내가 고의로 나쁜 페이스북 광고 카피를 쓰는 이유

이런 말을 하면 제정신이 아니라고 생각할지도 모르지만...

때때로 나는 의도적으로 나쁜 Facebook 광고 카피를 씁니다 .

하지만 걱정하지 마세요. 나는 정신을 잃지 않았다.

내 광기에 대한 방법이 있으며 이 게시물에서 모든 것을 설명하겠습니다. Facebook 광고에 대한 나의 접근 방식을 포함합니다.

그리고 ROI가 0 인 Facebook 광고에 의도적으로 돈을 투자하는 이유를 알아보려면 끝까지 살펴보세요.

준비가 된? 다이빙하자…

의도적으로 잘못된 사본이 좋은 사본인지 확인

그래서, 내 광기에 대한 방법은 무엇입니까?

때때로 우리는 관습에 대해 팁을 줄 필요가 있습니다. 그런 다음 조금 흔들어서 어떤 일이 일어나는지 확인하십시오. 그리고 우리는 그것을 아주 자주 할 필요가 있습니다.

이것이 우리가 진정으로 작동하는 것과 작동하는 이유의 핵심에 도달하는 방법입니다.

좋은 카피가 어떤 것인지에 대한 의견을 형성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 우리는 우리가 좋은 카피라고 생각하는 것이 사실인지 확인해야 합니다.

거래는 다음과 같습니다.

지금 효과가 있는 것이 항상 효과가 있는 것은 아닙니다.

소비자 행동은 시간이 지남에 따라 변합니다.

이것이 우리가 다른 접근 방식에 대해 개방적이어야 하는 이유입니다. 비록 그것이 끔찍한 생각처럼 보일지라도 말입니다.

"마케터는 좋은 것을 가질 수 없다"는 오래된 속담이 있으며 여기에서 매우 관련이 있습니다.

많은 사람들이 "이것이 무엇인가를 하는 가장 좋은 방법입니다"라고 말하면 다른 많은 사람들이 뛰어들어 그 일을 너무 많이 하여 작동을 멈출 것입니다.

이것은 생각보다 자주 발생합니다. 저는 12년 이상 이 마케팅 일을 하면서 그것을 목격했습니다. 시간은 좋은 선생님입니다. 그리고 마케팅 대행사를 관리하는 것도 마찬가지입니다 (그러나 그것은 나중에 이야기하겠습니다.)

그래서 개인적으로 저는 어떤 것도 당연하게 여기고 싶지 않습니다.

사람들이 같은 카피라이팅 수사로 계속해서 머리를 맞으면 청중이 완전히 꺼질 가능성이 있습니다. 오랜 시간이 지나면 광고 실명(ad blindness)의 한 형태가 될 수 있습니다.

그러나 충분히 오래 기다리면 작동을 멈춘 것들이 다시 작동 할 수 있습니다 .

(Btw: 나팔바지와 숭어는 다시 멋져 보인다.)

우리는 가능성에 마음을 열어두고 무엇이 효과가 있는지 실험하기만 하면 됩니다.

컨벤션은 버팀목이 될 수 있습니다

규칙 및 모범 사례. 항상 시작점으로 사용해야 합니다.

더 이상은 없습니다.

이것은 마케팅의 모든 측면에서 만연합니다. 특히 카피라이팅 및 랜딩 페이지 디자인.

현실? 그들은 시작점이 아니라 목적지로 취급됩니다.

좋은 예는 SalesForce의 다음 랜딩 페이지입니다.

이제 일반적인 통념에 따르면 이 랜딩 페이지는 터무니없고 작동하지 않아야 합니다.

그리고 대부분의 대상 청중, 인구 통계 및 산업에 대해 올바른 것입니다.

그러나 SalesForce의 경우? 그것은 작동합니다 .

그렇기 때문에 모범 사례를 사용하여 초기 카피/디자인을 알리는 것이 매우 중요합니다. 그런 다음 특정 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 테스트하십시오.

가설로 시작한 다음 새 페이지 변형을 만들고 싶을 것입니다. 디자인, 복사 및 레이아웃을 변경합니다.

처음에는 크게 진행하면 가장 많은 이득을 볼 수 있습니다. 그런 다음 버튼 복사 등과 같은 보다 세분화된 페이지 요소를 테스트할 수 있습니다.

일부 변형은 바람 부는 날 보리스 존슨의 머리카락만큼 우스꽝스럽게 보일 것입니다. 그리고 실패할 수 없다고 100% 확신할 수 있는 다른 테스트 변형이 있을 것입니다. 비극적으로.

카피를 평가하려면 확실한 데이터와 제로 의견이 필요합니다.

따라서 귀하의 의견을 문 앞에 두고 데이터가 귀하에게 필요한 답변을 제공하도록 하십시오.

광고 카피, 헤드라인, 콘텐츠 간의 균형 찾기

클릭베이트 헤드라인을 클릭하고 즉시 후회한 적이 있습니까?

그리고 실망으로 이끄는 과장된 Facebook 광고는 어떻습니까?

맞아요 저도 요.

Clickbait & 어리석은 약속은 단기 트래픽에 놀라운 효과를 줄 수 있지만 단점은 일반적으로 어떤 종류의 실망으로 이어진다는 것입니다.

내가 본 모든 Looper 비디오처럼.

이 접근 방식의 문제는 자연스럽게 사람들이 이러한 유형의 콘텐츠에 대한 참여를 중단하는 지점이 있다는 것입니다.

어떤 사람들은 대형 브랜드가 그렇게 하는 것을 보고 그것이 옳은 일이라고 생각합니다.

그러나 IMHO는 신뢰 비용으로 트래픽을 유도하는 근시안적인 방법입니다.

그래서, 여기 제 테이크가 있습니다:

귀하의 광고 카피와 헤드라인은 약속입니다. 이러한 약속을 이행하는 것은 귀하의 콘텐츠에 달려 있습니다.

그래서 콘텐츠를 과도하게 판매하지 않으려고 노력합니다. 하지만 너무 낮게 팔지 않는 것도 중요합니다.

예를 들어 5,000개의 괴물 기사를 게시하는 경우 1,500단어 기사보다 더 대담한 약속을 할 것입니다.

왜? 내 헤드라인과 광고 문구에서 내가 한 약속은 내 콘텐츠로 뒷받침될 수 있기 때문입니다.

(그리고 우리가 이 주제에 대해 이야기하는 동안: 표면을 거의 긁지 않는 700단어 기사를 설명하기 위해 "최종 가이드"라는 단어를 사용하지 마십시오. )

카피(광고 또는 기타)를 평가하는 문제

내가 다른 사람의 카피를 평가하지 않으려고 하는 타당한 이유가 있습니다.

목표가 무엇인지 정확히 알지 못하는 한 목표를 잘못 해석하기가 너무 쉽습니다. 그리고 나는 교육받은 추측을 의미하지 않습니다. 경험을 바탕으로 가정하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

설명하겠습니다.

광고, 팝오버, 판매 페이지 카피 등 모든 카피의 효과를 측정하는 유일한 진정한 방법은 목표를 얼마나 잘 달성했는지 이해하는 것입니다.

대부분의 카피 뒤의 목표는 변환하는 것입니다. 사용자가 특정 작업을 수행하도록 권장합니다.

그러나 항상 그렇게 간단하지는 않습니다.

내가 때때로 의도적으로 나쁜 Facebook 광고를 작성하는 것과 비슷한 맥락에서, 일부 사람들이 " 나쁘다"고 생각할 다른 카피도 많이 작성합니다. ”

다시 말하지만 이것은 *보통* 전략적입니다.

다음은 좋은 예입니다.

블로깅 마법사는 매년 수백만 명의 방문자를 받습니다. 내 대상 청중은 중급 블로거에게는 처음이지만 많은 방문자가 해당 범주에 속하지 않습니다.

일부 방문자는 꽤 많은 단계를 제거했으며 사이트가 성장함에 따라 더 많은 청중 페르소나를 믹스에 추가합니다.

Facebook 광고, 리드 마그넷 및 사이트의 다른 부분에 대한 카피를 작성할 때 선택 해제 카피를 씁니다.

그래서 나는 어떤 사람들은 가입을 권하고 다른 사람들은 낙담시킬 것입니다.

이것은 평균 전환율이 낮다는 것을 의미하지만 타겟이 분명한 가입자의 이메일 목록을 작성하고 있습니다.

제 궁극적인 목표는 올바른 콘텐츠로 올바른 사람들에게 도달하는 것입니다. 단순히 더 많은 사람들에게 다가가기 위해서가 아닙니다.

더 많은 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다 .

청중이 더 광범위하다면 다른 접근 방식을 취할 것입니다. "하나의 장갑이 모든 것에 맞는" 전략은 없습니다.

요컨대, 정보를 제공하는 데이터와 컨텍스트 없이 카피를 비평할 수 있는 객관적인 방법은 없습니다.

대부분의 Facebook 광고에서 100% 손실을 보고 기뻐하는 이유

전체 "고의로 나쁜 Facebook 광고 문구 작성"이 충분히 미친 짓이 아니라면 – 이것은 틀림없습니다.

내가 미쳤어? 그렇게 보일 수도 있지만 Facebook 광고에 돈을 투자하고 ROI가 0인 것을 보고 기뻐하는 데는 그만한 이유가 있습니다.

거래는 다음과 같습니다.

제가 운영하는 대부분의 Facebook 광고는 블로그 게시물을 홍보하기 위한 퀵 광고입니다.

이 콘텐츠는 콘텐츠 소비를 거의 불가능하게 만드는 성가신 광고를 처리할 필요 없이 독자가 소비할 수 있는 100% 무료입니다.

(알다시피… 광고로 화면의 80%를 가리는 사이트, 오디오를 전체로 설정한 강제 비디오 광고 등. 내 지역 신문의 웹사이트는 이것에 대해 끔찍합니다.)

나는 그것들을 쓰는 데 시간을 투자했거나 그것을 쓰기 위해 우리 팀 중 한 명에게 돈을 지불했습니다.

그렇다면 콘텐츠 제작에 투자하고 있다면 해당 콘텐츠를 홍보하는 데 투자해야 하는 것이 이치에 맞지 않습니까?

물론 "무료" 블로그 프로모션 전술이 많이 있지만 실제로는 무료가 아닙니다. 당신은 당신의 시간으로 지불합니다.

내가 사용할 수 있는 시간은 제한되어 있습니다. 저는 이 글을 쓰는 시점에 약 5개 이상의 사이트를 관리하고 있으며 주어진 주에 2-10개의 기사를 게시할 수 있습니다.

그래서 저는 이 목적을 위해 Facebook 광고에 대한 예산을 할당합니다. 대부분의 경우 직접적인 ROI가 없기 때문에 예산이 제한됩니다. 이렇게 하면 내 광고 지출이 정당화됩니다. 나는 이 광고 지출을 콘텐츠에 지출하는 것과 일치시키는 것을 목표로 합니다. 내가 직접 기사를 작성한다면 내 시간의 가치를 파악하고 그 수치를 대신 사용하겠습니다.

ROI를 제공하지 않는 광고로 과정을 홍보하기 위해 수천 달러를 투자하는 것과는 다릅니다. 정말 미친 짓이야! 이들은 단지 빠른 Facebook 광고입니다. 더 이상은 없습니다.

이 접근 방식을 다른 블로거에게 추천하시겠습니까? 때에 따라 다르지.

이 전략은 광고 지출을 정당화할 수 있는 경우에만 효과가 있습니다. ROI에 대해 말하는 것이 아닙니다. 비즈니스에서 충분한 수익을 거두어 가시성과 인지도를 높이기 위해 광고에 편안하게 돈을 투자할 수 있는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

이제 막 시작했거나 블로그가 아직 수익성이 없는 경우 – 저처럼 Facebook 광고에 돈을 낭비하지 마십시오 … 그것은 나쁜 생각입니다. 마침표.

블로그의 성장 단계에 따라 전술과 전략을 항상 고려해야 합니다. 그리고 다른 사람이 아닌 자신의 비즈니스와 가장 관련이 있는 것은 무엇입니까?

초기 자본이 거의 또는 전혀 없이 처음부터 시작했다면 지금 하고 있는 일과 매우 다른 일을 했을 것입니다.

마무리

비즈니스 및 마케팅 분야에서 12년 이상 동안 제가 배운 근본적인 교훈은 다음과 같습니다.

아무것도 가정하지 마십시오. 모든 것을 테스트하십시오.

이 교훈은 내 의사 결정 과정의 핵심입니다.

카피라이팅에 접근하는 방식부터 비즈니스에 사용할 도구와 전술을 평가하는 것까지.

우리는 우리의 의견을 문앞에 두고 우리 사업에 무엇이 효과가 있는지 테스트해야 합니다.

그러니 새로운 것을 시도해 보세요. 독특한 것을 시도하십시오. 창의적인 것을 시도하십시오.

또는 당신이 믿는 것과 완전히 반대되는 것을 시도하십시오.

모든 것을 바꾸는 무언가를 발견할 수도 있습니다.