거부할 수 없는 블랙 프라이데이 광고 문구 제작: 설득력 발휘

게시 됨: 2023-07-10

연중 가장 큰 쇼핑의 날인 블랙 프라이데이가 다가올수록 소비자의 흥분과 기대감은 더욱 커집니다.

대부분의 쇼핑이 온라인에서 시작됨에 따라 기업은 광고 문구를 정확히 파악해야 하므로 계절별 디지털 마케팅 전략 내에서 판매에 대한 이 방법을 우선 순위에 두어야 합니다.

미국에서는 이미 디지털 소매 미디어 광고 지출에 약 410억 달러가 지출되고 있으며 이 금액은 2026년까지 두 배가 될 것으로 예상됩니다.

점점 더 많은 브랜드가 쇼핑 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하면서 특히 고객 참여를 높이고 수익을 높일 수 있는 이 절정의 기회 창에서 광고 문구의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

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블랙 프라이데이 판매 극대화를 위한 매력적인 광고 카피의 중요성

블랙 프라이데이 판매를 극대화하는 것이 추수감사절 연휴로 가는 주와 날짜가 촉박해짐에 따라 우선순위가 됩니다. 귀하의 디지털 광고 캠페인은 연구, 계획 및 자신감 있는 제작이 필요한 새로운 긴급 상황을 맞이합니다.

매력적인 광고 카피를 만드는 것의 중요성은 제대로만 하면 브랜드에 더 많은 관심을 끌고 소비자가 참여하거나 상호 작용하도록 유도하고 쇼핑객이 행동을 취하도록 자극 할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 광고 문구는 고객에게 구매, 뉴스레터 구독, 무료 평가판 등록, 리소스 다운로드, 이벤트 등록 또는 광고를 네트워크와 공유하도록 유도하는 것을 목표로 할 수 있습니다.

블랙 프라이데이 마케팅에서 광고 문구의 역할 이해

치열한 경쟁 속에서 브랜드가 소음을 뛰어넘어 소비자의 관심을 사로잡는 것이 중요합니다. 블랙 프라이데이 마케팅을 위한 세심하게 맞춤화된 광고 문구가 필수 불가결한 이유가 바로 여기에 있습니다.

고객 참여를 유도하는 광고 문구의 중요성

광고 문구는 잠재 고객을 귀사의 비즈니스 고객으로 전환한다는 구체적인 목표를 가진 맞춤형 콘텐츠의 한 형태입니다. 회사의 제품이나 서비스가 어떻게 소비자의 문제를 해결할 수 있는지를 전달하고 짧고 세심하게 제작된 콘텐츠를 사용합니다.

올바르게 수행되면 광고 문구는 올바른 대상 고객의 관심을 끌고 관심을 불러일으키며 고객 참여를 유도합니다 .

이는 구매자가 즉각적인 조치를 취하도록 독려할 수 있으며, 이는 일반적으로 나중에 구매하는 것보다 더 빨리 구매하는 것을 의미합니다.

효과적인 블랙 프라이데이 광고 문구의 핵심 요소

효과적인 블랙 프라이데이 광고 문구는 강력한 콘텐츠 제작 전략에서 시작됩니다. 이를 통해 다음과 같은 핵심 요소를 포함하는 청중을 대상으로 하는 매력적인 카피를 만들 수 있습니다.

올바른 키워드
매력적인 헤드라인
문제/해결책 언급
제품 또는 서비스의 이점
거부할 수 없는/강력한 제안
명확한 행동 촉구
매력적인 이미지

설득력 있는 카피라이팅이 쇼핑 시즌 동안 소비자 행동에 미치는 영향

설득력 있는 카피라이팅 이면의 목적은 잠재 고객을 특정 작업으로 이동시키는 것입니다. 또한 소비자의 반응을 형성, 강화 또는 변경할 수 있는 힘이 있습니다 .

이러한 효과적인 카피를 포함하는 마케팅 캠페인은 종종 감정적인 단어와 문구를 사용하여 소비자 행동에 영향을 미치고 반응을 이끌어낼 수 있습니다.

효과적인 블랙 프라이데이 광고 카피 만들기

광고를 전략적으로 계획하면 블랙 프라이데이 실수를 피할 수 있습니다.

다음 단계에 따라 블랙 프라이데이를 위한 강력한 프로모션 카피를 제작하는 것부터 시작하십시오.

1. 대상 고객 조사 및 문제점 이해

매력적인 광고 카피를 만드는 것은 대상 고객에 대한 데이터를 조사하고 수집하는 것으로 시작됩니다.

→ 블랙프라이데이 프로모션 대상 고객 파악

블랙 프라이데이 프로모션 대상 고객을 식별하려면 다음을 시도하십시오.

이메일 목록을 검토하십시오.
최근에 장바구니에 상품을 추가한 쇼핑객과 이런저런 이유로 장바구니를 버린 쇼핑객을 포함합니다.
지난 60일 이내에 제품을 구매한 사람들을 살펴보십시오.
과거에 귀하의 콘텐츠에 참여했던 소셜 미디어 사용자를 추가하십시오.

또한 과거 블랙 프라이데이 구매자를 검토하고 재방문 고객으로 다시 데려오고 싶을 것입니다.

소셜 미디어 플랫폼은 다양한 타겟팅 및 리타겟팅 광고 옵션을 제공하며, 누구를 타겟팅할지 알면 더 성공적인 결과를 얻을 수 있습니다.

→ 쇼핑 시즌 소비자 행동 및 기대치 분석

소비자의 쇼핑 행동, 동기 및 선호도에 대한 다양한 데이터를 수집하고 분석함으로써 주요 쇼핑 시즌 동안 소비자의 기대치를 포함하여 소비자에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다.

데이터를 사용하여 필요할 때 자신의 광고를 조정하는 데 도움이 되는 추세와 패턴을 식별하십시오 .

→ 타깃 오디언스의 페인 포인트와 욕구 이해

대상 고객의 특정 욕구와 문제점을 이해하고 이를 중심으로 캠페인을 구축하십시오. 예를 들어 블랙 프라이데이 이전에 장바구니 포기가 발생하는 이유는 무엇입니까? 배송비 때문인가요? 그렇다면 블랙 프라이데이 구매에 대해 무료 또는 할인 배송을 제공하는 전략을 만드십시오.

궁극적인 목표는 블랙 프라이데이 광고로 고객 참여를 늘리고 판매를 촉진하는 것이지만 먼저 대상 고객을 이해한 다음 고객 경험을 우선시하지 않고는 성공할 수 없습니다.

2. 감정적 트리거와 파워 워드 활용

소비자를 유인하고 참여시킬 수 있는 공간이 너무 적기 때문에 광고에 포함할 콘텐츠를 전략적으로 선택해야 합니다.

→ 긴박감과 흥분을 만들기 위해 감정을 활용

감정을 활용하려고 노력함으로써 광고 문구에 긴박감과 흥분감을 심어주고 소비자가 즉시 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다.

예를 들어, 권한 부여의 긍정적인 감정이나 강한 공동체 의식에 초점을 맞추십시오. 감정적인 수준에서 대상 소비자와 연결하면 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높아집니다 .

→ 광고 카피에 설득력 있는 파워 워드 및 문구 포함

블랙 프라이데이 광고에 포함된 콘텐츠를 최대한 활용하려면 설득력 있는 강력한 단어와 구문을 포함해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

무료
지금
독점 제안
기간 한정 제공
서두르다
오늘만
다른 사람보다 먼저 얻으십시오

강력한 단어와 문구는 독자의 강한 반응을 이끌어내어 종종 한 방향으로 가도록 설득하고 비즈니스 전환율을 높입니다.

→ 대상 청중과 공감하는 심리적 방아쇠 활용

목표 청중에게 호소력이 가장 큰 심리적 트리거를 활용하는 것도 도움이 됩니다.

효과적인 심리적 방아쇠에는 두려움(예: 누락에 대한 두려움) 및 희소성(예: 사용 가능한 수량 제한)이 포함됩니다. 다른 사람들이 귀하의 제품을 지지한다는 사회적 증거를 제공하여 신뢰를 구축하도록 선택할 수도 있습니다.

3. 거부할 수 없는 제안 및 거래 강조

소비자는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이까지 거부할 수 없는 제안과 거래를 기대하고 있습니다. 따라서 광고 문구에서 이를 강조하고 싶을 것입니다.

→ 독점 할인, 기간 한정 혜택 및 도어 버스터 선보여

고객은 좋은 거래를 좋아하고 독점적인 할인을 제공함으로써 귀하의 제품은 더욱 매력적이고 바람직해집니다. 제한된 시간 제안을 도입하여 구매자가 행동할 수 있는 시간이 일정하다는 것을 알 수 있도록 합니다. 구매자를 오프라인 매장으로 유도하려면 특별 할인 가격으로 도어 버스터를 제공하십시오.

→ 고객이 기대할 수 있는 가치와 절감액 전달

흥분은 블랙 프라이데이 쇼핑 경험의 큰 부분이지만 소비자는 여전히 제품의 가치를 확신하기를 원합니다. 그들은 또한 그들이 돈을 절약하고 있다는 것을 알아야 합니다. 귀하의 광고 문구에 이러한 사실을 알리십시오.

→ 결핍감 및 FOMO(Fear of Missing Out) 생성

"한정 재고 있음"과 같은 희소성을 추가하여 구매자가 주의를 기울이고 빨리 행동해야 한다는 강박감을 느끼거나 그렇지 않으면 놓칠 수 있습니다. 예를 들어 "놓치지 마세요"와 같은 짧은 문구를 추가하고 강조 표시합니다.

4. 매력적인 헤드라인과 주의를 끄는 시작 문구 사용

귀하의 광고는 눈에 띄어야 하며 다음이 도움이 될 수 있습니다.

→ 청중을 사로잡는 눈길을 끄는 헤드라인 작성

오늘날 소비자는 콘텐츠를 더 많이 스캔하므로 이상적인 구매자와 그들의 문제점 또는 욕구를 대상으로 헤드라인을 조정하십시오. 귀하의 광고를 더 많이 읽으면 무엇을 얻을 수 있습니까?

→ 독자가 계속해서 읽도록 유도하는 매력적인 서두 만들기

광고의 첫 줄은 독자를 즉시 참여시키고 사로잡아 계속 읽고 싶게 만들어야 합니다. 어떤 식으로든 특정 대상 청중과 관련된 매력적인 언어를 사용하십시오.

→ 관심을 끌기 위해 호기심, 긴급함 또는 유머를 통합

독자의 관심을 끄는 가장 좋은 방법 중 일부는 광고 콘텐츠에 호기심, 긴급성 또는 유머를 만드는 것입니다. 이들은 행동을 취하도록 유도하고 동기를 부여할 수 있습니다.

5. 광고 문구의 형식화 및 구조화

광고 문구의 형식과 구조도 중요합니다.

→ 쉽게 읽을 수 있도록 짧은 단락과 글 머리 기호 활용

짧은 단락(최대 2~3문장)을 포함하고 글머리 기호를 사용하면 소비자의 가독성을 높일 수 있습니다. 긴 단락은 특히 좋은 거래를 검색할 때 독자를 방해합니다. 글머리 기호도 도움이 되어 텍스트를 더 작은 덩어리로 나눕니다. 이는 시간을 절약할 뿐만 아니라 독자에게 가장 중요한 정보를 제공합니다.

→ 주요 정보 및 이점을 볼드체 또는 이탤릭체로 강조 표시

텍스트를 굵게 표시하고 기울임꼴로 표시하여 주요 정보, 제품 혜택 및 특별 할인에 대한 독자의 시선을 사로잡으십시오. 이러한 효과는 소비자의 관심을 빠르게 사로잡을 것입니다.

→ 명확하고 간결한 클릭 유도 문안 통합

광고에 어떤 것도 우연에 맡기지 마십시오. 대신 독자에게 다음에 무엇을 해주기를 원하는지 정확히 알려주는 명확하고 간결한 클릭 유도문안을 포함하세요. 쉽게 생각해.

효과적인 광고 문구를 작성하려면 집중과 기술이 필요합니다. 이러한 노력에 시간을 할애할 시간이 부족하거나 팀이 자신의 능력에 대해 확신이 없다면 아웃소싱을 고려할 수 있습니다. WriterAccess는 광고 캠페인 작성에 능숙한 사람을 포함하여 수백 명의 전문 작가에 대한 액세스를 제공합니다.

좋은 블랙 프라이데이 광고 문구의 예

시작하는 데 도움이 되도록 효과적인 블랙 프라이데이 카피라이팅 및 디자인을 사용하는 5가지 광고 예시가 있습니다.

1. 목욕 및 바디 작품

이 소매업체는 이미 1년 내내 쇼핑객을 위한 BOGO 거래를 제공하고 있습니다. 그러나 기존 고객에게 어필하고 신규 고객을 유치하기 위해 블랙 프라이데이 광고는 온라인 상점에서 모든 항목을 혼합하고 일치시키는 일회성 이벤트에 중점을 두었습니다. 광고에는 시선을 사로잡는 헤드라인, 설득력 있는 제안, 시선을 사로잡는 비주얼이 포함되어 있습니다.

2. 남자 상자

Man Crates는 광고에서 개성을 사용하여 타겟 고객을 잘 이해하고 있음을 보여줍니다. 이 광고는 눈길을 끌고 재미있는 카피를 포함할 뿐만 아니라 각 사진이 스토리의 일부인 캐러셀 광고입니다.

3. 대상

이 대형 매장 소매업체의 Facebook 광고에서는 대상 고객이 연중 이맘때 찾는 제품인 크리스마스 트리에 초점을 맞춥니다. 구매자는 다음 4일 이내에 조치를 취하면 50% 더 적은 비용을 지불하게 되어 긴박감을 느끼게 됩니다. 그들은 무료 배송 및 반품을 제공함으로써 이 거래를 달콤하게 만듭니다. 즉, 소비자가 지금 구매하도록 설득하기 위해 다층적인 접근 방식을 취합니다.