생각의 리더가 되는 것이 목표가 되어서는 안 되는 이유(그리고 생각의 리더가 되는 방법)

모두가 "생각 리더십"을 원하는 것 같습니다.

사고 리더십은 마케팅 유행어가 되었습니다. 그것이 존재하지 않거나 가치가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 하지만 모든 사람을 위한 것도 아니며 모든 사람이 처음부터 사고 리더십을 필요로 하는 것도 아닙니다.

게다가 많은 예비 사고 리더가 선택하는 마케팅 전략은 실제로 당신이 사고 리더가 되는 데 그다지 효과적이지 않습니다.

생각하는 리더가 되기 쉽다면 모두가 하나가 될 것입니다. 이는 결국 아무도 하나가 되지 않을 것임을 의미합니다. 인크레더블 의 놀랍도록 통찰력 있는 신드롬을 인용하자면: "모든 사람이 최고가 되면 아무도 없을 것입니다."

내가 무슨 말을 하는 거지? 그 사고 리더십은 정의에 따라 쉽지 않습니다. 이 게시물에서 저는 다음과 같이 주장할 것입니다.

• "사고 리더십"이라는 용어가 유용하려면 좀 더 구체적이어야 합니다.
• 사고 리더십 마케팅은 다른 마케팅과 다릅니다(특히 측정의 경우)
• 사고 리더십의 대부분의 시도는 실패합니다… 예측하고 고칠 수 있는 이유 때문에
• 합법적으로 인상적이고 가치 있는 사고 리더십에는 세 가지 유형이 있습니다.
• 당신은 사고 리더십이 전혀 필요하지 않거나 원하지 않을 수 있습니다.

사고 리더십 이란 무엇입니까?

"사고 리더십"이라는 말을 처음 들었을 때 저는 마케팅에 대해 전혀 몰랐습니다. 회의실에서 머리가 멍해지고 갑자기 정신이 번쩍 들었습니다. 저는 이 사고 리더십이 무엇에 관한 것인지 정확히 알지 못했지만 그것이 중요해 보인다는 것은 알고 있었습니다.
사람들은 "생각 리더십"이라는 문구를 농구공처럼 방 주위에 던졌습니다. 대화를 이해하려고 할수록 나는 점점 더 혼란스러워졌다.
아무도 실제로 구체적으로 말하지 않았습니다. "콘텐츠 마케팅" 및 "브랜드 인지도"와 같은 다른 문구도 나타났습니다. 전략을 세워야 한다는 의견도 있었다. 그 너머에… 우리가 실제로 이야기하고 있는 것은 누구나 짐작할 수 있는 일이었습니다.
물론 '생각'과 '리더십'이라는 단어의 의미는 짐작할 수 있었다. 그러나 그의 토론은 그보다 더 고상한 것처럼 보였습니다.
사람들에게 내가 얼마나 친환경적인지 보여주고 싶지 않아서 구글링을 했습니다.

그게 다야?
“주제에 대한 견해가 권위 있고 영향력 있는 것으로 간주되는 사람.” 회의에서 아무도 우리가 실제로 이야기하고 있는 것에 대해 기꺼이 말하지 않는 것 같았습니다. 이것은 꽤 단순한 정의처럼 느껴졌습니다.
물론 단순하다는 것이 쉽다는 의미는 아닙니다. 많은 "단순한" 주제는 실제로 구현하기 어렵습니다.
동시에 우리가 방금 논의한 다양한 전술이나 내용 중 어떤 것도 진정한 사고 리더십을 달성할 수 없다는 것이 충격이었습니다.
브랜드 인지도와 콘텐츠 마케팅에 대한 이야기에도 불구하고, 우리가 이야기한 어떤 주제에 대한 의견이 권위 있고 영향력 있는 것으로 간주되는 조직으로 우리를 확립할 수는 없었습니다.
"사고 리더십 콘텐츠"라는 유행어와 실제로 사람들이 따르고 듣는 리더가 되는 것 사이에는 차이가 있습니다.
생각하는 리더가 되고 싶다면(모든 사람이 해야 하거나 할 수 있거나 해야 하는 것은 아닙니다) 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 사고 리더십(및 사고 리더십 측정)은 다른 마케팅과 다릅니다.
• 생각하는 리더가 되려고 노력하는 대부분의 사람들은 결코 성공하지 못한다
• 사고 리더십에는 세 가지 유형이 있으며 각각을 달성하는 경로는 다릅니다.
• 처음부터 생각하는 리더가 되기를 원하지 않거나 필요하지 않을 수 있습니다.

이 문제를 한 번에 해결해 보겠습니다.

사고 리더십이 다른 마케팅과 다른 이유(또는 사고 리더십을 측정하는 방법)

디지털 마케팅에 대한 지출이 증가하고 마케팅 결과를 측정하는 능력이 향상됨에 따라 점점 더 많은 마케터가 데이터 기반 마케팅에 집중하고 있습니다.
eMarketers의 동향 보고서에 따르면 경영진이 의사 결정을 위해 데이터에 점점 더 의존하고 있으며 많은 경영진이 데이터 기반 마케팅에 대한 투자를 확대할 의향이 있음을 보여줍니다.
사고 리더십을 입력합니다. 측정하기 어려운 것으로 악명 높은 마케팅 목표.
장기적으로 볼 때 해당 분야에서 존경받는 전문가가 되는 것의 가치는 의심의 여지가 없습니다. 일반적인 브랜드 인지도와 존중은 새로운 고객 확보 및 유지에 큰 도움이 될 수 있으며 연설 및 인터뷰와 같은 새로운 마케팅 채널의 문을 열 수 있습니다.
문제는 이러한 것들을 측정하기 어렵다는 것입니다. 특히 이제 막 시작하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
예, 시장 조사 그룹은 브랜드 인지도 연구를 수행하여 브랜드 상태를 측정할 수 있습니다. 디지털 마케팅 담당자는 브랜드 인지도 증가의 지표로 브랜드 검색 트래픽(즉, 회사 이름 검색)의 증가를 사용합니다.
이러한 기술은 유용하기는 하지만 "잠재 고객이 당사 웹사이트에 방문하여 eBook을 다운로드하고 이메일 육성 절차 를 거쳐 고객이 된 것"과는 거리가 멉니다. 브랜드 인지도 연구는 또한 추가 비용을 제시합니다.
이 모든 것이 함께 "생각 리더십"을 점점 더 데이터 중심적인 마케터에게 어렵게 판매할 수 있습니다. 물론 모든 사람은 추상적 사고 리더십을 원하지만 노력 뒤에 약간의 자원을 투입하고 싶다면 이야기가 달라집니다.
생각하는 리더가 되기 위한 노력을 이제 막 시작했다면 항상 믿음의 도약이 있을 것입니다.
그러나 올바른 방향으로 나아가고 있음을 나타내는 지표(완벽한 지표가 아니라 데이터 기반 힌트 및 단서)가 있습니다.

조회수, 도달범위 또는 노출수로 시작하지 마십시오.

디지털 세계에서 흔히 볼 수 있는 조회수, 도달범위 및 노출수와 같은 측정항목은 사고 리더십을 측정하는 데 적합하지 않습니다. 참여 기반 측정항목으로 전환하면 더 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

참여 > 페이지뷰(초기 사고 리더십용)

반직관적으로 느껴지나요? 그것은 많은 사람들에게 있습니다.
결론적으로, 사고 리더십은 더 높은 조회수, 도달 범위 및 인상으로 이어질 것입니다. 그러나 조직이 생각의 리더 가 되기 위해 노력할 때 혼란스러운 변수가 너무 많습니다.
사람들이 정말 좋아하고 통찰력이 있다고 생각했기 때문에 이 게시물이 잘 된 것일까요? 아니면 당신이 더 잘 홍보했기 때문에 더 많은 페이지뷰를 얻었습니까, 아니면 검색에 더 최적화되었습니까, 아니면 한 인플루언서가 트윗하기로 결정했습니까?
관점에 의존하여 마케팅 전략을 결정한다면 이를 파악하기 어려울 수 있습니다.

사고 리더십을 측정하기 시작할 때 참여를 사용하십시오.

참여 메트릭은 꽃을 피우는 사고 리더에게 더 나은 옵션입니다.
사고 리더십의 핵심 구성 요소는 리더십 입니다. 이에 대해 곧 더 자세히 다루겠지만, 간략한 버전은 권위 있고 영향력 있는 사람으로 보이려면 통찰력 있고 획기적인 사람이 필요하다는 것입니다.
너무 많은 유행어에 얽매이기 전에 다른 방식으로 설명하겠습니다. 누군가가 사고 리더의 내용을 읽을 때 다음과 유사한 생각을 해야 합니다.

• “그런 생각은 한 번도 해본 적이 없어요.”
• 멋지네요. 나는 그것을 시도하기 위해 기다릴 수 없습니다.”
• "뭐." *관상 일시 중지 삽입*

사고 리더십에서 가장 어려운 부분은 흥미로운 것을 말하는 것입니다. 설득력 있는 메시지가 있는 지점에 도달할 수 있다면, 그때가 바로 규모를 확장하고 더 많은 사람들에게 도달하기 시작하는 시점입니다.
당신의 모든 판촉과 마케팅은 메시지 자체가 좋기 때문에 더 효과적일 것입니다.
귀하의 메시지가 초기에 흥미로운지 파악하기 어렵습니다. 여기에서 참여 측정항목이 필요합니다.
선택하는 특정 참여 측정항목은 수행 중인 회사 및 마케팅 유형에 따라 크게 달라집니다.
많은 콘텐츠를 게시하는 경우 페이지에 머문 시간 또는 세션당 페이지 수와 같은 측정항목을 볼 수 있습니다. 이러한 측정항목은 성장함에 따라 신뢰성이 약간 떨어지지만 콘텐츠가 흥미롭고 유용하다는 강력한 초기 지표가 될 수 있습니다.
광고나 PR을 많이 한다면 브랜드 인지도 조사가 도움이 됩니다. 특히 사람들이 귀하의 브랜드와 연관시키는 단어, 구 및 형용사를 알고 싶을 것입니다.
일반적으로 원치 않는 응답률에 대해 생각해야 합니다. 이 비교적 비공식적인 지표에 대해 Jay Acunzo로부터 처음 배웠습니다. 짧은 버전? 얼마나 많은 사람들이 당신이 묻지 않고 당신의 물건이 마음에 든다고 말하려고 손을 내밀었습니까?

출처: 마케팅 죄송합니다

확장함에 따라 덜 유용해집니다. 그러나 초기에 URR은 사람들이 당신의 말에 관심이 있다는 강력한 지표입니다.

더 많은 사람들이 생각하는 리더가 되지 않는 이유는 무엇입니까? 이러한 일반적인 실수

모든 사람이 생각하는 리더십을 원하지만 모든 사람이 생각하는 리더가 될 수 있는 것은 아닙니다.
사고형 리더십의 유형 또는 왜 당신이 사고형 리더가 되고 싶지 않은지에 대해 이야기하기 전에 사람들이 사고형 리더가 되기 위해 노력할 때 저지르는 가장 흔한 실수 몇 가지를 살펴보겠습니다.

생각하는 리더가 되려면 리드 해야 합니다

팔로워가 없는 리더는 리더가 아니다. 엄청난 사고 리더십 실수? 리더십은 별로 중요시하지 않고 생각만 중시합니다.
나는 이것을 항상 봅니다. 사람들은 실제로 내용에 무엇이 들어갈지 고려하지 않고 사고 리더십 내용에 집중합니다!
사고 리더십 콘텐츠는 단순히 "아주 좋은" 것이 아닙니다. 사고 리더십을 위해 설계된 무언가를 만들 때 무언가 를 말해야 합니다 .
당신이 하는 말이나 행동은 새로워야 합니다. 기존 아이디어를 기반으로 구축할 수 있습니다. 기존 아이디어에 동의하지 않을 수 있습니다. 기존 아이디어의 데모를 제공할 수 있습니다. 하지만 당신이 말하는 것에는 흥미로운 것이 있어야 합니다.
저는 Harvard Business Review 에 실린 최근 사례를 좋아합니다. 전 넷플릭스 최고 인재 책임자인 패티 맥코드( Patty McCord)는 "채용 방법(How to Hire)"이라는 도발적인 글을 기고했으며 , 그녀는 회사가 "문화 적합성을 위해 고용을 중단해야 한다"고 주장합니다.
McCord는 전통적인 고용 지혜에 도전하고 그것을 하면서 설득력 있는 주장을 합니다. 넷플릭스는 인재의 허브로 알려졌기 때문에 그녀의 주장은 신빙성이 높다. 행동하는 생각의 리더십입니다.

"사상 리더십"은 너무 모호합니다.

목표로서 "생각 리더십"은 너무 모호합니다.
생각하는 리더가 되고 싶다면 생각하는 리더 가 되고 싶은 것을 선택해야 합니다.
일부 조직의 경우 이는 쉽습니다. 특정 청중에게 하나의 특정 제품이나 서비스를 제공한다면 다른 어떤 것의 선구자가 될 이유가 없습니다.
그러나 여러 청중에게 서비스를 제공하거나 여러 문제를 해결하는 회사의 경우 사고 리더십 주제를 선택하는 것이 어려울 수 있습니다. 모든 것을 고를 수는 없습니다.
종종 회사는 사고 리더십의 단일 영역에 국한되기를 원하지 않습니다. 어느 것이 이해할 수 있습니다! 한 가지 이상을 잘할 수 있습니다.
그러나 모든 것을 생각하는 리더가 될 수는 없습니다. 사고 리더십은 시장과 업계의 사람들이 당신을 어떻게 인식하는지 에 관한 것입니다. 그들은 당신을 "____을(를) 잘하는 사람들"로 생각할 수 있어야 합니다.
빈칸을 채우세요.
모든 것을 선택하려고 하면 사람들이 당신의 메시지를 기억하기가 더 어려워집니다. 메시지의 일관성이 중요합니다.
이 수업의 예는 내가 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. Bret Contreras는 높이 평가되는 근력 및 컨디셔닝 코치이며 스포츠 과학 박사 학위를 보유하고 있습니다. 그는 운동선수, 보디빌더 및 피겨 경쟁자를 훈련시킵니다.
그러나 대부분의 사람들은 그를 단순한 별명으로 알고 있습니다.
글루트 가이.

출처: 브렛 콘트레라스

Bret Contreras는 엉덩이 근육에 대한 세계 최고의 전문가이기 때문에 알려져 있습니다. 움직임, 점프 및 달리기에서 둔부의 역할에 대한 그의 연구 덕분에 최고 근력 및 컨디셔닝 코치는 하체를 훈련하는 방식을 변경했습니다.
둔부를 개선하고 싶다면(운동 또는 미적 이유로), 오래된 개인 트레이너에게 의지하시겠습니까? 아니면 "Glute Guy"를 선택하시겠습니까?
사고 리더십의 초점을 선택하면 사람들이 당신을 더 쉽게 기억할 수 있습니다.

사고 리더십과 리드 생성 - 상호보완적입니까, 아니면 반대입니까?

내가 마케팅 에이전시 측에서 일할 때 우리는 각 프로젝트에 대한 고객의 목표를 파악하기 위해 고객 킥오프 콜을 하곤 했습니다. 50% 이상이 "사고 리더십과 리드 제네레이션"이라는 답을 얻었습니다.
둘 다 하기 정말 힘듭니다.
사고 리더십과 리드 생성은 마케팅에 대한 두 가지 매우 다른 접근 방식입니다. 리드 생성은 일반적으로 밀접하게 추적되고 측정됩니다. 완벽하지는 않지만 성공과 실패를 측정하는 것이 상대적으로 더 쉽습니다.
반면에 사고 리더십은 측정하기가 훨씬 더 어렵습니다.
사용하는 전술은 매우 다릅니다. 장기적 목표는 전문가로 보이는 것(따라서 비즈니스를 유치하는 것)이지만 단기적인 상승을 보기는 어렵습니다. 장기적으로 사고 리더십 마케팅이 특정 상승을 일으켰다 고 말하기는 어렵습니다(이것이 일어나고 있다고 확신하더라도).
나는 리드 제네레이션이 사고 리더십을 결코 도울 수 없다고 말하는 것이 아닙니다. 그리고 일부 사고 리더십 콘텐츠 는 리드를 유도할 수 있습니다. 그러나 (많은 자원이 있는 경우가 아니라면) 두 가지를 동시에 하려고 하면 대개 스스로에게 해가 됩니다.
수정? 목표를 보다 구체적으로 설정하세요. "사고 리더십"과 "리드 생성"은 너무 일반적입니다. 선택하고 드릴다운하는 방법은 비즈니스의 상태, 강점 및 약점에 따라 다릅니다.
비즈니스를 안정적으로 가져오고 있다면 사고 리더십을 강조하는 것이 합리적일 수 있습니다(장기적 초점).
공격적으로 확장하려는 경우 어쨌든 더 많은 리드 생성을 원할 수 있습니다. SWOT 분석 은 리드 생성 또는 사고 리더십 전략을 구축할 때 좋은 아이디어가 될 수 있습니다.

사고 리더십의 3가지 유형

사고 리더십에 대해 생각하는 데 도움이 되는 한 가지 방법은 "내가 말을 하면 사람들이 경청합니다."입니다.
그들은 질문을 던집니다. 그들은 왜 듣는가?
사람들은 생각하는 리더의 말을 듣습니다. 왜냐하면 그 생각하는 리더는 그들의 공간에서 권위를 갖고 있기 때문입니다. 그러나 당신의 공간에서 권위를 가질 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 모든 것이 마케팅에서 시작될 필요는 없습니다.
LinkedIn의 콘텐츠 및 소셜 미디어 마케팅 책임자인 Jason Miller가 제시한 구분이 마음에 듭니다.

• “뉴스와 트렌드에 대한 관점을 포함한 업계 사고 리더십
• 회사의 비전과 정신에 구현된 조직적 사고 리더십
• 제품 사고 리더십 , 고객을 위한 최고의 솔루션이 되는 데 중점을 둡니다.”

다시 말해서, 사람들은 다음과 같은 경우에 당신을 생각의 리더로 생각합니다.

• 발언 주도: 업계 동향 및 모범 사례에 대한 심층적이고 통찰력 있는 논평 제공
• 실행 에 의한 주도: 명확하게 정의된 회사 문화 또는 특히 잘 운영되는 조직을 만듭니다.
• 창조를 통한 리드: 동급 최고의 제품 또는 서비스 보유

마케팅 전술(블로그 게시물, 팟캐스트 인터뷰, 연설 참여 등)은 사고 리더십을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
그러나 전술과 메시지는 추구하는 사고 리더십 유형과 일치해야 하며 모든 회사가 모든 유형의 사고 리더십을 추구할 수 있는 좋은 위치에 있는 것은 아닙니다.

결론: 생각하는 리더가 되는 것이 가치가 있습니까?

이 모든 것, 즉 측정, 실수, 사고 리더십 유형이 가치 있는 사고 리더가 되는 것일까요?
아마도.
생각하는 리더가 되는 것은 가볍게 여겨서는 안 됩니다. 상당한 시간과 에너지 투자가 필요하며 보상이 클 수 있지만 정확하게 측정하기 어렵습니다.
좋은 소식은 대부분의 기업이 규모에 상관없이 선구자적 리더가 될 필요가 없다는 것입니다. 막대한 투자 없이 사고 리더십을 일부 이점으로 "해킹"할 수 있는 세 가지 방법이 있습니다.

1. 협소한 산업 부문에서 선구적인 리더가 되십시오: 더 작은 시장은 더 적은 수의 고객을 보유하지만, 또한 사고 리더십을 위한 경쟁도 더 적습니다. "The Glute Guy"와 마찬가지로 틈새 시장을 지배하면 특정 주제에 대한 권위자가 될 수 있습니다.
2. 서비스가 부족한 시장을 위한 생각의 리더가 되십시오 : 이것이 " 블루오션 전략 "입니다. 기존의 선구자로부터 필요한 것을 얻지 못하는 시장이 있습니까? 그것들은 찾기 어렵지만, 하나를 찾을 수 있다면… 결과는 중요합니다.
3. 고객의 생각을 리드하는 리더가 되십시오 . 아직까지는 가장 작은 규모입니다. 인터뷰 요청을 많이 받지는 않겠지만 고객과 청중을 위한 생각의 리더가 되는 것은 신뢰를 구축하고 여전히 비즈니스에 지대한 영향을 미칠 수 있습니다.

당신이 생각하는 리더가 되는 데 집중해야 하는지 아닌지는 제가 말할 문제가 아닙니다.
그러나 사고 리더십을 추구하기로 선택한 경우, 주도 할 특정 영역을 선택하고 해당 영역에서 새로운 것을 말함으로써 주도하고 도달하기 전에 참여를 측정하십시오.