블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 WordPress 제품에 대한 막대한 수익 스파이크를 생성했습니다. 이유와 방법은 다음과 같습니다.

게시 됨: 2018-01-17

올해(2017) 블랙 프라이데이는 온라인 쇼핑의 성수기였고 사이버 먼데이는 그 규모가 더욱 커져 추수 감사절 주말이 폭풍우 전의 고요함처럼 느껴졌습니다.

당연하게도 이 추세는 지난 몇 년 동안만 증가해 왔기 때문에 저는 특히 WordPress 플러그인 및 테마 판매자를 위해 올해의 첫 번째와 두 번째로 큰 온라인 쇼핑일의 중요성에 대해 논의하기로 결정했습니다. 이 작품의 목표는 BFCM 기간 동안 판매를 늘리기 위해 아무 것도 하지 않는 프리미엄 WordPress 플러그인 또는 테마 판매자가 단순하고 단순하게 테이블에 많은 돈을 남겨두고 있는 이유를 알 수 있도록 데이터를 제공하는 것입니다.

물론, 블랙 프라이데이와 다른 큰 세일 기간에는 단점이 있지만 온라인 소프트웨어 쇼핑에 대해 구체적으로 논의하고 있기 때문에 이러한 단점의 대부분은 관련이 없습니다.

Freemius를 사용하여 WordPress 플러그인 또는 WordPress 테마로 수익을 창출하는 경우 폐쇄된 "Freemius DEV" Slack 채널에 있을 것입니다. Black Friday 며칠 전에 Freemius 체크아웃 서비스를 확장하여 쿠폰 자동 활성화를 지원한다고 발표했습니다. , 판매자가 프리미엄 WordPress 제품에 대한 일부 킥애스 BF/CM 프로모션을 소개할 시간입니다.

급격한 BFCM 관련 수익 증가? 더 나은 그것을 믿으십시오!

모든 소비자 열풍이 진정된 후, 저는 그 특별 프로모션이 이를 활용하기로 결정한 WordPress 플러그인 및 테마 판매자에게 어떤 영향을 미쳤는지 되돌아보고 싶습니다. 수익 비율 증가를 공유하기로 동의한 여러 판매자가 판매한 제품에서 가져온 데이터를 살펴보겠습니다.

수치를 살펴보기 전에, 저는 우리가 단순히 자랑할 수 있는 일시적인 수익 증가를 찾는 것이 아니라 우리 자신에게 정직하도록 하기 위해 이에 대한 몇 가지 기본 규칙을 설정해야 한다고 생각했습니다.

Black Friday & Cyber Monday를 11월 23일~11월 29일로 정의했습니다. 물론 블랙프라이데이가 24일이고 사이버먼데이가 27일이라는 것을 알고 있지만 많은 판매자가 특별 프로모션을 조금 더 일찍 시작했고 또한 고객이 쇼핑할 수 있는 더 많은 시간을 제공하기 위해 기간을 조금 더 연장했습니다.
우리 는 9월 한 달 동안 같은 날짜 의 통계와 해당 제품의 판매 및 수익을 비교했습니다. 왜요? 많은 구매자가 미리 계획을 세우고 큰 판매일 이전 1-2주(또는 그 이상) 동안 신용카드를 보관한다는 것을 모두 알고 있기 때문입니다. 그렇긴 하지만, 9월에 Freemius 플랫폼(또는 인터넷)에 존재하지 않았던 제품의 경우 BFCM 통계와 일주일 전의 수익 증가를 비교한 결과도 공개할 것입니다.

이를 통해 숫자를 살펴보겠습니다.

Pootlepress의 3가지 프리미엄 플러그인 수익 증가

Pootlepress는 Freemius를 통해 여러 WordPress 기반 프리미엄 제품을 판매하는 WordPress 회사입니다. 주요 제품은 인기 있는 Pootle Page Builder입니다(10배 빠르면..). CEO인 Jamie는 친절하게 제품의 수익 통계를 우리와 공유했습니다.

BFCM 프로모션을 제공한 3개의 Pootlepress 제품 모두 그 주(11월 23일 – 11월 29일) 동안 매출이 놀라울 정도로 증가했음을 쉽게 알 수 있습니다. 100%의 백분위수 성장률에 대해 이야기할 때 실제로 수익이 효과적으로 두 배로 증가했다는 것을 의미한다는 것을 기억하십시오(그리고 대부분의 경우 성장이 훨씬 더 컸습니다).

또한 주목할만한 것은 Pootlepress의 모든 제품에서 볼 수 있는 비정상적인 경향으로, 이는 우리 가 예상한 것과는 반대입니다. 일주일 전에 참조하십시오. 이는 수익이 9월 같은 주보다 BFCM 주간 이전에 더 많았다는 것을 의미합니다. 이는 다른 판매자의 통계와 비교할 때 예외적임을 알 수 있습니다. 그 이유는 고객이 일반적으로 특별 행사를 준비하기 때문입니다. 따라서 큰 판매가 시작되기 직전에 제품을 구매하려는 경향이 적습니다. Jamie에게 이것에 대해 물어보았고, 그는 PottlePress가 9월의 노력에 비해 10월/11월에 사용자와의 마케팅 및 커뮤니케이션 노력을 뚜렷하게 늘렸다는 사실과 관련이 있을 수 있다고 제안했습니다.

A Star Rating System 플러그인의 뛰어난 수익 성장

Rating-Widget은 BFCM 프로모션을 제공하고 ... 뛰어난 결과를 본 매우 인기 있는 별표 평가 시스템 플러그인입니다.

분명히 별표 평가 플러그인은 ** 활성 무료 사용자 목록에 그들이 진행하고 있는 특별 블랙 프라이데이 세일에 대해 이메일로 보내는 것 외에는 아무것도 하지 않았지만, 같은 날짜의 실적과 비교할 때 BFCM 주 동안 수익이 거의 두 배가 되었습니다. 작년 9월쯤. 이 경우 예상대로 BFCM 이전 주와 비교할 때 훨씬 더 큰 성장률을 볼 수 있습니다. 이는 일반적으로 더 낮은 수익 흐름을 나타내는 경향이 있습니다.

** Freemius를 사용하여 WordPress 제품으로 수익을 창출할 때 무료 및 활성 사용자 목록을 얻는 2가지 쉬운 방법이 있습니다.

'사용자'로 이동하여 필터를 '활성'으로 수정하면 사용자 세부 정보가 포함된 다운로드 가능한 CVS 파일을 얻을 수 있습니다(10k 미만인 경우).
Freemius ←→ MailChimp 통합을 사용하여 최신 목록을 유지하고 해당 세그먼트를 직접 이메일로 보내십시오.

블랙 프라이데이 위크 동안 동원된 수익

WP 모바일 메뉴는 워드프레스 웹사이트용 반응형 메뉴를 만드는 데 도움이 되는 프리미엄 플러그인입니다. Black Friday 수익 증가 통계를 우리와 공유한 Rui Guerreiro가 만들고 판매했습니다.

상징적인 수익 증가

James Kemp는 주로 WooCommerce용 플러그인을 생산하는 회사인 IconicWP의 개발자입니다. 다음은 IconicWP 제품 중 3가지가 본 백분위 수익 증가입니다.

BFCM 주간의 IconicWP 제품 매출과 매출을 두 기간과 비교할 때 추세가 일관성이없고 약간 혼란 스럽지만 그럼에도 불구하고 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 주간에는 모든 제품이 어떻게 보더라도 급격한 매출 성장을 보입니다. . 또한, 그들의 제품 중 하나인 '속성 견본'은 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 전 주에 매출 증가가 전혀 없었습니다.

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 판매를 늘리기 위해 아무 것도 하지 않는 프리미엄 WordPress 플러그인 및 테마 판매자는 단순하고 단순한 테이블에 많은 돈을 남겨두고 있습니다.Tweet

좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 이제 특별 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 프로모션을 실행할 가치가 있다는 것을 알았으니 방법을 살펴보겠습니다.

BFCM을 준비하고 특별 프로모션을 미리 발표하세요

우리는 WordPress 플러그인 및 테마와 같은 디지털 제품 판매자를 상대하고 있기 때문에 특히 소비 열풍에 매장에서 수행해야 하는 물리적 준비가 없습니다. 실제 제품을 판매하는 상점과 달리 소프트웨어 라이선스의 온라인 판매자는 재고를 비축할 필요가 없습니다. 분명히 다른 소프트웨어 사본은 선반에서 더 많은 공간을 차지하지 않으며 급증하는 수요를 처리하기 위해 매장에 미리 주문할 필요가 없습니다.

그렇다면 BFCM용 WordPress 플러그인/테마 저장소를 더 잘 준비하려면 어떻게 해야 할까요?

귀하의 웹사이트에서 특별 프로모션을 확인하기 위해 BF 날이나 CM 날을 기다리지 마십시오! 사람들이 그것을 기대하고 웹사이트/블로그에서 독자를 위한 쇼핑 목록을 준비할 것이기 때문에 그보다 훨씬 더 빨리 언급해야 합니다.

어떻게 발표해야 할까요? 글쎄, 당신이 그것을 할 수있는 다른 방법이 있습니다. 특별 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 프로모션 쿠폰을 생성하고:

트래픽이 많은 웹사이트에 접근

WordPress 영역의 큰 플레이어/높은 트래픽 웹 사이트 중 어떤 것이 특별 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 제안을 대규모로 수집하고 있는지 파악하고 마차에 올라타십시오. 우리는 모두 BFCM이 시작되기 약 1-2주 전에 게시되기 시작하는 엄청난 프로모션 목록을 접했습니다. 그 중 일부는 심각한 트래픽과 잠재 고객을 웹사이트로 유도할 수 있습니다. 그 컬렉션을 확인하는 사람들은 그 거래를 찾고 있습니다. 그래서 그들이 당신을 찾을 때 거기에 있지 않겠습니까?

그 목록에 들어갈 확률을 높일 수 있는 것은 방문자에게 독점적인 거래를 제공하는 것입니다. 일반 블랙 프라이데이 프로모션에 추가로 5% 할인을 추가할 수 있습니다.

알림 표시줄 추가

모든 방문자가 주의를 기울이고 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 예정된 특별 제안을 알 수 있도록 전체 웹 사이트 상단에 특별 프로모션 바를 추가하십시오.

여러 경우에 사용할 가능성이 높다는 것을 알고 있다면 직접 코딩할 수 있지만(작은 화면에 맞게 최적화하는 것을 잊지 마십시오), 빠르게 얻으려면 지정된 WordPress 플러그인을 사용하세요.

그에 따라 가격 섹션을 사용자 정의하십시오

가격 페이지/섹션은 잠재 고객에게 귀하의 특별 BFCM 프로모션에 대해 알릴 수 있는 좋은 장소입니다. 강조 표시하고 대담하게 할인된 블랙 프라이데이 거래 옆에 흠집이 난 정상 가격을 표시해야 합니다.

판촉 할인 게임화

이제 게이미피케이션은 널리 사용되는 마케팅 기법이 되었고 제대로만 된다면 분명히 도움이 될 것입니다. FooGallery는 Black Friday 판매 페이지에 "Spin Wheel" 종류의 게임을 구현하여 Black Friday 특별 프로모션을 진행했습니다.

이러한 판매 판촉에 대해 여러 할인 코드를 생성하는 것은 쉽기 때문에 FooPlugins 직원은 이를 사용하여 잠재 고객을 위한 프로세스에 양념을 추가하고 최소 할인을 20%로 유지했습니다(따라서 가능한 가장 낮은 할인을 받더라도 여전히 얻을 수 있는 몇 달러를 절약한 느낌).

나는 적어도 여러 사람들이 바퀴를 돌리기 위해 선택했다고 상상할 수 있습니다. 따라서 모두가 플러그인을 구매하지는 않더라도 FooPlugins에는 향후 마케팅을 위한 이메일 주소가 있습니다.

이메일 보내기

모든 사람의 받은 편지함은 블랙 프라이데이 직전에 특별 프로모션과 판매로 가득 차 있으며 판매자가 그렇게 하는 데는 그럴만한 이유가 있습니다.

따라서 판매에 뒤처지지 마십시오. 이메일 마케팅 부분을 수행하십시오. 제 추천은 이 매체를 과도하게 사용하지 않는 것입니다! 이것으로 무료 사용자/구독자를 너무 괴롭히거나 화나게 하지 마십시오. 블랙프라이데이 전에 이메일 하나를 보내고 사이버 먼데이 직전에 이메일을 하나 더 보내야 합니다.

부족한? Ben Pines는 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 판매를 늘리는 방법에 대한 몇 가지 멋진 아이디어를 쏟았습니다.

블랙 프라이데이/사이버 먼데이 프로모션의 잠재력을 최대화하십시오.

BFCM 프로모션을 설정하고 많은 신규 고객을 유치한 후 이를 활용하여 사이트의 쇼핑 경험을 빠르게 조정하여 해당 소비자가 구매하기 위해 두 번째/세 번째로 재방문하도록 하십시오. 특별한 쇼핑일 뿐만 아니라 더 많은 제품을 만나보세요.

다음은 이러한 고객이 더 많은 것을 위해 재방문할 가능성을 높이는 몇 가지 방법입니다.

월별 결제 제공(연간 결제 할인에 추가)

특별 블랙 프라이데이 또는 사이버 먼데이 행사 이후에 귀하의 웹사이트를 처음 방문하는 신규 고객에 대해 이야기할 때 우리는 자연스럽게 귀하의 브랜드를 아직 알지 못하거나 신뢰하지 않는 사람들에 대해 이야기하고 있습니다. 따라서 다음과 같이 장려하기 위해 적절한 할인을 제공하더라도 더 의무적인 연간 지불을 선택할 가능성이 적습니다.

안전하고 잠재적인 고객/구매를 잃지 않도록 하려면 가격 책정 페이지에서 여러 지불 빈도 옵션을 제공해야 합니다. 신규 방문자이고 아직 이 구매의 가치를 인식할 기회가 없는 방문자는 덜 의무적인 월별 (반복) 지불 옵션을 선택한 다음 원하는 경우 1개월 후에 연간으로 업그레이드할 수 있습니다.

월별 결제 옵션을 제공하는 것의 또 다른 큰 이점은 고객이 더 자주 비용을 지불하기 때문에 더 자주 제품을 사용하게 된다는 사실입니다. Harvard Business Review에 대한 이 연구에 따르면 고객이 의도한 만큼 제품을 사용하지 않을 가능성이 연간 지불로 더 높기 때문에 다음 청구 주기에 구독을 취소할 가능성도 높아집니다. 예를 들어, 지난 1년 동안 체육관을 몇 번밖에 방문하지 않았다는 사실을 알고도 연간 체육관 구독을 갱신하시겠습니까? 그렇지 않을 가능성이 높으며 당신이 유일한 사람은 아닙니다.

이미지 출처: John Gourville과 Dilip Soman의 "가격 책정 및 소비 심리학"

월 단위로 결제하면 이용하라고 알려주고 부작용으로 자동갱신을 취소할 확률도 줄어듭니다.

제품에 대해 더 자주 비용을 지불하는 고객은 더 자주 제품을 사용하게 됩니다. 월별 청구 옵션을 제공합니다!Tweet

더 많은 시간 제한 거래 제공

기존 고객에게 항상 더 큰 할인을 제공해야 합니다. 그들은 이미 한 번 이상 당신에게서 구매했으며 다른 누구보다 나은 보상을 받을 자격이 있습니다! 더 많은 고객이 구매할수록 다시 구매할 가능성이 커집니다.

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몇 년 전 Threadless 웹사이트에서 티셔츠를 온라인으로 처음 구매할 때 당시 사이트에서 좋아했던 티셔츠가 많았음에도 불구하고 2-3개의 티셔츠로 제한했던 것을 기억합니다. 그 이유는 그곳에서 구매하는 것이 처음이고 크기와 나에게 어떻게 맞는지 확신이 없었기 때문입니다. 그 이후로 나는 이미 여러 번 그들의 사이트에서 쇼핑을 하러 돌아왔습니다. 주로 그들이 기존 고객인 저에게 멋진 프로모션과 특별 할인을 이메일로 자주 보내주기 때문입니다.

이것은 실제로 다음 2가지 사항을 알려줍니다.

정기적으로 이메일 보내기

나는 이미 첫날부터 사용자의 이메일 주소를 수집하는 것의 중요성에 대해 논의했으므로 여기서 다시 세부적으로 설명하지 않겠습니다. 이메일은 여전히 온라인 제품 판매자로서 사용할 수 있는 최고의 커뮤니케이션 채널 중 하나입니다. 현명하게 사용하되 반드시 사용하십시오! 특별 할인을 제공하고 멋진 새 기능이나 관련 뉴스를 알려 사용자/고객에게 귀하의 존재를 상기시키십시오.

무료 WordPress 사용자의 이메일을 쉽게 수집할 수 있는 방법을 찾고 있다면 Freemius Insights가 도와드립니다.

리타겟팅

블랙 프라이데이나 사이버 먼데이 프로모션으로 인해 웹사이트를 방문한 모든 방문자는 비록 그들이 당신에게서 아무것도 구매하지 않았더라도 이미 파티를 열 이유가 충분합니다. 왜요? 리타겟팅(일명 리마케팅) 때문입니다.

블랙 프라이데이나 사이버 먼데이 프로모션으로 인해 웹사이트를 방문하는 모든 방문자는 구매하지 않았더라도 파티를 하는 좋은 이유가 됩니다. 왜요? 리타게팅.트윗

리타게팅의 이면에 있는 아이디어는 매우 간단합니다. 방문자의 브라우저에 쿠키 기반 리타게팅 픽셀을 설치하면 방문자가 웹을 돌아다니는 모든 곳에서 귀하의 광고가 방문자를 "따라갈" 수 있습니다. 다소 으스스하게 들릴 수 있지만, 이는 이미 귀하의 브랜드/제품에 익숙하고 최근에 방문하여 관심을 보인 사람들을 대상으로 하는 완전히 정결한 방법입니다. 전환율은 일반적으로 익숙하지 않은 잠재고객에게 표시되는 광고에 비해 리타겟팅된 트래픽에서 더 높습니다.

결론적으로

그것을 한 거의 모든 사람은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 프로모션이 수익 차트를 향상시킬 것이라고 말할 것입니다. 저는 Freemius를 통해 판매되는 여러 프리미엄 WordPress 제품과 관련된 데이터를 통해 이를 시연하고 이를 잘 수행하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁을 제공할 수 있기를 바랍니다.

그런 의미에서 특별 프로모션을 진행하지 않을 이유가 있나요? 음, 예, 모든 고객이 매장에 "행진"하고 동시에 모든 것을 요구하는 것과 관련된 스트레스를 피하고 싶다면(블랙 프라이데이이기 때문에 매장을 습격하는 사람들의 관성을 즐길 수도 있습니다. 특별 판매를 하고 있지 않다는 사실조차 눈치채지 못하지만, 그 외에는 안 할 이유가 없습니다.

무엇을 선택하든 결과를 추적하는 것을 잊지 말고(아래 의견 섹션에서 공유) 다음 번에 배울 수 있습니다.