모든 작가가 읽어야 할 최고의 카피라이팅 책 베스트 10

"시속 60마일에서 이 새로운 롤스로이스의 가장 큰 소음은 전자 시계에서 나옵니다."

1958년 David Ogilvy가 작성한 이 헤드라인은 역대 최고의 카피라이팅 사례 중 하나로 간주됩니다.

왜요?

그는 "최신 롤스로이스 모델은 정말 조용한 차다"와 같은 말을 할 수 있었습니다.

그가 하지 않았다는 것을 제외하고.

대신, 그는 그림을 그리며 독자에게 감각적인 세부 사항의 화음을 내는 카피를 썼습니다.

• "시속 60마일" – 차에 앉아 있는 동안의 그 속도감을 상상할 수 있습니다. 아마도 아래에 있는 엔진의 조용한 윙윙거림이나 열린 창을 통해 공기의 웅웅거리는 소리를 느낄 수 있습니다.
• "전자시계" – 마음 한구석에 있는 시계에서 가끔 똑딱거리는 소리를 들을 수 있습니다.

이 카피는 독자의 마음과 경험을 파고들기 때문에 기억에 남고 효과적입니다. 이것이 바로 좋은 카피가 하는 일이며 여러분도 할 수 있는 일입니다.

좋은 카피는 판매 및 마케팅을 강화하여 수익을 창출하고 지속적이고 개인적인 고객 관계를 형성할 수 있습니다. 하지만 ... 어떻게 좋은 카피를 작성합니까? 좋은 카피라이터가 되려면 어떻게 해야 하나요?

최고로부터 배우십시오! 특히, 최고의 카피 라이팅 책. 우리는 최고의 카피라이팅 책 베스트 10 목록을 작성했습니다.

카피라이팅에 관한 이 10권의 책은 단순히 일관된 문장을 작성하는 방법을 배우는 것 이상입니다. 그들은 독자들이 어떻게 생각하는지, 그리고 무엇이 아이디어를 정말로 고수하게 만드는지 알아내는 방법을 깊이 파고듭니다.

더 큰 책장이 필요합니다.

최고의 카피라이팅 책 베스트 10

글쓰기에 대한 생각을 바꿔줄 최고의 카피라이팅 책 10권을 소개합니다.

1. Eugene Schwartz의 획기적인 광고
2. 댄과 칩 히스의 스틱 투 스틱
3. 게리 핼버트 의 붕소 편지
4. 로버트 치알디니의 영향
5. David Ogilvy 의 광고 에 관한 Ogilvy
6. Jennifer Havice 의 올바른 메시지 찾기
7. Tal Rahz와 Chris Voss 의 차이점을 절대 나누지 마십시오.
8. Daniel Kahneman 의 빠르고 느린 생각
9. Jen Romaniuk의 독특한 브랜드 자산 구축
10. Vic Schwab 의 좋은 광고를 작성하는 방법

1. Eugene Schwartz의 획기적인 광고

(이미지 출처: 아마존)

"카피는 쓰여지지 않고 조립된다." – 유진 슈워츠.

획기적인 광고는 많은 카피라이터에 의해 카피라이팅의 성경으로 간주됩니다. 어디에서나 찾을 수 있는 가장 저렴한 가격은 약 $125입니다. (하지만 스윙할 수 있다면 그만한 가치가 있습니다.)

이 책은 첫 번째 Eugene Schwartz 인용문으로 요약될 수 있지만 다음 두 번째 인용문으로 설명됩니다.

“복사는 제품에 대한 욕구를 만들 수 없습니다. 수백만 명의 사람들의 마음 속에 이미 존재하는 희망, 꿈, 두려움, 욕망을 가져와 특정 제품에 이미 존재하는 욕망을 집중시킬 수 있습니다. 이것은 카피라이터의 임무입니다. 대중의 욕망을 창조하는 것이 아니라 그것을 전달하고 지시하는 것입니다.”

다시 말해서, 당신의 카피 뒤에 있는 개념이 이미 존재하는 것은 청중의 욕망, 문제, 희망, 꿈이 이미 존재하기 때문입니다. 모든 카피라이터가 하는 일은 조립입니다.

획기적인 광고 는 아마도 많은 현대 카피라이터가 랜딩 페이지 및 기타 전환 카피를 구성하는 데 사용하는 5단계의 인식이라는 아이디어로 가장 잘 알려져 있습니다. 이 5단계는 카피라이터가 설득에 접근하는 방법을 나타냅니다. 인식의 5단계는 다음과 같습니다.

1. 인식 하지 못함: 이 사람은 자신에게 문제가 있다는 것을 모르고 일반적으로 마케팅할 가치가 없습니다.
2. 문제 인식 : 이 사람은 자신에게 문제가 있다는 것을 알고 있지만 해당 문제에 대한 해결책이 있는지 모릅니다.
3. 솔루션 인식 : 이 사람은 솔루션이 있다는 것을 알고 있지만 솔루션을 선택하지 않았으며 귀하의 제품에 대해 알지 못합니다.
4. 제품 인식 : 이 사람은 귀하의 제품에 대해 알고 있지만 제품이 문제를 해결하는지 완전히 확신하지 못합니다.
5. 가장 많이 알고 있음 : 이 사람은 귀하의 제품에 대해 많이 알고 있습니다. 그들은 구매 직전에 있지만 세부 사항을 알아야 합니다.

Eugene Schwartz는 당신의 카피에 설득의 힘을 넣는 방법을 가르쳐줍니다. 그는 또한 시장의 기존 수요를 활용하고 새로운 수요를 창출하는 방법에 대한 훌륭한 생각을 가지고 있으며 카피라이터가 독자의 마음에 들어가기 위해 이해해야 하는 큰 그림 아이디어를 공유합니다.

2. 댄과 칩 히스의 스틱 투 스틱

(이미지 출처: 아마존)

할로윈에 사탕에 면도날이 있다는 이야기를 들어본 적이 있습니까? 사탕에 면도날에 대한 실제 기록된 이야기는 없지만 모든 사람은 여전히 ​​그 이야기를 기억할 수 있습니다.

왜요?

너무 구체적이고 본능적인 이미지이기 때문입니다. 좋아하는 초콜릿을 한 입 베어 물고 예상치 못한 고통스러운 날카로움을 느끼는 생각.

잊기 힘든 생각이죠? 이것이 Made to Stick이 말하는 것 – 기억에 남는 일을 만드는 방법입니다.

Made to Stick 에서 Dan과 Chip Heath 교수는 독자가 메시지를 기억하게 하는 방법을 공유합니다. 그들은 일을 기억에 남게 하는 요인에 대해 이야기하거나 일부 마케터가 말하는 것처럼 끈적끈적 합니다.

Made to Stick은 기술적으로 카피라이팅에 관한 책은 아니지만 카피라이터, 프리랜서 작가 및 콘텐츠 제작자에게 여전히 매우 유용합니다. 아이디어가 떠오르는 이유에 대한 책으로, 당신의 카피가 독자의 마음에 꽂히는 데 도움이 될 수 있습니다.

아이디어를 고수하는 한 가지 방법은 할로윈 사탕의 면도기처럼 독자의 마음에 구체적인 시각적 효과를 만드는 것입니다.

아이디어를 기억에 남게 만들려면 SUCCESs라는 약어를 따르세요.

• 단순성 : 끈끈한 아이디어가 단순하고 이해하기 쉽습니다.
• Unexpected : 우리를 놀라게 하는 아이디어가 더 쉽게 기억에 남는다
• 구체성 : 상상하기 쉽고 머릿속에 그려지는 아이디어는 기억하기 쉽습니다.
• 신뢰할 수 있음: 신뢰할 수 있는 출처에서 나온 아이디어가 더 믿을 수 있고 진실로 받아들여집니다.
• 감정적 : 감정적으로 충전된 아이디어가 머리에 더 명확하게 꽂힙니다.
• 이야기 : 이야기는 추상적인 아이디어나 개념보다 기억하기 쉽습니다.

이러한 각 전술은 당신의 아이디어를 더욱 견고하게 만들 것입니다.

3. Gary Halbert 의 붕소 편지

(이미지 출처: 아마존)

Boron Letters 는 직접 응답 카피라이터 Gary Halbert가 그의 아들에게 마케팅 전술과 현명한 삶의 지혜를 설명하는 일련의 편지입니다. 단순한 판매 책이나 멋진 중역 광고 조언을 넘어 사람들이 당신에게서 구매하도록 설득하는 방법에 대한 구체적이고 실행 가능한 교육으로 가득 차 있습니다.

Gary Halbert는 "가장 위대한 살아있는 카피라이터"로 불렸으며 상당히 논란의 여지가 있는 작가이기도 합니다. 그의 사업 관행 중 일부는 그를 감옥에 보내 붕소 편지를 썼습니다.

Halbert의 책은 마케팅 전술과 카피라이팅에 적용될 수 있는 삶의 장애물을 다루는 독특한 조합입니다.

이 책은 쓰는 방법을 알려주는 책이 아니지만 각 편지는 특정 조언에 중점을 둡니다. 매우 읽기 쉬운 책 전체에 정말 좋은 카피와 삶의 지혜가 많이 있습니다.

4. 영향력: 로버트 치알디니의 설득의 심리학

(이미지 출처: 아마존)

사람들은 왜 결정을 내리는가? 믿음은 어디에서 오는가? 그러한 믿음은 우리의 상황과 환경에 따라 어떻게 형성되고 변경됩니까?

이러한 질문에 답하기 위해 많은 사람들이 Influence: Psychology of Persuasion 을 추천할 것입니다. 로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 설득에 대한 많은 연구를 수행하고 다음 6가지 설득 원칙을 확인한 저명한 심리학 교수입니다.

1. 상호 상태
2. 헌신과 일관성
3. 부족
4. 권한
5. 기호
6. 사회적 증거

이러한 원칙은 사람들이 자신이 하는 일을 하는 잠재의식적 심리적 이유입니다. 그것에 대해 생각해보십시오.

• 사람들은 과거에 자신을 도왔던 사람들을 위해 일을 합니다. AKA 상호주의
• 사람들은 다른 사람들이 그런 일을 하는 것을 보기 때문에 일을 합니다. 일명 사회적 증거
• 사람들은 희귀하고 귀중하며 빨리 잡아야 하기 때문에 일을 합니다. 일명 희소성

영향력 은 카피라이팅에 적용할 수 있는 많은 심리적 원리를 설명합니다. tCialdini의 6가지 영향력 원칙을 실천하기 위해 이메일 사본의 사회적 증거로 고객 평가를 사용하거나 사람들이 더 많은 것을 클릭하도록 제목 라인에 희소성을 만들 수 있습니다.

5. David Ogilvy 의 광고 에 관한 Ogilvy

(이미지 출처: 아마존)

David Ogilvy는 현대 광고의 아버지입니다. 요리사와 연구원으로 일정 시간을 보낸 후 그는 광고에 뛰어들어 Ogilvy와 Mather를 설립했습니다. 그는 계속해서 광고계에서 가장 큰 이름 중 한 명이 되었습니다.

Ogilvy on Advertising 은 극도로 전략적인 것부터 극도로 전술적인 것에 이르기까지 다양한 조언 모음입니다. 그의 책에서 Ogilvy는 특정 캠페인을 실행한 방법을 기반으로 직접적인 조언을 제공합니다. 이 책에는 인쇄물, 라디오 및 TV 광고를 포함하여 모든 매체에 걸쳐 수많은 예가 있습니다.

Ogilvy는 특정 광고 전술을 넘어 최고의 인재를 식별하고 대행사를 성장시키는 방법에 대해 이야기합니다. Ogilvy on Advertising 의 장점은 고품질 분석과 비하인드 스토리 설명입니다.

6. Jennifer Havice 의 올바른 메시지 찾기

(이미지 출처: 아마존)

누군가가 당신이 사용하는 언어를 사용하면 설명을 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 어떻게 생겼나요?

ActiveCampaign 이메일 리타게팅 블로그 게시물에서 발췌한 내용을 확인하십시오.

마케팅에서 세분화는 공통된 특성에 따라 청중을 더 작은 그룹으로 나누는 것을 의미합니다.

인간적으로 말하면 다음을 의미합니다.

"이 특정 청중에게는 공통점이 있으므로 모두 함께 그룹화하겠습니다."

청중과 소통하기 위해 공통 언어(인간을 말하는 사람이라고도 함)를 사용하는 것이 바로 올바른 메시지 찾기에 관한 것입니다.

Jennifer Havice는 현대적인 변환 카피라이터입니다. 올바른 메시지 찾기에서 그녀는 청중이 사용하는 단어를 사용하는 방법을 알려줍니다. 청중이 사용하는 단어를 사용하면 청중의 머리 속으로 들어가 당신이 말하는 것과 함께 고개를 끄덕이게 할 수 있습니다.

올바른 메시지 찾기는 청중 언어를 사용하는 것이 중요한 이유를 보여줍니다. 또한 고객 언어를 찾고 사용하는 방법을 배울 수 있는 구체적이고 전술적인 방법을 제공합니다. 시장 조사 전문가가 아니더라도, 설문조사를 실행하는 방법을 모르거나 아직 관객.

Jen은 그 어느 때보다 청중과 더 잘 소통하는 방법을 가르칠 수 있습니다.

7. Tal Rahz와 Chris Voss 의 차이점을 절대 나누지 마십시오

(이미지 출처: 아마존)

Chris Voss는 FBI의 전 수석 인질 협상가이자 Never Split Difference의 저자입니다. 그는 당신에게 인질 협상에 대한 조언을 제공하지만, 이 책에서 실제로 결론이 나는 것은 설득에 대한 조언입니다.

그리고 당신의 카피라이팅은 독자들에게 무언가에 대해 설득하기 위한 것이 아닙니까? 아이디어, 구매, 또 다른 결정 – 대부분의 사람들은 어떤 것이 투자 가치가 있는 이유를 들어야 합니다.

Never Split The Difference 에서 Voss는 잘 알려진 카피라이팅 기법인 사람들의 감정에 레이블을 지정하는 방법에 대한 조언을 제공합니다. 그분은 사람들에게 언제 선택권을 주어야 하는지, 그리고 그 선택권은 무엇이어야 하는지 알려 주십니다.

이것은 Never Split Difference가 수행하는 방법을 보여 주는 것입니다.

• 카피라이팅에 대해 질문할 때 어떻게 해야 하나요?
• 예 또는 아니오로 질문해야 합니까? 어떤 질문을 해야 할까요?
• 사람들이 스스로 생각하기를 원하는 것을 어떻게 생각하게 할 수 있습니까?

8. Daniel Kahneman 의 빠르고 느린 생각

(이미지 출처: 아마존)

사람들은 어떻게 결정을 내리는가?

생각하고, 빠르고, 느리게 는 카피라이팅에 관한 책이 아니라 사람들이 생각하는 방식에 관한 책입니다.

사람들의 생각을 이해하면 훌륭하고 설득력 있는 카피를 작성할 수 있습니다. 사람들이 결정을 내리는 방식을 이해하면 원하는 결정을 내리도록 설득하기가 훨씬 쉽습니다.

Daniel Kahneman은 인간의 사고가 순전히 이성적이지 않다는 것을 보여줌으로써 (Amos Tversky와 함께) 노벨상을 수상한 노벨상 수상 심리학자입니다. 그는 이것이 어떻게 작동하는지 설명하기 위해 사고, 빠르고 느림 을 썼습니다.

수십 년간의 심리학 연구를 바탕으로 Kahneman은 사람들이 일반적으로 시스템 1과 시스템 2라는 두 가지 방식으로 생각한다는 것을 보여줍니다.

1. 시스템 1: 사고는 빠르고 자동적이며 감정적 입니다. 이는 우리가 결론을 내리고 매우 빠르게 결정을 내리는 데 도움이 되지만 때때로 잘못된 "경험적 법칙"(경험적 방법)을 사용하여 그렇게 합니다.
2. 시스템 2: 생각은 느리고 논리에 기반하며 노력합니다. 여기에는 솔루션에 도달하기 위해 정보를 주의 깊게 살펴보는 작업이 포함됩니다.

의사 결정의 심리학을 이해하면 카피를 더 효과적이고 설득력 있게 만들 수 있습니다.

9. Jenni Romaniuk의 독특한 브랜드 자산 구축

(이미지 출처: 아마존)

독특한 브랜드 자산 구축 에서는 회사와 청중이 원하는 것을 연결하는 방법을 설명합니다. Ehrenberg-Bass Institute의 연구를 기반으로 하는 이 책에는 사람들이 구매할 준비가 되었을 때 머리에 꽂히는 브랜드를 만드는 방법에 대한 수많은 지원 데이터와 실용적인 조언이 있습니다.

독특한 브랜드 자산 구축 은 다음과 관련된 프로세스를 캡처하는 3개의 섹션으로 구성됩니다.

1. 브랜드 자산 생성
2. 자산의 구현
3. 자산의 지속적인 관리

이 책은 명시적으로 카피라이팅에 대한 내용이 아니기 때문에 대부분의 카피라이팅 목록에서 볼 수 없습니다. 많은 카피라이터는 모든 것을 A/B 테스트하고 광고에서 우편 주문을 생성해야 했던 구식 카피라이터인 직접 응답 카피라이팅 마스터에 중점을 둡니다.

그러나 사람들이 Facebook 광고를 클릭한 다음 고객으로 전환하게 하는 것이 무엇인지 여전히 알아야 합니다. Jenni Romaniuk의 책은 그렇게 하는 데 도움이 됩니다.

10. Vic Schwab 의 좋은 광고를 작성하는 방법

(이미지 출처: 아마존)

How To Write A Good Advertisement의 제목은 상상할 여지가 없습니다. 말 그대로 좋은 광고를 작성하는 방법에 대한 책입니다.

카피라이팅에 대해 알아야 할 모든 것을 가르쳐 주는 책이 단 한 권도 있다고 말하기는 어렵습니다. 하지만 이 책은 가장 가까운 책일 것입니다. 좋은 광고를 작성하는 방법 은 전술적 수준과 단어별 수준 모두에서 좋은 광고를 만드는 모든 부분을 설명합니다.

조언에는 다음이 포함됩니다.

• 이유에 대한 상위 수준 설명과 함께 이 단어 를 사용하지 마십시오 .
• 일반적으로 사람들의 관심을 끄는 것이 무엇인지 생각해 보십시오.
• 사본을 정확히 구성하는 방법

두 번째 장에서만 Schwab은 100개의 헤드라인을 살펴보고 그들이 작동하는 이유를 정확히 분석합니다.

이 책은 모든 콘텐츠 제작자와 카피라이터에게 적합합니다.

전술적 수준에서 광고가 작동하도록 만드는 요소에 대한 핵심 내용을 알고 싶다면 이 책이 도움이 될 것입니다.