작동하는 B2B SEO 전략 프레임워크 구축

대부분의 직원은 디지털 마케팅 분야에서 일하든 그렇지 않든 마케팅 공간에서 인터넷의 중요성을 이해합니다. 인터넷은 새로운 고객을 소개하고 브랜드를 지원할 수 있지만 검색 엔진 최적화(SEO) 전략으로 디지털 입지를 최적화하는 것은 기업에게 복잡하고 어려울 수 있습니다.

효과적인 SEO 전략은 신규 고객을 유치하고 기존 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다. 따라서 복잡성을 줄이는 데 도움이 되도록 B2B(Business-to-Business) 마케팅에서 SEO 전략 프레임워크의 모습과 조직을 위한 효과적인 SEO 전략을 개발할 수 있는 방법을 세분화했습니다.

B2B SEO 전략 프레임워크의 중요성

효과적인 SEO 전략을 개발하는 것은 B2C(Business-to-Consumer) 회사만큼 B2B(Business-to-Business) 회사에게도 중요합니다. SEO 전략을 통한 디지털 마케팅의 목표는 청중의 관심을 끌고 고객과 연결을 만드는 것입니다. B2B 조직은 개인 고객이 아닌 다른 비즈니스에 제품과 서비스를 판매하지만 실제 사람들은 여전히 ​​구매 결정을 내립니다.

또한 마케터는 여러 SEO 관행을 무작위로 구현하는 대신 SEO 전략 프레임워크를 개발해야 합니다. 이 프레임워크는 콘텐츠, SEO 전술 및 이니셔티브를 개선하기 위한 실질적인 단계를 조직에 제공합니다. 또한 조직에서 결과를 추적하고 데이터를 분석하며 콘텐츠를 조정하여 유기적인 웹사이트 트래픽 및 판매를 개선할 수 있습니다.

공통 용어

B2B 조직에 도움이 되는 SEO 전략을 만들기 전에 일반적으로 사용되는 용어를 이해해야 합니다. SEO는 사용자가 검색 엔진에서 특정 용어를 검색할 때 더 자주 표시되고 더 많은 트래픽을 얻을 수 있도록 웹 페이지를 최적화하는 프로세스입니다.

다른 일반적인 용어는 다음과 같습니다.

• 키워드 : 귀하의 주제와 관련하여 일반적으로 검색되는 용어입니다. 마케팅 담당자는 웹사이트 콘텐츠에 SEO 키워드를 사용하여 사이트로 트래픽을 유도합니다.
• KPI(핵심 성과 지표) : 마케팅 또는 판매 목표를 측정하는 데 사용되는 지표입니다. KPI에는 유기적 트래픽 세션, 유기적 트래픽 사용자, 유기적 트래픽 전환 및 유기적 트래픽으로 인한 수익 증가가 포함될 수 있습니다.
• 백링크 : 귀하의 웹사이트로 직접 연결되는 외부 링크.
• 숏테일 키워드 : 많은 양으로 검색되고 주요 주제와 연결되는 키워드, 일반적으로 더 넓은 용어입니다.
• 롱테일 키워드 : 검색량이 많지 않은 키워드. 종종 소량 키워드라고도 하는 롱테일 키워드는 특정 요구 사항이 있는 고객에게 도달할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 여전히 가치가 있습니다.

SEO의 4가지 기둥

성공적인 SEO 전략 프레임워크는 기술 SEO, 콘텐츠, 온사이트 SEO 및 오프사이트 SEO 의 네 가지 SEO 성공 요소 에 의존합니다 .

1. 기술적 SEO

기술적 SEO는 검색 엔진이 콘텐츠를 얼마나 잘 탐색하고 인덱싱할 수 있는지를 나타냅니다. 기술적 SEO의 대부분은 웹사이트 개발 및 디자인과 관련이 있습니다. 웹사이트를 디자인할 때 웹 개발자와 마케팅 팀은 협력하여 기술과 SEO를 연결하는 페이지를 만들어야 합니다.

검색 엔진은 결과를 사용자에게 전달하기 위해 웹 사이트 페이지를 탐색하는 방법을 이해해야 합니다. 귀하의 웹사이트는 특정 용어에 대해 이상적인 결과를 얻을 수 있지만 기술적인 SEO로 인해 검색 엔진이 귀하의 페이지를 빠르게 찾을 수 없는 경우 상위 검색 결과에 포함되지 않습니다.

기술 SEO와 관련하여 고려해야 할 측면은 다음과 같습니다.

• 검색 엔진은 어떻게 귀하의 사이트를 탐색할 수 있습니까?
• 웹사이트에 사용자 경험에 영향을 줄 수 있는 404 오류가 있습니까?
• 검색 엔진이 인덱싱하고 반환해야 하는 페이지가 명확한가?
• 인덱싱하면 안 되는 페이지가 있습니까?
• 사이트가 모바일 장치에 맞게 조정됩니까?
• 로딩 시간이 사용자의 참여를 유지할 만큼 충분히 빠릅니까?
• 콘텐츠가 사이트의 관련성과 중요도에 따라 구성되어 있습니까?

2. 내용

콘텐츠는 사이트에 표시되는 모든 실질적인 정보 및 데이터입니다. 귀하의 SEO 전략은 귀하의 제품과 서비스가 구매할 가치가 있는 이유를 비즈니스에 알려주는 유익하고 매력적인 콘텐츠 없이는 아무것도 아닙니다. B2B 조직은 콘텐츠가 제품 또는 서비스의 품질, 신뢰성 및 전문성을 강조하도록 해야 합니다.

최적의 B2B 사이트에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 제품 또는 서비스에 대한 자세한 정보 및 FAQ.
• 조직의 "이유"와 브랜드 보이스를 설정하는 콘텐츠.
• 현장에서 그 신뢰성을 증명하는 추천 및 리뷰.
• 조직에 연락하고 협력하는 방법에 대해 고객을 안내하는 명확한 클릭 유도문안.

3. 현장 SEO

온사이트 SEO는 모든 페이지와 웹사이트 전체의 최적화를 의미합니다. 현장 SEO는 기술적 SEO 모범 사례와 콘텐츠를 결합합니다.

현장 SEO의 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 명확한 조직 및 정보 계층 구조.
• 페이지 카피, H1 태그 및 제목에서 관련 키워드를 조사하고 사용합니다.
• 매력적인 카피와 키워드를 포함하는 페이지 제목과 메타 설명.
• 귀하의 사이트를 매력적이고 탐색하기 쉽게 만드는 우수한 사용자 경험(UX) 디자인.

4. 오프사이트 SEO

효과적인 SEO 전략은 조직의 자체 웹사이트에서 내린 결정에만 국한되지 않습니다. 판촉 SEO라고도 하는 오프사이트 SEO는 SEO 결과에 영향을 미치는 외부 요인을 말합니다. 여기에서 백링크, 다른 웹사이트에서 귀하의 웹사이트로 돌아가는 링크 및 링크 구축이 작동합니다.

백링크는 먼저 타깃 고객에게 가치를 제공하고 연결될 가치가 있는 콘텐츠가 필요하며, 이는 다른 SEO 기둥이 제어하는 ​​것입니다. 사이트 SEO 및 콘텐츠가 조직을 잘 반영하면 웹 사이트에 대한 보다 안정적인 트래픽 흐름을 용이하게 하는 링크 구축 전략을 만들 수 있습니다.

링크 구축은 다양한 형태로 제공될 수 있지만 몇 가지 예를 들면 다음과 같습니다. 소셜 미디어 플랫폼 간 교차 게시, 링크로 광고 공간 비용 지불, 다른 웹사이트에 게스트 블로그 게시물 작성, 이와 같은 자신의 웹사이트 내 다른 페이지에 대한 링크 .

B2B SEO 전략에는 무엇이 포함됩니까?

최고의 B2B SEO 전략은 앞서 논의한 SEO의 4가지 기둥을 구현합니다. 성공적인 SEO 전략에는 가시적인 목표와 KPI, 키워드 연구, 잘 만들어진 유익한 콘텐츠, 숏테일 및 롱테일 키워드, 필라 페이지 및 링크 구축 기회가 포함됩니다.

B2B SEO 전략은 대상 청중과 연결될 콘텐츠를 생성하는 동시에 비즈니스 신뢰성과 제품 또는 서비스에 중점을 두어야 합니다. SEO 전략에는 데이터를 분석하고 그에 따라 전략 접근 방식을 조정할 수 있는 기회도 포함되어야 합니다.

효과적인 B2B SEO 전략 프레임워크를 개발하는 방법

SEO 전략 프레임워크를 개발하려면 SEO 원칙과 모범 사례를 보다 의도적인 계획에 통합해야 합니다. B2B 전략 프레임워크 구축에는 연구, 가시적인 단계 및 데이터 분석이 포함됩니다.

성공적인 SEO 전략 프레임워크를 개발하기 위한 단계와 모범 사례는 다음과 같습니다.

전략 목표 및 KPI 설정

성공적인 SEO 전략 프레임워크는 정적이지 않습니다. 특정 일정으로 현실적인 목표를 만들고 이러한 목표의 성공을 측정하는 데 사용할 KPI를 선택한 다음 전략을 구현해야 합니다.

시간이 지나면 목표를 재검토하고 더 많은 조사를 완료하고 전략을 수정할 것입니다. 목표를 매출, 이윤, 웹사이트 트래픽, 전환율, 고객 획득 등에 연결할 수 있지만 선택한 KPI는 진행 상황을 명확하게 측정해야 합니다.

조사를 통해 주제를 키워드에 연결

SEO 키워드는 대상 고객이 귀하의 콘텐츠를 찾도록 하는 데 필수적입니다. 그러나 키워드가 귀하의 제품 또는 서비스와 일치하지 않으면 사용자는 귀하의 웹 사이트를 빠르게 떠납니다.

Google의 키워드 도구 또는 GrowthBar 와 같은 SEO 도구를 사용하여 주제와 콘텐츠에 가장 적합한 키워드를 찾으십시오 . 처음에는 인기 있는 주제와 연결되는 가장 관련성 높은 키워드를 찾고 가장 일반적으로 사용되는 키워드 목록을 수집합니다. 이 키워드는 당신의 기둥이 될 것입니다.

기둥 페이지 찾기 및 개발

이 시점에서 주요 주제는 인기 키워드가 되어 이제 필라 페이지가 되었습니다. 다음으로 이러한 기둥 각각에 연결되는 수많은 롱테일 키워드를 찾으십시오. 이러한 각 기둥은 웹사이트의 페이지가 되며 특정 소량 키워드로 완성됩니다.

이러한 기둥은 웹사이트 콘텐츠와 도달 범위를 완전히 개발하는 데 도움이 됩니다. 이 페이지는 B2B 조직에 특히 유용합니다. 고객은 종종 더 많은 틈새 시장을 필요로 하기 때문입니다. 소량 키워드는 이러한 고객을 B2B 솔루션으로 직접 가져올 수 있습니다.

링크 구축 계획 만들기

기술적 SEO 섹션에서 논의한 바와 같이 백링크 및 링크 구축은 B2B SEO 전략 성공의 중추입니다.

필라 페이지로 웹사이트를 업데이트하고 관련 SEO 용어를 사용한 후에는 링크 구축을 위한 조치를 취해야 합니다. 링크 구축에는 다양한 접근 방식이 있지만 일부는 게스트 블로깅, 소셜 미디어 홍보 및 페이지에 자신의 웹 사이트 링크를 포함합니다.

SEO 모범 사례에 대한 최신 정보 유지

SEO 전략의 모범 사례 중 하나는 모범 사례를 최신 상태로 유지하는 것입니다. SEO 전략은 완전히 기술 기반이므로 모든 것이 빠르게 움직입니다. 권장 사항과 키워드는 빠르게 발전하므로 한 분기 동안 성공적인 것으로 입증될 수 있는 전략이 몇 개월 후에는 작동하지 않을 수 있습니다.

새로운 트렌드와 모범 사례에 적응하는 것이 B2B SEO 전략이 비즈니스에 계속 도움이 되도록 하는 가장 좋은 방법입니다. 여기에는 오래된 콘텐츠 업데이트 또는 용도 변경, 트렌드에 맞는 새로운 콘텐츠 생성, 필라 페이지의 키워드 지원이 포함될 수 있습니다.

디지털 마케팅 대행사는 SEO 지원을 제공합니다

성공적인 SEO 프레임워크에는 지속적인 연구 및 개발이 필요하므로 B2B SEO 전략을 개발하고 수정하는 데 많은 시간이 소요됩니다. B2B 회사는 고객을 위한 주요 제품 및 서비스의 우선 순위를 지정하는 데 집중해야 합니다. SEO 전략을 구현하는 것은 특히 성수기에는 압도적이거나 복잡할 수 있습니다.

디지털 마케팅 대행사는 B2B 조직이 시간을 들이지 않고도 생산적인 SEO 전략 프레임워크의 모든 이점을 누릴 수 있도록 도와줍니다. 디지털 마케팅 대행사는 SEO 모범 사례의 최신 개발 사항을 이해하고 B2B 콘텐츠를 최적화하는 방법을 알고 있습니다.