기본으로 돌아가기: Walmart Marketplace 광고 이해하기

온라인 쇼핑은 무엇을 의미합니까? 네이티브 광고를 선호하는 세상에서 고객이 온라인 쇼핑에서 얻을 수 있는 가장 중요한 이점은 무엇입니까? 대답은 간단합니다. 온라인 쇼핑은 영감을 얻거나 정보를 얻고 싶거나 단순히 실제 매장에서 쇼핑할 시간이 없는 경우 모든 요구에 대한 시간 절약 및 연구 중심 솔루션을 나타냅니다.

간단히 말해서 온라인 쇼핑은편리함 과 관련성에 관한 것입니다 .

Walmart Connect 에 따르면 2020년 미국인의 90%가 Walmart에서 쇼핑했으며 매주 1억 5천만 명 이상의 고객이 Walmart 또는 Walmart.com을 방문하여 Walmart를 북미 최대의 옴니채널 소매업체로 만들었습니다.

Walmart.com에서는 1초마다 185건의 검색이 이루어지며 수요가 많은 이 플랫폼에서 두각을 나타내는 것은 어려운 일입니다. 처음 판매자이거나 판매를 늘리고 싶다면 다음과 같은 질문을 스스로에게 해야 합니다.

1. Walmart에서 회사/브랜드의 존재를 어떻게 보장할 수 있습니까?
2. 더 많은 고객에게 도달하고 더 나은 결과와 더 높은 판매를 보장하는 전략을 어떻게 수립합니까?

다음 질문에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

Walmart에서 회사/브랜드의 존재를 어떻게 보장할 수 있습니까?

먼저 계정을 만들어야 합니다. 신청 절차는 최대 15분이 소요됩니다. 신청 및 등록 절차가 끝나면 Walmart에서 제품 카탈로그를 계속 작성해야 합니다. 다음 단계는 Walmart Media Group에 광고 액세스를 요청하는 것입니다. 사내에서 이러한 모든 프로세스를 완료하거나 프로세스를 안내하고 모든 광고 캠페인 및 전자 상거래 이니셔티브를 추가로 관리할 수 있는 광고 대행사 와 협력할 수 있습니다.

더 많은 고객에게 도달하고 더 나은 결과와 더 많은 판매를 보장하는 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

두 번째 질문에 답하려면 판매자로서 Walmart 고객의 새로운 구매자 여정을 파악하고 더 잘 이해해야 합니다. 모든 쇼핑객은 고려해야 할 세 가지 마음가짐을 가지고 있습니다: 영감, 조사 및 작업(브랜드 인지도, 고려 및 구매), 연구 결과에 따르면 Walmart가 충족하고 있습니다 .

Walmart PPC(클릭당 지불)를 통해 구매 고려 여정의 각 단계에서 잠재 고객에게 노출될 수 있습니다. Walmart.com 광고는 Walmart.com의 자연 검색 결과, 제품 상세 페이지 및 카테고리 페이지에 표시되도록 설계되었습니다. 이러한 광고는 의도가 높은 검색에 대한 즉각적인 가시성을 제공할 수 있습니다.

Walmart는 검색 인그리드, 브랜드 증폭기, 제품 캐러셀 및 바이 박스와 같이 제품의 최상의 노출을 보장하는 다양한 광고 배치를 제공합니다. 모두 다양한 캠페인 유형에서 사용할 수 있습니다.

스폰서 제품 광고는 Walmart 상품 상세 페이지로 트래픽을 유도하는 콘텐츠 기반(자동) 또는 키워드 기반(수동) 타겟팅 광고입니다. Walmart.com에서 제품 가시성과 유기적 순위를 높이는 것을 목표로 합니다.

자동 캠페인

자동 캠페인은 구매자 여정을 통해 가장 관련성 높은 고객에게 광고 도달 범위를 확장하기 위해 만들 수 있는 첫 번째 유형의 캠페인입니다. 제품 제목, 설명, 제품 목록, 제품 범주 및 관련 제품에서 식별된 가장 적절한 키워드를 결합합니다. 모든 회사 제품은 자동 캠페인에 포함될 수 있습니다.

캠페인의 구조가 좋고 세부 정보가 많을수록 가시성, 제어 및 관련성을 더 잘 생성할 수 있습니다.

모든 관련 ID 및 SKU가 캠페인에 포함되어 있는지 확인하십시오. 캠페인 광고 그룹은 제품 카테고리별로 나누어 구성해야 합니다. 캠페인은 변형 ID가 아닌 기본 ID 항목(기본 항목)에 대해서만 생성할 수 있습니다.

일일예산은 최소 $50이고 총 캠페인 예산은 $100입니다 . 이 예산은 자산이 광고를 위해 예약되어 있다는 보험일 뿐입니다.

자동 캠페인의 성과는 제품 상세 페이지, 최적화 및 사용된 키워드에 따라 크게 영향을 받습니다. 입찰 및 상품 상세 페이지 최적화는 검색된 인그리드, 홈페이지 및 상품 설명 페이지의 구매 상자에 가장 관련성 높은 광고가 표시되도록 합니다. 검색된 인그리드 및 바이 박스에서 승리할 수 있는 기회를 보장하기 위해 입찰 배율을 사용하여 프리미엄 광고 배치, 더 나은 클릭률 및 개선된 전환을 얻을 수 있습니다.

자동 캠페인의 또 다른 목적은 키워드 측면에서 관련 결과를 생성하는 것입니다. 따라서 먼저 실적이 가장 좋은 키워드로 상품 상세 페이지에 대한 최적화를 수행합니다. 그런 다음 수동 캠페인을 만들 때 고객 여정과 브랜드 연결을 심화하십시오 .

수동 캠페인

이러한 유형의 캠페인은 보다 정확한 타겟팅을 제공하여 구매 가능성이 높은 고객 앞에서 더 많은 전환을 유도합니다. 최대 및 가장 효율적인 지출을 보장하기 위해 수동 캠페인에서 실적이 저조한 키워드를 줄이거나 일시중지할 수 있습니다. 이 캠페인은 검색 인그리드 및 제품 캐러셀 에만 표시됩니다 .

Walmart 마켓플레이스의 가장 보람 있는 광고 전략과 최고의 광고 관행은 자동 캠페인과 수동 캠페인의 조합이 최고의 결과와 최고의 제품 판매를 제공한다는 것을 보여주었습니다.

앞서 언급한 바와 같이 Walmart 마켓플레이스의 광고는 최고의 광고 배치가 최고의 경험을 제공하도록 검색 인그리드, 캐러셀 및 바이 박스에 여러 가지 다른 배치가 있습니다.

검색 인그리드는검색 결과의 첫 번째 페이지(슬롯 3, 5, 6 또는 12)에 나타납니다 . 스폰서 제품은 주어진 시간에 단 두 곳의 자리를 채울 것입니다. 적격 제품은 상위 128개 결과(처음 세 페이지) 내에 유기적으로 나타나야 하며 바이 박스를 획득해야 합니다. 이 배치는 자동 및 수동 캠페인에 사용할 수 있습니다.

Sponsored Product 캐러셀은 검색 결과, 카테고리 및 상품 페이지 내에 있습니다. 이러한 유형의 배치에는 캐러셀에 표시되는 유기적 결과의 상위 128개(3페이지)에 유기적으로 순위를 매기는 조항이 없습니다. 이것은 새로운 SKU를 가져오는 판매자에게 좋은 기회입니다.

바이 박스 배너는 제품 상세 페이지에서 가시성이 높기 때문에 최소 CPC가 $1인 가장 비싼 배치입니다. 이 배치 배너는 구매자가 경쟁사의 제품을 구매하지 못하도록 "주의를 분산"시키는 데 사용됩니다.

캠페인 및 관리를 더 잘 이해하려면 캠페인 보고서 및 지표를 이해해야 합니다 . 보고서는 캠페인 실행 후 24시간 후에 생성할 수 있습니다. 캠페인 보고서에는 표준 14개의 판매 기여 기간이 있지만 Walmart는 3일 및 30일 기여 기간을 제공합니다.

요약 보기에서 기본 8개의 메트릭은 모든 캠페인에 대한 프레이밍을 제공하지만 수익 보기에서 직접 기여 클릭, 오프라인 클릭 및 브랜드 클릭을 볼 수 있습니다. 마케팅 전략에 따라 일일 실적, 광고그룹 실적, 키워드 분석, 브랜드 실적, 플랫폼 실적 등 다양한 보고서 유형을 선택할 수 있습니다.

사내에서 관리하기로 선택한 경우 Walmart는 지원 팀 소개/피드백 채널 9를 제공합니다 . 그래도 회사에서 너무 많은 리소스가 필요하다고 판단하면 항상 프로젝트를 인계할 수 있는 경험이 풍부한 전자 상거래 마케터의 도움을 고려하십시오.

결론

Walmart Marketplace에서 제품 광고를 고려하고 있다면 직접 작업을 처리할지 또는 광고 대행사와 긴밀히 협력할지 결정하십시오.

모든 것을 사내에 유지하기로 선택한 경우 카탈로그 및 상품 상세 페이지 최적화가 캠페인의 주요 초점 중 하나임을 기억하십시오. 최적화된 페이지는 자동 캠페인을 생성하고 제품의 유기적 순위를 생성하는 데 필수적이며 수동 캠페인이 실행되고 잘 수행되도록 하는 데 중요합니다.

광고 제품에 대한 가시성과 제어력을 높이기 위해 체계적이고 상세한 캠페인을 만듭니다. 그리고 테스트, 테스트, 테스트. 새로운 전략, 캠페인, 키워드 연구 또는 확장이 잠재 고객과 어떻게 연결될지 결코 알 수 없습니다. 월마트에서 만나요!