최고의 영업 서적 30권(최고 영업 전문가가 추천)

판매에 관한 최고의 책을 찾고 있다면 나머지 책 중에서 진정으로 가치 있는 책을 고르는 것이 얼마나 어려운지 알 것입니다.

그래서 질문은…

영업 전문가는 최고의 게임을 유지하기 위해 무엇을 읽고 있습니까? 그들이 이야기하고 결과를 개선하기 위해 채택하는 전술은 무엇입니까?

알아보기 위해 직접 소스로 이동했습니다. 저는 업계 최고의 영업 사원들에게 부사장, 코치, 클로저 및 개발자를 물었습니다. 판매 분야의 모든 사람을 위한 절대 최고의 판매 책으로 추천하는 내용을 배우려면 계속 읽으십시오.

전문가에 따르면 판매에 관한 최고의 책

무엇이든 피치

오렌 클라프

좋은 친구이자 유능한 영업 사원이 이 제품을 추천했습니다. 그가 적극적으로 판매를 하든 하지 않든 사람들과 상호 작용하는 방식이 바뀌었기 때문입니다. 이 책에서 가르치는 강력한 방법은 판매의 장애물을 식별하고 회의 중 권력의 미묘한 변화를 읽는 요령을 알려줍니다. 회의 의제와 흐름을 다시 제어하려면 이 판매 책을 반드시 읽어야 합니다.

판매 촉진 공식

마크 로베르지

BD School의 설립자인 Lucia Piseddu에 따르면 이것을 "계몽"이라고 설명합니다. 수익을 늘리고 성공적인 영업 팀을 구축할 수 있는 확장 가능하고 예측 가능한 접근 방식을 제공합니다. 이는 Roberge가 HubSpot을 이끌고 60개국 이상에서 회사의 첫 10,000명의 고객을 확보하고 유지하는 데 사용한 것과 동일한 방법론입니다. 즉, 판매를 예측 가능하게 만드는 검증된 프로세스입니다.

예측 가능한 수익

아론 로스와 메릴루 타일러

예측 가능한 판매가 당신이 추구하는 것이라면(누가 그렇지 않습니까?), 아마도 Dmitry Chervonyi의 말에 동의할 것입니다. 그는 이것을 그의 판매 팀을 위해 "판매 성경"이라고 부릅니다. 이것은 콜드 콜 또는 거래 성사 방법에 대한 또 다른 책이 아닙니다. 믿을 수 있는 판매기 구축을 위한 가이드북입니다. Salesforce에 1억 달러의 ARR을 추가하는 데 도움이 된 아웃바운드 영업 프로세스와 피해야 할 7가지 치명적인 영업 실수에 대해 알아보십시오.

예측 가능한 전망

메릴루 타일러와 제레미 도노반

이것은 내가 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. B2B 판매를 위한 견고하고 지속 가능한 파이프라인을 개발하기 위한 읽기 쉽고 적용하기 쉬운 안내서입니다. 이상적인 잠재 고객을 대상으로 지정 및 추적하고, 연락처 확보를 최적화하고, 지속적으로 성과를 개선하고, 빠르고 효율적이며 예측 가능하게 수익 목표를 달성하는 방법을 보여줍니다.

챌린저 세일

매튜 딕슨과 브렌트 아담슨

이 책은 당신이 판매에 대해 알고 있다고 생각했던 모든 것에 도전할 것입니다. 전제? 그 관계 구축은 결함이 있는 접근 방식입니다. 대신 판매를 통제하고 고객 기대를 재구성하고 충성도와 성장으로 이어지는 독특한 구매 경험을 제공해야 합니다. 여기에서 새로운 차원의 결과를 이끌어내는 Challenger 영업 담당자가 되는 방법을 배우게 됩니다.

챌린저 고객

브렌트 아담슨, 매튜 딕슨, 팻 스펜너, 닉 토먼

Challenger Sale 의 저자들은 Challenger 판매자에 대한 조사 결과를 발표한 후 월계관에 앉지 않았습니다. 그들은 연구를 계속했고 도전자가 되는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 발견했습니다. 또한 오늘날의 복잡한 다중 이해 관계자 거래에서 적합한 사람들에게 도전해야 합니다. 이 책은 숨겨진 영향력 있는 사람을 식별하는 데 도움이 되며 내부에서 조직에 도전할 수 있도록 참여시키고 준비시키는 청사진을 제공합니다.

늑대의 길

조던 벨포트

조던 벨포트는 동명의 영화에서 레오나르도 디카프리오가 연기한 오리지널 울프 오브 월스트리트입니다. 여기에서 Belfort는 자신의 플레이북을 열고 자신과 고객, 영업 팀을 위해 막대한 부를 창출하는 데 사용한 단계별 시스템의 장막을 뒤로 젖힙니다. 누군가에게 무엇이든 하도록 설득하는 방법에 대한 코드를 해독하십시오.

점심을 먹다

안토니 이아나리노

David Breshears에 따르면 이 책은 "영업을 블루오션에서 경쟁이 치열한 시장으로 전환하기 위한 중요한 전략 및 전술적 조언"입니다. 때로는 거래를 성사시키기 위해 경쟁업체로부터 고객을 빼앗아야 하지만 신뢰를 잃지 않으면서 그렇게 할 수 있어야 합니다. 이 책은 당신이 유지할 수 있는 장기적 경쟁 우위를 만드는 방법을 보여줍니다.

차이를 나누지 마십시오

크리스 보스

전 FBI 국제 인질 협상가가 저술한 이 책은 목숨이 걸린 것처럼 위험한 협상을 헤쳐나갈 수 있도록 도와줍니다. Voss는 감성 지능과 직관을 한 단계 끌어올릴 9가지 반직관적인 원칙을 공유합니다. 그것들을 사용하여 삶의 모든 면에서 더 설득력 있게 만드십시오. Michael Cavopol은 이것이 "매우 좋습니다"라고 말합니다. 그리고 DialSource의 영업 엔지니어인 Daniel Episcope는 이것을 "내가 가장 좋아하는 것 중 하나"라고 부릅니다.

판매하는 것은 인간이다

다니엘 H. 핑크

Pink는 사회 과학을 사용하여 판매 기술에 대한 신선한 (그리고 반직관적인) 통찰력을 제공합니다. 마치 외향적인 사람이 실제로 최고의 영업 사원이 되는 것은 아니며 사람들에게 "아웃"을 주는 것이 설득력보다 더 효과적일 수 있는 것과 같습니다. 엘리베이터 피치에 대한 6가지 새로운 대안, 다른 사람의 관점을 이해하기 위한 3가지 규칙, 메시지를 명확하게 하는 5가지 프레임, 직업적 및 개인적 운영 방식을 변화시키는 통찰력을 배우십시오.

내부 가장자리

조엘 케이. 제이

진정한 세일즈 북은 아니지만 이 책은 리더십이나 영향력 있는 위치에 있는 사람이라면 누구나 읽어야 할 필독서입니다. 리더십 연구소(Leadership Research Institute)의 수석 코치이자 교장이 작성한 이 문서에는 리더십 기술을 향상시키려는 고위 간부들에게 사용하는 것과 동일한 연습 문제와 워크시트가 포함되어 있습니다.

10x 규칙

그랜트 카돈

Paul Gordon은 이것이 그가 가장 좋아하는 판매 책이라고 말했습니다. 대규모 행동 이라고 하는 4단계를 설명하여 일반적인 행동 수준(즉, 행동 없음, 후퇴 또는 정상적인 행동) 이상으로 안내합니다. Cardone은 극도의 성공을 달성하려면 대대적인 조치를 취해야 한다고 말합니다. 이 책은 목표를 쉽게 달성할 수 있는 방법을 알려줍니다.

이유부터 시작

사이먼 사이넥

일부 사람이나 조직이 더 많은 혁신, 더 많은 영향력, 더 높은 수익을 달성하는 이유는 무엇입니까? 그들이 하는 일을 하는 이유 에 관한 모든 것입니다. Sinek은 사람들이 제품, 서비스, 움직임 또는 아이디어 뒤에 숨겨진 "이유"를 이해할 때만 구매한다는 근본적인 원칙을 자세히 설명합니다. 믿는 사람들을 결집시키는 이유 와 방법을 찾기 위한 프레임워크를 배우십시오.

스핀 판매

닐 라컴

영업 인력을 판매하거나 관리하는 데 관련된 모든 사람을 위한 필수 읽을거리. 여기에서 전통적인 판매 방법이 대규모 판매에 효과가 없는 이유를 배우게 됩니다. 기록적인 하이엔드 판매 실적을 달성하는 데 도움이 되는 실제 사례, 그래픽 및 사례 연구를 제공합니다.

약간의 가장자리

제프 올슨

이 책의 초판에서는 이미 당신 안에 있는 도구를 사용하여 간단한 일상 활동에서 강력한 결과를 만드는 방법을 탐구했습니다. 8주년 기념 에디션에서는 다음 단계인 Slight Edge를 사용하여 행복과 파급 효과를 얻을 수 있다는 분명한 단계를 공유합니다.

투명 세일

토드 카포니

신뢰를 구축하고 구매자의 회의론을 극적으로 줄이려면 대부분의 영업 과정에서 지시하는 것과 반대로 해야 합니다. 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만, 자신의 결점을 앞세우면 더 빠른 마감과 더 높은 승률을 얻을 수 있습니다. 열쇠? 투명함과 예상치 못한 정직함.

#SalesTruth

마이크 와인버그

이 책은 밝고 빛나는 솔루션을 추구하는 영업사원에게 직설적으로 경고하며 실제로 결과를 이끌어내는 입증된 접근 방식에 다시 주의를 집중시킵니다. 소음을 극복하고 제정신을 되찾으세요. Weinberg는 판매의 기본을 마스터하는 데 도움이 되는 입증되고 강력한 원칙을 제공합니다.

영업 관리 간소화

마이크 와인버그

에이미 볼라스는 이렇게 말했습니다. 여기에서 Weinberg는 선의의 영업 관리자를 괴롭히는 실수를 지적하면서 똑바로 말합니다. 직원의 성과를 훼손하지 마십시오. 영업 리더십을 위한 간단한 프레임워크를 구현하는 방법, 고성능 영업 문화를 육성하는 방법 및 영업 팀의 수준을 높이기 위한 기타 유용한 전략을 알아보십시오.

최초 상기

존 홀

Amy Volas는 "영업/마케팅/비즈니스 소유자의 영혼과 대화했습니다."라고 말했습니다. 이 단계별 가이드에서는 콘텐츠를 사용하여 중요한 의사 결정권자의 마음 속에 브랜드를 전면에 내세우고 중심을 유지하는 방법을 배우게 됩니다. 비즈니스는 항상 인간 관계에 관한 것입니다. 이 책은 당신이 성공을 위해 자신의 위치를 ​​정하는 데 도움이 될 것입니다.

온라인 마케팅 판매원이 되기까지의 81일

켈빈 도시

초보자와 노련한 온라인 마케터 모두를 위해 쓰여진 이 책은 당신의 판매를 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. General Motors의 Alfred P. Sloan이 사용하는 "시장을 훔치기" 방법과 같은 실행 가능한 판매 전술, 아니오를 쉽게 Yes로 바꾸는 트릭, 어니스트 헤밍웨이 판매 방법 등을 배우게 됩니다.

판매 차별화

리 B. 잘츠

여기에서 마진을 보호하면서 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 19가지 구현하기 쉬운 개념을 찾을 수 있습니다. 열쇠? 무엇을 판매하느냐가 아니라 어떻게 판매하느냐가 모든 차이를 만듭니다. 이 책을 읽고 경쟁에서 이기고 수익성 있는 관계를 구축하며 원하는 가격으로 거래를 성사시키는 방법을 배우십시오.

광적인 탐사

젭 블런트

이 책은 영업 및 비즈니스 개발에서 가장 중요한 활동인 잠재 고객 발굴의 이유 와 방법 을 설명합니다. 최고 수입원의 비밀, 기술 및 팁을 배우고 고품질 기회의 끝없는 흐름으로 파이프라인을 채울 수 있는 위치에 서십시오.

VITO에 판매

안토니 파리넬로

이 책은 당신의 영업 경력을 강화하고, 수입을 늘리고, 영업 관리자에게 충격을 줄 수 있는 일대일 지원을 제공합니다. 시간 낭비를 막고, 거절을 줄이고, 소규모 판매를 위해 미친 듯이 열심히 일하는 방법을 배우게 될 것입니다. 반면에 판매를 최대 65%까지 높이고 판매 주기를 절반으로 줄이고 기존 고객으로부터 추가 비즈니스를 120% 더 얻는 방법을 배우게 됩니다.

영업 참여

매니 메디나, 막스 알트슐러, 마크 코소글로우

퍼널의 상단을 구축하고 자격 있는 리드를 생성하려면 연결을 만들고 관심과 관심을 생성하고 구매 기회를 만들어야 합니다. 영업 참여를 마스터해야 합니다. 이 책에서는 판매를 인간화하고, A/B 테스트를 적용하고, 현대적인 판매 참여 전략을 통해 판매 프로세스를 한 단계 끌어올리기 위한 내부 비밀을 얻을 수 있습니다.

복잡한 판매를 위한 판매 장부

복잡한 판매 마스터링, 2nd ed.

제프 툴

판돈이 크면 눈에 띄고 이길 수 있는 방법이 필요합니다. 이를 위해서는 전문적인 고객 안내가 핵심입니다. 이 책에서 Thul은 귀사를 가장 신뢰할 수 있는 솔루션으로 포지셔닝하고 앞으로 나아가는 데 있어 고객의 내부 장벽을 제거하는 가치 기반 접근 방식을 공유합니다. 한 평론가는 이 책을 "장기적이고 가치 중심적인 성장을 위해 비즈니스를 변화시키려는 조직이 꼭 읽어야 할 필독서"라고 말했습니다.

영업 EQ

젭 블런트

기술은 구매자에게 그 어느 때보다 더 많은 정보, 더 많은 선택권 및 판매 프로세스에 대한 더 많은 통제권을 제공합니다. 이를 극복하려면 구매 결정에 효과적으로 영향을 미치기 위해 새로운 판매 심리인 Sales EQ를 활용해야 합니다. 여기에서 Blount는 모든 판매 프로세스, 산업 또는 거래 복잡성에서 초고성능 및 수익에 도달할 수 있는 통찰력, 도구 및 프레임워크를 제공합니다.

대기업

질 콘라스

이것은 고전적이지만 여전히 기업 조직에 판매하는 모든 사람과 관련이 있습니다. Konrath는 대규모 계정을 해킹하고 판매 주기를 단축하며 더 많은 비즈니스를 폐쇄하기 위한 현명한 전략을 제시합니다.

관련: 귀하의 비즈니스를 빠르게 성장시키고 확장하는 데 도움이 되는 10가지 영업 및 마케팅 서적

기타 꼭 읽어야 할 판매 도서

생각하고 부자가 되십시오

나폴레옹 힐

1937년 3월에 처음 인쇄된 이 책은 여전히 ​​최고의 성공을 거두기 위한 필수 안내서입니다. Hill은 Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford 및 그의 세대의 다른 백만장자들의 이야기를 바탕으로 그들의 원칙을 문서화하고 누구나 배우고 적용할 수 있도록 세분화합니다.

친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법

데일 카네기

여러 사람이 추천한 진정한 클래식입니다. 디지털 시대를 위한 전술로 업데이트되었습니다(아래 참조). James Crisp에 따르면 업데이트가 필요했지만 원본이 여전히 그가 가장 좋아하는 것입니다. 난 그것을 믿는다. 이 (원본) 버전에서는 사람들을 당신처럼 만들고, 당신의 사고 방식에 맞게 만들고, 분개하지 않고 사람들을 변화시키는 등의 기본 원칙을 얻을 수 있습니다. 이것은 다음 세대와 관련이 있을 영원한 팁입니다.

디지털 시대에 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법

데일 카네기

친구를 사귀고 사람들에게 영향력을 행사하는 방법에 대한 업데이트로, 이 책은 현대의 복잡성을 길들이기 위해 카네기의 원래 성공 원칙을 재부팅합니다. 외교적으로 재치 있게 의사 소통하고, 온라인 네트워크를 활용하고, 메시지를 증폭하고, 디지털 도구의 힘을 최적화하는 방법 등을 배우십시오.

판매 게임을 개선하고 싶으십니까?

이 판매 책은 모든 영역에서 게임을 강화하기 위한 최선의 선택입니다.

내 추천? 가장 큰 약점부터 시작하십시오. 이 책들 중 몇 권을 선택하고 그들의 전술을 실행에 옮기십시오. 그런 다음 향상시키고 싶은 다음 영업 기술로 넘어갑니다.

한 달에 적어도 한 권의 책을 읽는 것을 목표로 삼고 배운 모든 것을 적용하십시오. 나는 당신이 당신 의 영업 팀에서 최고의 성과를 낼 것이라고 거의 보장할 수 있습니다.