배치 CBD 마스터 SEO 및 계열사

소비자들은 대마초 식물의 의학적 효능을 발견하고 있습니다. 위스콘신의 대학 졸업생 3명은 2018년에 소비자에게 직접 판매하고 손상을 주지 않는 마리화나 및 대마 추출물인 CBD 제품의 맞춤형 제조업체인 Batch를 출시하면서 기회를 보았습니다.

2023년이 되면 Milwaukee에 본사를 둔 Batch는 자체 및 외부 브랜드를 위해 CBD 오일, 젤리 및 기타 제품을 생산합니다.

저는 최근 평생 친구인 세 명의 창업자와 회사 설립, 제품 제조, 고객 확보 등에 관해 이야기를 나눴습니다.

우리 대화의 전체 오디오가 아래에 포함되어 있습니다. 대본은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: 배치란 도대체 무엇입니까?

Dennis Mistrioty: Batch는 주로 전자상거래 브랜드인 CBD 회사입니다. 대마 유래 제품(오일, 구미, 국소제), THC 품목 및 대마가 아닌 제품(에너지, 구미, 수분 공급)을 판매합니다.

배치 브랜드 측면에서는 독점적으로 소비자에게 직접 판매됩니다. 하지만 우리는 수직적으로 통합된 제조업체이기도 합니다. 우리는 자체 대마 농장을 가지고 있습니다. 우리는 대마 제품용 오일을 추출하고 제제화, 병입 및 이행을 수행합니다. 우리는 브랜드 Batch를 위해 그렇게 합니다. 우리는 또한 다른 CBD 회사와 화장품 스킨케어 및 국소 제품 브랜드의 계약 제조업체이기도 합니다.

Andy Gould: 우리는 대학 시절 룸메이트였으며 2018년에 제조 사업으로 Batch를 시작했습니다. 당시 CBD가 전국을 휩쓸었기 때문에 우리의 아이디어는 외부 브랜드를 위한 제품을 만드는 것이었습니다.

그리핀과 저는 화학공학을 전공했습니다. 우리는 프로세스를 시작하고 실행하는 방법에 대한 좋은 아이디어를 가지고 있다고 생각했습니다. 비즈니스와 마케팅에 관심이 많은 Dennis가 고객을 찾고 Griff와 내가 사업을 시작했습니다. 그 역할은 여전히 ​​​​유효합니다. Griffin과 저는 운영, 제품 개발, 분석 및 기술 측면을 담당하고 있습니다. Dennis는 브랜딩을 담당하지만 우리 셋은 회사의 모든 측면에 발을 담그고 있습니다.

그리핀 린치: 다들 친구들과 사업을 시작하지 말라고 하잖아요. 하지만 우리는 아주 좋은 친구이고, 서로를 신뢰하기 때문에 도움이 됩니다. 그들을 실망시키지 않기 위해 더욱 열심히 일하고 싶을 정도로 높은 수준의 책임감이 있습니다. 나는 이 우정을 이용하는 사람을 본 적이 없습니다. 오히려 그 반대입니다.

Bandholz: 제조가 어려울 것 같습니다.

린치: 우리의 2인자 Nick은 모든 종류의 제조 작업을 처리합니다. 제조가 백그라운드에서 실행되기를 원하므로 이에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 결국 제조업은 그렇지 않습니다. 전자상거래와 비슷합니다. 물건이 고장나서 고쳐야 합니다. 여기서 우리의 기술력이 발휘되는 것 같아요. 다루고 싶지 않은 골치 아픈 일이지만 동시에 훌륭한 사업이기도 합니다. 그것은 우리에게 훌륭한 관계를 제공하며, 나는 우리가 어떤 식으로든 그것을 결코 무시하지 않을 것이라고 생각합니다.

굴드: 물류적으로 복잡합니다. 우리는 모든 재료와 포장 구성 요소로 구성된 약 2,000개의 부품을 보유하고 있습니다. 처음 1~2년 동안 우리는 Google 스프레드시트의 모든 내용을 추적하려고 애쓰는 바보 같았습니다. 우리는 부트스트랩을 수행했기 때문에 이를 해결하기 위해 노력해야 했습니다. 그리프와 저는 제조 공정을 설정하는 방법은 알고 있었지만 규모를 확장하는 방법은 몰랐습니다. 우리는 발톱을 파고들었습니다. 우리가 배워야 할 다양한 소프트웨어와 요령이 있습니다.

Mistrioty: 우리는 함께 일하고 싶은 강력한 브랜드와 파트너십을 맺고 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 흰 장갑 치료를 제공하고 고객에게 필요한 모든 것을 어느 정도 제공할 수 있습니다. 사람들을 화나게 해서 돈을 버는 것을 좋아하지 않기 때문에 사업을 원활하고 재미있게 할 수 있습니다. 고객이 행복한 건강한 관계를 유지하는 것이 더 관리하기 쉽고, 이러한 SKU에도 불구하고 우리는 프로젝트에 열정적으로 임할 수 있습니다.

굴드: 우리는 연간 1억 달러를 벌어들이는 브랜드를 위한 제품을 만드는 것이 아닙니다. 우리는 500~5,000개 단위 실행을 전문으로 합니다. 그래서 작은 실행. 그리고 이는 우리에게 제조 과정에서 많은 민첩성을 제공합니다. 우리는 100,000개 주문보다 1,000개 주문 10개를 더 잘 처리할 수 있습니다. 우리는 수많은 브랜드에 대해 수많은 SKU를 만들 수 있도록 제조 비즈니스를 설계했습니다. 20개 브랜드를 동시에 주문할 때 매우 도움이 되는 것 같습니다.

Bandholz: 고객 확보 전략을 안내해 드립니다.

Mistrioty: 우리는 우리가 제조하는 일부 브랜드에서 인수 방법을 찾았습니다. 2018년에 우리가 게임을 알기 전에는 Google에서 "최고의 CBD 오일"을 입력했을 때 이 목록에 모두 포함되어 있었기 때문에 그들이 슈퍼 히어로라고 생각했습니다. 우리는 "와, 우리는 지금 세계 최고의 CBD 오일 3개를 생산하고 있습니다."라고 생각했습니다. 우리는 제휴 마케팅은커녕 검색 엔진 최적화가 무엇을 의미하는지 몰랐습니다.

그들이 무엇을 했는지 관찰하면서 우리는 SEO에 대해 많은 것을 배우기 시작했습니다. 이제 우리는 "최고의 CBD 구미"부터 "대마와 마리화나의 차이점"까지 모든 관련 키워드에 대해 Google의 첫 페이지를 차지하는 파트너를 보유하고 있습니다. 이들 중 다수는 거래가 아닌 정보 제공용 키워드이지만 잠재적인 CBD 고객이 볼 수 있는 모든 곳에 존재하고 싶습니다.

SEO와 제휴사가 결합되는 곳입니다. 귀하는 당사 사이트에서 직접 그렇게 할 수 있으며 당사는 그렇게 하고 있으며 경쟁이 덜한 키워드에 대해 표시합니다. 그러나 SEO와 제휴를 강요받는 업계에서는(최근에야 Google이 CBD 광고를 허용했습니다) 키워드로 Google에서 1위를 표시하는 것이 쉽지 않습니다.

대안은 다양한 출판물의 권위를 활용하고 제휴 구조를 통해 해당 콘텐츠에 등장하는 것입니다. 이것이 우리 인수의 대부분이 이루어지는 곳입니다. 대부분의 고객은 CBD에 대해 모든 것을 알지 못하더라도 자신이 원하는 것과 CBD가 무엇인지 알고 있기 때문에 탁월한 인수 전략입니다. 우리는 다른 유형의 제휴사도 있지만 전통적인 광고에 더 가깝습니다.

Gould: 우리는 SEO 제휴 전략을 디지털 부동산 게임으로 봅니다. 우리는 Forbes, Healthline, Discover Magazine 등에서 디지털 부동산을 구매합니다. 사람들은 CBD 관련 정보를 인터넷에서 검색할 때 어디에서나 우리를 봅니다. 처음에는 매우 어렵습니다. 당신은 한두 곳에만 나타날 것입니다. 아무도 당신을 알아보지 못할 것입니다. 전략을 수립하는 데 2~3년이 걸렸습니다. "대마 대 마리화나", "CBD 대 CBG" 또는 CBD 및 THC와 관련된 모든 항목을 검색한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 검색의 경우 우리 이름이 포함된 기사나 링크가 Google의 상위 3개 링크 중 2개를 차지할 가능성이 높습니다.

Bandholz: 청취자들은 어디에서 젤리를 구입할 수 있나요?

린치: HelloBatch.com으로 이동하세요. 우리는 인스타그램에도 있습니다. 밀워키 지역에 계시다면 꼭 들러보세요. 우리는 정기적으로 시설을 견학합니다.