기업가가 되는 방법: 기업가가 되기 위한 7단계

우리 중 많은 사람들에게 자신의 상사가 되는 것이 궁극적인 꿈입니다. 우리는 기업가가 되는 데 따르는 창의적 통제, 유연한 근무 시간 및 자유를 갈망합니다.

그러나 배후에는 많은 작업이 관련되어 있으며 기업가가 되는 것의 대부분은 계획, 전략 및 헌신적인 실행에 관한 것입니다. 항상 게임에 참여하고 싶었지만 방법을 잘 모르겠다면 이 리소스를 시작점으로 만들었습니다.

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시작하다

기업가가 되어야 할까요?

자신을 위해 사업을 시작하는 것은 재미있고 흥미진진할 수 있습니다. 그것은 또한 벅차고 어려울 수 있습니다. 먼저, 장기적으로 사업을 구축할 의향이 있는지 자문해 보십시오. 기업가가 된다는 전망은 처음에는 짜릿하게 느껴질 수 있지만 비즈니스를 성장시키는 데는 시간이 걸립니다. 앞으로 몇 년 동안 이 일에 전념할 준비가 되셨습니까?

신규 사업은 실패율이 높습니다. 야심 찬 기업가는 안정적인 급여와 일과의 안전을 버리고 기복을 딛고 일어설 수 있어야 합니다. 귀하의 비즈니스가 수익을 올리려면 시간이 걸릴 수 있습니다. 즉, 기업가 정신은 보람이 있습니다. 당신이 무엇을 하고 있는지 알기만 하면 됩니다.

Shopify 연구에 따르면 많은 기업가들이 사업을 시작한 주요 이유로 독립성과 유연성을 꼽았습니다.

기업가는 기업가의 수입을 예측하는 데 어려움이 있음에도 불구하고 좋은 생활을 하고 있다고 보고합니다. 인디드는 미국 기업가의 평균 급여를 $60,617로 계산합니다. 그러나 샌프란시스코나 오하이오주 콜럼버스에 살고 있다면 그 숫자는 10만 달러가 넘습니다. 급여는 위치, 산업, 확장성 등을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다.

중요한 것은 기업가로서 급여를 통제하는 것입니다. 원하는 만큼 벌거나 적게 벌 수 있습니다. 빠르게 성장하거나 느리게 성장하거나 전혀 성장하지 않기로 결정할 수 있습니다.

기업가 정신은 많은 사람들에게 부정적인 것보다 더 중요한 이점을 가지고 있습니다. Shopify의 소규모 비즈니스 소유자는 자신의 비즈니스를 운영할 때 다른 곳에서는 찾기 힘든 측면이 있다고 말합니다. 특히, 독립적이고 자신의 시간을 통제합니다.

성공적인 기업가가 되는 방법

기업가가 되기 위해 수행해야 하는 7가지 필수 단계를 안내하여 무엇을 판매할 것인지, 인벤토리를 어떻게 만들 것인지 파악합니다.

1. 수익성 있는 사업 아이디어 찾기

선택하는 제품 범주는 온라인 비즈니스의 핵심이며 가장 중요한 결정 중 하나가 될 것입니다.

"완벽한" 제품은 존재하지 않을 수 있지만, 그에 비해 더 많은 효과가 있는 제품과 틈새 시장을 선택하여 위험을 최소화하는 방법은 분명히 있습니다. 아래 기준을 장단점을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있는 지침으로 사용하십시오. 고려하고 있는 제품에 대한 전반적인 성공 가능성을 높이십시오.

귀하의 제품은 열정을 제공하거나 문제를 해결합니까?

열정을 제공하거나 문제를 해결하는 제품을 판매하는 것은 항상 이점입니다. 추가적인 이점은 이러한 요구 사항 중 하나를 충족하는 제품을 판매할 때 새로운 고객이 솔루션을 찾기 위해 제품을 대대적으로 마케팅해야 하는 것과 달리 솔루션을 적극적으로 찾고 있기 때문에 마케팅 비용이 더 낮은 경향이 있다는 것입니다.

열정을 제공하거나 문제를 해결하는 제품을 판매하는 것은 항상 이점입니다.

이것은 트렌드, 유행 또는 성장하는 제품 카테고리입니까?

유행을 타는 것은 위험할 수 있습니다. 추세는 수익성이 있을 수 있습니다. 안정적인 시장은 안전하고 성장하는 시장이 이상적입니다. 제품과 틈새 시장이 어디에 있는지 이해하는 것은 성공 또는 실패에 큰 역할을 할 수 있습니다.

차이점을 더 잘 이해하기 위해 개념적 성장 곡선을 살펴본 다음 각 유형에 대한 실제 예를 살펴보겠습니다.

일시적 유행

유행은 매우 짧은 기간 동안 인기를 얻었다가 빠르게 사라집니다. 목표 시장으로의 진입과 퇴장이 시기에 완벽 하다면 유행은 수익성이 있을 수 있지만 이는 예측하기 어렵고 재앙을 초래할 수 있습니다. 보다 견고한 기반 위에 비즈니스를 구축하는 것이 좋습니다. 피젯 스피너를 기억하시나요? 휴대용 방적 장난감은 2017년에 큰 인기를 끌었고 인기가 정점에 이르렀다가 거의 하룻밤 사이에 관련성이 없어졌습니다.

경향

추세는 제품 시장이 취하는 것으로 보이는 장기적인 방향입니다. 그것은 유행만큼 빨리 성장하지 않고 더 오래 지속되며 일반적으로 거의 빠르게 감소하지 않습니다.

트렌드 제품은 때때로 예측하기 어려울 수 있지만 장기적으로 성장하는 시장으로 발전할 수도 있습니다. 팬데믹 기간 동안 몇 가지 트렌드가 나타났습니다. 우리 모두가 집에서 보내는 시간이 늘어남에 따라 주방 수건 및 보관 용기와 같은 가정 용품이 점점 인기를 얻게 되었습니다.

안정적인

안정적인 시장은 일반적으로 충격과 충격에 영향을 받지 않는 시장입니다. 쇠퇴하지도 성장하지도 않고 오랜 기간 동안 유지됩니다. 예를 들어 찻주전자는 지난 15년 동안 안정적인 인기를 유지해 왔습니다.

성장

성장하는 시장은 지속적으로 성장하고 장기 또는 영구적인 시장 변화의 징후를 보이는 시장입니다. 2014년 말부터 애슬레저 시장이 성장해 왔지만 팬데믹(세계적 대유행)이 성장에 가세한 것 같다. 이제 시장(및 이에 대한 수요)이 너무 커서 조만간 아무데도 갈 수 없을 것 같습니다.

경쟁 구도는 어떻습니까?

선택한 제품과 틈새 시장의 경쟁 구도는 어떻습니까? 당신은 시장에 처음입니까? 이미 소수의 경쟁자가 있습니까? 아니면 동일한 제품을 판매하거나 동일한 틈새 시장을 목표로 하는 사람들로 시장이 포화 상태입니까?

시장에 처음 진출하는 경우 실제로 귀하의 제품에 관심이 있는 시장이 있는지 확인하기 위해 많은 시장 조사를 하고 싶을 것입니다. 이 분야에 이미 소수의 경쟁자가 있고 상대적으로 잘하는 것처럼 보인다면 이는 시장이 검증되었다는 좋은 신호일 수 있습니다.

시장에 경쟁자가 많다면 시장이 검증되었다는 신호이기도 합니다. 그러나 자신의 위치를 ​​개척하기 위해 경쟁업체의 바다와 브랜드 및 제품을 차별화할 수 있는 방법을 결정해야 합니다.

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2. 제품 개발

무엇을 판매할지 결정하고 나면 제품 개발을 위한 몇 가지 옵션이 있습니다. Heath Ceramics의 장인처럼 손으로 자신의 제품을 만들 수 있습니다. West Path 팀이 멕시코 담요를 만드는 것처럼 제품 아이디어를 사양에 맞게 개발할 제조 파트너를 찾을 수 있습니다.

제품을 도매로 구매하는 옵션도 있습니다. 즉, 도매 시장에서 미리 개발된 항목을 구매할 수 있습니다. 우리의 마켓플레이스인 Handshake는 이를 위한 훌륭한 옵션입니다.

재고를 보유하지 않으려면 dropshipping을 살펴볼 수 있습니다. Dropshipping은 고객이 귀하로부터 품목을 구매하고 귀하가 제3자로부터 해당 품목을 구매하는 경우입니다. 그러면 제3자가 상품을 고객에게 직접 배송하므로 귀하는 상품을 저장, 처리 또는 배송할 필요가 없습니다.

티셔츠, 아트 프린트, 머그 등을 위한 자신만의 디자인을 만드는 경우 비슷한 옵션은 주문형 인쇄를 제공하는 것입니다. 주문형 인쇄는 공급업체와 협력하여 고객이 구매할 때만 생성되는 화이트 라벨 품목에 자신의 디자인을 인쇄하는 곳입니다. 이렇게 하면 수요가 있는 만큼만 재고를 판매할 수 있으며 제품을 직접 보관하거나 배송할 필요가 없습니다.

3. 제품 검증

다음 단계는 제품 아이디어를 검증하는 것입니다. 고객이 정말로 원하는 제품을 판매하고 있는지 파악하는 프로세스입니다. 실제 제품 검증은 처음 몇 번을 판매할 때 발생합니다. 따라서 새 제품 라인에 너무 많은 돈이나 시간을 투자하기 전에 몇 가지 저렴한 테스트를 수행하는 것이 좋습니다.

당신은 흥분을 북돋는 곧 출시될 페이지를 만들 수 있습니다. 또는 사전 주문을 설정하여 관심이 있는지 확인하십시오. 천연 인도 향신료와 요리 키트를 판매하는 상점인 Jaswant's Kitchen의 소유자는 직접 쇼에서 먼저 판매함으로써 제품을 검증했습니다.

몇 번 판매하면 판매하려는 제품에 대한 수요를 더 잘 검증할 수 있습니다.

실제 제품 검증은 처음 몇 번을 판매할 때 발생합니다.

4. 사업계획서 작성

매우 필요한 제품 검증이 끝나면 사업 계획을 작성할 때입니다. 사업 계획은 본질적으로 사업에 관한 모든 것을 요약한 문서입니다. 여기에는 핵심 아이디어가 포함됩니다. 도달하고 마케팅할 수 있는 대상, 비즈니스 모델, 각 제품에 대해 청구할 항목, 시작할 제품 라인 및 마케팅 전략입니다.

소셜 미디어 계정을 설정하거나 로고를 만드는 것과 같은 재미있는 일부터 시작하는 것이 흥미진진해 보일 수 있지만, 사업 계획을 통해 계속 순조롭게 진행하고 견고하고 잘 계획된 전략을 수립할 수 있습니다. 무료 사업 계획 템플릿을 사용하여 프로세스를 안내하십시오.

무료: 사업 계획 템플릿

사업 계획은 자금 확보를 위해 종종 사용되지만 많은 사업주들은 투자자와 함께 일한 적이 없더라도 계획을 작성하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그렇기 때문에 시작하는 데 도움이 되는 무료 사업 계획 템플릿을 마련했습니다.

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5. 필요한 자금 확보

기업은 특히 자신의 제품을 판매할 계획이라면 비용이 많이 듭니다. 초기 수익을 다시 비즈니스에 재투자할 수 있지만 많은 비즈니스에는 일종의 현금 흐름이 필요합니다. 다음은 몇 가지 인기 있는 옵션입니다.

• 자체적 자금 조달. 자금이 있으면 자신의 사업에 자금을 조달할 수 있습니다. 잠시 동안 비용을 감당할 수 있는지 확인하십시오. 일부 비즈니스는 빠르게 수익을 올리지만 비즈니스에 따라 투자 수익을 보는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다.
• 사업 대출을 받으세요. 또 다른 옵션은 소기업 대출을 받는 것입니다. Shopify Capital은 자격이 있는 사람들을 위한 옵션이며 귀하의 매출을 기반으로 합니다.
• 벤처 캐피털리스트로부터 돈을 받으십시오. 자본 투자는 엔젤 투자자 또는 벤처 펀드의 형태로 이루어집니다. 이 공인 투자자는 신생 기업과 초기 단계 기업에 자금을 제공합니다. 투자의 대가로 지분소유권이나 전환사채를 받는데, 이는 미래에 자본으로 전환될 수 있는 대출이다.
• 신용 카드로 월간 지출을 유동화하십시오. 공급업체가 모든 재고에 대해 현금을 지불하도록 요구하는 경우 Plastiq와 같은 도구를 사용하여 매월 비용을 최대화할 수 있습니다. Plastiq을 사용하면 신용 카드를 받지 않는 공급업체에 가장 적합한 형식(수표, 자동 어음 교환소 또는 전신환)으로 자금을 보내 지불할 수 있습니다. 그러면 추가 30일(또는 신용 카드에 따라 60일)이 인벤토리 비용을 지불할 수 있습니다.

Shopify 조사에 따르면 창업 첫 해에 기업가는 제품 비용(원재료, 재고, 공급업체, 제조, 특허 등)에 가장 많은 돈을 지출했습니다.

자세히 알아보기: 매력적인 엘리베이터 피치를 작성하는 방법(추가로 훔칠 수 있는 템플릿 3개)

6. 비즈니스 시작

지나치게 생각하지 마십시오. 행동과 노력을 통해 기업가가 될 것입니다. 출시일에 대한 체크리스트를 설정합니다. 또한 유기적 소셜 게시물과 같은 출시일 마케팅 활동이 설정되어 준비되었는지 확인하고 싶을 것입니다. 그리고 고객 지원에 대한 계획이나 고객이 도움이 필요한 경우 최소한 쉽게 연락할 수 있는 방법이 있어야 합니다.

그런 다음 첫 번째 판매를 얻는 데 모든 시간과 에너지를 사용하십시오. 나중에 획득 노력을 확장할 수 있습니다.

7. 기업가 정신의 학생이 되십시오

어떤 비즈니스 수업보다 비즈니스를 시작함으로써 비즈니스에 대해 더 많이 배우게 됩니다. 그러나 성공적인 사업주는 항상 기업가 정신의 학생이됩니다.

Front의 공동 창립자이자 CEO인 Mathilde Collin은 다음과 같이 썼습니다.

“경험이 풍부한 스타트업 리더들은 업계를 발전시키기 위해 자신의 이야기를 아낌없이 공유합니다.… 다른 창업자, 투자자 및 기술 리더의 조언은 지금까지 제 경력에서 매우 중요했습니다. 그들의 이야기와 배움은 그들이 넘어진 장애물을 뛰어넘는 데 도움이 되었고 길을 따라 내 자신의 장애물을 통해 나를 인도했습니다.”

특히 당신보다 먼저 길을 개척한 사람들로부터 배우는 데 더 많은 시간을 할애할수록 값비싼 실수를 피하고 다른 사람들이 하지 않은 곳에서 더 많이 혁신할 수 있습니다. 멘토와 함께 일하고, 기업가를 위한 책을 읽고, 코스를 수강하고, 비즈니스 팟캐스트를 듣거나, 이메일 뉴스레터를 구독할 수도 있습니다. 자신에게 가장 효과적인 방법을 선택하되 학습을 중단하지 않도록 하십시오.

창업 지원을 받을 수 있는 곳

기업가 정신의 세계는 험난할 수 있습니다. 그러나 필요한 도움, 도구 및 조언을 얻을 수 있는 리소스와 그룹이 있습니다.

자원

1. 쇼피파이. 많은 기업가들이 정규 교육을 받지 못하고 도약하여 성공했습니다. 이것이 비즈니스 관행에 의도적인 학습을 구축하는 것이 중요한 이유입니다. Shopify는 기술과 지식을 구축하고 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 과정 및 비디오 리소스를 포함한 무료 기업가 리소스를 제공합니다.
2. 중소기업청 . 소규모 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되는 정보와 리소스를 얻으십시오. SBA 보증 대출도 찾을 수 있습니다.
3. 점수. SCORE는 멘토를 찾는 데 도움을 주어 대면 또는 온라인으로 무료 상담 및 조언을 받을 수 있습니다. 멘토는 다른 소기업 소유자가 더 강하고 성공할 수 있도록 도우려는 성공적인 기업가입니다.
4. 중소기업 개발 센터. SBDC에서 무료로 전문 고문을 만나 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 도움을 받으십시오. 무료 비즈니스 컨설팅 및 교육을 받으려면 지역 SBDC에 문의하십시오.
5. 소기업 및 자영업 세금 센터. 세금 납부도 빼놓을 수 없다! 귀하의 비즈니스에 대한 최신 세금 뉴스 및 양식으로 IRS를 준수하십시오.
6. FindLaw 소규모 비즈니스 센터. 이 사이트에서 법적 양식을 찾고, 법적 질문에 대한 답변을 얻고, 소규모 비즈니스 변호사를 찾으십시오.
7. 국제 프랜차이즈 협회. 기업가가 항상 처음부터 사업을 시작하는 것은 아닙니다. IFA(International Franchise Association)는 판매할 프랜차이즈를 찾는 데 도움을 줍니다.
8. 시드투자 . SeedInvest를 사용하여 귀하의 비즈니스에 대한 잠재적인 투자자를 찾으십시오. 당신은 주식과 교환하여 당신의 사업에 투자할 천사를 발견할 것입니다.

여러 떼

1. Shopify 기업가. Shopify Entrepreneurs는 100,000명 이상의 Shopify 매장 소유자, 개발자 및 서비스 제공업체로 구성된 무료 Facebook 그룹입니다. Shopify 앱 추천부터 마케팅 및 영업 질문에 이르기까지 모든 것에 대한 토론과 Shopify 스토어 개선을 위한 팁을 찾을 수 있습니다.
2. 기업가 조직 . Entrepreneur's Organization은 14,000명 이상의 기업가와 리더가 있는 글로벌 지원 네트워크입니다. EO는 새로운 기업가에게 완벽한 멘토링과 네트워킹 기회를 제공합니다.
3. 풍경. 1957년에 설립된 Vistage는 CEO와 사업주를 위한 멘토링 멤버십 프로그램입니다. 전 세계적으로 24,000명 이상의 회원을 보유하고 있으며 기업가에게 코칭 및 동료 자문 서비스를 제공합니다.
4. 스타트업 그라인드. Startup Grind는 기업가를 교육하고 영감을 주고 연결하기 위해 구축된 글로벌 커뮤니티입니다. 이 그룹은 350만 명이 넘는 기업가들이 함께 연결하고, 배우고, 가르치고, 구축하고, 소속되도록 하는 많은 이벤트를 주최합니다.
5. 청년창업협의회. 이 그룹은 어려움을 극복하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 검증된 기업가의 지원을 제공합니다. 커뮤니티에 참여하는 데 엄격한 제한이 있지만 네트워크를 형성하고 잠재적인 비즈니스 파트너를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.
6. 중소기업을 위한 국제 위원회(ICSB). ICSB는 전 세계적으로 소기업 성장을 전담하는 최초의 비영리 회원 프로그램입니다. 전 세계의 교육자, 연구원 및 실무자가 모여 프로그램, 워크샵, 교육 세션 등을 통해 통찰력을 공유합니다.

당신이 될 수 있는 최고의 비즈니스 소유자가 되는 것

창업은 쉽지 않습니다. 키우는 것은 더욱 어렵습니다. 사업을 소유할 준비가 되지 않았다고 느낄 수도 있지만 여기까지 왔다면 준비가 된 것입니다. 모든 것은 당신과 연결되고 열정적인 아이디어에서 시작됩니다. 그 아이디어를 실제 문제를 해결하는 무언가로 바꿀 수 있다면 성공적인 기업가가 되는 길에 있는 것입니다.

삽화: Gracia Lam