훌륭한 B2B 마케팅 캠페인이란 무엇입니까?

B2B 마케터는 기준이 낮다는 것을 알고 있으므로 정말 눈에 띄는 B2B 마케팅 캠페인을 보면 눈에 띕니다. 오늘날 이것은 일반적으로 잘 실행되는 디지털 캠페인이지만 아래 예에서 볼 수 있듯이 모든 훌륭한 캠페인이 디지털인 것은 아닙니다. 훌륭한 B2B 마케팅 캠페인은 잠재 고객의 공감을 불러일으키고 다른 B2B 마케터가 영감을 얻기 위해 찾는 소셜 미디어에 대해 자주 이야기되고 공유됩니다. 가장 중요한 것은 회사가 찾고 있는 B2B 마케팅 KPI에 도달한다는 것입니다.

효과적인 B2B 마케팅 캠페인의 중요성

먼저 효과적인 B2B 마케팅 캠페인의 중요성을 이해합시다. B2B에서 성장 목표는 항상 높아집니다. 브랜드 친밀도를 구축하고 궁극적으로 수익을 창출하는 캠페인을 통해 성장 목표를 달성할 수 있도록 캠페인을 혁신적으로 유지하는 것이 중요합니다.

성공적인 B2B 마케팅 캠페인 의 핵심 요소

최고의 B2B(Business-to-Business) 마케팅 캠페인을 찾을 때 아래의 9가지 예를 나머지와 구분하는 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

대상 고객 알기

대상 고객을 알고 식별하는 것은 모든 B2B 캠페인에서 매우 중요합니다. 소기업을 대상으로 하고 있습니까? 의사 결정권자? 그럼에도 불구하고 적절한 청중이 없는 훌륭한 마케팅 전략은 결코 성공할 수 없습니다.

명확하고 설득력 있는 메시지

귀하의 메시지가 중요합니다. 회사가 아닌 청중이 원하고 관심을 갖는 것에 대해 이야기하도록 제작하면 항상 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

메시징의 개인화

디지털 마케팅에서 AI(인공 지능)가 부상하면서 메시지에 개인화를 포함하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 메시지에 이름을 사용하는 것은 전환율을 높일 수 있는 좋은 방법이며 개인적인 접촉을 추가합니다.

올바른 마케팅 채널 선택

청중과 콘텐츠 모두에 가장 적합한 매체와 채널을 이해하면 마케팅 활동에 큰 도움이 됩니다. 소셜 미디어 캠페인, 검색 엔진 또는 기타 다양한 채널을 통해 메시지를 전달하시겠습니까?

성공 측정

목표는 무엇입니까? 이는 전략의 중추이기 때문에 모든 유형의 캠페인을 시작하기 전에 항상 알아야 할 중요합니다. 수익은 항상 좋은 B2B 마케팅 KPI입니다.

창의성과 혁신

많은 B2B 마케팅이 진부합니다. 창의적이고 차별화되는 것은 스크롤을 멈추고 청중의 관심을 끄는 눈에 띄는 성능을 제공할 것입니다.

9가지 최고의 B2B 강력한>마케팅 캠페인의 예를 확인하세요.

1. Clickups 경쟁자 캠페인

혼잡한 범주에서 시장 점유율을 확보하는 한 가지 방법은 경쟁업체와 경쟁하여 자신이 왜 다른지 보여주는 것입니다. Clickup보다 더 나은 회사는 없습니다. [동영상 삽입] 이 동영상 광고는 즉시 사용 가능하고, 스크롤을 멈출 수 있고, 공유할 수 있고, 경쟁업체를 선택하면 안 되는 이유를 강조하기 때문에 효과적입니다. 이는 모범 사례를 넘어 잠재 고객에게 도달하는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다.

이러한 OOH(집 밖의) 경쟁 캠페인은 소셜 미디어에서 널리 공유되어 브랜드 인지도를 크게 높이고 시장 점유율을 차지했습니다.

2. 쉴드 애널리틱스 "LinkedIn Wrap"

사용자가 생성하고 기능적인 콘텐츠를 만드는 것은 구매자가 공유할 가능성이 있는 대규모 콘텐츠를 만드는 좋은 방법입니다. 쉴드는 이에 대한 좋은 예입니다. 2022년에 Shield는 모든 사용자에게 LinkedIn용으로 형식이 지정된 "1년 검토" PDF를 제공했습니다. 매우 인기 있는 Spotify Wrap과 마찬가지로 사용자의 LinkedIn 분석을 모아놓은 것입니다.

이것은 Shield가 LinkedIn에서 성장하려는 잠재 고객에게 말하고 있기 때문에 훌륭한 예입니다.

3. HubSpots – “내 페르소나 만들기”

기능성 콘텐츠는 올바르게 사용했을 때 훌륭한 리드 마그넷입니다. Hubspot은 "Make My Persona" 콘텐츠로 이를 수행합니다. 사용자가 설문에 응답하여 구매자 페르소나를 만들 수 있도록 도와주는 혁신적이고 기억에 남는 B2B 마케팅 캠페인입니다. HubSpot은 대화형 콘텐츠를 개인화와 결합하여 고유한 고객 경험을 생성했으며 마케팅 캠페인은 무려 382,000개의 리드를 생성했습니다.

4. 어도비 - "클릭, 베이비, 클릭"

Adobe의 "Click, Baby, Click" 캠페인은 제품 제공의 용이성을 보여주기 위해 만들어졌습니다. 이 캠페인은 사무실 환경을 패러디했으며, 유머를 사용하여 대상 고객의 참여를 유도했습니다. 이 캠페인은 매우 성공적이어서 2,700만 건의 노출수를 생성하고 리드를 100% 늘렸습니다.

6. 유저젬 – 1:1 ABM 광고

유료 소셜에서 눈에 띄는 한 가지 방법은 1대1 ABM(계정 기반 마케팅) 광고를 사용하여 타겟 회사와 직접적으로 대화하는 크리에이티브를 사용하는 것입니다. 이를 통해 1:1이 아닌 광고보다 최대 10배 더 높은 CTR을 볼 수 있습니다. Usergems는 이에 대한 좋은 예입니다. 몇 년 동안 해왔으며 전체 파이프라인의 15%가 이 광고에서 나옵니다. 매 달.

7. Sumo Logic – 콘텐츠 마케팅 용어집 캠페인

백링크를 많이 얻고, 트래픽 및 브랜드 인지도를 높이고, 구매자를 교육하는 가장 좋은 방법은 포괄적인 용어집 리소스를 만드는 것입니다. Sumo Logic은 검색 엔진 최적화(SEO) 콘텐츠 전략을 위해 준비된 구매자가 알아야 할 용어를 중심으로 많은 콘텐츠를 만들었기 때문에 이에 대한 좋은 예입니다. 그 결과 단 한 분기 만에 430만 회의 노출과 수천 개의 백링크가 발생했습니다.

• 여기에서 전체 내용을 확인하세요. Sumo Logic은 4개월 이내에 2백만 회 이상의 노출수를 생성합니다.

8. 공 – 영원한 슈퍼볼 광고

Superbowl 광고를 실행하는 B2B 비즈니스는 많지 않지만 Gong은 비디오 마케팅을 파괴하는 방법의 좋은 예입니다. Superbowl 광고(훌륭한 동영상)를 실행하는 것은 전략의 한 부분일 뿐입니다. 그들은 또한 그 주말에 비디오를 공유한 모든 사람을 위해 스페셜 에디션 Gong 슈퍼볼 티셔츠를 인쇄한 무료 스웩 캠페인으로 소셜 미디어에서 입소문을 이어갔습니다.

Gong은 처음에 그들이 200장의 티셔츠를 줄 것이라고 생각했지만, 그들은 그 숫자를 물 밖으로 날려 버렸습니다. 이것은 오랫동안 그들의 가장 성공적인 캠페인 중 하나였습니다.

9. Slacks 고객 추천 모큐멘터리 "So Yeah, We Tryed Slack"

우리는 모두 고객 사례 연구를 보았습니다. 문제는 모두 똑같이 생겼다는 것입니다. Slack은 다른 접근 방식을 취하여 고객 중 한 명과 함께 고객 모큐멘터리를 만들었습니다.

YouTube의 이 동영상 콘텐츠는 노출수 130만, 좋아요 4,100개, 댓글 147개를 기록했으며 B2B 세계에서 기존의 틀을 깨는 마케팅 접근 방식을 생각할 때 많이 참조되었습니다. 이 캠페인은 나머지 추천 동영상과 차별화되는 재미있는 방식으로 스토리를 전달하기 때문에 성공적인 캠페인이었습니다.

또한 최고의 B2B 마케팅 사이트 중 하나를 보유하고 있다는 사실도 나쁘지 않습니다.

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위의 모든 마케팅 사례를 통해 회사는 다른 브랜드와 차별화된 콘텐츠 및 혁신적인 캠페인으로 브랜드가 다른 이유를 보여주고 의사 결정자 및 구매자와 대화하여 상당한 결과를 얻었습니다. 기억에 남을만한 캠페인을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

뛰어난 B2B 마케팅 캠페인을 만들기 위한 3가지 실행 가능한 팁

1. 시장 조사 수행 및 고객 불만 사항 이해

조사를 하고 고객과 이야기하십시오. 어떤 문제가 있습니까? 당신의 제품이나 서비스가 그들을 위해 무엇을 합니까? 해당 정보를 사용하여 캠페인이나 블로그 게시물에서 적절한 사람들과 이야기하십시오.

2. 스토리텔링을 활용하여 청중과 소통하고 연결하기

스토리텔링은 사람들이 말을 할 수 있기 이전부터 필수적인 보편적인 주제입니다. 사람들의 참여를 유지하고 동기를 부여하거나 즐겁게 하는 디지털 콘텐츠를 통해 스토리를 전달하십시오.

3. 고객 추천 및 사례 연구 활용

사람들은 사람을 신뢰하기 때문에 다른 사람이 좋아하는 것을 삽니다. 사회적 증거는 당신이 무언가를 놓치고 있다는 것을 확인하기 때문에 비즈니스 광고에서 항상 좋은 아이디어입니다. 관련 콘텐츠는 사용자가 전환을 향한 마케팅 유입경로를 더 아래로 이끄는 데 도움이 됩니다.

성장 목표를 달성하기 위해 혁신적인 B2B 마케팅 캠페인을 만들고 싶습니까 ? 경쟁 우위를 확보할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 오늘 Directive에 전화를 예약하십시오.