신이 며칠 동안 작업한 그 훌륭한 백서를 어떻게 알겠습니까? 비즈니스가 사이트에 도착하여 마침내 해당 콘텐츠를 공유할 때까지 기다리지 마십시오. 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 접근 방식과 유사하게, 본질적으로 공유할 가치가 있는 고품질의 유익한 콘텐츠를 만드는 것은 청중이 유용하다고 생각할 때 유기적으로 링크를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 PR 대행사 또는 인플루언서와 같은 다른 리소스를 사용하면 백링크를 얻을 가능성이 높아질 수 있습니다. 제품 리뷰, 소셜 미디어 추천 및 기사의 CEO 인터뷰는 모두 오프 페이지 SEO에서 작동하는 모든 방법입니다.

B2B SEO 전략 시작하기

B2B와 B2C SEO는 유사한 마케팅 퍼널을 가질 수 있지만 각 단계에서 소요되는 시간과 전략을 지원하는 콘텐츠는 다릅니다. B2C SEO의 대부분은 인기 있는 키워드를 검색하는 많은 사람들이 귀사의 웹사이트를 찾도록 하는 데 중점을 두고 있지만 B2B는 적은 양의 결과를 목표로 합니다. 내용은 구체적이고 정보를 제공하며 회사의 구매자 페르소나를 염두에 두고 작성되었습니다.

귀하의 B2B SEO 전략은 귀하가 설정하고 완료하는 유형이 아닙니다. 기존 페이지를 지속적으로 최적화 및 업데이트하고, SEO를 사용하여 새 콘텐츠를 업데이트하고, 새 페이지를 업데이트하고, 다양한 키워드에 대한 새 블로그 게시물을 만들고, 시간이 지남에 따라 구매자 페르소나를 편집해야 합니다. 시작하려면 B2B 소셜 미디어 게시물 개발 가이드를 확인하여 콘텐츠에 대한 영감을 얻으세요.