콘텐츠 신디케이션이 BestSelf Co.가 200만 달러 규모의 사업을 시작하도록 도운 방법

Felix: 오늘 저는 bestself.co의 Cathryn과 Allen과 합류했습니다. Best Self는 Self Journal의 제작자이며 매일 하루를 관리할 수 있는 생산성 슈퍼 무기이며 2015년에 시작되었으며 New를 기반으로 합니다. 요크시, 뉴욕. 캐서린과 앨런을 환영합니다.

앨런: 펠릭스, 우리와 함께 해주셔서 감사합니다.

캐서린: 이봐.

펠릭스: 네, 당신을 만나서 기쁩니다. 이 제품에 대해 조금 더 이야기하자면 Best Self는 회사, Self Journal은 제품입니다. 이것에 대해 좀 더 말씀해 주세요. Self Journal은 무엇인가요?

Cathryn: Self Journal은 목표를 기반으로 하는 물리적 하루 계획이므로 3개월 동안 설정한 목표입니다. 우리는 그것을 분해하는 방법을 보여줌으로써 거기에 도달하기 위해 매일 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.

Felix: 아주 멋져요, 그래서 이것은 당신이 이전에 사용했던 기술인 것 같은데요? 이 플래너는 어떻게 생각해 냈습니까? 어떻게 아이디어를 냈는지, 본격적인 제품을 만들기 전에 이미 직접 사용하거나 사용하던 제품인가요?

Allen: 네, Cathryn과 저는 개별적으로 사업을 운영하고 있었습니다. 그때 함께 운영하던 사업이 있었습니다. 우리는 일종의-

캐서린: 베스트 셀프가 아니라 베스트 셀프 이전이었습니다.

Allen: 네, 베스트 셀프가 아니었습니다. 이것은 실제로 또 다른 전자 상거래 Amazon 비즈니스였습니다. 우리는 하루 종일 책임을 질 수 있는 무언가가 필요했습니다. 내 장기 목표가 무엇인지, 내 인생에서 무엇을 하고 싶은지, 하루 종일 내 최우선 순위가 무엇인지 알 수 있도록 계획적인 구조를 가지고 있었습니다. 나는 Cathryn과 함께 일하는 도시에 있었고, 내가 여기 있는 동안 오늘 우리가 무엇을 처리할 것인지 알아보기 위해 그것을 꺼낼 것입니다. 그녀는 간다 oh hey 그게 뭐야? 나는 오 잘 이것이 내 계획자입니다, 그녀는 방법이 없습니다. 그녀는 여기에서 꺼내 들었습니다. 그녀는 내가 작동하는 것을 찾을 수 없었습니다. 나는 여기저기에 수백 가지의 계획표가 있고 우리는 우리 자신의 계획서를 작성해야 합니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 두 분 모두 따로 사업을 하시다가 함께 사업을 하셨습니다. 우리는 Best Self의 시대에 이미 진행 중인 세 가지 사업에 대해 이야기하고 있습니다. Self Journal?

앨런: 우리 둘 사이.

펠릭스: 와, 엄청나는데 어떻게 균형을 맞추셨어요? 이것이 당신을 너무 얇게 퍼뜨리는 것이 아니라는 것을 어떻게 알았습니까? 특히 당신이 이미 있기 때문에 많은 청취자들은 이미 하나의 사업을 운영하거나 하나의 사업을 시작하려고 노력하는 것으로 가득 차 있다고 생각합니다. 너희 둘 사이에는 이미 3개의 사업이 있었고 이제 새로운 종류의 제품을 접시에 추가하려고 합니다. 이것이 시간과 자원의 측면에서 문제가 되지 않을 것이라는 것을 어떻게 알았습니까?

Allen: 우리는 이 제품을 실제로 시간을 단축하기 위해 만들고 싶었습니다. 나는 매일 빈 두더지 가죽을 채우고 있었고 Cathryn은 매일 아침 하루 종일 그녀의 틀을 채우고 있었고 지루해졌습니다. 시간을 내기 위해 우리가 매일 이것을 계속 쓸 필요가 없도록 우리 자신을 위해 이것을 만들어 봅시다. 처음부터 사업은 아니었다.

Cathryn: 네, 저희가 원하던 제품이었고, 디자인 배경이 있고 괜찮다고 해서 디자인한 것처럼 저희가 직접 만들어 보겠습니다. 우리를 위해 두어 권의 야유를 인쇄하는 것은 매우 비싸다는 것이 밝혀졌습니다. 그래서 우리는 친구들이 그것을 좋아하는지 알아보기 위해 그것을 보여주었습니다. 사람들이 이런 식으로 눈덩이처럼 불어났습니다. 오, 나는 이것을 좋아합니다. 그럴 때 우리는 이것을 시작하고 검증할 수 있는지 확인하지 않겠습니까? 우리에게 그것은 사업으로 시작한 것이 아니라 우리가 존재하고 싶은 제품으로 시작하여 실제 제품의 성공과 사람들이 얼마나 사랑했는지, 그것이 우리의 초점을 제품으로 바꾸는 것입니다. 진짜 사업.

Felix: Kickstarter 캠페인 이전에는 다른 형식의 검증이 없었나요?

Allen: 단지 우리 친구들도 그것을 원한다고 우리에게 말했습니다.

캐서린: 아니.

Felix: 정말 멋지네요. 잠시 후에 Kickstarter에 대해 이야기하겠습니다. 우리가 거기에 오기 전에 나는 당신이 경쟁하고 있는 이 공간에 대해 이야기하고 싶습니다. 당신이 있는 이 공간, 이 생산성 공간은 지난 몇 년 동안 인기가 높아진 것 같습니다. 많은 새로운 기업가들이 이 공간에 들어오고, 많은 사람들이 기업가가 되고 싶어하다가 깨닫습니다. 그들은 시간이 충분하지 않은 이 문제에 부딪쳤습니다. 그들은 머리가 잘린 채로 뛰어다니고 있었습니다. 초점이 전혀 없고 항상 많은 기업가에게 성공의 핵심 팁 또는 열쇠는 그러한 초점을 갖는 것입니다. 이 성장하는 공간, 성장하는 생산성 공간에서 경쟁에 대해 걱정하거나 매우 빠르게 성장하는 산업에서 어떻게 눈에 띄는지 걱정한 적이 있습니까? 하지만 매우 빠르게 성장하는 범주입니다.

Cathryn: 우리는 처음에는 이 모든 것에 대해 전혀 생각하지 않았다고 생각합니다. 다시 말하지만, 우리는 단지 제품을 원했기 때문입니다. 우리는 다른 사업을 생각해 냈습니다. 우리 둘 다이기 때문에 재미있습니다. 우리 둘 다 많은 일을 하려고 노력했고, 우리 둘 다 다른 사업과 상점, 그리고 우리가 하려고 했던 제품을 가졌습니다. 우리가 생각하기에 좋은 사업이라고 생각했지만 이것은 아마도 가장 성공적이면서도 가장 유기적인 방식일 것입니다. 우리가 하지 않은 곳에서 우리는 이미 우리에게 효과가 없었던 많은 것들을 시도했고 그래서 우리는 우리를 위해 이것을 만들었고 그것이 우리에게 효과가 있다는 것을 알았고 실제로 그것을 사용하여 Kickstarter를 시작했습니다. 전체 목표 프레임워크. 이것이 우리에게 효과가 있다는 것은 정말 괜찮았습니다. 그것을 만들고, 이 제품을 만들었습니다. 그리고 나서 우리가 보고 있는 것은 바로 지금이 아닙니다. 우리는 이 공간에 많은 것들이 있다는 것을 알 수 있습니다. 처음에는 남들과 경쟁하는 데 집중하지 않았기 때문에 그런 부분에 대해 깊게 생각하지 않았던 것 같아요.

앨런: 네.

Felix: 당신은 그것이 좋은 사업이 될 것이라고 생각했고 분명히 두 사람은 이전 사업을 시작했기 때문에 어떤 종류의 사업을 시작할지 파악하고 시장을 식별하는 데 성공했다고 말한 것 같습니다. 이 특정 제품, 이 특정 비즈니스 또는 이 특정 시장의 어떤 종류의 기능이나 특성이 이 제품을 매력적으로 만들거나 최소한 이 제품에 수익성이 있거나 다음과 같은 회사에서 수익성이 있을 수 있음을 깨닫게 만들었습니다. 이것?

Allen: 수익성 측면에서, 우리는 Kickstarter 캠페인 도중과 이후에 그것을 발견했습니다. 제 생각에 Kickstarter 캠페인이 막바지에 이르렀거나 그 직후에 감정적인 측면이 뒤따랐고 일종의 열정 프로젝트로 바뀌었고 지금은 매우 성공적인 열정 프로젝트입니다. 당신이 정말로 사랑하고 즐기는 일에 대해 작업할 때 완전히 새로운 요소가 추가됩니다.

펠릭스: 내가 틀렸다면 정정해 주세요. 하지만 그렇게 생각하지 않았다면 아마도 이 길을 시작하지 않았을 것입니다. 반드시 수익을 내고 미친 부자가 되는 것은 아니지만 적어도 이해가 될 것입니다. 적어도 지속 가능한 비즈니스로? 이 특정 공간에 대해 무엇을 알게 되었습니까? 이 비즈니스에 대해 이것이 지속 가능한 비즈니스가 될 수 있음을 깨달았습니까?

Cathryn: Kickstarter가 끝난 후 우리는 와우, 사람들이 이 프로젝트를 정말 지원했다고 생각합니다. 그 다음 그것은 일종의 순간이었고 우리는 다른 사업을 함께 했고 솔직히 말해서 Self Journal은 지난 몇 달 동안 우리가 모든 시간을 집중했던 곳입니다. 다른 사업은 더 추진력이 있었고 우리가 열정을 갖고 있는 것이 아니었습니다. 그것은 우리 자신을 위한 또 다른 직업과 거의 같았습니다.

킥스타터 이후 우리는 전화를 걸어 살펴보기로 결정했습니다. 지난 달에 이 작업이 너무 잘 진행되어 우리가 이를 검증했습니다. 이 부분에 대해 자세히 살펴보고 어떻게 진행되는지 살펴보는 것이 어떻겠습니까? 우리는 결국 다른 사업을 매각하고 자체 저널에 완전히 빠져 들었습니다. 왜냐하면 우리는 제품에 대해 너무 열정적이었고 그것이 사람들에게 어떻게 도움이 되는지 보았기 때문에 개인 개발 및 생산성에 대해 많은 것을 배웠기 때문입니다. 책과 사람들을 통해 우리는 하고 싶었고, 대학에 다닐 때 지금 알고 있는 모든 것을 내가 더 어렸을 때 알았더라면 많은 시간을 절약할 수 있었을 것이고 배우고 싶었습니다. 훨씬 더 집중합니다. 그것이 우리의 진정한 추진 요인입니다. 그것은 시장과 수익성에 관한 것이 아니라 사람들이 목표를 달성할 때 한 번에 한 사람씩 세상을 바꿀 수 있도록 최고의 자아가 되도록 가르치는 방법과 같습니다.

Allen: 네, Cathryn이 당신과 나에게 했던 전화를 기억합니다. 마치 일요일 오후 같았고, 우리의 킥스타터 캠페인이 1주일 전이나 2주 전쯤에 끝났습니다. 우리는 전에 우리가 하던 사업을 여전히 가지고 있었고 그녀는 저에게 전화를 걸었고 그녀는 Allen과 같았습니다. 당신은 내가 미쳤다고 생각할 것입니다. 나는 우리가 Self Journal과 이 새로운 형태의 사업이라고 하는 것에 모든 것을 쏟아야 한다고 생각합니다. 당시에는 그것이 Best Self라고 불렸던 것조차 생각하지 않습니다. 아마도 그랬을 것입니다.

캐서린: 그때는 베스트셀프라고 불렸어요.

Allen: 예, 그녀는 내가 Best Self에 올인하고 다른 일을 그만두고 싶어하는 것 같습니다. 내가 정확히 어떤 감정을 느끼는지 알 것 같았습니다.

Felix: 아주 좋습니다. 그래서 처음으로 함께 모여 이야기하지 않아도 이미 같은 생각을 하고 있다면 두 분이 파트너라는 것이 이해가 되는 것 같습니다. 당신은 둘 다 Kickstarter 캠페인의 성공 직후에 당신이 이 열정을 가졌다는 것을 발견했다고 말했습니다. 아마도 분명히 그리고 우리는 이것에 대해 조금 더 이야기할 것입니다. 그러나 분명히 당신이 가진 자금의 큰 성공을 통해 아마도 사람들이 이메일을 보내고 댓글을 달고 이 제품에 대한 흥분에 대해 이야기했을 것입니다. 당신도 열정적이었습니까, 아니면 베스트셀프를 발견하기 전에 이전 사업에 대해 열정적이었다고 말씀하시겠습니까? 2년 전 누군가가 당신에게 다시 묻는다면 당신이 하는 일에 열정이 있습니까?

캐서린: 솔직히 저는 그렇게 생각하지 않습니다. 적어도 우리에게는 다른 사업이 현금 흐름과 돈을 버는 방법이었다고 생각하지만 그것은 Allen이나 내가 개인적으로 그렇게 많이 신경 쓰는 것이 아니었습니다. 이 제품은 우리 자신을 개선하고 우리가 가야 할 곳에 도달하기 위해 노력한 결과였습니다. 우리는 그것이 제품으로 변할 것이라고는 생각하지 않았지만, 일단 우리가 작업을 시작하고 개선하려고 노력하고 많은 일을 하고 나면 그것이 우리가 정말로 열정적이었던 것이었고 우리가 실제로 하지 않았던 사업에 일을 한 후에 생각합니다. 숫자에 신경을 쓰는 것 외에도 하루 종일 일할 수 있고 여전히 아침에 일어나 일할 수 있어서 신이 났기 때문에 훨씬 좋았습니다. 다른 사업에서는 그런 게 없었어요.

Felix: 현금 흐름이 귀하의 과거 현금 흐름과 일치했습니까? 아니면 Best Self의 수익 또는 예상과 일치했습니까? 귀하가 궁극적으로 매각하게 된 이전 비즈니스와 일치합니까?

Cathryn: 나는 그들이 무엇인지 기억하려고 노력하고 있습니다. 우리가 만든 것보다 그 달에 더 많이 모금한 Kickstarter입니다.

Felix: 네, 제가 하려는 질문은 다른 사람들도 이 지점에 도달했다고 생각합니다. 기존 비즈니스와 함께 이제 더 열정적인 프로젝트인 또 다른 비즈니스를 시작했든 아니면 어쩌면 그들은' 하루 일과를 다시 시작하고 지금은 열정적인 프로젝트 측면에서 사업을 하고 있습니다. 열정 프로젝트가 확실히 당신이 말했던 것과 같은 곳에서 그들은 일하기 위해 일어나서 흥분하지만 많은 돈을 벌지 못합니다. 그것이 그들의 생활 방식을 유지하더라도 충분하지만 그들이 만들고 있던 것과 일치하지 않습니다. 지속가능하지 않지만 안정적인 사업이나 안정적인 직장에서 더 "지속가능한" 사업에서. 이전 사업의 수익이나 현금 흐름과 반드시 ​​일치하지 않더라도 이 열정적인 프로젝트를 계속 진행하자는 것을 알고 있다고 기꺼이 말씀하셨습니다. 여러분, 어려운 결정이 아니었나요?

Allen: 아니요. 하지만 그 느낌을 압니다. 왜냐하면 제가 정규직으로 일하고 사이드 프로젝트를 했을 때를 기억하기 때문입니다. 내 옆자리 상담은 풀타임으로 한 달에 버는 액수에 이르렀는데, 그걸 넘어서야 겨우 적응하고 조금 버텨도 마음이 편해져서, 얼마 지나지 않아 괜찮았던 곳을 넘어섰으니 이제 편히 나갈 수 있을 것 같다. 나는 그 느낌을 압니다. 우리가 Kickstarter 캠페인의 성공과 열렬한 팬을 보았기 때문에 조금 달랐습니다. 그것은 우리에게 아무 생각도 하지 않는 것과 같았습니다.

펠릭스: 네, 이해가 됩니다.

Cathryn: 예, 다른 사업은 우리가 다른 사람의 삶에 실제로 영향을 미치지 않았기 때문에 생각할 필요가 없었습니다. 우리는 여전히 온라인으로 제품을 판매하고 있었지만 그렇지 않았습니다. 화이트 라벨 제품과 같았기 때문에 그들은 팔았지만 우리는 그렇지 않았습니다. 우리는 이 저널이 누군가에게 어떻게 도움이 되는지, 15파운드를 감량했거나 원하는 직업을 얻었다는 이메일을 받았습니다. 그 내용은 우리에게 정말 중요했고 그래서 결정이 더 쉬워졌습니다.

Felix: 다시 처음으로 돌아갈 수 있다면 이것은 많은 기업가들이 걸어가는 길이라고 생각합니다. 그들은 현금 확보, 자본 확보, 일부 확보에 집중해야 한다고 생각합니다. 초기 자금 조달은 투자자가 아니라 그저 하루 일과를 하거나 돈을 벌게 될 사업을 시작하는 것부터 시작합니다. 그런 다음 그들이 진정으로 열정을 갖고 있는 것을 백 버너로 두십시오. 돈을 버는 사업에서 처음 일했던 곳에서 계속 가던 길을 여전히 선택할 것이라고 생각합니까? 당신이 아직 열정을 가지고 있는 것을 발견했지만 일단 당신이 그 점프를 했습니다. 돌아가서 같은 방식으로 할 것인가, 아니면 처음부터 열정을 찾고 그것에 모든 시간을 할애하는 데 집중할 것인가? 궁극적으로 창출한 비즈니스에서 창출한 초기 수익 또는 현금 흐름을 포기하기 위해서라도.

Cathryn: 솔직히 말해서, 사람들에게 따르고, 돈이 되는 일을 하고, 하루 일과를 끝내라고 말하고 싶습니다. 그것은 열정 프로젝트가 아니라 탈출하는 방법이었습니다. 그러면 더 많은 시간을 할애하고 나중에 열정을 찾을 수 있기 때문입니다. 시간이 많지 않은 것, 더 얻으려고 하는 것은 하고 싶은 일을 할 수 있는 시간입니다. 당신이 하루 직업을 가지고 있다면 내가 할 첫 번째 일은 돈을 버는 방법을 찾는 것이라고 말하고 싶습니다. 그래서 당신은 하루 직업에서 벗어날 수 있고 당신은 하루 직업으로 계속 돈을 벌 수 있지만 당신은 9시에서 5시까지 갈 시간이 없기 때문에 훨씬 더 많은 시간이 필요합니다.

Allen: 나는 아무것도 바꾸지 않을 것이라고 말하고 싶습니다. 모든 일이 잘 된 데에는 이유가 있습니다. Cathryn과 저는 Best Self Co가 있기 전에 우리 사업에서 많은 것을 배웠고, 이를 통해 Best Self Co가 오늘날의 위치에 도달했습니다. 그것은 여행에 관한 모든 것이며 Cathryn이 방금 말한 것과 완전히 일치합니다. 현금 흐름을 창출하는 이러한 비즈니스가 없었다면 Kickstarter 캠페인과 Self Journal에 시간과 에너지를 투자하여 오늘날의 모습을 만들 수 없었을 것입니다.

펠릭스: 기본적으로 두 분 모두 제가 개인적으로 좋아하는 사업을 시작하는 데 상대적으로 위험하고 불리한 접근 방식을 취한 것 같습니다. 당신이 말했듯이 프로젝트를 시작하여 돈을 먼저 벌고 그 시간과 에너지와 자본을 사용하여 생각한 후에는 열정 프로젝트에 집중하거나 파악한 후에는 열정 사업을 시작하십시오. .

이 결정을 내릴 때 하루 일과를 하는 기업가가 벌어야 하거나 시작하기 전에 저축했어야 하는 금액에 대한 팁이 있습니까? 그들은 그들의 일상 업무에서 자신의 수입에 맞춰야 합니까? 겨우 경비를 벌고 있습니까? 다시 돌아가서 다시 하면 조만간 점프할 건가요?

Allen: 상황에 따라 모든 사람이 다를 수 있다고 생각합니다. 분명히 아내와 자녀, 가족이 있는 경우 그 숫자는 독신이고 가족이 없는 경우보다 약간 더 높을 것입니다. 당신의 손에 많은 책임이 있습니다. 가족을 돌보지 않는 곳에서 아주 최소한으로 살 수 있습니다. 그것은 당신이 스스로와 가질 수 있는 어떤 편안하고 어떤 합의든 좋습니다. 나는 이 생활 방식을 살 수 있습니다. 어떤 사람들은 그 자유를 얻기 위해 생활 방식을 줄이고 싶어하고, 어떤 사람들은 자신의 생활 방식을 줄이고 싶어하지 않습니다. 자유를 원합니다. 분명히 그 숫자는 사람들이 원하는 것에 따라 변동할 것입니다.

Cathryn: 그래도 조금 절약하고 자신에게 활주로를 제공하고 싶습니다. 그것에 대한 좋은 점은 시간을 정할 수 있는 경우입니다. 예를 들어 일정 금액을 달성하려고 시도한 다음 저축할 수 있을 때까지 저축합니다. 이것이 제가 할 수 있는 최소한의 일입니다. 그것은 내가 그만두기 전에 실제로 돈을 벌 수 있도록 6개월의 시간을 줄 것입니다.

펠릭스: 네, 확실히 적어도 뛰어들어야 하는 스트레스를 덜 수 있다고 생각합니다. 가능한 한 빨리 돈을 벌기 위해 스트레스를 받을 때 올바른 결정을 내리지 못하고 단기적으로 훨씬 더 많은 일을 하게 된다고 생각합니다. 따라서 일종의 안전망도 갖추는 것이 합리적이라고 생각합니다.

이 시점에서 청취자들은 아마도 당신들이 만든 비즈니스가 무엇인지 궁금해 할 것입니다. 조금 들어가도 괜찮을까요? 나는 당신이 함께 한 것이 전자 상거래라고 언급 한 것으로 알고 있습니다. 아마존 비즈니스는 흰색 라벨 제품을 판매하는 것 같습니다. 맞습니까?

알렌: 맞습니다.

캐서린: 네.

펠릭스: 멋지다. 그리고 따로 가지고 있던 것들은 뭐였지?

Cathryn: 제 것은 그래픽 프린트를 판매해서 디자인 배경을 가지고 있었기 때문에 온라인으로 디자인 상품을 판매했는데, 이것이 제가 일을 마치고 얻은 것입니다.

Allen: 저는 디지털 마케팅을 하는 다른 회사의 컨설턴트였습니다.

Felix: 멋지네요. 어떻게 서로 만나서 결국 파트너가 된 것 같아요?

Cathryn: 우리는 온라인 기업가 정신 프로그램에서 만났습니다. 기본적으로 회사를 그만둘 때 직장을 그만두고 다른 기업가를 만나고 싶었기 때문에 온라인으로 이 프로그램에 가입한 것 같습니다. 나는 주간 통화를 하고 Allen은 6명의 다른 사람들과 주간 통화를 하고 있었기 때문에 그렇게 해서 처음 연결하게 되었습니다. 몇 주 동안 모든 사람과 이야기를 나눈 후 그가 행동을 취할 것이라는 사실을 깨달았습니다. 그래서 우리는 우리가 뭔가를 하겠다고 말하고 실제로 우리가 말한 대로 행동할 사람이 될 것입니다. 그런 다음 우리는 책임 파트너가 되었기 때문에 서로 책임을 물을 것입니다. 내가 이 일을 하겠다고 말하면 Allen이 내가 하도록 할 것입니다.

Felix: 아주 좋습니다. 다른 기업가들이 이와 같은 일에 참여하고 싶어한다면 귀하가 속한 이 웹사이트나 프로그램이 무엇인지 말씀해 주시겠습니까?

앨런: 프로그램 이름은 재단이고 언제 듣느냐에 따라 주변에 있을 수도 있고 없을 수도 있습니다. 나는 그들이 마지막 수업을 할 것이라고 믿습니다. 녹화 당시가 거의 11월입니다. 우리는 재단을 통해 만났고 비슷한 생각을 가진 사람들을 만날 수 있는 일종의 온라인 커뮤니티, 온라인 프로그램을 적극 권장합니다. 그것이 포럼이건, 회원 커뮤니티이건, Cathryn과 제가 갔던 코스에는 커뮤니티가 있는 곳이 있습니다. 인생에서 더 많은 것을 하려고 노력하는 같은 생각을 가진 사람들과 함께 있을 때만 자신을 고양시킵니다. 목요일에 5시에 시작하여 술집을 치고 금요일, 토요일, 일요일에 숙취에 시달리는 사람들 주위에 있을 때, 그런 사람들과 함께 있으면 더 이상 추진력이 없을 것입니다. 늦게까지 깨어 옆 프로젝트에 참여하고 일찍 일어나서 자신의 성공에 대해 이야기하고 실패에 대해 이야기하고 끊임없이 서로의 레벨을 높이도록 도와주는 사람들과 함께라면 원하는 곳에 도달하게 될 것입니다. 훨씬 더 빨리 도달하고 싶습니다.

펠릭스: 말이 되네요. 기본적으로 일종의 마스터마인드 프로그램이 바로 재단인 것 같습니다. 나는 그것을 겪은 적이 없지만 그것에 대해 이야기를 들었기 때문에 그것을 주도하는 측면이 있는 일종의 커뮤니티처럼 들립니다. 당신은 당신이 언급한 것과 같은 나쁜 습관에 빠지게 하기보다는 실제로 당신을 밀어붙이는 같은 생각을 가진 사람들로 둘러싸여 있다고 말하고 있습니다.

좋습니다. 이 과거 비즈니스에 대해 마지막으로 한 가지만 말씀드리면, 결국에는 이 사업을 정리하고 궁극적으로 매각해야 한다고 말씀하셨습니다. 단지 아마존 비즈니스였습니까?

앨런: 네.

캐서린: 네.

펠릭스: 그 과정은 어땠나요? 사람들이 전자 상거래 비즈니스를 사고파는 데 관심이 있을 것이라고 생각합니다. 전자 상거래 비즈니스의 판매와 관련된 것은 무엇입니까?

Allen: 문서가 많습니다.

펠릭스: 옆에서요?

앨런: 네, 네. 그것은 거의 모든 재무 시트, 모든 자산을 함께 모아서 재고에 있는 것, 브랜딩, 제조, 직원, 웹사이트, 콘텐츠, 시스템, 프로세스, SOP, 전체 9개와 같은 자산이 무엇인지를 의미합니다. 그것은 멋진 패키지에 함께 넣은 다음 찾을 수 있는 것과 같습니다. 직접 나열하거나 그들이 이용할 수 있는 구매자가 많은 중개인을 찾을 수 있습니다.

펠릭스: 너희들은 결국 어느 쪽을 택했니? 브로커 또는 직접 판매?

Allen: 시간을 위해 우리는 중개인과 함께 갔다.

Felix: 좋습니다. 판매를 위해 비즈니스를 준비하는 이 과정을 겪거나 최소한 판매 또는 마케팅, 판매 촉진을 준비할 때 이런 일에 더 많은 시간을 할애했으면 좋겠습니다. 처음부터 지금 내 일을 더 쉽게 만들기 위해? 그렇다면 그것은 무엇이었습니까?

Allen: 저는 모든 것을 모니터링하기 위해 한두 개의 가상 비서를 더 배치할 것 같습니다. 시간이 지나면서 그렇지 않다면, 만약 ... Cathryn과 내가 물러났을 때 그것은 일종의 하락세를 보였습니다. 만약 그것이 단지 수평을 유지했다면 우리는 훨씬 더 높은 출구를 가졌을 것입니다. 아시죠?

Felix: 핵심 테이크어웨이 중 하나인 것 같습니다. 많은 사람들이 당신과 같은 상황에 있지 않을 것이라고 생각합니다. 하지만 핵심 테이크아웃 중 하나는 비즈니스가 쇠퇴할 때보다 고점에서 매각하는 것입니다. , 지난 6개월 정도의 수치를 보면 하락하기보다는 매우 강해 보입니다. 당신은 그것에 집중할 시간이 많지 않았습니다. 이해가 됩니다.

앨런: 100%.

Felix: 중개인과 함께 일하면서 판매 측면에서 다시 생각하고 구매 측면에서 사람들이 이것에 관심이 있다고 생각합니다. 당신은 무엇을 필요로합니까? 나는 당신이 그들과 어떻게 일할 것 같습니까? 그들은 당신에게서 무엇을 필요로합니까? 그들은 당신에게 구매자를 찾는 데 어떻게 협력합니까? 그 전체 과정은 어떻습니까?

Allen: 아주 간단하게 말씀드리면 제가 이 사업을 하고 있다고 하시네요. 그들은 이 온보딩 양식을 작성하는 것이 좋다고 합니다. 그것은 내가 당신 앞에 제시한 그들이 필요로 하는 모든 것의 체크리스트입니다. 그런 다음 당신이 그것을 그들에게 제공하면 그들은 그것을 한 번만 줄 수 있고 그들은 내가 전자 상거래에 관심이 있다고 말하는 구매자에게 연락합니다. 저는 Amazon에 관심이 있습니다. 오프라인 매장, 오프라인 매장, 정보 제품 등에 관심이 있습니다. 그들은 그들이 가는 구매자 풀을 가지고 있으며 판매는 중개인 수수료를 뺀 금액입니다.

Cathryn: 우리가 돌아갈 수 있다면 한 가지 생각합니다. 모든 숫자와 재정을 최신 상태로 유지하여 나중에 그것이 당신의 계획이라면 판매하는 것이 그렇게 큰 일이 되지 않도록 하는 것과 같습니다. 운 좋게도 Allen이 그 대부분을 처리해 주었지만 끔찍해 보였기 때문에 그에게 미안했습니다.

Felix: 네, 그 문서는 모든 사람들이 처음부터 모든 것을 문서화했다면 나중에 훨씬 쉽게 만들 수 있다고 말하지만 많은 사람들이 궁극적으로 판매할 의도로 사업에 뛰어들지 않는다고 생각합니다. 그런 의도로 들어가지 않기 때문에 판매 과정을 거치는 대부분의 사람들에게 고통스러운 과정이 될 것이라고 생각합니다.

자, 그럼 실제 저널, 킥스타터 캠페인, 이 세 가지 사업 이후에 최종적으로 시작하게 된 사업에 대해 이야기해 보겠습니다. 말씀하신 킥스타터 캠페인은 모든 것의 시작이었습니다. 킥스타터에서 이 캠페인을 실행하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Cathryn: 가장 중요한 것은 이전 비즈니스에서 두 개의 킥스타터를 운영했기 때문에 일반적인 흐름을 알고 있었기 때문입니다. 나는 이것을 실제로 인쇄하기 위해 돈을 모아야 한다고 생각했습니다. 우리는 그것을 가지고 있지 않았고, 우리는 그것을 검증하고 싶었고, 우리는 그것을 생산하고 싶었고, 그래서 그것이 정말로 우리가 Kickstarter에 간 이유입니다. 우리는 가서 그것을 생산하고 아무도 실제로 그것을 원하지 않는다는 것을 알고 싶지 않았습니다. 그렇다면 실제로 킥스타터는 제품이 존재하기 전에 커뮤니티를 구축할 수 있고 제품을 개선할 수 있기 때문에 훌륭합니다. 우리는 킥스타터 과정에서 사람들의 피드백을 받아 제품을 더 좋게 만들었습니다. 그래서 우리가 보낼 때 비디오에 있던 원본보다 모든 것이 더 좋았습니다.

Felix: 예, 많은 성공적인 캠페인이 피드백과 후원자의 의견을 기반으로 제품을 발전시키는 이 프로세스를 거칩니다. 제품이 톤 변경 되었습니까? 캠페인이 진행되면서 무엇이 바뀌었나요?

Cathryn: 그것은 당신이 아마 생각하는 그 무엇보다 사용성 문제의 작은 조정이었습니다. 제 말은 제가 알아차렸을 거에요. 그러나 그것은 아마도 괜찮았을 것입니다. 저는 이 시점에서 그것이 무엇인지 생각하려고 노력하고 있습니다. 그것은-

Allen: 구체적으로 어떤 것들이 올라왔는지는 기억나지 않지만, 그렇게 많이 올라오거나 중요한 것들이 많이 나온 이유는 실제로 저널의 PDF를 무료로 제공했기 때문입니다. 들어보세요. 지금 시작하기를 원하며 이 점을 매우 믿으며 Cathryn과 제가 이 PDF를 가져 와서 인쇄하여 오늘 사용하기 시작하는 데 도움이 되었기 때문에 많은 도움이 될 것이라고 믿습니다. 제조 및 배송 및 그 모든 것을 기다리시기 바랍니다. 지금 시작하기를 원합니다.

실제로 Kickstarter가 끝나기도 전에 사용하기 시작한 사람들은 "이봐, 나는 이것을 지금 2주 또는 1주일 반 정도 사용하고 있는데, 이렇게 하면 멋진 거 알잖아."라고 말했습니다. 아니면 여러분이 이것을 추가하거나 제거하거나 여기로 옮기면 좋을 것입니다. 그것은 물건의 축적과 같았습니다.

Felix: 아주 좋습니다. 그래서 이 Kickstarter 캠페인의 데이터나 통계의 목표는 $15,000이었고, 6,531명의 후원자로부터 $323,000를 모금하는 물을 날려버렸습니다. 그래서 많은 성공을 거두었습니다. 이 성공의 열쇠는 무엇이었습니까? 이 초기 무료 PDF를 배포했습니까? 아니면 당신이 가지고 있었던 캠페인 기금 모금에 대한 그런 종류의 폭발적인 것을 무엇이라고 생각하십니까?

Allen: 맞습니다. 캠페인이 시작되기 약 3개월 전에 모든 것을 투자했고 Self Journal 프로세스를 거의 완료했습니다. 13주 목표, 3개월 목표를 설정하고 이를 더 작은 이정표와 일일 조치 단계로 나눕니다. 우리는 괜찮다고 했습니다. 만약 우리의 목표와 내부 목표가 200,000이라면 200,000을 치고 싶다면 우리는 괜찮다고 말했습니다. 그것은 어떤 모습일까요? 우리가 뭘해야 하죠? 우리는 목록을 작성하고 출시하기 전에 사람들을 흥분시켜야 하는 것이 좋습니다. 그래서 출시 첫날에 우리는 굉음을 내며 그렇게 했습니다. 우리는 28시간 이내에 자금을 지원받았고 전액 자금을 지원받았습니다. Kickstarter의 홈페이지에 소개된 다음부터는 매일의 작은 단계로 시작됩니다.

Felix: Kickstarter 캠페인은 아마도 당신의 성공을 위한 런치패드가 아니었을 수도 있습니다. 당신이 작성한 이 목록은 실제로 모든 것을 위한 런치패드인 것 같습니다. 13주 안에 궁극적으로 $300,000 이상을 모금할 만큼 충분히 Kickstarter 캠페인을 시작하기에 충분한 목록을 작성할 수 있습니다. 출시 당시 구독자 수는 몇 명입니까?

Cathryn: 네, 3,250개 정도 있었던 것 같아요.

Felix: 좋습니다. 제 생각에는 모든 것을 제대로 하고 이 목록을 늘리는 데만 집중한다면 매우 성취할 수 있습니다. 이 목록을 어떻게 키웠습니까?

Allen: 콘텐츠를 작성한 다음 배포합니다.

펠릭스: 좋아요, 멋진 서사시 제 생각에는 매우 간단합니다. 이 부분을 조금 분해해 보십시오. 서사시를 쓰는 것이 생각보다 훨씬 어렵다고 확신합니다. 에픽 콘텐츠를 만들고 배급하는데, 당신이 쓰고 있던 에픽 콘텐츠는 무엇이고, 어떻게 이러한 끊임없는 아이디어를 생각해 냈나요?

Cathryn: 저는 포스트를 작성하거나 Allen이 생산성이나 저널을 기반으로 한 포스트를 작성할 것입니다. 습관 형성, 아침 루틴에 대해 이야기한 것 중 하나는 우리가 셀프 저널에서 이야기하는 것과 매우 구체적인 내용이었습니다. 거기에서 본질적으로 PDF 가이드 또는 이메일 주소로 무료로 얻을 수 있는 일종의 추가 콘텐츠와 같은 콘텐츠 업그레이드를 만들었습니다. 우리는 몇몇 성공한 기업가들을 인터뷰하고 그들의 아침 일과가 어떤 모습인지 알아낸 다음 그것을 약 26페이지 정도 되도록 inggropahic PDF에 넣었습니다. 그런 다음 일종의 업그레이드로 사용했습니다. 우리는 각자 이 게시물을 읽고 다운로드할 수 있어서 꽤 성공적이었습니다.

우리는 또한 경품 행사를 하여 생산성을 중심으로 우리가 가장 좋아하는 제품을 묶었습니다. 책, 소프트웨어, 우리가 좋아하는 일부 제품, 우리가 함께 묶은 다음 경품을 하려고 했습니다. 이메일 주소를 제공할 유일한 사람들은 생산성에 관심이 있고 원하는 것을 원하는 사람들일 것이므로 이메일을 받기 위해 Xbox를 켜야 하는 경우 이메일을 받을 수 있는 사람을 얻지 못할 것입니다. 훨씬 더 많은 이메일을 받았지만 Self Journal을 시작했을 때 사람들은 내가 가입한 것과 아무 관련이 없다고 할 것입니다.

앨런: 맞아요.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? 한 번만 하셨나요? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? 아니요? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

펠릭스: 말이 되는군요. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: 이를 위해 저는 다시 돌아가서 대화가 이미 시작된 것과 같은 스레드를 그 게시물의 끝에서 가져오거나 원본을 편집하고 대화를 계속했습니다. 이 기사가 마음에 드시면 작업 중인 내용도 마음에 드실 것입니다. 여러분의 생각을 알려주세요. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.

Felix: 네, 저는 그 접근 방식을 아주 좋아합니다. 왜냐하면 사람들이 이미 귀하의 게시물, 원래 게시물에서 가치를 얻고 있는 일종의 흔적이나 이력이 있기 때문입니다. 주변에 많은 대화가 있기 때문입니다. 당신은 그냥 와서 새로운 게시물을 만들고 100% 홍보되기를 원하지 않습니다. 왜냐하면 그것은 보기에 좋지 않을 것이기 때문입니다. 이전 게시물, 이전 대화를 다시 표시하고 있다는 것은 훌륭한 접근 방식이라고 생각합니다. 그것은 많은 의미가 있습니다.

좋습니다. 제가 이야기하고 싶은 또 다른 것은 Shopify Build Business Competition에서의 성공입니다. 여러분은 상 중 하나를 수상했습니다. 축하합니다. 어떻게 했어? 여러분은 어떠셨나요? 이번 Build Business Competition의 성공 비결 중 하나는 단기간에 많은 매출을 올리는 것이라고 생각합니다. 소리. 이 대회에서 우승하기 위해 자신의 위치를 ​​잘 잡기 위해 무엇을 했습니까?

Allen: 우리는 다른 모든 것을 시작하는 방식으로 시작했고 그것이 목표를 설정하고 있습니다. Kickstarter가 종료되고 말 그대로 다음 날 Shopify Build Business Competition 문이 열렸습니다. Cathryn과 나는 괜찮았고, 우리는 이 Kickstarter 캠페인을 막 무너뜨렸습니다. 우리의 다음 목표는 무엇인가요? 우리는 Shopify Build Business Competition에서 우승해야 합니다. 우리는 그것을 다음 목표로 정했습니다.

Cathryn: 꽤 높은 목표입니다. 솔직히 말해서 저는 괜찮다고 생각했습니다. 최고의 시나리오는 우리가 이기는 것이고, 최악의 경우는 여전히 우리가 할 수 있는 모든 것을 하고 성공적인 사업을 하는 것입니다. 그것을 위해 우리는 상점 설정과 제품을 손에 넣는 데 몇 달이 걸렸습니다. 그래서 우리는 2016년 1월 1일까지 실제로 상점을 시작하지 않았습니다. 네, 그래서 올해는 Kickstarter가 끝난 지 약 3개월이 되었습니다. 저희 매장을 런칭했을 때입니다. 그 당시 우리는 단지 계획을 세웠고 제품이 손에 닿았을 때 우리 매장을 꽤 많이 런칭할 수 있도록 콘텐츠를 계속 추가하고 목록을 확장했습니다.

Felix: 알겠습니다. 이 대회에서 우승하기 위해 13주, 계획자가 설정한 3개월입니다. 어떻게 분해했는지 기억하십니까? 여러분이 가진 주요 이정표나 목표는 무엇이었습니까? 경쟁에서 이기기 위해 좋은 기회를 얻으려면 타격을 해야 한다고 스스로에게 말했습니까?

Allen: 우리는 연속으로 오리를 가져와야 했기 때문에 한 사람이 웹사이트를 만들고 있었고 템플릿 사이트를 원하지 않는다는 것을 알고 있었습니다. 문제가 있는 것은 아니지만, 우리가 이기고 싶다면 쾅 소리를 내며 나와야 했습니다. 우리는 또한 우리 제조업체에서 재고가 올 때까지 기다리고 있었기 때문에 거기에 리드 타임이 있었습니다. 어쨌든 우리는 정말로 아무것도 팔 수 없었습니다. 내 말은 우리가 사전 판매를 할 수 있었지만 우리는 그 시간을 실제로 목록을 작성하는 데 사용하기로 선택했기 때문에 우리가 라이브를 했을 때 문밖에서 더 큰 소리를 냈습니다.

우리는 또한 목표를 깨는 한, 우리는 무엇을해야합니까? 우리는 제품을 판매해야 합니다. 그것이 바로 이 비즈니스가 이 경쟁을 기반으로 하기 때문입니다. 실제로 전자 상거래 회사를 확장하는 데 매우 능숙한 제 좋은 친구에게 연락을 취했습니다. 나는 그에게 약간의 조언을 구했고, 나는 우리를 여기로 데려오기 위해 내가 한 일이 여기 있다고 말했지만 우리를 다음 단계로 끌어올리려면 당신의 전문 지식이 필요합니다. 그는 나와 한 시간 동안 2번의 대화를 나누는 것 외에는 아무 것도 하지 않았고 우리는 거기에서 규모를 늘리기 시작했습니다. 캐서린은 또 뭘 했지?

Cathryn: 제 생각에 우리는 6개월 동안 검색하지 않았습니다.

Felix: 네, Kickstarter 캠페인이 시작된 이후로 여러분은 그냥 갈기 모드에 있었던 것 같습니다. 당신이 상담한 이 매우 성공적인 사람은 고용할 수 있습니까? 그에 대해 더 자세히 알려줄 수 있습니까? 아니면 그가 당신에게 호의를 베푼 친구일 뿐입니까?

Allen: 아니요, 그는 제 좋은 친구일 뿐이고 고용 대상이 아닙니다.

Felix: 좋습니다. 많은 청취자들이 이런 말을 하고 있을 거라 확신합니다. 이 사람은 마치 마법 같은 감각을 가지고 있는 것처럼 들립니다. 이름이 뭐죠? 알겠습니다. 캐서린, 당신이 디자인을 하고 있었나요? 당신이 디자이너라고 말했던 것을 압니다. 당신이 이것을 디자인하는 건가요, 상점인가요?

Cathryn: 저는 사실 매장을 디자인한 것이 아니라 Micro Working Space의 친한 친구와 함께 일했기 때문에 그래픽과 작업을 했고 그는 UIUX를 했습니다. 내가 집중해야 할 다른 많은 일들이 있었고 이 사람은 정말 훌륭했기 때문에 나는 그와 함께 작업을 마무리했습니다. 우리는 상점을 운영할 개발자를 고용했고 그는 개발자와 협력하여 그것을 완성하기 위해 만들었습니다. 그런 다음 나는 제품, 포장 및 기타 모든 디자인을 현명하게 작업했습니다.

Felix: 이 전체 프로세스 동안 기본적으로 목록 작성 모드를 켜둔 상태로 유지한 것 같습니다. 이 목록을 계속 늘리기 위해 여전히 전체, 에픽 콘텐츠의 키, 경품 및 신디케이션을 사용하고 있었습니까?

앨런: 듣고 있는 사람은 켜고 끌 수 없습니다. 한 번 켜진 상태로 유지하고 계속하십시오. 그게 다야. 일단 그것을 끄는 패턴에서 벗어나고 나면, 특히 습관을 만들면 그 추진력을 다시 얻기가 매우 어렵습니다.

펠릭스: 좋아요. 그런 자산을 쌓고 이 습관을 확실히 잃으면 안 된다는 생각이 좋아요. 여러분은 분명히 매우 성공적인 Kickstarter 캠페인을 가졌습니다. 오늘날 비즈니스가 얼마나 성공적인지 아이디어를 줄 수 있습니까? 킥스타터 캠페인 이후 1년 정도?

Allen: Kickstarter 캠페인이 있은 지 약 1년이 지난 지금 생각해보면 우리는 거의 200만 명을 돌파했고 목표로 하고 있습니다. 다른 더 큰 제품이 있고 현재 작업 중인 백엔드 제품이 있습니다. . 우리는 올해의 다음 두 달 동안 꽤 높은 목표를 세웠고 잘 해낼 수 있기를 바랍니다.

펠릭스: 아주 좋습니다. 네, 두 달이면 금방입니다. 1년 동안의 계획은 어떻습니까? 여러분은 지금부터 1년 후 비즈니스 또는 Best Self 브랜드 자체를 무엇으로 보고 싶습니까?

앨런: 만약 내가 당신에게 말한다면 우리는 당신을 죽여야 할지도 모릅니다.

펠릭스: 그 희생은 내가 감수하겠습니다. 장난이야.

Cathryn: Best Self와 함께 우리의 목표는 사람들이 최고의 자아가 되는 데 도움이 되는 제품을 만들거나 찾는 것입니다. 그것이 사실이든 간에, 우리는 실제로 일지를 가지고 있지만 작업을 더 쉽게 만들고자 합니다. 그래서 사무실에 있는 물리적인 무언가가 당신의 일을 더 좋게 만들고 하루를 더 좋게 만드는 것처럼 유지하기 위한 몇 가지 도구를 만들고 있습니다. 당신은 집중했다. 우리는 많은 일을 하고 있지만 당신의 최고의 자아가 된다는 것은 거의 같은 생각입니다. 그래서 그것이 우리가 초점을 맞추는 것과 같은 종류의 임무가 우리가 다음에 갈 곳을 안내하는 것입니다.

Felix: 아주 좋습니다. 그래서 이 에피소드가 나올 때쯤이면 우리는 홀리데이 쇼핑 시즌에 대해 아주 깊숙이 들어가게 될 것입니다. 여러분은 홀리데이 쇼핑 시즌을 어떻게 계획하거나 준비하고 계신가요? 또는 어떻게 준비하셨나요?

Cathryn: 곧 제품 배송이 시작될 예정이므로 재고가 있는지 확인하려고 합니다. 특히 올해 이맘때 이 유형의 제품을 사용하여 마지막으로 하고 싶은 일은 품절되는 것입니다.

Allen: 실제로 9월에 했던 것처럼 여러분이 할 수 있는 한 가지는 이것이 미친 Q4가 될 것이라고 우리가 말한 것입니다. 덜 미친 것처럼 만들기 위해 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 우리는 그것을 오늘에 프로모션을 할 것입니다. , 우리는 모든 재고가 있는지 확인해야 마지막 기한이 언제인지 또는 언제가 마지막 순간에 도착하여 늦지 않고 주문을 할 수 있어 정시에 도착할 수 있습니다. 그것은 단지 전략을 짜고 당신이 가고 있는 방향을 이해하는 것뿐이며, 모든 것이 정렬되면 모든 핀이 훨씬 더 쉽게 떨어질 수 있습니다.

Felix: 네, 이번 시간을 덜 미치게 만들 수 있는 방법에 대해 말씀해 주신 내용이 마음에 듭니다. 많은 계획에 대해 생각하는 좋은 방법이라고 생각합니다. 나는 그것을하기 위해 오늘합니까? 나는 계획을 세우고 하루와 시간의 우선 순위를 정하는 방법을 알아 내려고 노력할 때 함께 살기에 좋은 종류의 주문이라고 생각합니다.

Cathryn과 Allen에게 감사드립니다. bestself.co는 웹사이트입니다. 청취자들이 여러분이 하고 있는 일을 따라 하고 싶은지 확인하도록 추천하는 다른 곳이 있습니까?

Cathryn: littlemight.com이라는 개인 블로그에 글을 씁니다. 주로 전자 상거래 또는 Kickstarter와 Kickstarter를 시작하는 방법에 관한 것이므로 사람들이 관심이 있는 경우 Self Journal을 그곳에서 어떻게 작성했는지 읽을 수 있습니다.

Allen: 제 개인 블로그인 Best Self에 대해 글을 쓰고 있습니다. 비하인드 스토리에서 커튼을 걷어내고 allenbrower.com에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것과 관련된 모든 마케팅 자료를 살펴봅니다.

Felix: 아주 좋습니다. 청취자가 가서 확인하고 싶다면 쇼 노트에 있는 두 가지를 모두 연결하겠습니다. 시간 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다.

Allen: 감사합니다 Felix, 이것은 굉장했습니다.

캐서린: 고마워요 펠릭스.

Felix: 야심 찬 기업가를 위한 전자 상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 오늘 매장을 시작하려면 shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.