블로깅으로 전자 상거래 비즈니스를 성장시키는 방법

관리할 온라인 상점이 있는데 누가 블로그를 할 시간이 있습니까?

전자 상거래 비즈니스를 운영하는 데 드는 노력의 양으로 인해 즉각적인 수익이 없는 마케팅 전략을 간과하기 쉽습니다. 그것이 바로 콘텐츠 마케팅이 하는 일이기 때문입니다. 긴 게임입니다. 몇 개월 후에만 나타나는 보상을 위해서는 엄청난 노력이 필요합니다.

그러나 많은 온라인 소매업체가 깨닫지 못하는 사실은 블로그가 마케팅 채널로서 성과를 내기 시작하면 큰 성과를 거둘 수 있다는 것입니다. 물론 기다려야 하지만 블로그는 트래픽 생성, 리드 육성, 방문자를 고객으로 전환하는 데 매우 효과적입니다.

전자상거래 사이트의 블로그에 적용할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 전술을 살펴보겠습니다. 이것이 비즈니스의 지속 가능한 성장으로 이어지는 전술입니다.

올바른 키워드 사용

블로깅은 주로 유기적 트래픽을 가져오는 것입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 사람들은 회사의 제품 및 서비스와 느슨하게 관련된 질문에 대한 답변을 검색합니다.
• 귀하의 블로그에는 이러한 질문에 대한 답변을 잘 연구한 여러 기사가 있습니다.
• Google은 사용자의 질문에 답하는 훌륭한 콘텐츠를 찾기 위해 웹을 크롤링합니다.
• Google은 귀하의 블로그를 최고의 결과 중 하나로 제공합니다.
• 사용자는 클릭하여 귀하의 사이트를 방문하고 귀하의 철저한 답변에 깊은 인상을 받고 귀하의 게시물을 더 많이 읽고 결국 뉴스레터를 구독하여 귀하가 게시한 내용을 더 많이 읽을 수 있습니다.

이것은 일반적인 콘텐츠 중심 마케팅 퍼널의 최상위를 나타냅니다. 물론 다른 방법도 있지만 요점은 알 수 있습니다.

이 섹션에서는 3번 항목인 Google에서 귀하의 콘텐츠를 인식하게 하는 방법에 대해 설명합니다.

Google이 특정 콘텐츠를 최상위 결과로 제공하는 주요 동인 중 하나는 게시물에서 키워드를 현명하게 사용하는 것입니다.

적절한 키워드를 적절한 양으로 사용하는 것은 검색 엔진 최적화(SEO)의 초석 중 하나입니다. 키워드 연구는 틀림없이 콘텐츠 전략을 개발할 때 가장 중요한 동인입니다.

훌륭한 키워드 연구는 다음을 찾는 데 도움이 됩니다.

• 사람들이 특정 주제를 찾기 위해 사용하는 용어입니다.
• 이 용어의 인기도.
• 이 용어에 대한 순위를 매길 때 직면하게 될 경쟁 수준입니다.

키워드 연구를 수행하는 것은 복잡하고 시간이 많이 소요되는 작업입니다. 다행히도 이 주제에 대한 정보는 웹 전체에 많이 있습니다.

이 프로세스를 단순화하고 보람 있고 흥미롭게 만드는 멋진 소프트웨어 도구도 많이 있습니다. Ubersuggest, SEMRush 및 Ahrefs를 확인하십시오.

키워드 연구의 핵심을 탐구하는 것을 두려워하지 마십시오. 이는 트래픽 양, 고객 기반 및 수익 증대의 기초가 될 것입니다.

청중이 무엇을 필요로 하는지 이해

키워드는 콘텐츠 주제를 구동하는 논리의 한 측면만을 나타냅니다. 블로그가 온라인 상점의 성장에 실제로 기여하기를 원한다면 키워드와 청중의 요구 사이의 균형을 맞춰야 합니다.

이를 효과적으로 수행하려면 다양한 고객을 매우 깊이 이해해야 합니다. 한 두 가지 유형의 사람들만 당신이 판매하는 것을 살 것이라고 생각하는 데 속지 마십시오.

구매자 페르소나를 개발하는 것은 청중의 요구를 이해하는 첫 번째 단계입니다. 아직 이 운동을 해보지 않았다면 가능한 한 빨리 하십시오. 훌륭한 콘텐츠 전략을 개발하는 데 도움이 되는 것 이상의 이점이 있습니다.

이 운동에 대해 깊이 생각하십시오. 회사에 관심이 있을 수 있는 모든 유형의 사람을 고려하고 이러한 사람들의 고유한 문제점을 해결하는 콘텐츠를 만드십시오.

예를 들어, Bay Alarm Medical은 노화의 위험을 처리하면서 마음의 평화를 찾는 노인에게만 경보 시스템을 판매한다고 가정할 수 있습니다. 그렇다면 회사는 이 페르소나의 요구에 맞는 콘텐츠를 만드는 함정에 쉽게 빠질 수 있습니다.

그러나 연로한 부모의 자녀는 어떻습니까? 그들은 같은 제품에 관심이 있지만 구매하는 이유가 다릅니다. 동기와 고충이 다릅니다. 당연히 이들을 다루는 콘텐츠도 있어야 합니다.

세 번째 잠재적 구매자 페르소나인 요양원 관리자를 위한 공간도 있습니다. 거주자의 안전은 분명히 그들의 최고 관심사이지만 예산 및 법적 위험에 대한 노출과 같은 다른 문제도 고려해야 합니다. 이것은 관련 블로그 주제의 완전히 다른 범주에 대한 문을 엽니다.

블로그를 최대한 활용하려면 판매 대상을 이해하는 것이 중요합니다. 다양한 고객의 언어로 말하고 콘텐츠로 고객의 요구 사항을 해결하십시오.

구매자 페르소나 중 하나를 놓칠 여유가 없습니다. 이 작업을 심각하게 받아들이지 않으면 판매 기회를 놓치게 됩니다.

이상한 판매 피치 만들기

일반적으로 콘텐츠 마케팅의 목적은 독자의 질문에 객관적인 답변을 제공하는 것입니다. 그러나 이상한 블로그 게시물에 명확한 판매 문구를 삽입하는 것은 나쁘지 않습니다.

콘텐츠가 훌륭하고 제안이 우아하면 독자의 경험을 손상시키지 않으면서 프레젠테이션을 포함할 수 있습니다.

Zoma는 블로그의 가장 포괄적인 게시물 중 하나에서 이 작업을 훌륭하게 수행합니다. 2021년 최고의 매트리스에 초점을 맞춘 매우 상세한 글입니다.

예상과 달리 게시물의 목적은 특정 매트리스를 판매하는 것이 아닙니다. 대신 독자가 신체 유형, 수면 습관 또는 건강 문제에 가장 적합한 매트리스 유형을 결정하는 데 도움이 되는 것을 목표로 합니다. 기사 상단의 편리한 목차는 방문자에게 이를 명확하게 보여줍니다.

그러나 게시물 전체에 걸쳐 독자는 링크가 포함된 섹션과 관련된 다양한 제품 방문 페이지에 대한 링크를 찾을 수 있습니다.

Zoma가 기사를 작성한 방식에서 이러한 링크는 부수적으로 느껴집니다. 그들은 그것이 제공하는 유용한 정보에 부차적입니다. 처음 방문자가 편향된 긴 형식의 광고를 읽고 있는 것처럼 느끼게 하지 않으려면 이는 매우 중요합니다.

브랜드 및 제품에 대한 신뢰 구축

경쟁이 치열한 온라인 소매 세계에서 고객은 자신이 믿고 있는 제품에 끌립니다. 사이트에서 특별한 약속을 한다면 이를 뒷받침할 수 있습니다. 마지막으로 원하는 것은 브랜드가 신뢰할 수 없는 것처럼 보이는 것입니다.

귀하의 사이트 블로그는 귀하의 브랜드를 특정 주제에 대한 권위자로 포지셔닝할 수 있는 환상적인 장소입니다. 그리고 이는 타겟 고객과의 신뢰를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

온라인 보충제 소매업체인 Transparent Labs는 자문 위원회의 감독 및 승인을 받은 고도로 과학적인 콘텐츠를 게시하여 이를 훌륭하게 수행합니다. 이 전문가 패널은 브랜드 블로그 게시물을 모두 읽고 콘텐츠 각도에 대해 조언하고 주장을 승인합니다.

사이트의 모든 블로그 게시물에는 자문 위원회에 대한 참조가 포함되어 있으며 각 회원의 신뢰성을 나열하는 페이지에 대한 매우 눈에 띄는 링크를 배치합니다.

투명 연구소는 신뢰성이 큰 비중을 차지하는 산업에서 활약합니다. 그들의 가치에 대해 의심스럽고 사이비 과학적인 주장을 하는 수많은 보충제가 있습니다.

전문가 패널의 지원을 받는 흥미롭고 고도로 전문화된 블로그 콘텐츠를 게시함으로써 브랜드는 사기꾼들로부터 스스로를 분리하는 데 큰 역할을 합니다.

마무리

콘텐츠 마케팅의 수익을 확인하려면 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 그것이 당신의 블로그를 당신을 위해 일하게 만드는 것을 미루게 하지 마십시오.

노력은 장기적으로만 보상을 받을 수 있지만 그 보상은 잠재적으로 엄청납니다. Google의 상위 3개 검색 결과에 순위가 매겨진 게시물 하나만으로도 트래픽이 급증할 수 있습니다.

블로그를 진지하게 생각하면 단순히 트래픽을 유입하는 것 이상의 이점이 있습니다. 잘 만들어진 게시물은 전환 수치와 이익 마진을 위해 놀라운 일을 할 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스를 운영하고 성장을 주도하기 위해 블로그를 사용하지 않는다면 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나를 놓치고 있는 것입니다.