온라인 비즈니스를 위한 최고의 B2B 전자 상거래 마켓플레이스 플랫폼 찾기

21세기에 우리는 전자상거래 산업의 진화를 보았습니다. 그것은 우리가 물건을 구매하는 방식을 완전히 바꿨습니다. 이제 소금 한 봉지를 사기 위해 오프라인 매장에 갈 필요가 없습니다. 식료품, 패션 의류, 일용품 등을 찾을 수 있는 여러 전자 상거래 시장이 있습니다. 이러한 마켓플레이스는 공급업체가 제품을 판매하고, 소비자가 쇼핑을 하고, 회사가 광고할 때 매우 인기가 있습니다. 온라인 쇼핑 시설을 갖춘 수많은 마켓플레이스가 있지만 Amazon, Flipkart, eBay 등과 같은 큰 업체가 상당한 존재감을 주었습니다. 전자 상거래 시장은 소비자와 중소기업에 필요에 맞는 다양한 재고 및 제품을 제공합니다. 소비자는 가격, 브랜드, 리뷰 및 평점을 비교하고 훨씬 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다.

전자상거래 마켓플레이스

전자 상거래 시장은 다양한 공급업체 또는 제3자 회사가 제품 또는 서비스를 광고하거나 판매할 수 있는 웹 사이트 또는 웹 앱입니다. 모든 프로세스와 거래는 웹사이트의 관리를 통해 처리됩니다. 판매자는 이러한 플랫폼에서 자신의 모든 재고 및 재고 정보를 가져와 시장에 업로드합니다. 이러한 시장은 소비자와 소규모 기업 모두가 대형 유통업체로부터 제품을 구매할 수 있는 곳입니다. 소규모 지역 비즈니스를 광범위한 국제 범위를 가진 비즈니스로 전환할 수 있습니다. 이러한 마켓플레이스는 구매자와 판매자를 연결하고 지불 프로세스, 배송, 배송을 연결하고 소비자에게는 추가 보안 계층을 제공하고 판매자에게는 지원을 제공합니다. 이 기사에서는 B2B 전자 상거래 마켓 플레이스와 B2B 전자 상거래 마켓 플레이스를 구축하기 위한 최고의 플랫폼에 대해 자세히 설명합니다.

B2B 전자상거래 마켓플레이스

"기업 간" 또는 "기업 간" B2B 시장을 통해 기업은 다른 기업에 상품이나 서비스를 판매할 수 있습니다. B2B 시장에 관련된 기업은 다른 기업이 운영하고 성장하는 데 필요한 장비를 제공하는 대규모 지원 기업입니다. 일반적으로 산업 공급업체 또는 급여 처리자가 B2B에 참여합니다. B2B 기업은 완전히 다른 대상 고객을 보유하고 있습니다. 그들은 다른 기업이 판매, 운영, 성장 및 수익을 올릴 수 있는 원자재, 서비스, 상담, 완성된 부품을 제공합니다.

또한 읽기: B2B와 B2C 전자 상거래 시장의 주요 차이점

B2B 마켓플레이스의 필수 기능

B2B 시장에서 도매업자와 대기업은 중소기업에 제품을 판매합니다. 따라서 B2B 시장이 원활하게 작동하려면 특정 기능이 필요합니다. 이것들은:

• 사용자 정의 가격 옵션, 지불 방법 및 주문 옵션
• 온라인 상점 개인화 옵션(예: 사이트 검색, 탐색, 브랜딩)
• 고객이 동일한 대량 주문을 쉽게 할 수 있도록 재주문 기능
• 대량 주문 할인 기능
• 최소 주문 수량 설정 기능
• 미등록 이용자에 대한 접근 제한 등
• 고객 세분화
• 사용자의 CRM 또는 ERP 소프트웨어 통합
• 지불 옵션, 빠르고 안전한 체크아웃

귀하의 비즈니스에 적합한 B2B 전자 상거래 플랫폼 선택

B2B 비즈니스에 적합한 전자 상거래 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 오늘날에는 구매자가 브랜드 및 연구와 상호 작용하는 방식이 근본적으로 변화하고 있습니다. 고객 경험이 최우선이 되었습니다. 어떤 경우에는 비용보다 더 중요합니다. B2B 상거래가 확실히 발전하고 있다는 것은 분명하고 이 생태계에서 더 많은 것을 관찰할 수 있지만 B2B 상거래를 지원하기 위해 진정으로 구축된 올바른 플랫폼을 선택하는 것이 필수적입니다. 고려해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 여러 구매자가 당신에게서 쉽게 할 수 있습니다.

자신을 최고의 B2B 전자 상거래라고 주장하는 많은 공급업체를 찾을 수 있지만 B2B 전용 핵심 기능을 갖춘 공급업체는 극소수에 불과합니다. 최고 수준의 B2B 플랫폼에는 여러 구매자가 있는 비즈니스가 동일한 계정을 사용하여 귀하로부터 구매할 수 있는 기능이 내장되어 있습니다. B2B 플랫폼은 해당 구매자에 대한 다양한 역할 및 권한 설정을 지원해야 합니다.

2. 커스터마이징 기능

대규모 또는 주문 제작 요청에 대한 개인화된 제안을 작성할 수 있도록 표준 주문을 활성화하는 것과 별도로 가격을 인용할 수 있어야 합니다. 고객과 협상하고 최종 계약 후 견적을 주문으로 변환하고 온라인으로 확인할 수도 있습니다. 다양한 고객에게 맞춤형 카탈로그와 가격을 제시하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

3. 빠른 주문 기능

B2B 비즈니스에서는 동일한 품목으로 반복 주문이 빈번하게 발생하므로 빠른 주문 기능이 필수적입니다. 플랫폼은 구매자가 원하는 SKU를 빠르게 입력하거나 업로드하거나, 이전 주문에서 주문을 생성하거나, 장바구니에 빠르게 추가할 수 있는 표준 쇼핑 목록을 설정하여 이러한 주문을 빠르고 효율적으로 수행할 수 있도록 해야 합니다.

4. 강력한 콘텐츠 개발

B2B 전자 상거래에는 복잡하고 고려도가 높은 제품이 있습니다. 구매자가 적절한 조사를 할 수 있도록 풍부한 콘텐츠를 제시해야 합니다. 사양, CAD(Computer-Aided Design) 도면, 사용법, 구성 가이드, 볼륨 가격, 리뷰 등을 포함한 제품 세부 정보를 제공하면 구매자가 쉽게 조사할 수 있습니다. 모든 것을 스스로 만들고, 예약하고, 게시할 수 있는 플랫폼이 있어야 합니다.

5. 유연성이 핵심

B2B 전자 상거래 플랫폼은 현재 비즈니스 요구 사항과 배포하려는 미래 비즈니스 모델 및 전략에 맞아야 합니다. 예를 들어, 미래에는 D2C 비즈니스에도 접근할 수 있습니다. 또한 다양한 모델을 지원해야 합니다. 예를 들어, 많은 회사에서 수익 증대를 위해 제품뿐만 아니라 서비스를 판매하려고 합니다.

6. B2B 구매자도 모바일

모바일 상거래는 이제 새로운 관점이 아닙니다. 대신 B2B를 포함한 모든 비즈니스에서 필수가 되었습니다. B2B 구매자의 거의 80%가 직장에서 모바일을 사용하고 거의 2/3는 최근 구매에서 모바일이 중요한 역할을 했다고 보고합니다. 따라서 플랫폼은 이동 중에도 구매자에게 서비스를 제공할 수 있도록 모바일 친화적이어야 합니다.

최고의 B2B 마켓플레이스 플랫폼

많은 연구 끝에 이러한 플랫폼이 B2B 전자 상거래 운영에 가장 적합하다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 플랫폼에 대해 간단히 알아보겠습니다.

1. 마젠토 커머스 클라우드

Magento Commerce Cloud는 완벽하게 적합한 플랫폼입니다. Magento의 클라우드 호스팅 유료 버전이며 기존의 많은 추가 기능과 함께 제공됩니다. 상점 소유자는 서버에 대해 걱정할 필요가 없으며 속도 및 성능과 관련된 모든 쿼리를 잊어버릴 수 있습니다. Magento Commerce Cloud에는 B2B 비즈니스를 위한 많은 전용 기능이 있어 B2B 비즈니스를 위한 첫 번째 옵션입니다.

NS. 요청 목록

B2B 고객은 위시리스트와 거의 유사한 요청 목록을 유지할 수 있지만 제품을 구매한 후에는 제거할 수 없습니다. 요청 목록은 제품 재주문을 쉽게 하기 위해 사용됩니다. 예를 들어, 요청 목록 항목을 장바구니에 쉽게 추가하거나 한 요청 목록에서 다른 요청 목록으로 이동 또는 복사할 수 있습니다.

NS. 세금, 지불 및 배송을 위한 사전 통합 모듈

Magento Commerce Cloud에는 세금을 정의하는 여러 옵션이 있습니다. 세금 분류를 사용하여 세금 규칙을 정의할 수 있습니다. 세금 규칙은 제품 클래스, 고객 클래스, 세금 구역 및 세율의 조합입니다. 또한 유럽 연합에서 B2B 거래에 대한 VAT 계산을 지원합니다. 또한 많은 기본 지불 및 배송 옵션이 제공되며 그 중에서 비즈니스에 따라 선택할 수 있습니다. API를 사용하여 타사 배송 제공업체를 통합할 수도 있습니다.

씨. 인용 부호

승인된 구매자는 B2B 견적을 사용하여 추가할 수 있습니다. 구매자는 이제 장바구니에서 가격 견적을 시작할 수 있습니다. 판매자는 관리자 인터페이스에서 견적 요청을 관리하고 구매자와 판매자 간의 통신 내역을 확인하고 보기를 저장하고 데이터를 내보낼 수 있습니다.

NS. 회사 계정

이 기능에서 Magento 매장 방문자는 회사 계정 개설을 요청하거나 관리자가 회사 계정을 만들 수 있습니다. 회사 계정을 승인한 후, 회사 관리자는 회사 구조를 설정하고, 사용자 및 팀을 추가하고, 역할과 권한을 할당하고, 회사 프로필을 모든 상점에서 관리할 수 있습니다.

이자형. 회사 신용

판매자는 B2B 회사 신용을 사용하여 B2B 고객에게 신용 한도를 제공할 수 있으며, B2B 고객은 허용된 신용 한도까지 계정에서 구매할 수 있습니다. 판매자가 발행 및 사용된 신용을 모니터링할 수 있는 신용 활동 대시보드가 ​​있습니다.

NS. 자동 주문 승인

Magento 2.4 이상 버전에서는 주문 승인을 통해 구매자가 주문 금액, SKU 수 및 배송 비용을 기반으로 사용자 지정 승인 규칙을 구성할 수 있습니다. 따라서 회사는 구매 주문 정책 요구 사항을 구성하고 구매자 및 승인 워크플로를 관리할 수 있습니다.

2. Shopify 플러스 B2B 커머스

Shopify Plus를 사용하면 판매 프로세스를 자동화하고 B2B 또는 도매 고객의 전자 상거래 운영을 강화할 수 있습니다. Shopify Plus는 처음부터 끝까지 도움이 될 것이며 B2B 구매자가 상점과 상호 작용하는 방식을 추가로 제어하는 ​​데 정말 유용할 것입니다. CMS, ERP, 제품 정보 관리, CRM< WMS 및 IMS와 통합할 수 있습니다. 이러한 기능을 B2B 저장소에 통합하면 여러 면에서 도움이 됩니다. B2B 비즈니스를 위한 Shopify Plus의 다른 기능에 대해 알아보겠습니다.

NS. 개인화된 판매 및 마케팅 경험

Shopify Plus는 고도로 개인화되고 브랜드 인지도가 높은 결제 경험을 제공합니다. 체크아웃을 직접 개인화하여 사람들이 지불을 처리하는 방식을 사용자 정의할 수 있습니다. Shopify Plus를 사용하면 고객 요구에 따라 마케팅 전략을 조정할 수도 있습니다. 또한 결제 수준에서 더 많은 기능을 추가할 수 있는 Shopify의 유일한 플랫폼입니다.

NS. 낮은 초기 비용

다른 B2B 솔루션과 비교할 때 Shopify Plus는 주머니 친화적입니다. 초기 설정 비용이 저렴하여 스타트업 또는 신규 비즈니스라도 이 플랫폼을 선택할 수 있습니다. Magento Commerce Cloud의 경우에도 마찬가지입니다.

씨. 유연한 지불 옵션

Shopify Plus에서는 버려진 장바구니 복구 및 여러 지불 옵션과 같은 기존 Shopify 기능도 즐길 수 있습니다. 고객은 Amazon Pay, PayPal, Apple Pay 등을 통해 결제할 수 있습니다.

NS. 도매 채널

도매 채널은 Shopify Plus의 가장 좋은 기능 중 하나입니다. 이 기능을 사용하면 기존 Shopify 매장에서 파생된 별도의 도매 매장을 만들 수 있습니다. 또한 볼륨 기반 가격 책정 제공, 인보이스 발행 전 주문 검토, 도매 고객 등록 자동화 등에 사용할 수 있습니다.

3. Shopware Enterprise: B2B 전자 상거래

Shopware B2B 제품군은 강력한 코어와 API 우선 접근 방식과 함께 제공됩니다. B2B 비즈니스 모델의 복잡한 요구 사항을 충족하기 위한 가치 있고 포괄적인 모듈입니다. 그것은 광범위한 B2B 비즈니스 모델의 복잡한 요구 사항에 따라 개발되었으며 도매업자와 고객의 요구에 완벽하게 맞춰져 있습니다.

NS. API 우선 접근 방식은 궁극적인 자유를 제공합니다.

API 우선 접근 방식으로 인해 Shopware는 다양한 기술 시나리오를 구현하는 데 많은 유연성을 제공합니다. 따라서 CRM, ERP, PIM 및 기타 시스템의 API를 통해 자동화된 방식으로 프로세스를 관리하고 자동화할 수 있습니다.

NS. 파일 업로드를 통한 더 빠른 주문

Shopware 상점에서 구매자는 파일을 장바구니에 업로드하여 관리자가 주문을 확인하고 처리할 수 있습니다. 이 파일은 주문과 함께 저장됩니다. 업로드된 파일은 "주문"의 고객 계정에서 고객이 언제든지 보고 다운로드할 수 있습니다.

씨. 복잡한 프로젝트를 위한 강력한 B2B 제품군

Shopware B2B 제품군은 권한 및 역할 관리, 빠른 주문, 견적 및 예산 관리, 영업 담당자를 위한 새로운 견적 관리 등 B2B 모델의 복잡한 요구 사항을 충족하도록 개발되었습니다.

NS. 콘텐츠 커머스와 B2B 만남

직관적인 사용자 안내로 랜딩페이지, 카테고리페이지, 상품상세페이지를 쉽게 만들 수 있습니다. 따라서 콘텐츠 상거래는 최종 장치와 독립적으로 B2B 세계에 들어갈 수 있습니다.

이자형. 쉬운 국제화

Shopware는 글로벌 무역의 중요성을 이해하고 언어 패키지, 국제 생태계, 다국어 관리, 배송 국가에 따른 가격 책정 규칙, 자유롭게 구성 가능한 컨트리 샵, 다중 통화 및 다중 클라이언트 기능을 제공합니다.

4. 우커머스 B2B

WooCommerce는 WordPress CMS를 기반으로 구축된 일반 웹 애플리케이션에 전자 상거래 기능을 제공하는 플러그인이지만 B2B 마켓플레이스를 포함한 복잡한 전자 상거래 상점을 지원하기에 충분히 강력합니다. 그것은 당신의 물건을 온라인으로 판매하기 위한 모든 기능을 추가할 것입니다. 또한 WordPress와 마찬가지로 WooCommerce는 오픈 소스 플러그인입니다. 여기에는 장바구니, 지불 게이트웨이, 간소화된 체크아웃 프로세스를 포함하여 모든 온라인 상점에 필요한 모든 필수 기능이 포함되어 있습니다. 그 외에도 세금 관리 및 포괄적인 확장 시스템과 같은 고급 기능에 액세스할 수 있습니다. 다음은 B2B 마켓플레이스 플랫폼에 WooCommerce를 선택하는 몇 가지 이유입니다.

NS. 다단계 사용자/회사 계정

WooCommerce에서는 여러 고객 수준 또는 유형을 만들 수 있습니다. 고객 수준/유형 기반 가격 책정 규칙을 추가할 수 있습니다. 미등록 고객에게 가격 숨기기, 자동 임계값(예: 판매량, 유료 멤버십), 고객 수준 수동 무시/할당, 고객 수준/유형 기반 제품 보기 규칙 추가.

NS. 회사 기반 카탈로그

B2B 고객의 경우 특정 사용자 역할에 대해 제품 및 카테고리를 숨기거나 표시하여 카탈로그 가시성을 최적화할 수 있습니다.

씨. 조회를 요청하다

WooCommerce는 일련의 고객에게 가격을 숨기고 "장바구니에 추가" 버튼을 "견적에 추가" 버튼으로 대체하는 강력한 "견적 요청" 기능과 함께 제공됩니다.

NS. 가격 및 세금 표시

WooCommerce에서는 고객의 역할에 따라 세금 포함 또는 제외 가격을 표시하도록 선택할 수 있습니다. 예를 들어 일반 고객에게는 세금 포함 가격을 표시하고 도매업자에게는 세금 포함 가격을 표시하도록 선택할 수 있습니다.

마무리

전통적인 도매 비즈니스를 온라인으로 전환하는 것은 최고의 비즈니스 결정이 될 수 있습니다. 비즈니스를 확장하고 매출을 늘릴 수 있는 차세대 B2B 기능을 갖춘 플랫폼이 많이 있습니다. 이 기사에서는 최상위 B2B 플랫폼을 살펴보았습니다. 인도 최고의 전자 상거래 개발 회사인 Emizentech는 복잡한 기능과 기능을 갖춘 B2B 전자 상거래 상점을 개발하는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 귀하의 요구 사항을 알려주십시오.