Drip 이메일 마케팅 캠페인의 이점

이메일 드립 캠페인은 연락처가 트리거를 시작할 때 자동으로 발송되는 마케팅 이메일 세트입니다.

트리거는 오랜 고객이 되는 것, 링크를 클릭하는 것, 특정 목록에 가입하는 것과 같은 임기 임계값을 넘는 것을 의미할 수 있습니다.

이러한 자동화된 이메일을 사용하면 연락처가 설정되면 자동 조종 장치에서 작동하기 때문에 적시에 관련성 있는 방식으로 연락처와 연결할 수 있습니다.

이러한 드립 캠페인은 표적화되고 시기적절하며 관련성이 높기 때문에 일반 센드를 능가합니다.

드립 이메일의 공개 비율은 단일 전송(일명 이메일 폭발)보다 약 80% 더 높으며 평균 클릭률은 3배 더 높습니다.

드립 마케팅의 장점

이메일 드립 캠페인을 올바르게 구현하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 처음에는 약간의 시간과 노력이 최상의 결과를 얻는 데 큰 도움이 됩니다.

다음은 이메일 마케팅에 드립 전략을 통합할 때의 몇 가지 주요 이점입니다.

참여 및 충성도 향상

드립 이메일 캠페인을 사용하면 잠재 고객과 고객을 더 효율적이고 효과적으로 참여시킬 수 있습니다. 사용자 작업을 기반으로 트리거된 이메일은 관련성이 더 높기 때문에 응답을 받을 가능성이 더 높습니다.

누군가 제품을 구매했다고 가정해 보겠습니다. 드립 이메일 캠페인을 사용하여 고객에게 제품을 최대한 활용하는 방법을 보여주는 일련의 이메일을 보낼 수 있습니다.

또는 새로운 구독자에게 가치가 있는 콘텐츠가 있을 수 있습니다. 일련의 이메일을 설정하여 그들이 알아야 할 내용을 빠르게 알릴 수 있습니다.

환영 이메일 시리즈를 준비하는 것은 드립 이메일 캠페인을 시작하는 좋은 방법입니다.

환영 이메일에 대한 Experian의 보고서에 따르면 일반 이메일이 14.6%인 것과 비교하여 58.7%의 개방률이 있습니다. 사용자가 가입한 직후 자동 환영 이메일을 보내면 공개율이 88.3%로 뛰어납니다!

관련 콘텐츠 홍보

연락처가 영업 주기에서 어디에 해당하는지 알게 되면 다음 단계로 이동하도록 맞춤화된 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

잠재 고객인 경우 일반적인 질문에 답변하는 내용이 포함된 이메일을 제공하십시오.

고객인 경우 다른 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 어떻게 사용하고 있는지 보여주는 일련의 이메일을 제공하세요.

또한 드립 마케팅을 사용하여 고객이 이미 구매한 제품 또는 서비스와 관련된 콘텐츠를 공유하여 다음에 구매하고 싶은 제품에 노출할 수 있습니다.

리드 육성 마케팅 깔때기 만들기

잠재 고객이 귀하로부터 구매할 준비가 되지 않은 경우가 있습니다. 이러한 리드는 결정을 내리기 전에 귀하의 비즈니스와 제품 또는 서비스에 대해 더 알고 싶어할 수 있습니다.

드립 이메일 캠페인을 통해 잠재 고객을 육성하면 제품 또는 서비스의 이점을 알리고 잠재적인 질문에 답변하고 잠재 고객이 가질 수 있는 모든 이의를 해결할 수 있습니다. 여러 이메일을 통해 영업 대화를 나누는 것과 같습니다.

브랜드 인지도 향상에 도움

관련성이 높은 일련의 이메일을 통해 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있습니다. 잠재 고객이 당신이 제공하는 것에 대해 준비가 되었을 때, 당신은 그들이 생각하는 첫 번째 비즈니스가 될 것입니다. 그들은 또한 귀하가 제공하는 제품에 대한 연결이 시장에 나올 때 귀하의 비즈니스를 추천할 가능성이 더 큽니다.

드립 마케팅을 통해 비즈니스는 성공에 중요한 관계를 구축할 수 있습니다. 잠재 고객이 이메일 시리즈를 통해 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰할 수 있도록 함으로써 구매 준비가 되었을 때 누군가가 당신을 선택할 가능성을 높입니다.

참여하지 않은 연락처로 다시 참여

자동화된 드립 캠페인은 주어진 시점에 리드 기반에 도달할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다. 시간이 지남에 따라 일부 연락처가 비활성화되어 이메일을 확인하지 않을 수 있습니다. 이러한 연락처를 다시 참여시키는 특정 캠페인을 만들 수 있습니다.

"안녕, 보고싶다!"와 함께 재참여 캠페인, 드립 캠페인을 사용하여 소셜 미디어 계정 및 YouTube와 같은 다른 마케팅 채널을 홍보할 수도 있습니다.

사용자는 이러한 채널에서 귀하와 소통하는 것을 선호할 수 있습니다. 그것은 당신에게 최고의 마음을 유지할 수있는 또 다른 방법을 제공하고 참여가 새로운 잠재 고객 앞에서 비즈니스를 얻을 수 있기 때문에 좋습니다.

버려진 카트 캡처

이 중 많은 부분이 장바구니를 포기하고 결국 구매를 하지 않는 고객 및/또는 리드에게 적용될 수 있습니다. 당신은 그들을 체크아웃 페이지로 끌어들이기 위해 최선을 다했지만, 할인이 가능하더라도 이 사람들이 구매를 하도록 설득하지 못할 수도 있습니다.

장바구니를 포기한 사용자를 위한 드립 캠페인을 만들 때 이메일이 브랜드와 공감하고 독자의 관심을 끌고 웹사이트를 다시 방문하기로 결정할 만큼 충분한 호기심을 불러일으키는지 확인하세요.

시작하려면 버려진 카트 드립 이메일 캠페인 아이디어 10가지 목록을 확인하세요.

자동화된 이메일 드립 캠페인을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 모범 사례:

적시에 의사 소통
타이밍 커뮤니케이션이 핵심입니다. 연락처가 수행한 작업을 기반으로 정보를 보내는 방법을 염두에 두십시오. 이러한 조치를 고려하면 메시지에 더 관련성이 높은 정보가 포함될 수 있으므로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

목록 분류
시간을 내어 연락처 목록을 더 작은 그룹으로 나누십시오. 구독자의 이름과 이메일 주소를 넘어서 생각하십시오. 관심사, 이메일 기본 설정, 위치 등을 기준으로 연락처를 그룹화합니다. 그렇게 하면 더 관련성 높은 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

이메일 목록을 세분화하면 비즈니스에서 모든 고객과 리드에 대해 고도로 개인화된 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 다양화
이메일 기반에 가장 적합한 것은 다르지만 관련 콘텐츠를 전송하여 테스트하는 경우에만 알 수 있습니다. 세 부분으로 구성된 자동화된 이메일 시리즈로 실험할 수 있지만 클릭 유도문안이나 제목과 같은 변수를 전환할 수 있습니다. 무엇이 가장 효과적인지 확인한 다음 앞으로 이러한 관행을 구현하십시오.

다양한 방법으로 드립 캠페인 사용

이메일 마케팅 소프트웨어에서 특정 드립 캠페인을 설정하여 사용자 교육, 최고의 고객에게 보상, 비영리 단체의 자원 봉사자 확보 등을 할 수 있습니다.

그러나 세분화를 기반으로 사용자 그룹을 타겟팅하고 이메일 드립 캠페인을 사용하여 적합한 사람들에게 연락하는 것이 중요합니다. 인구 통계, 구매 및 검색 기록, 심지어 특정 사용자가 과거에 열어 상호 작용한 이메일을 기반으로 목록을 분류할 수 있습니다.

사려 깊은 후속 이메일 캠페인은 사용자에게 제품을 구매하도록 상기시키고, 구매한 후에는 도구 또는 서비스를 사용하는 방법을 가르치고, 항상 옆에 있다는 단순한 사실조차 알려주는 완벽한 방법이 될 수 있습니다. 필요할 때마다.

거기에 있습니다. 드립 이메일 캠페인에는 많은 이점이 있으며 이메일 마케팅 전략에 이를 포함하면 매출을 높이고 고객과 리드에 장기적인 영향을 미칠 수 있습니다.