Meta에 따르면 블랙 프라이데이 Facebook 광고에 앞서 수행해야 할 7가지 작업 - DigitalMarketer

Facebook 광고 전략이 블랙 프라이데이를 맞이할 준비가 되셨나요?

지금은 쇼핑 중독자들이 최고의 제안을 찾는 시기이므로 Facebook 광고 및 Instagram 광고 캠페인이 배고픈 구매자를 유치할 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다.

블랙 프라이데이 Facebook 광고 전략이 모두 계획되어 있습니까? 아니요? 중요한 날이 얼마 남지 않았기 때문에 그렇게 하는 것이 좋습니다!

iOS 이후 세상에서 Facebook과 Instagram에서 광고하는 방식이 너무 많이 변경됨에 따라 Meta 알고리즘은 자체적으로 성장통을 겪고 있습니다. 그렇다면 성공적인 광고를 설정하고 있는지 어떻게 확신할 수 있습니까? 음, 우리는 Meta의 실제 엔지니어들과 이야기를 나누고 대상 고객이 지갑을 열도록 하는 데 필요한 모든 항목이 포함된 체크리스트를 만들었습니다!

블랙 프라이데이를 만들기 전에 알아야 할 7가지 메타 팁 및 업데이트

#1. 20은 새로운 50입니다

모든 사람들은 광고 세트가 7일 동안 최소 50회의 전환이 필요하다는 것을 들었습니다. 그리고 예, 그것은 얼마 전에는 사실이었지만 지금은 상황이 바뀌었습니다.

과거에는 7일 동안 광고 세트가 50개의 이벤트(전환수, 리드 생성, 랜딩 페이지 조회수 등)에 도달하면 Facebook 광고 학습 단계가 종료되었습니다. 그러나 Meta Ads Manager는 진화하고 개선되었습니다. 이제 최적화를 위해 학습 단계를 종료하려면 캠페인에 7일 동안 20개의 완료된 이벤트가 필요합니다.

그게 무슨 뜻이야?

이제 캠페인은 선택한 목표에 따라 다시 20개의 이벤트에 도달한 후 학습 단계를 종료할 수 있습니다. 알고리즘은 그 때까지 데이터를 수집하여 간단하고 빠른 방법으로 더 나은 결정을 내리고 플랫폼에서 더 쉽게 성공할 수 있도록 합니다.

그러나 내 캠페인이 해당 목표를 달성하지 못하면 어떻게 됩니까? 그런 다음 *1분 전이 아니라* 7일 후 캠페인을 수정하여 최적화할 수 있습니다! 알고리즘은 여전히 ​​성공적인 이벤트를 기반으로 학습하지만 진정한 메타 광고 성공 속도에 도달하려면 메타가 7일 기간 동안 최적화를 위해 캠페인을 달성해야 하는 20개의 이벤트를 달성할 수 있도록 예산을 늘리는 것이 좋습니다. .

#2. 차가운 청중과 따뜻한 청중을 분리하십시오

차갑고 따뜻한 우리 관객들을 연애 과정처럼 생각해보자.

콜드 트래픽은 당신이 모르는 사람에게 관심이 있고 그들이 당신에게 바로 다시 스 와이프하기를 원하는 때와 같습니다. 귀하의 프로필 사진과 정보는 그들이 대화에 참여하고 귀하에게 번호를 제공할지 여부에 대한 즉각적인 판단 결정을 내리기 위해 귀하가 가진 전부입니다.

IG 광고도 마찬가지입니다. 스크롤을 중지하여 콘텐츠에 참여함으로써 광고가 '오른쪽으로 스와이프'할 가치가 있는지 판단하는 최대 1~3초의 시간이 있습니다.

한편, 당사의 웜 트래픽은 귀하의 프로필에 이미 참여했으며 대화 중반 또는 첫 데이트 중반에 있는 사람들에게 맞춰져 있습니다. 페이스북 광고처럼 당신은 이미 그들의 관심을 사로잡았고 이제 당신은 그들을 '구애'하고 있습니다. 그들에게 당신을 더 많이 알고 이상적으로는 일종의 약속을 하도록 요청하십시오. 데이트를 통해 '공식화'하고 싶고 광고를 통해 리드 또는 구매를 원할 것입니다!

완전히 다르죠?

• Cold Traffic의 주요 목표는 사용자가 오른쪽으로 스와이프하거나 귀하의 콘텐츠에 참여하도록 하는 것입니다(아마도 구매할 수도 있습니다!).
• Warm Traffic의 주요 목표는 귀하의 목록을 구독하고 실제로 제품을 구매하여 Facebook 관계자로 전환시키는 것입니다.

캠페인에서 따뜻한 잠재고객과 차가운 잠재고객을 혼합하면 더 비용 효율적인 입찰 전략으로 전환할 가능성이 높아지므로 알고리즘이 따뜻한 잠재고객을 선호할 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 우리의 마지막 예를 사용하여 이미 당신과 첫 데이트를 한 사람이 당신을 이미 알고 있기 때문에 두 번째 데이트에 "예"라고 말할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 따라서 피드에 새로운 스 와이프가 나타날 가능성이 줄어 듭니다.

이를 고려하여 캠페인의 최상위 수준에서 냉정한 대상에 대해 냉정한 대상이 전환을 유도하는 메타 광고 알고리즘을 가르치고 있습니다. 성공적인 전환은 방금 전환한 사용자와 같은 더 많은 사람을 찾기 위해 플랫폼에 신호를 보냅니다.

캠페인에서 차가운 잠재고객을 사용하고 따뜻한 잠재고객을 제외하면 원하는 전환 이벤트를 만들 새로운 사람들 *일명 제품/서비스에 대해 전혀 모르는 사람들*을 찾도록 플랫폼을 강제하는 것입니다.

잠재 고객을 혼합하고 캠페인에 따뜻한 잠재 고객을 포함하면 메타는 계속해서 더 따뜻한 잠재 고객을 선호할 것입니다. 장바구니를 버린 구매자가 귀하의 제안을 아직 알지 못하거나 좋아하거나 신뢰하지 않는 사람보다 전환할 가능성이 더 높기 때문입니다.

그리고 Meta는 항상 알고리즘에서 더 쉬운(더 비용 효율적인) 승리를 위해 최적화하고 있습니다.

그렇기 때문에 Mongoose Media에서는 동일한 캠페인에서 이러한 잠재고객을 혼합하지 않는 것이 좋습니다. 냉담한 청중과 따뜻한 청중을 함께 모을 때 당신은 특별히 새로운 잠재 고객을 찾기 위해 알고리즘을 가르치는 것이 아니라 당신이 누구인지 이미 알고 있는 사람들에게 속이고 광고를 전달할 수 있도록 가능한 최고의 구매자를 찾도록 알고리즘을 요청하는 것입니다. . 따라서 대신 잠재고객 발굴을 위한 캠페인과 웜 트래픽 재타겟팅을 위한 캠페인을 구축하십시오.

#삼. 냉정하고 따뜻한 고객을 위해 기꺼이 지불할 CPA를 파악하세요.

알고리즘은 당신의 말을 듣고 있으므로 당신이 원하는 것을 정확히 말해야 합니다. 이는 Facebook 광고에서 설정한 모든 항목에 적용되지만 특히 CPA에 중요합니다.

스킨케어 고객에 대해 CPA당 $85(전환당 비용)를 지불할 의향이 있지만 입찰 예산을 $75로 제한했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 알고리즘은 투입한 것보다 더 많은 돈이 있다는 것을 알 수 있는 수단이 없으므로 75달러의 예산으로 광고를 최적화해야 합니다. 이는 낮은 예산에 맞는 강제 CPA로 잠재고객 도달 범위를 제한하고 있음을 의미할 수 있습니다. 즉, 비용을 지불할 의향이 있는 잠재 고객을 놓치고 있지만 입찰 전략은 그렇지 않습니다.

이것이 왜 그렇게 중요합니까? 잠재적으로 더 높은 주문 가치 또는 구매 성향을 가진 더 나은 사람들이 있을 수 있지만 $75가 지출 한도라고 알고리즘에 지정했기 때문에 광고가 해당 사람들에게 도달하지 못할 수 있습니다.

명심하십시오. CPA가 너무 높으면 수익이 잠식됩니다. 반대로 CPA가 너무 낮으면 잠재 고객을 놓칠 수 있습니다.

또한 블랙 프라이데이가 가까워지는 날마다 경매에서 시장에 새로운 경쟁업체가 추가로 등장하고 귀하가 경쟁하고 있는 경매 압력이 더 커지는 날입니다. 따라서 중요한 날이 다가오기 전에 CPA에 대해 생각하기 시작하십시오.

{중요 날짜 그래픽: 9월 20일, '블랙 프라이데이 이전 경매'에서 부드러운 압력 증가. 10월 15일 – 블랙 프라이데이의 비공식 킥오프 및 대규모 경매 입찰 D-Day. 11월 15일 – 모든 사람과 그들의 할머니가 광고를 하고 있기 때문에 다른 메타 목표를 사용하는 것을 고려하십시오.}

그리고 귀하의 CPA가 무엇인지 확실하지 않은 경우 자격을 갖춘 메타 광고 컨설턴트와 협력하여 비즈니스에 대한 현실적인 CPA를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다!

참고: WARM CPA와 COLD CPA는 달라야 합니다.

#4. 귀하의 광고는 마라톤이지, 말에 베팅할 장소가 아닙니다

경마에서 경쟁하는 것처럼 귀하의 광고 캠페인과 광고를 보는 것이 매우 유혹적이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 조랑말에 돈을 거는 것이 아니라 제품이나 서비스를 마케팅하는 것이므로 서두를 필요가 없습니다.

내 말은 광고 통계를 확인할 때마다 엄청나게 많은 변경을 수행하고 싶고 뭔가 잘못된 것 같더라도 휴식을 취해야 한다는 것입니다! 위에서 말했듯이 Facebook 광고 학습 단계는 7일 동안 진행됩니다. 그러나 격일로 광고를 수정하면 모든 변경 사항 으로 기간이 다시 시작되고 캠페인이 학습 단계에 갇히게 됩니다. *시간 여행처럼 들리죠?*.

또한 캠페인을 최적화할 충분한 시간을 알고리즘에 제공하지 않을 것입니다! 간단히 말해서 월요일에 광고를 시작했는데 수요일까지 원하는 결과를 얻지 못해서 광고를 껐다고 가정해 보겠습니다. 그러나 7일 동안 알고리즘이 캠페인을 이해하기 위해 작동하므로 대상 고객에게 도달하고 전환을 생성하는 데 시간이 걸릴 수 있다는 사실을 깨닫지 못하고 있습니다.

그리고 걱정하지 마세요!

우리가 원하는 것을 달성하지 못할 때 모든 사람은 캠페인을 수정하거나 중단하고 싶은 유혹을 받습니다! 사실 몽구스 미디어에서는 4일 후에 결정을 내리곤 했습니다. 그러나 이렇게 하면 캠페인을 최적화하기 위해 알고리즘이 수행하는 노력을 잠재적으로 낭비할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 이제 아무것도 만지기 전에 7일을 기다립니다.

그러니 자리를 비우고 일주일 후에 다시 가세요… 하지만 잠시만요, 편안히 앉아 휴식을 취하기 전에 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 빠른 광고 체크리스트는 다음과 같습니다.

• 추적:

Facebook 광고가 효과적이려면 추적을 올바르게 설정해야 합니다. 추적하지 않으면 연휴 기간 동안 광고의 성공 여부를 알 수 없습니다.

• 소재:

블랙 프라이데이 기간 동안 브랜드는 종종 크고 화려하며 눈길을 끄는 광고로 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 따라서 광고가 눈길을 끌도록 디자인되었는지 확인하는 것이 중요합니다.

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이를 수행하는 한 가지 방법은 블랙 프라이데이 훨씬 전에 광고 크리에이티브 작업을 시작하는 것입니다. 이렇게 하면 다양한 디자인을 실험할 시간이 생기고 광고 캠페인이 진정으로 눈길을 끄는지 확인할 수 있습니다.

• 이기는 제안

블랙 프라이데이/사이버 먼데이 거래에 이미 몇 가지 생각을 하셨습니까? 특정 청중이 좋아할 필수 클릭 제안을 만드는 것이 중요합니다.

Amazon과 달리 Facebook은 휴가철에 쇼핑몰에 들어가는 것과 같습니다. 선택할 수 있는 옵션이 많고 매력적으로 들리는 다양한 제안이 있으므로 경쟁업체가 많은 상황에서 청중을 진정으로 설득하는 거래를 만드는 것이 중요합니다!

• 편안한 예산 내에서 작업

성공이라는 장기 목표를 가지고 매일 편안하게 지출할 수 있는 예산을 세우십시오. 귀사의 수익을 위한 단일 솔루션인 묘책을 위해 메타 광고를 사용하려는 경우 데이터 및 알고리즘에 대한 투자를 백업할 예산이 있는 것이 좋습니다.

메타 광고는 새로운 잠재 고객을 위한 검색 도구로 작동하는 훌륭한 규모의 제안입니다. 메타 광고가 옴니채널 리마케팅, 구독자 참여 등을 위한 응집력 있는 마케팅 계획 없이 독자적으로 서 있는 경우 마케팅 격차를 메우기 위해 높은 획득 비용을 지불해야 합니다.

{CVJ 이미지의 메타 광고? 메타 광고는 인지도를 높이고, 메타 광고는 구독자 획득을 돕고, 메타 광고는 흥분과 충성도를 높일 수 있지만, 메타 광고는 회사의 무게를 홀로 지탱하는 Atlas가 아닙니다. 이것이 제 그래픽 추천입니다. 사람들은 메타 광고가 세상을 지탱하는 아틀라스라고 생각하지만 대신 아틀라스는 제안이고 메타는 한쪽 팔뚝에만 있는 근육입니다.}

#5. 알고리즘은 데이터가 참이라고 가정합니다.

별거 아닌 것처럼 들릴 수 있지만 알고리즘은 사용자의 마음을 읽을 수 없으므로 사용자가 제공한 데이터에서 학습한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

그렇기 때문에 당신이 말하는 것에 주의를 기울이는 것이 매우 중요합니다. 대상 고객에서 광고 지출에 이르기까지 해당 알고리즘은 귀하가 입력한 모든 것을 사실로 간주하며 주의하지 않으면 캠페인에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

#6. Advantage+ 배치 및 Advantage 캠페인 예산 및 중요한 이유

게재위치는 메타가 광고를 표시할 수 있는 다양한 플랫폼이라고도 합니다. 이에 대한 예는 Instagram, Facebook 또는 Messenger에서 광고를 실행하는 것입니다.

이 경우 광고가 다양한 플랫폼에서 타겟 잠재고객에게 도달하도록 하려면 여러 게재위치를 선택하는 것이 좋습니다. Meta의 플랫폼은 타겟 청중이 참여하고 전환할 가능성이 가장 높은 위치에 광고를 게재하려고 시도할 것입니다.

이를 고려하여 Advantage+ 게재위치를 사용하면 Meta가 모든 게재위치에서 ​​광고에 대한 최상의 전환 기회를 찾을 수 있습니다.

이는 낮은 비용으로 최적화 이벤트를 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라(Meta의 전달 시스템이 사용 가능한 모든 게재 위치의 데이터를 분석하고 비용 효율적이고 고성능인 게재 위치를 선택하기 때문에) 캠페인 예산이 부족합니다!

캠페인을 자동화하는 또 다른 방법은 Advantage 캠페인 예산을 사용하는 것입니다. 이것은 메타가 각 광고 세트가 낮은 비용으로 가장 많은 최적화 이벤트를 얻을 위치에 따라 예산을 분배할 수 있는 기능입니다.

두 가지 기능을 통해 예산이 효과적으로 투자되었는지 확인할 수 있습니다. Advantage+ 배치 및 Advantage 캠페인 예산은 블랙 프라이데이 시즌 동안 신이 내린 도움입니다.

#7. Advantage+ 쇼핑 캠페인

24/7 컴퓨터를 사용하지 않고도 캠페인 성과를 높일 수 있는 방법을 찾고 있다면 2022년 8월 15일에 출시된 새로운 Advantage+ 쇼핑 캠페인이 제가 가장 좋아하는 Meta의 새로운 롤아웃이 되고 있습니다. 이 새로운 Meta 제품은 기계 학습을 통해 전체 광고 캠페인을 자동화할 수 있으므로 캠페인 관리보다는 온라인 상점의 일반적인 측면에 더 집중할 수 있습니다.

크리에이티브와 게재 위치에서 청중에 이르기까지 모든 것을 자동화할 수 있다고 상상해 보십시오. Advantage+ 쇼핑 캠페인을 사용하면 이전에 필요했던 모든 수동 작업 없이 블랙 프라이데이 주말(및 그 이후) 내내 광고 성과를 극대화할 수 있습니다.

Advantage+ 쇼핑 캠페인을 사용하면 비즈니스 소유자와 유료 미디어 구매자가 AI를 사용하여 캠페인을 처음부터 끝까지 자동화하고 광고가 더 낮은 비용으로 가장 많은 전환 이벤트를 얻을 수 있는 최상의 배치를 찾아 광고 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

또한 이 새로운 기능은 광고 소재를 자동화하여 특정 잠재고객에게 어떤 광고가 더 효과적인지 분석할 수도 있습니다.

마지막으로 Facebook 또는 Instagram Shop이 있는 경우 Meta는 AI를 사용하여 전자 상거래 상점의 전환율이 가장 높은 목적지로 트래픽을 유도합니다. 플랫폼 내 상점(FB 또는 IG 상점) 또는 웹사이트 중 어느 것이 특정 고객에게 가장 많은 최적화 이벤트를 생성하는지에 따라 달라집니다!

이 도구로 달성할 수 없는 것은 없으며, 아직 베타 버전이지만 대부분의 다른 브랜드와 광고주가 이 새로운 캠페인을 활용하지 않기 때문에 지금 조치를 취하면 캠페인에 도움이 될 것입니다!

블랙 프라이데이에 Facebook 광고를 게재하기에 가장 좋은 시기는 언제인가요?

최대한 빨리! 학습 단계 7일 창을 기다려야 한다는 점을 고려하여 알고리즘이 캠페인을 이해하고 최적화하도록 돕고 필요한 경우 편집합니다. Mongoose Media에서는 고객이 7월과 7월 사이에 블랙 프라이데이 Facebook 광고 캠페인을 시작할 것을 권장합니다. 구월.

그러나 이것이 몇 달 전에 판매를 시작했어야 한다는 의미는 아닙니다! 당신이 해야 할 일은 청중을 찾고 따뜻한 목록을 만들기 위한 캠페인을 시작하는 것입니다.

아이디어는 귀하의 제품 / 서비스를 원하고 좋은 거래를 열망하는 구매자 목록을 작성하여 중요한 날보다 일찍 가입하거나 등록하는 경우 조기 액세스 또는 다른 제안을 제공할 수 있도록 하는 것입니다.

이것이 왜 그렇게 중요한가요? 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 주말 행사처럼 보일 수 있지만 점점 더 많은 사람들이 11월이 시작되기 전에도 좋은 거래와 제안을 갈망하기 시작하므로 트래픽을 일찍 예열하는 것이 *더 저렴하게* 중요합니다.

하지만 기다려! 10월이나 11월에 이 글을 읽고 있다면 모든 것이 사라진다는 의미는 아닙니다. Facebook 광고 캠페인을 시작할 때 훨씬 더 많은 경매 압력이 있을 것이라는 점을 염두에 두어야 합니다.

성공적인 블랙 프라이데이를 준비할 준비가 되셨습니까?

시간에 따라 블랙 프라이데이 캠페인을 계획하는 것은 타깃 오디언스의 관심을 끌고 "지금 구매" 버튼을 클릭하도록 설득하는 수익성 있는 광고를 만드는 것뿐만 아니라 알고리즘이 브랜드를 이해하고 거래를 체결하는 데 도움이 되는 핵심입니다. 올바른 사람들 앞에서. 이제 Facebook 광고에서 변경된 모든 사항이 포함된 체크리스트가 생겼으며 성공적인 캠페인 설정을 위해 이를 염두에 두어야 합니다.

블랙프라이데이를 앞두고 준비하느라 이미 지치셨나요? 두려워하지 마세요. 제대로 찾아오셨습니다! Mongoose Media에는 ​​Facebook 전문가, 카피라이터, 디자이너 및 전략가 팀이 있어 비즈니스 운영에 대해 걱정하는 동안 계획을 도와줄 것입니다!

따라서 저희와 만나 성공적인 블랙 프라이데이 Facebook 광고 전략을 위한 여정을 시작하십시오!