BFCM 2020: 평균 판매가를 낮추지 않고 WordPress 플러그인 또는 테마를 홍보하는 5가지 방법

게시 됨: 2020-11-11

많은 사람들이 코로나바이러스로 인해 개인 생활뿐만 아니라 플러그인 및 테마 판매에서도 극적인 한 해를 보냈습니다. 재택 근무가 크게 증가하면서 WordPress 사용이 급증했습니다. 즉, 이번 거래 시즌이 아직 디지털 제품 판매자에게 가장 큰 기회 중 하나가 될 무르익었습니다. 하지만 올해 플러그인이나 테마에 대해 할인을 제공해야 하나요?

우리가 축제를 준비하기 위해 거래 🍪를 준비하고 웹사이트 🎁를 포장할 때, 올해의 "가격 역설"은 많은 고객의 기업이 생존을 위해 고군분투하는 반면 다른 기업은 증가된 성장률을 따라잡기 위해 고군분투한다는 사실을 명심합시다. 수요.

판매 잠재력을 극대화하려는 경우 BFCM 가격 책정 전략은 어디에 있습니까?

할인 😮을 피하면서 더 많은 판매를 유도할 수 있을 만큼 충분히 매력적인 프로모션을 제공할 수 있는 방법이 있습니까?

오늘은 가격을 낮추지 않으면서 WordPress 플러그인/테마 제공 가치를 높이는 5가지 간단한 기술을 공유하겠습니다. 🤔 📈

1. 보고: 1개 구매 1개 무료(또는 할인)

여러 제품을 보유한 개발자인 경우 보완 제품을 1개 구매 1개 무료로 패키지하거나 두 번째 제품에 대한 쿠폰 코드를 제공할 수 있습니다.

여러 제품을 보유한 개발자인 경우 보완 제품을 Buy One Get One Free BOGO로 패키지하거나 두 번째 제품에 쿠폰 코드를 제공할 수 있습니다.Tweet

쿠폰 코드는 원하는 비율로 할인할 수 있지만 요점은 ASP(Average Sale Price)를 낮추는 것을 피하는 동시에 고객이 두 번째 제품에 더 많이 지출하도록 유도한다는 것입니다.

제품이 하나뿐이거나 제공할 보완 제품이 없는 경우 틈새 시장에서 제품을 제공하는 다른 개발자와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 쿠폰으로 제품을 홍보하면 교차 홍보 전략을 제안하거나 다른 제품의 제휴사가 될 수도 있습니다. 이것은 당신(할인을 피하는 것), 제3의 개발자(프로모션을 받는 사람), 그리고 고객(같은 가격에 더 많은 가치를 얻는 사람) 모두에게 윈-윈-윈입니다.

2. 추첨

제안 기간 동안 할인을 제공하는 대신 추첨에 포함되도록 초대하여 사용자가 구매하도록 유도할 수 있습니다.

추첨을 통해 향후 상품을 받을 수 있는 기회가 주어지며, 귀하의 제품 기능이나 마케팅 예산에 따라 참여하는 모든 사람에게 작은 상품을 제공할 수 있습니다.

Elementor는 작년에 이 전략을 실행하여 팀과의 1:1부터 iPad Air 또는 기타 기술 하드웨어에 이르기까지 모든 상품을 포함했습니다.

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3. 할인 대신 기부하기

올해(그리고 일반적으로) 세계가 직면한 모든 어려움과 함께 비영리 조직이나 자선 단체에 매출의 일정 비율을 기부하면 고객이 고품질 제품을 받는 동시에 좋은 일을 하고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 그들은 필요.

기부금을 받을 조직을 선택할 수 있습니다. 이는 청중에게 귀하의 가치와 관심 있는 대의를 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 또는 기부금을 어디로 보낼지 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다.

웹사이트에 알림 표시줄을 사용하여 원하는 만큼 기부 기간을 설정한 다음 해당 기간 동안 들어오는 모든 판매의 일정 비율을 기부로 할당합니다.

블랙 프라이데이 + 사이버 먼데이 주말 이후에 기부된 총액을 보여주는 알림 표시줄을 웹사이트 상단에 유지할 수도 있습니다.

4. 더 높은 가치 제공에 중점

가격을 낮추는 대신 계획에서 더 많은 사이트 활성화(또는 라이선스)를 제공하는 방법에 대해 이전에 작성한 적이 있습니다. 이것은 평균 판매가(Average Sale Price, ASP)를 유지하기 때문에 판매자에게 유리하고, 구매자는 미래에 원할 경우 더 많은 사이트를 활성화할 수 있는 유연성을 갖는 가치를 종종 보기 때문에 좋은 것으로 판명됩니다.

또한 실제로 라이선스의 모든 사이트 활성화를 사용하는 구매자는 거의 없으므로 지원 부하가 제공하는 추가 사이트 활성화에 비례하여 증가하지 않습니다.

이 동일한 주제와 함께 제공되는 또 다른 대안은 일반적으로 제공하는 라이선스 기간을 늘리는 것입니다. 따라서 일반적으로 월간 요금제를 제공한다면 여기에 2개월의 무료 요금제를 추가할 수 있습니다. 또는 연간 요금제를 제공하는 경우 동일한 가격으로 3개월 또는 6개월을 추가할 수 있습니다.

올해의 상황을 감안할 때, 구매자가 까다로울 것이기 때문에 제품의 가치를 강화하는 전략으로 군중과 차별화될 것입니다. 비용을 지출할 예정이라면 웹사이트나 비즈니스를 위한 장기적인 솔루션에 투자할 것입니다.

5. 가격 인상

나는 마지막을 위해 최선을 떠났다!

BFCM 은 이미 그것에 대해 생각하고 있다면 가격을 인상할 수 있는 기회가 될 수 있습니다. 이것은 극적인 접근 방식입니다. 그러나 문제를 어떻게 해결하느냐가 관건입니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 11월에 새 가격을 나열하여 제한된 시간 동안 이전 가격으로 할인하는 것입니다. 즉, BFCM 거래는 가격 인상이 시작되기 전에 사용자가 이전 가격 구조를 활용할 수 있는 "유예 기간"이 됩니다.

Stackable의 Benjamin Intal은 현재 상황을 감안할 때 올해 비슷한 계획을 갖고 있다고 말했습니다. 이는 신규 고객과 기존 고객 모두를 달래기 위한 훌륭한 방법입니다.

#BFCM에서 가격 인상 및 대규모 세일을 진행합니다. 예전에는 가격을 올려야 했는데 코로나가 닥쳐서 지금이 적기라고 생각합니다.Tweet

이 할인은 갑작스러운 가격 인상으로 잠재 고객의 눈을 멀게 하지 않으며 현재 사용자가 원하는 경우 업그레이드할 시간을 제공합니다.

성공적인 BFCM 프로모션을 위한 보너스 팁

이 BFCM에 대해 실행 가능한 7가지 팁이 포함된 Ben의 비디오를 방금 공개했습니다.

그 외에 영상에서 다루지 못한 부분이 몇 개 더 있습니다.

사이트에 라이브 채팅 추가

고객과의 관계를 구축하고 올해 이맘때 판매 가능성을 높이는 한 가지 방법은 웹사이트에서 임시 라이브 채팅 기능을 제공하는 것입니다.

이러한 종류의 지원은 BFCM 가격 책정 또는 할인 전략에 관계없이 사용자가 다음 달에 구매를 원할 때 군중과 차별화될 수 있습니다.

또한 많은 사람들이 실내에 있는 2020년과 같이 어려운 해에 라이브 채팅 기능을 통해 사람들이 답변을 검색해야 하는 좌절감 없이 즉시 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

제안 기간 연장

BFCM 거래를 주말 4일보다 더 오래 유지하면 제안에 더 많은 관심을 갖게 됩니다. 이것은 작년에 저에게 정말 효과적이었고 MailPoet과 같이 한 달 내내 판매를 유지하는 우리 공간의 다른 고수익 창출 비즈니스로부터 같은 소식을 들었습니다.

올해의 BFCM을 위해 해야 할 일에 대한 Alex Denning의 최근 기사에는 BFCM 이전 6주 동안 BFCM 관련 검색량의 "축적"을 보여주는 Google의 유용한 차트가 포함되어 있으며 "마지막 호출"은 2 일주일 후 쿨다운 기간. 둘 다 큰 판매 기회입니다.

신규 고객과 재방문 고객 구분

구독을 판매하는 플러그인 및 테마 개발자가 Black-Friday / Cyber-Monday에 공격적인 할인을 제공하도록 유인되는 주된 이유 중 하나는 신규 고객을 구독자로 유인하기 위함입니다. 초기 지불에서 이익이 없더라도 구독의 50% 이상은 정가로 다음 해에 갱신됩니다(할인이 첫 번째 지불에만 적용된다는 가정 하에, 그래야 합니다!).

문제는 "할인 사냥꾼"이 똑똑하고 연간 구독이 BFCM에서 갱신될 예정이기 때문에 쿠폰 엔진이 충분히 지능적이지 않는 한 일부 사람들은 프로모션 가격으로 갱신하는 방법을 다시 알아낼 것입니다! 다시 한번! 그리고…

예를 들어, Freemius 를 통해 판매하는 경우 이제 신규 고객에게는 초기 지불 금액에 대해 50% 할인을 제공하고 이전에 제품을 이미 구매한 사용자에게는 30% 할인을 제공할 수 있습니다.

그렇게 하면 현재 및 이전 고객에게 건전한 할인을 제공하는 동시에 많은 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

아래에서 아이디어를 공유하세요!

전자 상거래의 흥미진진한 세계가 매년 변화함에 따라 모든 BFCM에는 새로운 것이 있습니다. 이 BFCM에 어떻게 접근하고 있는지 듣고 싶습니다. 아래 댓글이나 Freemius DEV Slack에서 저를 알려주세요.