프로그래매틱 광고로 Google Ads 이상의 기능을 활용하세요

우리 대부분은 온라인 광고를 생각할 때 Google Ads를 떠올립니다.

또는 소매 및 쇼핑에 관해 이야기한다면 Amazon, Walmart 또는 Target 광고 구매를 생각할 수도 있습니다.

그리고 B2B라면 Microsoft Ads와 LinkedIn Advertising을 떠올릴 수도 있습니다.

그리고 그게 거의 다 커버되는 거죠, 그렇죠? 그렇게 빠르지는 않아요!

흔히 간과되는 또 다른 유형의 광고가 있는데 바로 프로그래밍 방식 광고입니다.

많은 광고주가 프로그래밍 방식 광고를 잊어버리는 경향이 있는 이유는 무엇입니까? 아마도 모든 사람에게 적합하지는 않고 예산이 많은 대형 브랜드만을 위한 플랫폼으로 명성이 높기 때문일 것입니다.

하지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 프로그래밍 방식 광고가 디지털 B2B 광고 프로그램에 좋은 추가 요소가 될 수 있는지 자세히 알아보겠습니다.

프로그래밍 방식 광고란 무엇입니까?

전통적으로 디지털 광고주는 Google Ads 네트워크 또는 Microsoft Ads 네트워크와 같은 광고 네트워크를 통해 광고를 구매합니다. 여기서 네트워크는 플랫폼과 광고 비용을 제어합니다.

프로그래밍 방식 광고를 사용하면 게시자, 광고주, 대행사 및 네트워크가 자동화된 시스템에서 광고 노출을 사고 파는 중앙 장소인 광고 교환에서 광고를 구매합니다.

캠페인, 잠재 고객 및 목표에 대한 데이터를 제공하면 프로그래밍 방식 광고 플랫폼은 자동화된 기술을 사용하여 광고 지출을 관리하고 최적화합니다.

왜 프로그래밍 방식 광고인가?

프로그래밍 방식 광고를 고려해야 하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 Google Ads 프로그램이 충분하지 않습니까?

아마도. Google이 수요 창출(이전의 디스커버리) 캠페인 및 실적 최대화 캠페인과 같은 옴니채널 옵션을 포함하기 위해 근본적인 방식으로 Google Ads를 변화시키고 있다는 것은 확실히 사실입니다. 그리고 Google이 이러한 광고를 게재할 수 있는 온라인 공간을 많이 보유하고 있다는 사실은 부인할 수 없습니다.

그러나 Google은 인벤토리의 대부분을 보유하고 있지만 웹을 소유하지는 않습니다. 귀하가 활용하지 않는 Google 외부의 다른 기회가 있을 수도 있습니다.

이것이 바로 프로그래밍 방식 광고가 들어오는 곳입니다.

Google 디스플레이와 프로그래매틱 광고

고객과 프로그래밍 방식 광고에 대해 논의할 때 고객은 종종 혼동하기 쉽기 때문에 Google 디스플레이 광고와 어떻게 다른지 묻곤 합니다.

위에서 언급한 것처럼 디스플레이 광고는 Google Ads 네트워크 내에 게재됩니다. 이와 대조적으로 프로그래밍 방식 광고를 사용하면 광고주는 수요측 플랫폼(DSP)을 통해 광고 교환 및 네트워크 전반에서 광고를 구매할 수 있습니다.

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입장 비용

프로그래매틱 광고는 진입을 위해 막대한 광고비를 요구하는 것으로 유명합니다. 그리고 그렇습니다. 프로그래매틱 광고 캠페인의 시작점은 일반적으로 Google Ads보다 훨씬 높습니다.

따라서 예산이 10,000달러 미만이고 더 작고 정의된 위치(예: 작은 도시)를 타겟팅하는 경우 Google 디스플레이 네트워크만 사용하는 것이 좋습니다.

그러나 예산이 더 많고 더 넓은 잠재고객이나 지리적 영역에 도달하려는 경우 디지털 광고 프로그램에 프로그래밍 방식을 추가하는 것이 좋습니다.

또한 프로그래밍 방식 광고는 생각만큼 "비싸지" 않을 수도 있습니다. Choozle과 같은 서비스 제공업체 덕분에 진입 비용이 예전만큼 높지 않습니다.

어떤 경우에는 광고주가 월 5,000~10,000달러의 적은 비용으로 프로그래밍 방식 광고를 시작할 수 있습니다.

모든 광고 전략에서 예산이 목표와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다. 예를 들어 Choozle과 같은 플랫폼은 지출 한도를 자동으로 설정하고 광고 입찰을 최적화하며 초과 지출을 줄이는 데 도움이 됩니다.

다양한 채널, 전술 및 전략의 수가 계속 증가함에 따라 효과를 발휘하려면 여러 마케팅 도구를 활용해야 할 가능성이 높습니다.

프로그래밍 방식의 광고 예산 및 캠페인 실행에 대한 사내 전문 지식을 개발하면 광고주는 미디어 지출에 민첩하게 대처하고 브랜드에 가장 적합한 전술과 채널로 전환할 수 있습니다.

참고 Google이나 다른 도구 대신 프로그래밍 방식을 선택하라고 제안하는 것이 아닙니다(또는 그 반대). 각각은 서로 다른 목표와 목적을 달성할 수 있습니다.

기존 디지털 광고 이니셔티브와 함께 프로그래밍 방식을 테스트하여 비즈니스와 제품에 대한 관심을 더 높이는 데 도움이 되는지 확인하는 것이 좋습니다.

B2B 광고주를 위한 두 가지 사용 사례

프로그래밍 방식 광고가 B2B에 도움이 될 수 있는 두 가지 사용 사례를 강조하겠습니다.

Google Ads의 검색량이 적습니다.

B2B는 자신의 제품이나 솔루션을 가장 잘 설명하는 키워드의 검색량이 매우 적거나 검색량이 전혀 없기 때문에 Google 검색에서 키워드 타겟팅에 어려움을 겪는 경우가 있습니다.

이 문제를 극복하는 가장 확실한 방법은 YouTube, 디스플레이, 디스커버리 캠페인을 통해 인지도와 트래픽을 구축하는 것입니다.

그러나 이는 프로그래밍 방식 광고를 테스트할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 광범위한 도달 범위는 다양한 타겟팅 전략을 통해 제품이나 서비스에 대한 인지도를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

B2B 캠페인의 경우 Choozle의 제3자 데이터 카탈로그는 도달 범위를 확장하고 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 구축할 수 있는 좋은 장소입니다.

자체 데이터에 의존하는 대신 Choozle의 카탈로그는 60개 이상의 외부 데이터 파트너로부터 집계되어 도달 범위를 극대화하고 해당 파트너가 제공하는 전문 지식을 활용합니다. 예를 들어, 많은 고객은 Bombora 및 DNB의 데이터를 활용하여 B2B 인구통계, 기업통계 및 의도 데이터를 계층화합니다.

경쟁적인 사이트 정복은 특히 시장에서 직접적인 경쟁이 많은 경우 또 다른 훌륭한 전술입니다. 사이트 정복을 통해 광고주는 경쟁사 웹사이트를 검색하고 방문한 개인을 타겟팅하기 위한 맞춤 데이터 잠재고객을 만들 수 있습니다.

업계 무역 박람회 및 컨퍼런스

B2B를 위한 프로그래밍 방식 광고의 또 다른 멋진 응용 프로그램은 업계 무역 박람회 및 컨퍼런스입니다.

이상적인 고객이 직접 참석할 무역 박람회나 컨퍼런스를 식별할 수 있다면 지오펜싱을 통해 해당 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

지오펜싱은 GPS 위치 데이터를 사용하여 청중의 실제 위치를 정확히 찾아냅니다. 따라서 무역 박람회 시나리오에서는 무역 박람회나 컨퍼런스가 열리는 위치를 타겟팅하고 본질적으로 해당 청중에게 재타겟팅된 광고를 제공할 수 있습니다.

프로그래밍 방식 광고는 B2B 요구 사항을 향상시킬 수 있습니다.

Google Ads B2B 프로그램에 만족한다면(특히 그렇지 않은 경우) 프로그래매틱 광고를 다시 한 번 살펴보는 것이 좋습니다.

특히 디지털 광고 프로그램의 규모가 작은 경우에는 적합하지 않을 수 있습니다.

그러나 브랜드 인지도를 확대하고 추가 판매 및 성장을 위한 강력한 기반을 마련할 수 있는 새로운 기회를 찾고 있다면 프로그래밍 방식을 확인해 볼 가치가 있습니다.