이 비키니 브랜드가 LinkedIn에서 어떻게 유행했는지

Felix: 오늘 저는 BikiniLuxe.com의 Candice Galek과 합류했습니다. 비키니 럭스는 해변의 베이비 룩을 손쉽게 연출할 수 있는 가장 귀여운 비키니, 커버업 및 의류를 구매할 수 있는 곳입니다. 2013년에 시작되었으며 플로리다 마이애미 비치에 기반을 두고 있습니다. 환영합니다, 캔디스.

Candice: bikini Lux는 디자이너 수영복과 지역 상점에서 찾을 수 없는 놀라운 브랜드를 판매하는 것으로 유명합니다. 우리가 판매하는 것의 대부분은 고급입니다. 휴가를 가거나 기념일, 총각 파티, 가장 친한 친구와 함께하는 여자 여행과 같은 특별한 날에 갈 때 입는 옷입니다. 로 알려져 있습니다. 이제 우리는 성장함에 따라 리조트웨어 및 의류, 활동복, 란제리, 보석, 액세서리, 전체 거래로 영역을 확장했습니다. 우리는 당신의 호화로운 휴가 필요를 위한 원스톱 상점입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 어떻게 이 일을 시작하게 되었나요? 당신은 이런 종류의 산업에 대한 배경이 있었나요?

Candice: 저는 판매 및 고객 서비스에 대한 지식과 일반적인 수영복 산업에 대한 지식으로 비키니 럭스를 시작했습니다. 마이애미에 살면서 나는 업계에서 모델 활동을 할 수 있을 뿐만 아니라 디자이너, 오너, 회사 설립자 등 자신만의 라인을 가진 사람들과 관계를 형성할 수 있는 기회가 많았습니다. 그 사람들은 초기에 제게 자신의 브랜드를 신인으로서 실제로 판매하고 대표할 수 있는 기회를 주었습니다. 제 능력을 믿었고 제가 “이봐, 들어봐. 이것이 새 제품이고 저에게는 다르다는 것을 알고 있지만 온라인으로 수영복을 판매할 것입니다.” 몇몇 사람들이 일어서서 말했습니다. “그래, 하자. 여기 내 브랜드가 있습니다. 흐름에 따라 가라.” 정말 잘 나왔다.

펠릭스: 아주 멋져요. 과거에 다른 사업을 시작한 경험이 있습니까 아니면 이것이 귀하의 첫 기업가적 추구였습니까?

캔디스: 비키니 럭스는 제 첫 아이입니다. 저는 비키니 럭스에 많은 시간과 에너지, 사랑과 땀을 쏟았습니다. 그 전에는 전자 상거래 상점이나 플랫폼을 성장시킨 실제 경험이 없었습니다. 확실히 가파른 학습 곡선이었습니다.

펠릭스: 가게를 열기 전에 어떤 준비를 했어? 당신은 가파른 학습 곡선이 있다고 언급했습니다. 그 일에는 무엇이 관련되었습니까? 이제 막 새로운 사람의 경우, 첫 번째 기업가적 추구, 첫 번째 매장, 첫 번째 회사, 첫 번째 브랜드, 첫 번째 비즈니스에 대해 작업하고 있고 그들이 직면하고 있는 비슷한 상황에 있는 많은 청취자가 있다고 생각합니다. 당신이 직면한 것과 동일한 문제는 매우 벅차다는 것입니다. 배울 것이 너무 많습니다. 모르는 것이 너무 많고 모르는 것이 너무 많습니다. 그 모든 것을 어떻게 준비하셨나요?

캔디스: 맞아요 . 몇 년이 지난 지금도 여전히 매일 새로운 것을 배우고 있는 것 같습니다. 항상 새로운 앱, 새로운 프로그램, 새로운 알고리즘이 있습니다. 말 그대로 ... 끝이 없습니다. 처음에는 많은 사람들이 하는 일을 시작했고 Google에 가져갔고 내가 가진 모든 질문을 구글링했고 튜토리얼을 보았고 인터뷰, 기사, Q&A 등 모든 지식을 흡수했습니다. 일찍이 나는 그것을 이용했다. 사람들에게 조언을 구했습니다. 내가 업계에서 가진 몇 안되는 연결, 나는 그들에게 의견을 물었다. 그들 중 많은 사람들이 나와 같은 스펙트럼의 반대편에있었습니다. 반면에 저는 소매업체이고 처음 알게 된 많은 브랜드는 소매업체에 도매로 판매하는 사람들이었습니다. 그들이 받은 조언은 내가 필요로 하는 것이 아니었지만 약간의 통찰력을 얻었고 올바른 방향으로 인도했습니다.

이제 막 시작하는 사람들에게 질문을 던지고 싶습니다. 모든 질문에 대해 질문하십시오. 구글링하세요. 튜토리얼을 시청하세요. 모든 사람들이 이전에 귀하의 입장이 되어 왔으며 그 과정에 대해 다른 사람들을 계몽하고자 하는 많은 사람들이 있습니다.

펠릭스: 초심자로서 배워야 할 가장 중요한 기술은 무엇이라고 생각합니까?

Candice: 아마도 시간 관리일 것입니다. 나는 이것이 내 인생의 대부분을 위해 갖고 싶은 직업이라고 결정했습니다. 나는 모든 것을 내려놓고 내가 하고 싶은 것은 온라인 어딘가에 팔고 내 자신의 회사를 갖고 싶다고 말했습니다. 이제 막 시작하고 시간을 관리하고 집중해야 할 부분을 파악하는 모든 것을 배우게 됩니다. 당신이 집중해야 할 가장 좋아하는 것이 아닐 수도 있습니다. 나는 나가서 새로운 브랜드를 만나고 새로운 브랜드를 쇼핑하고 트렌드를 배우는 것을 즐깁니까? 예, 하지만 그곳에서 시간을 보내는 것이 가장 좋습니까? 아마 아닐 것입니다. 아마도 마케팅, 광고, SEO, 그리고 거기에 들어가는 모든 무작위적인 것들을 배우는 데 가장 잘 쓰일 것입니다.

펠릭스: 2013~2014년에 처음 이 일을 시작했을 때 이 일을 풀타임으로 하고 있었나요? 아니면 처음에는 옆에서 하던 일이었나요?

캔디스: 처음에는 옆에서 하던 일이었어요. 나는 당신이 시작할 때 필요한 청구서를 지불하기 위해 풀 타임 또는 아르바이트를 계속했습니다. 운 좋게도 열심히 일한 결과가 일찍부터 성과를 거두었고 온라인에서 빠르게 인기를 끌기 시작했습니다. 시간 관리 측면으로 돌아가서 그 시점에서 이것이 제 기회라는 것을 깨달았고 제 개인 브랜드를 성장시키는 데 집중해야 합니다. 나는 모든 것을 그만두고 브랜드 구축에 밤낮으로 집중하기 시작했습니다. 다행히 여기까지는 잘 되었습니다.

Felix: 당신이 이 일을 하는 동안 본질적으로 시간제로 다른 일이 있었습니다. 다시 말하지만, 많은 청취자에게 매우 유사한 상황이 있습니다. 그들은 풀타임 직업이나 시간제 직업을 가지고 있습니다. 당신이 말하는 것과 같은 다른 일을 하고 있습니다. 그들이 이것을 옆에서 짓는 동안 청구서를 지불해야 합니다. 나는 그 경우에 시간 관리가 왜 그렇게 중요한지 알 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 시간이 많지 않을 뿐만 아니라 당신의 시간과 에너지가 다른 것에 묶여 있기 때문에 그만큼의 에너지도 없기 때문입니다. 당신의 하루와 남은 것은 아마도 더 많은 노력이 필요한 무언가를 만드는 데 사용하는 것입니다.

그러면 시간 관리에 대해 조금 더 알려주세요. 정말 중요한 것이 무엇인지 이해해야 한다는 매우 중요한 말씀을 하셨습니다. 모든 것이 흥미롭고 재미있게 들릴 수 있으며 여전히 귀하의 비즈니스와 관련이 있어야 하지만 시간을 집중할 수 있는 최선의 방법은 아닐 수 있습니다. 이를 어떻게 평가하는지 알려주십시오. 어떻게 배웠거나 시간을 가장 잘 사용했는지 평가하는 방법은 무엇입니까?

Candice: 많은 부분이 시행착오라고 생각합니다. 모든 일에 탁월할 수는 없습니다. 그것이 제가 배운 것입니다. 저는 아마도 ... 제가 호더라고 말하고 싶지 않습니다. 내가 찾고 있는 것이 무엇입니까? … 나는 내 접시에 모든 것을 담고 싶은 사람입니다. 모든 걸 스스로 하고 싶고, 내가 하고 싶을 때 하고 싶으니까. 저는 항상 그런 사람이었습니다. 내가 배운 것은 모든 것을 혼자서 할 수 없다는 것입니다. 하루에 시간이 충분하지 않고 잘하지 못할 뿐입니다. 나는 가능한 한 다른 사람들에게 아웃소싱하고 그들의 전문 지식을 활용하기 시작했습니다. 나는 일을 아웃소싱하고 민간 계약자 등을 활용하여 일찍 관리자가 되었습니다.

AdWords를 이해하지 못한다면 AdWords에 대해 정말 잘 알고 있는 사람을 찾아야 할 수도 있습니다. 사진을 편집하고 양질의 콘텐츠를 만드는 것을 이해하지 못하거나 정말로 귀찮다면 그 일을 해 줄 수 있는 사람을 찾아야 할 수도 있습니다.

그 중 많은 부분이 더 큰 예산으로 이루어진다는 것을 알고 있지만 투자를 하지 않고 완료할 수 있는 방법이 분명히 있습니다. 그것은 완전히 가능하고 내가 해냈습니다. 내가 잘하고 즐기는 것에 집중할 수 있는 많은 시간을 확보할 수 있어서 좋았습니다.

펠릭스: 네. 나는 이것이 도움을 찾는 방법, 아웃소싱하는 방법, 위임하는 방법에 대해 조금 더 이야기하는 것이 중요하다고 생각합니다. 왜냐하면 많은 기업가들이 회사의 영웅이 되기를 원하거나 그들이 원하는 당신이 말하는 대로 모든 것을 하기 위해. 당신이 너무 야심 차고 모든 것에 대해 너무 낙관적이어서 모든 것을 감당할 수 있다고 생각하는 것은 일종의 선물이자 기업가의 저주라고 생각합니다. 많은 경우 사람들은 충돌하고 소진될 때까지 그렇게 할 수 없다는 것을 깨닫지 못합니다. 초기에 그 부분을 파악하고 자신이 잘하는 것을 인식한 다음 나머지는 아웃소싱할 수 있기를 원합니다. 아웃소싱에 대해 조금 이야기해 보겠습니다.

우선 처음에 AdWords와 사진을 말씀하셨는데, 당장 아웃소싱하고 싶다고 생각한 다른 것들이 있었나요?

캔디스: 네. 저는 요즘 온라인에서 존재감을 유지하는 데 수반되는 많은 것들이 콘텐츠를 만드는 것이라고 생각합니다. 기사, 사진, 비디오 또는 비즈니스와 관련된 모든 것이 될 수 있지만 가상 비서를 사용하여 해당 콘텐츠를 만들면 더 중요한 일을 할 수 있습니다. 여름을 위한 5가지 최고의 SPF에 대한 기사를 작성하는 데 시간을 할애해야 합니까? 아뇨, 안 해요. 그러나 잠재적으로 사람들을 내 웹사이트로 유도할 수 있습니까? 예, 그래서 나는 그것을 아웃소싱하고 다른 누군가가 그것을 정말로 빨리 작성하게하고 그것을 던지고 끝내도록 할 것입니다.

내가 고심했던 것은 배너가 보이고 이 부분이 이런 식으로 보이는 방식으로 내 웹사이트의 모든 측면을 세세하게 관리하는 데 집착했다는 것입니다. 저는 Photoshop 전문가가 아니므로 실제로 많은 시간을 소비했습니다. 그것을 아웃소싱하고 Photoshop을 빠르게 조작할 수 있고 텍스트 몇 줄을 추가하고 여기의 여드름과 얼룩을 제거할 수 있는 사람에게 제공함으로써 시간을 실제로 확보하고 생산성을 높일 수 있었습니다.

펠릭스: 말이 되는군요. 제 생각에 콘텐츠 마케팅은 기사와 모든 것을 작성하면서 말하는 것처럼 업계에서 너무 많이 이야기되고 있으며 아마도 지난 몇 년 동안 마케팅을 위한 가장 인기 있는 방법 중 하나였을 것이며 아마도 여전히 실제로 그렇습니다. 대중적인 방법이지만 말씀하신 것처럼 모든 사람에게 해당되는 것은 아닙니다. 모든 사람이 앉아서 매일 500, 1000, 1500단어짜리 기사를 작성하는 것을 좋아하는 것은 아닙니다. 그게 마음에 들지 않으면 제가 전에 말했듯이 아웃소싱을 해야 합니다. 당신은 그것을 하기 위해 다른 사람을 얻어야 합니다.

콘텐츠 마케팅 자체에 관해서는, 당신이 콘텐츠 마케팅을 하는 것을 좋아하지 않거나 다른 곳에서 시간을 보내는 것이 더 나은 당신과 비슷한 입장에 있는 모든 사람들, 이 기사를 쓸 사람들을 어떻게 찾았습니까? 기사를 써줄 사람을 고용할 때 어떤 방향을 제시합니까?

Candice: 많은 아이디어가 아주 잘 짜여져 있습니다. "글쎄, 오늘은 집에서 해변에 다녀온 후 머리카락을 남기는 컨디셔너에 대해 쓰고 싶다"는 말이 아닙니다. 모든 것이 비즈니스와 연결되어 있지 않습니까? 모든 것이 관련되기를 원하는 것처럼. 우리가 한 것은 BuzzSumo를 사용하여 어떤 종류의 용어가 우리의 틈새 시장과 관련이 있는지 확인하고 그것들을 취해서 우리가 써야 할 것으로 결정한 것입니다. 가상 비서가 있으면 온라인에서 가상 비서를 찾을 수 있습니다. 저는 직원 등을 위한 인디드닷컴을 좋아합니다.

말 그대로 비즈니스 구축에 도움이 되고 더 나은 성과를 내는 데 도움이 되는 앱을 사용하면 작업이 훨씬 쉬워졌습니다. 내 머리 꼭대기에서 사람들이 검색하는 모든 단일 용어가 내 웹 사이트로 다시 연결되고 실제로 구매 고객으로 전환되는지 알고 있습니까? 아뇨, 안 해요. 하지만 이를 뒷받침할 수 있는 데이터를 갖고 있는 사람들이 많이 있습니다.

Felix: BuzzSumo, 콘텐츠 마케팅을 위한 또 다른 정말 인기 있는 앱인 것 같아요. 나는 그것을 직접 사용했다. 귀하의 경우 검색하는 키워드를 기반으로 작성된 기사 및 블로그 게시물의 종류를 조사하는 데 사용하고 있습니까? 버즈스모는 어떻게 사용하고 계신가요?

Candice: 거의 그렇습니다. 하지만 사람들이 찾는 것은 트렌드 및 우리가 속한 업계와 관련된 용어입니다.

Felix: 좋습니다. 사람들이 많이 찾는 특정 용어나 구문을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 인디드에서 누군가를 고용하거나 글을 쓰기 시작할 누군가가 이미 고용되어 있기를 바랍니다. 이런 종류의 콘텐츠를 아웃소싱하는 사람에게 얼마나 많은 지침을 제공해야 합니까?

캔디스: 글쎄요, 그 범위가 맞죠? 우리는 많은 작가를 보유하고 있으며 모두 다른 기술을 가지고 있습니다. 일부는 실제 방향이 전혀 필요하지 않습니다. "2017년 디자이너 수영복에 대한 기사를 쓰고 싶어요."라고 말하면 그들은 그냥 압니다. 그들은 단지 그것을 얻을. 당신이 고용했거나 팀의 일부인 다른 사람들은 창의적일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 그들에게 더 많은 방향을 제시해야 할 수도 있습니다. "이봐, 들어봐. 나는 네가 수영복 세계에서 2017년 최고의 5개 브랜드에 대한 기사를 썼으면 좋겠어. 이것들이 내가 네가 집중하길 바라는 브랜드야." 어떤 사람들에게는 더 많은 방향을 제시해야 하지만 관리자로서, 리더로서 그 점을 이해하고 직원의 강점과 약점을 이해해야 합니다.

Felix: 누군가를 찾는 것, 이미 이 주제에 대해 쓴 작가를 찾는 것이 얼마나 중요하다고 생각하십니까? 그것이 중요합니까 아니면 대부분의 작가가 이전에 해당 업계 또는 해당 주제에 대해 글을 쓰지 않았더라도 이해할 수 있다고 생각하십니까?

Candice: 아니요, 저는 그들이 그 주제에 대해 전에 글을 썼어야 했다고 생각하지 않습니다. 나는 글을 쓰는 많은 사람들이 매우 창의적이라고 생각합니다. 나는 당신이 정치 작가를 맡아 패션에 관한 글을 쓰도록 요청해야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 왜냐하면 그들은 그렇게 할 동기가 없을 수 있기 때문입니다. 우리는 글쓰기 경험이 전혀 없는 인턴을 고용한 적이 있으며 우리 업계와 관련된 정보를 제공하는 기사를 많이 만들 수 있었습니다. 솔직히 그런 걸 보면 자기들이 가지고 있는 줄도 몰랐던 재능이 있다는 걸 깨닫고 좋은 면에서 놀랍다. 누군가에게서 그것을 꺼내는 것은 정말 흥미진진합니다.

펠릭스: 멋지다. 글쓰기와 같은 일을 아웃소싱하기 위해 현금 집약적인 활동이 아닌 방법에 대해 앞에서 언급했을 때 인턴을 찾는 것입니다. 콘텐츠 마케팅의 상당 부분을 아웃소싱하거나 일반 마케팅에만 아웃소싱하기 위해 어떻게 많은 투자가 필요하지 않을 수 있습니까?

Candice: 우리는 확실히 몇 년 동안 성장했습니다. 초기에 우리는 문자 그대로 하루 종일 밤낮으로 일했습니다. 나는 나 자신을했다. 우리 팀은 오랜 시간 일했습니다. 운 좋게 올해 우리는 비용이나 대가가 따르는 더 많은 인턴을 고용할 수 있었습니다. 저는 일찍부터 이렇게 가정했습니다. “우리는 이 인턴을 고용할 것이고 그들에게 많은 것을 가르칠 것이며 훌륭할 것입니다. 그리고 우리는 매우 생산적일 것입니다.” 우리 직원들은 "대단하다. 이 모든 인턴이 있습니다. 그들은 내가 하고 싶지 않은 이 모든 일을 할 것입니다.” 이제 우리 모두가 이 인턴을 가르치는 데 집중하기 시작했기 때문에 그것은 일종의 우스꽝스러운 일입니다. 나는 많은 사람들이 그들에게 바쁜 일을 주면서 그들을 데려와 그저 행복하고 그것이 그들이 기대하는 바임을 압니다. 진정으로 원하고 가족의 일원이 되고 싶고 매일 즐겁게 일하지 않는 한 누군가가 우리 팀에 오는 것을 원하지 않습니다.

이 사람들에게 실제 기술을 가르치는 데는 실제로 많은 시간과 에너지가 필요합니다. 이전에 인턴십을 해본 사람이 너무 많은데 그곳에 있는 동안 아무것도 배우지 못한 것 같습니다. 안타깝네요. 나는 그들과 그들이 함께 일했던 사람을 위해 시간 낭비라고 생각합니다.

귀하의 질문에 답하기 위해 인턴이 있습니다. 지금은 그 어느 때보다 직원이 훨씬 많습니다. 우리는 콘텐츠를 만들고 고객 경험을 관리하고 백링크와 이 모든 것을 만드는 데 도움을 주는 프리랜서 작가와 전 세계의 다양한 사람들을 보유하고 있습니다. 그저 열심히 일하고 그들이 하는 일을 믿는 팀을 만드는 것뿐입니다.

펠릭스: 네. 다른 사람들도 인턴을 고용하기 위해 이 길을 가는 것을 고려했지만 정규직 직원이나 계약자를 고용하는 것도 고려했습니다. 인턴 관리와 직원 관리의 차이점은 무엇입니까?

Candice: 우리 직원들이 매일 그들에게 기대하는 것이 무엇인지 조금은 알고 있다고 생각하기 때문에 다르다고 생각합니다. 그들은 자유롭게 생각하고 이렇게 말합니다. "이봐, 오늘 해야 할 일이 있지만, 지역 사회에 다가갈 흥미로운 방법을 생각해야 하는 다른 창의적인 방법도 있습니다." 인턴, 그들의 업무가 그들에게 더 위임되어 있다고 생각합니다. "이봐, 우리는 이 다섯 가지 브랜드를 가지고 있다. 이 날짜 전에 서둘러서 XYZ를 수행해야 합니다. 가자, 가자, 가자!”

많은 분들이 들어보셨을 거라 생각하는 Basecamp를 사용하여 모든 것을 관리하고 모든 사람이 한 페이지에 머물 수 있도록 했습니다. 방이나 사무실 건너편. 서로에게 메시지를 보내고 모두가 같은 생각을 갖고 있는지 확인하십시오. 우리가 해외 또는 전 세계에서 소통하는 사람들에게 특히 좋습니다. 서로 다른 시간대에 있고 이제 그들에게 메시지를 보내기만 하면 모든 사람들이 무슨 일이 일어나고 있는지 알기 때문입니다.

펠릭스: 네. 인턴에 대해 하신 말씀도 흥미롭고 중요하다고 생각합니다. 바쁜 일, 하기 싫은 일을 그들에게 넘겨주기가 쉽다는 것입니다. 말씀하신 것처럼 인턴도 자신이 하고 있는 일이나 직원도 즐기고 싶겠지만, 인턴의 경우에는 더욱 그렇습니다. 그들은 그들이 하고 있는 일을 즐기고 배우고 있습니다. 그것이 그들이 가장 많이 찾는 것이라고 생각합니다. 그들은 배우기 위해 그리고 물론 그곳에서 시간을 즐기기 위해 오기를 원합니다. 당신이 말하는 것처럼 이 길을 따라가는 것은 정말 쉽습니다. 당신이 직접적으로는 아닐 수도 있지만, 그러면 당신에게 보고하는 사람들이 그저 일을 위임하는 이 길로 미끄러질 수 있기 때문입니다. 그들은 관심이 없고, 말하자면 벽 너머로 그것을 던지고, 실제로 가르치지 않습니다. 그런 일이 일어나지 않는다는 것을 어떻게 확인합니까?

캔디스: 좋은 질문입니다. 저희 팀은 사무실이 굉장히 캐주얼하다는 점에서 다른 것 같아요. 우리는 직장에서 즐거운 시간을 보내고 있습니다. 우리는 바베큐 파티를 하고, 하루 종일 사람들이 드나들고 있습니다. 그리고 그것은 매우 ... 어떻게 말해야 할지 모르겠습니다. 여러분이 가서 모두가 음식을 나누고 커피를 만드는 재미있는 사무실과 같다고 말하고 싶습니다. “야, 나 커피 만들고 있어. 하나 원하세요?” 매우 재미있고 캐주얼해서 사기를 높이고 사람들의 생산성을 유지할 수 있다고 생각합니다. 나는 들어오고 모두가 겁에 질려 있는 그런 상사가 되고 싶었던 적이 없었습니다. “그녀는 여기 있어요. 그녀가 여기 있습니다. 해치를 박살내십시오.”

나는 그것이 계속 재미있다고 생각하고 전자 상거래는 그것에 들어가는 것이 너무 많다는 점에서 다른 산업이라고 생각합니다. 우리는 해변에서 사진 촬영을 하고 "얘들아, 이 사진 촬영에 몇 사람을 보내자." "아니요, 여기 이 호텔에서 이벤트가 있고 거기서 팝업을 하고 있어요." 우리 회사에서 일하는 패션, 판매 및 소비 산업 전반에 관심이 있는 사람들이 이 재미있는 견학을 거의 가서 경험하게 되는 재미있는 일들이 많이 있습니다. 수영 주간과 그 모든 재미있는 이벤트가 있을 때 "이봐, 누가 이 이벤트에 가고 싶어하지? 좋아요, 아니요, 모두가 갈 수 있는 것은 아닙니다.”

Felix: 내 생각에 당신의 말에 따르면, 회사에 관심이 없고, 업계에 관심이 없고, 카테고리에 관심이 있는 사람이 강제로 들어와서 즐기라고 강요할 수는 없습니다. 그냥 나가서 인턴을 찾을 생각으로 이 모든 것에 이미 관심이 있는 직원을 찾는 것이 선택적으로 시작하지 않았을 때보다 회사와 사무실에서 그 문화를 배양하는 것이 훨씬 더 쉽습니다. 와 함께. 제 생각에 그것이 답이라고 생각합니다. 여러분이 얻고 있는 것은 인턴을 선택적으로 선택하거나 직원을 선택적으로 선택하여 일하기 좋은 곳과 배울 수 있는 재미있는 장소를 만드는 것이 훨씬 더 쉬워집니다.

당신은 꽤 빨리 견인력을 얻을 수 있었던 방법에 대해 조금 앞서 언급했습니다. 당신은 그 첫 번째 판매를 얻을 수 있었다. 당신은 온라인에서 유행하고 있었습니다. 그것에 대해 조금 더 알려주세요. 당신은 무엇을 신용합니까? 어떻게 초기 견인력을 얻을 수 있었습니까?

Candice: 초기에 우리는 쇼핑 웹사이트에 많은 관심을 기울였습니다. 우리는 너무 새롭기 때문에 초기에 찾고 있던 유기적 트래픽이 없었습니다. 그것은 말 그대로 시간과 노력과 함께 옵니다. 우리는 여성, 십대, 남성, 모두가 쇼핑하러 가는 다양한 플랫폼을 활용했습니다. 구매할 준비가 된 고객 데이터베이스가 있습니다. 당신이 당신의 제품을 착용하고 사람들은 단지 와서 그것을 구매하고 당신이 아주 새롭다면 별로 개의치 ​​않습니다. 그들은 당신이 20년 동안 주변에 있었다면 상관하지 않습니다. 그들은 이미지를 보고 그것을 사고 싶어합니다. 예를 들어 Pinterest가 있다고 가정 해 봅시다. 현재 우리는 Pinterest 페이지에서 한 달에 약 200만 번 정도의 노출을 얻습니다. 하지만 처음에는 사람들이 좋아하는 이미지를 보고 구매를 원했기 때문에 약간의 매출이 발생했습니다. 그들은 비키니 럭스가 새 제품이었을 때 그것을 사는 것을 두려워하지 않았습니다.

새로운 비즈니스가 고객 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 다양한 플랫폼이 있습니다. 문자 그대로 사이버 공간에 떠 있고 아무도 당신의 존재를 알지 못할 때 초기에 매우 필요하기 때문에 훌륭합니다.

펠릭스: 네, 좋은 지적이라고 생각합니다. 이미 청중과 잠재 고객이 있는 장소, 시장, 소셜 미디어 플랫폼을 찾고 그런 식으로 그들 앞에 다가가기를 원합니다. 하나는 일반적으로 무료이고 둘은 이 청중, 이 고객이 이미 이 장소에 모여 있기 때문에 이리저리 검색할 필요가 없습니다.

Pinterest에 대해 언급했는데 특히 의류 분야의 브랜드와 회사에 추천하는 다른 마켓플레이스나 소셜 미디어 플랫폼이 있습니까?

캔디스: 네. 지금 톤이 있습니다. 저는 폴리보어를 좋아합니다. 어떤 사람들은 Polyvore를 좋아하지 않거나 아직 관심이 없습니다. 사람들이 세트와 다른 것들을 만들 수 있고 제품을 활용하고 사람들과 정말 빠르고 쉽게 공유할 수 있기 때문에 저는 Polyvore를 좋아합니다. 우리는 거기에서 많은 콘테스트를 했습니다. 나는 당신의 제품이 꽤 많이 가기 때문에 그것을 좋아합니다. 거기에 넣기만 하면 사람들이 세트로 사용하기 시작하고 “이봐, 들어봐. 3가지 제품을 세트로 사용하고 공유하여 선글라스 또는 무엇이든 득템하세요.” 그곳에 있는 사람들은 정말 대화형이고 정말 창의적이며 여러분을 위한 콘텐츠를 만듭니다. 설정된 이미지 중 일부를 사용하여 새로운 사람들에게 다가갈 수도 있습니다.

Felix: Polyvore에 익숙하지 않은 사람을 위해 사용자에게 어떻게 작동하는지 설명하고 귀하와 같은 브랜드나 소매업체에서 Polyvore를 사용하는 방법을 설명해 주시겠습니까?

캔디스: 네. 제품을 업로드하면 사용자가 제품을 공유하거나 거의 자신의 그룹으로 수집할 수 있습니다. Pinterest 및 다른 모든 웹사이트와 마찬가지로 무언가를 보고, 좋아하고, 유지하고 싶어합니다. 어떤 사람들은 웹 사이트에서 직접 구매할 수 있도록 구매하기를 원합니다. 그들 중 대부분은 창의적인 유형이며 콜라주나 세트라고 부르는 것을 만드는 데 사용합니다. 정말 멋지네요. 다양한 스타일을 만들 수 있고 당신이 만들면 많은 사람들이 관심을 갖지 않을 수도 있지만, 수천 명의 팔로워를 가진 정말 창의적인 소녀가 당신의 제품을 사용하여 무언가를 만든다면 이제 공유됩니다. 그녀의 모든 추종자들에게. 브랜드 인지도를 높이고 매출로 이어질 수 있습니다.

Felix: 거기에 고급 사용자, 팔로워가 있는 사용자가 있을 수 있다고 언급했는데 Polyvore에서 인플루언서와 함께 작업할 수 있습니까? 당신은 그 길을 갔습니까?

캔디스: 있다. 네. 우리는 여전히 하고 있습니다. 우리는 그곳에서 활동하고 있는 몇몇 사람들에게 연락을 취합니다. 자연스럽게 많이 생기는 것 같아요. 다들 인플루언서들에게 너무 얽매여 있는 것 같아요. 팔로워가 50만 명일 때만 누군가와 함께 일할 것입니다. 그래야만 팔로워가 가장 많이 팔릴 것이기 때문입니다.” 하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 우리는 700명의 팔로워를 갖고 있고 50만 명의 여성보다 훨씬 더 많은 매출을 올린 소녀들과 함께 일했습니다. 그것은 단지 그들의 고객 기반이나 그들의 추종자들과 연결되며 그것이 당신이 판매하는 제품을 정말로 목표로 삼는 경우입니다.

Felix: 다른 사람들은 Polyvore에 관심이 없을 수도 있다고 이전에 말씀하셨습니다. Polyvore에 있거나 Polyvore에서 시간을 보내면서 발견한 부정적인 점이 있습니까?

Candice: 패션을 위한 것이므로 자동차 부품을 판매하는 경우에는 권장하지 않을 것입니다. 그것이 당신이 말하고 싶은 것이라면 그것은 확실히 유행입니다. 나는 정말로 부정적인 것을 찾지 못했습니다. 모든 플랫폼에는 장단점이 있다고 생각합니다. 나는 누구나 한 가지 일에만 모든 시간을 투자해야 한다고 생각하지 않습니다. 저는 균형 잡힌 사람이 되는 것이 정말 중요하고 Facebook에 있어야 한다고 생각합니다. Pinterest, Polyvore, Instagram에 있어야 합니다. 당신은 트위터에 있어야합니다. 당신은 모든 것에 접근해야 하고 그것이 압도적일 수 있고 잠재적으로 자신을 너무 얇게 퍼뜨릴 수 있는 곳입니다. 당신이 무언가에 집중하고 무언가가 정말 잘되고 있다는 것을 알게된다면, 아마도 당신에게 잘 수행되지 않는 것에 더 적은 시간을 할애하고 더 많은 에너지를 보낼 수 있습니다.

대부분의 촬영이 해변에서 아름다운 모델과 멋진 헤어, 메이크업, 그리고 Photoshop과 함께 이 재미있는 일들로 이루어지기 때문에 우리는 정말 멋진 이미지를 많이 가지고 있습니다. 정말 이미지가 무거운 산업입니다. 전자 상거래는 그런 면에서 우리에게 매우 효과적입니다.

펠릭스: 아주 멋져요.

소셜 미디어에 대해 말하면 인터뷰 전 질문에서 언급한 한 가지는 참여를 유도하는 혁신적이고 파괴적인 소셜 미디어 게시물을 만드는 것인 자신에게 잘 맞는 마케팅 전략에 관한 것이었습니다. 이에 대해 조금 더 이야기해 주시겠습니까? 이 혁신적이고 파괴적인 소셜 미디어 게시물은 무엇을 의미합니까?

Candice: 온라인에서 눈에 띄는 것이 그 어느 때보다 어렵다고 생각합니다. 모든 사람은 모든 단일 플랫폼에 계정을 가지고 있으며 모든 사람은 귀하의 관심을 끌기 위해 하루에 여러 번 게시물을 올리고 있습니다. 고객으로서 우리는 모두 고객이며 끊임없이 판매되고 있습니다. 광고가 있습니다. 팝업이 있습니다. 당신은 주위에 따라 온다. 라디오가 당신에게 말하고 있습니다. TV가 당신에게 말하고 있습니다. 당신의 전화는 ... 당신은 어떤 판매원으로부터 문자를 받았고 당신은 항상 판매되고 있습니다. 눈에 띄고 잘하는 회사는 진정성이 있어야 한다고 생각하지만, 성격도 있어야 한다고 생각해요.

우리가 온라인에서 우리의 성격을 드러낸 한 가지 방법은 일찍이 내가 LinkedIn의 일원이 되어야 한다고 결정한 것입니다. 왜냐하면 LinkedIn은 당신이 전문적인 사람이라는 것을 의미했기 때문입니다. 저는 사람들이 저를 회사의 CEO로 생각하지 않는다고 생각했습니다. 좀 더 전문적인 프로필이 있어야 합니다. 저는 LinkedIn을 시작했고 다른 플랫폼에서 했던 것과 동일한 내용을 게시하기 시작했습니다. Pinterest에서, Polyvore에서, Facebook에서. 나는 수영복을 입고 열대 해변에서 아름다운 여성들의 동일한 캠페인 이미지를 게시하기 시작했습니다. 당시 링크드인이 그런 것을 보는 것은 달랐습니다. 그것은 전문적인 네트워킹 웹사이트이지만 저는 전문가이고 수영복은 제 사업이므로 여기 제 물건이 있습니다. 이것이 내가 가진 것입니다.

많은 사람들이 그것에 놀랐습니다. 그들은 LinkedIn에서 그런 모습을 보게 될 줄은 몰랐습니다. 그것은 두 개의 다른 그룹의 사람들이라는 거대한 논쟁을 불러일으켰습니다. “이건 링크드인에 전혀 속하지 않는다. 이것은 전문적이지 않습니다.” “이봐, 들어봐. 그녀는 사업주입니다. 수영복은 그녀의 비즈니스입니다. 확실히 여기에 속합니다.”

해당 콘텐츠를 만들어 해당 플랫폼에 올리는 것은 논란의 여지가 있었습니다. 그것은 재미있고 흥미로웠고 우리에게 많은 관심을 불러일으켰습니다. 처음에는 하고 있는지조차 모를 수 있다는 점에서 혁신적인 콘텐츠를 만든다는 의미라고 생각합니다. 사람들은 예상하지 못한 것을 보고 거의 게릴라식 마케팅입니다. 그렇게 해서 나에게도 뜻밖의 기회가 찾아왔다.

Felix: 핵심 포인트는 다른 브랜드가 하는 것을 보았기 때문에 항상 일을 할 필요는 없다는 것입니다. 당신은 실제로 당신이 어디에서 할 수 있는지, 무엇을 할 수 있는지 묻는 것부터 시작해야 합니다. 다른 점은 무엇입니까? 성공적인 소매업체, 성공적인 브랜드, 다른 성공적인 회사가 하는 것과 완전히 반대일 수도 있습니다. 왜냐하면 그것이 일반적으로 눈에 띄는 유일한 방법이기 때문입니다. 당신이 다른 사람들과 똑같다면 배경에 딱 맞아 떨어지게 될 것입니다.

이전에도 어떻게 하면 퍼스널 브랜드 구축에 집중할 수 있는지에 대해 언급한 것 같습니다. 비키니 럭스 말고도 많이 신경 쓰는 부분인가요? Candice로서 개인 브랜드 구축에 집중하고 있습니까?

캔디스: 네. LinkedIn으로 주목을 받았습니다. 많은 기회를 가져왔습니다. 나는 그것이 유행할 것이라고 예상하지 못했다. 나는 LinkedIn에서 50,000명의 팔로워를 확보하거나 장기간 전체 웹사이트에서 가장 많이 본 사람이 되거나 Richard Branson보다 더 많은 관심을 받을 것이라고 기대하지 않았습니다. 리처드 브랜슨에 비하면 나는 누구인가? 현실로 가자, 그러나 그것은 일어나고 있었다.

당신이 조금 말한 것은 항상 다른 사람들이 당신에게 하라는 대로 하지 않는다는 것입니다. 모든 사람이 아니라 모두가 링크드인 전체 논란의 시작 부분에 많은 사람들이 말했습니다. 시간을 낭비하고 있습니다. LinkedIn에 이와 같은 광고를 게시하지 마십시오. 그것은 당신을 아무데도 데려갈 수 없습니다. 당신은 여기 벽돌 벽에 대해 이야기하고 있습니다. 당신은 그것에서 어떤 판매도 볼 수 없을 것입니다.” 실제로 비즈니스가 30% 증가하는 것을 보았을 때 일어난 일입니다. 우리의 기대, 우리의 예상을 훨씬 능가합니다. 우리는 이전보다 훨씬 더 많은 남성 고객을 확보했습니다.

모두가 말하는 것을 듣지 마십시오. 때로는 거의 정반대의 작업을 수행해야 합니다.

LinkedIn을 통해 이전에는 없었던 기회가 생겼습니다. 우리는 모든 종류의 출판물에서 끝났습니다. 허 핑턴 포스트. 우리는 Inc. 우리는 BBC에 있었습니다. 폭스뉴스. 포브스. 우리는 2016년에 지금까지 Forbes에 5번 선정되었습니다. 생각지도 못한 인연을 맺게 되었습니다. With all of that, allowed me to build my personal brand which is something that I never even thought of before starting Bikini Luxe. I never thought that Candice Galek would be a brand or that it should be.

Now I have my own column for Inc which is great, because I used to buy Inc Magazine and now I write for it. 얼마나 멋진가요? I'm dabbling in consulting and in teaching people the ins and outs of what I went through step-by-step building my business from the ground up as a bootstrapped young female entrepreneur. I'm really focusing on that because I see potential there beyond Bikini Luxe and like I said, not putting all of your eggs in one basket. I don't want my only company to be Bikini Luxe. I want there to be other aspects of it. Building myself as a brand has been a nice change of pace. It's definitely hard to manage time now when I have two separate brands.

펠릭스: 장담합니다. What do you find that's different about building a personal brand versus building a company's brand?

Candice: I thought that I was crazy about every single thing that I posted before and in micro-managing everything before when it was Bikini Luxe. Now that I'm dealing with myself I feel like I'm trying to put best foot forward and always come off as professional and presentable, and that's difficult. Also, knowing what people want. Yes, I know a little bit about going viral on LinkedIn, but I know a little bit about creating my business also. Figuring out what people want to hear is important I think.

What's really cool about it, I think, is with LinkedIn, I've been able to learn so much more because I can do A/B testing and figure out what people do want to see and what people do want to hear about. I can ask a question like, “Do you like A or B? 어느 쪽을 선택하시겠습니까? Do you like the photo on the left or the right? Do you like the lifestyle image or do you like the plain white background?” I get a lot of feedback. Probably the most engagement of any platform. It's been really great to get that insight and feedback from people that I didn't have before.

Felix: I can imagine that you probably feel a little bit more under the microscope now that you have a personal brand, because even though your name is tied to your company, Bikini Luxe, or anyone else out that has a company, you're not anonymous, but you could separate yourself from your company's brand. When it's your personal brand you can't just step away from it. So what you're saying, what you post on social media, on LinkedIn, on Instagram, on Twitter, it is your history. It's your history of everything that represents you as your personal brand. I can definitely understand the added pressure of having a personal brand.

For any entrepreneur out there I think a lot of entrepreneurs that have seen success they do want to give back and they do want to talk a bit more about what they've learned, which is why a lot of the guests come on this podcast. How do you recommend others being down this path if they are thinking about focusing a little bit more time on building a personal brand?

Candice: Well, I think that a lot of it comes with time. If you wake up one day and you say, “You know what, I'm going to make myself a personal brand.” It's probably not going to work. 왜요? Because if no one's interested in what you have to say, it's going to be really difficult to force feed it to them. Early on people probably didn't want my advice when I first started. They would be like, “Who are you? Why should I talk to you? Why would I want to know your opinion?” When people believe in you and when they understand what you're doing and they say, “Hey, listen. She's been there and done it before. I've seen it with my own eyes.” They might be more interested.

Building your own brand, I think it's vital to start with a base of people who are truly interested in that brand to begin with. It's difficult to get started in creating something, especially if you don't know what you're creating. If you want to say, “Hey, I'm great at pottery. You should listen to me.” No one's going to care unless they believe you're good at pottery as well.

I don't believe really that everyone should be their own personal brand. Even me, I'm still trying to figure it out. There's been things like, “Hey, Candice, do you want to sell Tupperware. Let's name a cosmetics line after you. Let's do this other thing.” And I'm just like, “Why Tupperware? No. I'm not Martha Stewart.” A cosmetics line? No. I don't talk about cosmetics ever. Why would I have a cosmetics line? My followers don't care about makeup.

You have to make it really targeted to what you are good at and what you also want to wake up and do every single day. If you don't want to do pottery every day, it's just not going to work.

Felix: It's definitely difficult, because you're saying that one of the key things you try to focus on today is to pay attention to what people are asking from you. That's how you got started with your personal brand because people became more interested in your business and how you grew your business, how you started your business. They wanted to learn more about that. All of a sudden once you are more in the limelight, have more publicity, more and more opportunities get thrown your way. A lot of times, like you were saying, they're not a good fit, but they're still demanding or asking these things from you. How do you filter that? How do you understand this is something I want to pursue versus something I don't want to pursue, when it's actually something people are asking from you, just like when they were asking for you to talk more about your business or talk more about entrepreneurship.

Candice: I think that it goes back to not spreading yourself too thin. You may have an opportunity to do something, but does it make sense first of all for you to do that? Do you have the time to commit to it? 그럴 수도 있고 아닐 수도있다. Is it something that you do want to do or that you benefit from? Let's face it, at the end of the day the reason why you're doing what you're doing is either because you just love it so much and you're so passionate about it, or you're turning a profit or you have some other motive. Let's say you're doing it all and you're donating everything to charity. No matter what, you need to figure out why you're doing something and what you want out of it.

Like I said about cosmetics. Do I wear makeup? 네. Do I necessarily need a Candice Galek makeup line? No. No one's going to buy it. It has to make sense and I know that it gets exciting early on when people want to offer you things and want to be a part of stuff, but you really need to manage time and focus on what you're good at. If someone says, “Hey, you know what. I like what you're doing and let's write a book. I'm going to invest in it and you're going to write the whole book.” Is that really going to be the best use of your time? 그럴 수도 있고 아닐 수도있다.

I think that whatever options or opportunities are thrown your way, I think that it's a great idea to weigh out the pros and cons. That's something I do. I'm a list maker. Figure out if it's worth your time and energy.

펠릭스: 아주 멋져요. I think one thing that you mention was you have to really understand why you're doing it. It's funny because you actually have an article in Inc with a Q&A with Simon Sinek who talks about this idea of always asking why before you begin anything else. When you've started thinking about why you're doing something, how do you answer that? How do you know that … And I guess this may be more of a philosophical question than anything … How do you know that you actually have a legitimate reason to pursue something or not? I think there's a gray area that a lot of entrepreneurs fall into which is that, like you were saying, someone presents them an opportunity and it fits with what they're into, fits with their skill set, but it might not be a perfect fit, is that enough of a reason to try and pursue it? How do you know if you actually have discovered the why of why you're doing something?

Candice: That's a great question. I asked Simon that same thing.

I don't know all of the answers, but I do know one thing. When I'm thinking about something and when I'm deciding on doing something or not, I trust my gut. If it feels right, it feels right. If it feels little funny like, you what, I just don't know. I don't know if I can swing it. I don't know if I'm trying to manage Bikini Luxe and Candice Galek and I've got 20 other things to do and now you want me to do this other thing that's kind of related. It just goes back to deciding if it's something that you want to do. Are you going to enjoy it? 예 혹은 아니오. Are you going to see any results from it? 예 혹은 아니오. Are you passionate about it?

Are you going to want to do it every single day and be thrilled to be doing it, because a lot of being an entrepreneur or a business owner or any of these things really really really ties in to being driven and passionate and trying to keep a happy face even when you're in the red. Let's say you've just had a terrible month and you're just, “God, this is just not going well. I worked my butt off and I'm just losing money and it's just not working.” You have to enjoy what you're doing to keep it going and to see the numbers jump back up again.

I don't know how to figure out if everything is right or how to find your why. I tried to get Simon to best explain to me how to find my why. 모르겠어요. It's hard, but you'll figure it out. Everyone does in their own time, I believe.

펠릭스: 네. I think if we knew the answer to that a lot of people would be much happier. I think because it's a struggle that everyone goes through. It's a process, as you were saying, it's a journey that you have to go through to discover the why. There's no kind of one way to sit down and just think about it and all of a sudden come to an answer. You try thing and you get better at understanding what fits with what you're doing. What doesn't. You kind of build this intuition, I guess, over time and you'll have a better understanding of what will actually fir you, like you were saying.

Candice: I agree. I have one other thing, Felix. Actually it got sparked from that conversation with Simon about why. I have this interest in being more charitable. 어떻게 해야 하나요? What is my why. He said, “I can't tell you what your why is. You've got to figure it out for yourself, girlfriend.” A lot of the brands that I carry and that I choose for Bikini Luxe all have these really strong brand missions. It's something that I've always wanted for my business. I didn't want it to just be an income producing opportunity. I want it to do some good. What happens is all the brands that we choose, that go into Bikini Luxe, they're all working in their own way to better the community.

We have a brand of jewelry and they only employ women in the community that are facing hardship or homelessness or whatever it may be. They teach them these skills of how to make jewelry and they provide them with living wages so these people can get back on their feet. You buy a yoga mat and we plant. There's another one where they employ single mothers and they hand make these really intricate crochet and beaded swimwears. Every single brand that we chose, they all have their own mission and they're all doing good.

It was funny because I was picking them and I didn't even really realize it. I didn't ever sit down and say, “Hey, I'm only picking brands that have this amazing eco-conscious mission.” 오른쪽? Then I just realized it later on. I was like, “Hey, this is what we're doing. We're doing good and we're not even taking about it. We're not even telling anyone about it. We're not … No one even realizes it's happening, but that's what we're doing and that's our why.”

That's really fun and exciting and I think that every brand should have maybe a why or it should have some sort of mission. I don't think that it's fair to run a business and just collect money and call it a day. 알 잖아?

펠릭스: 네. 분명히.

당신의 계획은 무엇입니까? Where do you want to see Bikini Luxe go in the next year or so?

Candice: Considering Bikini Luxe has far exceeded my expectations from the start, I didn't know until recently where I wanted to go. I realized that the two-piece swimwear industry is an eight billion dollar industry in the US alone. I think worldwide it's something like 13 billion dollars globally with projections that it's going to be around 22 billion by the year 2020. My goal now is to just take over a small percentage of that. I just want to be the online destination for designer swimwear and resort wear and all the fun stuff that goes into buying swimwear online. That's my short term goal.

Felix: That's a very lofty goal. Best of luck to get there. Thanks again so much for your time, Candice. BikiniLuxe.com BIKINILUXE dot come. Anywhere else you recommend our listeners check out if they want to follow along with what you're up to?

Candice: Definitely check out Instagram @BikiniLuxe. All of our different platforms, our social media is all @BikiniLuxe. You can find us there. Check out all the cool customer photos. All the cool places we're going. All the beautiful models we're shooting. 우리가 있는 곳입니다. LinkedIn, Facebook, Twitter, all that stuff.

펠릭스: 굉장하다. Thanks so much again, Candice.

Candice: Thank you.

Felix: 야심 찬 기업가를 위한 전자 상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 지금 매장을 시작하려면 Shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.