전 금융인이 부엌에서 미인을 만드는 방법

Melissa Butler는 한때 자신의 버전인 The Wolf of Wall Street처럼 돈, 재미, 대도시 같은 삶을 살기를 열망했습니다. 그녀는 고향 디트로이트에서 플로리다 A&M 대학에서 금융을 공부하기 위해 이사했고 2009년에 목표를 달성했습니다. 그러나 월스트리트에서의 경력은 그녀의 아메리칸 드림이 아니었습니다. 그녀는 이렇게 말합니다.

수익성이 높지만 성과가 없는 하루 일과를 하면서 Melissa는 부엌에서 립스틱을 만들기 시작했습니다. 그녀는 당시 아름다움의 다양성이 부족하다는 사실에 점점 좌절감을 느꼈고 이에 대해 뭔가를 하기로 결정했습니다. 그것은 부업으로 시작했고 Melissa는 돈이 부족하고 집세를 충당하기 위해 낯선 사람들과 함께 생활하면서 약간의 저점을 기록했습니다. 그러나 7년 후, Lip Bar는 아름다움이 다양하고 누구나 접근할 수 있어야 한다고 믿는 번창하는 비즈니스가 되었습니다. Melissa는 Bloomingdale's, Urban Outfitters, Target 및 Forever 21과 같은 회사와 협력했습니다. 그리고 2019년 2월에 그녀는 디트로이트에 있는 Lip Bar의 플래그십 소매점에서 리본을 커팅했습니다.

나는 Melissa에게 미용, 사업, 파산에 대한 그녀의 견해를 알아보기 위해 따라붙었습니다.

Dayna: 어떻게 시작하게 되었나요?

멜리사 버틀러:   립스틱을 어떻게 만드는지 몰랐는데 화장품 화학에 관한 기사와 책을 많이 읽고 뷰티 업계가 하는 일과 하지 않는 일에 대해 알게 되었습니다. 화장품 화학자들에게 연락하기 시작했습니다. 본질적으로 저는 지금 제가 매우 열정적이었던 이 일에 대해 많은 연구를 하고 있었습니다.

지금 안 하면 후회할 것 같았다.

Dayna: 규모를 키울 때 부엌에서 어떻게 전환했습니까?

Melissa: 나는 내가 전문가가 아닌 일을 계속해야 할 방법이 없다는 것을 깨달았습니다. 제조는 확실히 내가 아웃소싱할 수 있는 일이었습니다. 저는 화장품 화학자가 아닙니다. 또한 작은 배치에는 인적 오류가 있습니다. 효과적으로 판매하기 위해서는 대량으로 생산할 수 있어야 했습니다. 그러나 또한 저를 여기까지 이끌어준 스토리텔링 요소에 제 노력과 에너지를 쏟아야 했습니다.

데이나:   직장을 그만두고 이 일을 본격적으로 하기로 결정했을 때 친구와 가족의 반응은 어땠나요?

멜리사: 처음에는 다들 제가 미쳤다고 생각했어요. 우리 가족은 "당신은 이것을 위해 대학에 갔고 당신은 부엌에서 립스틱을 만들 것입니까? 립스틱 만드는 법도 모르잖아.” 내가 그만두기로 한 것은 립바가 돈을 많이 벌었기 때문이 아니라 나에게 선택권이 있다는 것을 알았기 때문에 감수하기로 결정한 위험이었다. 지금 안 하면 후회할 것 같았다.

전문가가 아닌 일을 계속 해서는 안 된다는 것을 깨달았습니다.

데이나:   그리고 그들은 지금 어떻게 느끼는가?

Melissa: 우리 엄마는 매우 빨리 나의 가장 큰 후원자가 되었습니다. 나는 기본적으로 이동이 가능하고 매력적인 뷰티 트럭인 Lip Bar 트럭을 만들었습니다. 나는 그것으로 12개 도시 여행을 갔고, 어머니는 그 길의 일부로 나와 함께 갔다. 우리 중 누구도 26피트 버스를 운전하는 방법을 몰라서 알아냈습니다. 그녀는 나에게도 주문을 포장하곤 했다. 우리 가족은 이제 엄청난 지지자가 되었습니다.

데이나:   이번 여행에서 아쉬운 부분이 있었나요?

Melissa: 처음 시작할 때 확실히 돈이 부족했습니다. 1년치 지출이라고 생각했던 것을 저축했습니다. 6개월 반 동안 지속되었습니다. 아마 2013년이었을 것이고, 집세를 낼 돈이 전혀 없었습니다. 내 크리에이티브 디렉터인 룸메이트와 나는 그녀의 방에 에어비앤비를 제공하기 시작했고 그녀는 내 방으로 이사했습니다. 우리는 청구서를 지불하기 위해 석 달 동안 우리와 함께 사는 완전히 낯선 사람들이 있었습니다.

데이나:   어려운 시기에 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?

Melissa: 저는 항상 사람들에게 메이크업에 대한 열정이 없다고 말합니다. 나는 우리 자신을 위한 아름다움에 대해 생각하는 방식에 도전하고 그것을 이웃에게 확장하는 방법에 대해 열정적입니다. 사람들이 우리에게 와서 "아, 빨간 립스틱을 바르는 것을 보기 전까지는 빨간 립스틱을 바르게 될 줄은 꿈에도 몰랐습니다." 또는 "미용 캠페인에서 플러스 사이즈 여성을 본 적이 없습니다." 엄청난 높이입니다.

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The Lip Bar(@thelipbar)가 공유한 게시물 2019년 6월 12일 오전 11:04 PDT

데이나:   당신의 과거 생활에서 이 사업을 운영하기 위해 준비한 부분이 있습니까?

Melissa: 기업가 정신을 준비한 가장 큰 이유는 대학이었습니다. 나는 역사적으로 흑인 대학에 다녔다. 그들이 실제로 가르친 것은 자신감이었습니다. 자신감은 소기업 소유자가 되는 열쇠입니다. 왜냐하면 당신은 항상 "아니오"라는 말을 듣게 될 것이기 때문입니다. 당신은 백만 번 실패할 것입니다. 자신이 있다면 그 시련을 계속할 수 있을 것입니다.

데이나:   립바는 어떻게 다양성에 접근합니까?

Melissa: "오, 파운데이션의 40가지 섀도우가 있어요." 그러나 더 넓은 색상 범위를 갖는 것만이 아닙니다. 포함한다는 것이 무엇을 의미하는지 진정으로 이해하는 문제입니다. "흑인과 갈색의 여성에게 팔기 위해 우리는 이것을 갈색 병에 넣을 것입니다"라고 말하는 것이 아닙니다. 왜냐하면 그것이 수년 동안 일어났기 때문입니다. 고객의 소리에 진정으로 귀를 기울이고 그 고객을 한 개인으로서 소중히 여겨야 합니다.

데이나:   바쁜 기업가로서 뷰티 루틴은 무엇입니까?

Melissa: 립스틱은 제가 빼놓지 않는 것 중 하나입니다. 또한 최소 6시간의 수면이 필요합니다.

당신의 투쟁 아래에는 금이 숨겨져 있습니다.

데이나:   그렇다면 잠을 잘 자는 것이 아이크림보다 낫다?

Melissa: 네, 그게 제 1순위입니다. 또한, 특히 여름에는 물을 많이 마시는 것이 중요합니다.

데이나:   사업을 시작하려는 다른 유색인종 여성에게 가장 좋은 조언은 무엇입니까?

멜리사: 조사해봐. 간단해 보이지만 경쟁 환경과 비교하여 자신의 가치 제안을 제대로 이해하지 못한 채 사업에 뛰어드는 사람이 얼마나 많은지 알면 놀랄 것입니다.

사람들이 해야 할 또 다른 일은 자신의 강점과 약점을 이해하여 자신이 가장 잘하는 것에 집중하고 나머지는 아웃소싱할 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 마지막으로, "소수자"로서 갖고 있는 모든 것, 즉 모든 단점을 자신과 커뮤니티를 위한 기회로 바꾸십시오. 당신의 투쟁 아래에는 금이 숨겨져 있습니다.