ActiveCampaign을 사용하여 웹사이트 SEO를 높이고 잠재고객 세분화
게시 됨: 2019-08-09ActiveCampaign 공인 컨설턴트인 Meredith Eisenberg가 기고한 게시물입니다.
이메일은 웹사이트 트래픽과 어떤 관련이 있습니까?
깔때기의 두 부분처럼 보입니다. 사람들을 이메일 목록에 올리기 위해 웹사이트에서 블로그를 운영합니다. 거기에서 이메일을 사용하여 사이트로 돌아가게 하여 판매 페이지의 구매 버튼을 누릅니다. 목록에 사람이 있으면 블로그로 돌아갈 필요가 없습니다. 아니면 다시 해야 합니까?
네, 그렇습니다. 구독자를 사이트로 다시 유도하면 두 가지 주요 이점이 있습니다.
- 이메일은 웹사이트의 전체 순위를 크게 높일 수 있습니다.
- ActiveCampaign을 사용하면 구독자의 콘텐츠 선택을 사용하여 자동화로 분류할 수 있습니다. 이를 통해 학습에 관심이 있는 정확한 정보를 전달할 수 있습니다.
이메일은 웹 트래픽의 강력한 동인입니다.
이메일은 자연 검색에 이어 두 번째로 강력한 웹사이트 트래픽 동인이 될 수 있습니다. 이 연구에 따르면 51%의 사람들이 이메일 마케팅을 통해 새로운 웹사이트를 발견합니다.
커뮤니티가 새로운 리소스를 찾도록 돕는 것 외에도 커뮤니티가 웹사이트를 정기적으로 방문하도록 하면 몇 가지 확실한 이점이 있습니다.
가치를 더하고 신뢰를 구축하다
일반적인 판매 유입 경로는 콘텐츠로 시작하여 판매로 끝납니다.
좋은 깔때기는 그렇게 선형적이지 않습니다. 고객은 귀하의 제안과 콘텐츠 사이를 오갑니다.
고객은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들로부터 구매합니다. 블로그를 통해 커뮤니티에 일관된 가치를 제공하는 것은 신뢰를 구축하는 훌륭한 방법입니다. 콘텐츠를 사용하여 청중을 분류할 수도 있습니다. 마지막으로, 청중을 콘텐츠로 보내는 것은 링크를 클릭하고 행동을 취하도록 훈련시키는 것입니다(그 행동이 항상 새로운 것을 구매하는 것은 아닐지라도).
SEO 크라우드소싱
귀하의 사이트로 트래픽을 보내는 것 외에도 귀하의 목록이 귀하의 콘텐츠를 방문하도록 권장하면 두 가지 중요한 방법으로 SEO에 도움이 됩니다.
- 소셜 공유
- 이탈률 줄이기
소셜 공유
소셜 미디어 공유와 Google 순위 사이에는 강력한 연결 고리가 있습니다. 페이지나 게시물이 더 많이 공유될수록 페이지에 더 많은 트래픽이 발생하고 페이지가 검색 결과에 더 자주(그리고 더 많이) 표시됩니다.
귀하의 게시물을 공유할 가능성이 가장 높은 사람들은? 충성스러운 구독자입니다. 새로운 것을 게시하면 목록에 알리고 좋아요와 공유를 요청하세요.
이탈률 줄이기
Google 알고리즘이 사이트 순위를 지정하는 데 사용하는 기준 중 하나는 이탈률(사람들이 페이지에 머문 시간)입니다. 충성도가 높은 구독자에게 긴 블로그 게시물을 읽게 하면(빠른 결정 리드 페이지로 보내는 것과 비교하여) 사람들이 사이트에서 보내는 시간을 늘리고 이탈률을 줄이는 데 도움이 됩니다.
이메일이 중요한 이유를 알았으니 이제 잠재 고객에게 귀하의 사이트로 다시 보내는 데 사용할 수 있는 시퀀스를 조사할 때입니다.
트래픽을 웹사이트로 다시 보내는 세 가지 유형의 시퀀스
대부분의 이메일에 클릭 유도문안을 사용하는 것이 마케팅 모범 사례입니다. 이렇게 하면 이메일의 효율성을 더 쉽게 측정할 수 있을 뿐만 아니라(각 링크가 클릭하는 횟수를 추적하여) 트래픽을 사이트로 다시 보냅니다. 콘텐츠에 대한 링크를 추가하면 항상 판매를 요구하지 않고도 클릭을 요구하고 가치를 추가할 수 있습니다.
1. 무료 콘텐츠
새로운 소식을 게시하면 구독자에게 알립니까? 가장 중요한 새 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠로 트래픽을 보내는 데 사용하는 간단한 두 개의 이메일 시퀀스를 사용합니다. 첫 번째 이메일은 사람들에게 당신이 새로운 것을 게시했음을 알려줍니다. 두 번째 이메일은 첫 번째 이메일을 열지 않은 사람들에게 전송됩니다.
2. 다운로드
웹사이트로 트래픽을 유도하는 쉬운 방법은 현재 가입자에게 무료 다운로드를 제공하는 것입니다. 블로그 게시물의 일부로 이를 수행하거나 기존 옵트인을 사용하고 이메일에 다운로드 페이지 링크를 제공하면 됩니다(귀하의 사람들은 다시 구독할 필요가 없으며 이미 목록에 있습니다). ActiveCampaign을 사용하는 경우 구독자가 다운로드 링크를 클릭할 때 태그를 추가하여 더 세분화할 수 있습니다.
이것이 클릭을 기반으로 ActiveCampaign에서 트리거를 추가하는 방법입니다.
3. 귀하의 콘텐츠를 사용하여 설문 조사 및 분류
다양한 주제에 대한 게시물 또는 리소스에 대한 링크가 있는 이메일을 사용하는 것은 다음과 같은 좋은 방법입니다.
- 귀하의 목록이 무엇에 관심이 있는지 파악하십시오.
- 구독자에게 직접 대상이 되는 제안을 보낼 수 있도록 목록을 분류하십시오.
이러한 각 링크에는 연결된 작업이 있습니다. 클릭을 기반으로 연락처에 태그가 할당되거나 자동화에 추가됩니다.
ActiveCampaign의 콘텐츠로 연락처 분할
다음은 이러한 시퀀스를 사용하여 콘텐츠를 보내는 세 번입니다.
신규 가입자
내 새 목록 회원이 받는 첫 번째 메시지 중 하나는 다양한 주제에 대한 기사와 리소스를 제공하는 간단한 메시지입니다. ActiveCampaign을 사용하여 클릭한 항목을 기반으로 연락처를 그룹으로 분류합니다.
비참여 회원
약 6개월에 한 번씩 저는 기본 목록에서 비활성 구독자를 삭제합니다. 그 전에 콘텐츠 링크가 포함된 몇 가지 이메일을 보내 다시 참여할 수 있는지 확인합니다. 그런 다음 참여하는 콘텐츠에 따라 새로운 관심 그룹으로 분류할 수 있습니다.
항상 가치를 더하다
항상 가치를 더하고 구독자를 도와야 합니다. (단순한 제안과 반대되는) 정보를 정기적으로 보내는 것은 그렇게 하는 데 도움이 됩니다.
ActiveCampaign에서 콘텐츠 세그먼트를 설정하는 방법
ActiveCampaign에서 별도의 작업을 트리거하는 이메일 내의 링크에 작업을 추가할 수 있습니다. 이렇게 하려면 이메일 편집기에서 링크 아이콘을 클릭하기만 하면 됩니다. 클릭하면 트리거할 작업을 선택할 수 있는 상자가 열립니다(위의 스크린샷 참조).
예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.
- 특정 주제에 관심이 있는 사람을 볼 수 있도록 태그 추가
- 특정 주제에 대한 일련의 이메일을 보내는 자동화를 트리거합니다(위의 이메일에 대해 선택한 것입니다. 상단 빨간색 화살표 참조).
- 나중에 사용할 수 있도록 목록 또는 세그먼트에 대한 링크를 클릭하는 사람 추가
링크를 통해 태그, 자동화 또는 목록에서 사람을 제거할 수도 있습니다. 이것은 목록을 세분화하고 이메일 구독자가 관심을 갖고 있는 것에 집중하기 위한 매우 강력한 도구이며, 이는 물론 조치를 취하는 데 핵심입니다.
데이터를 사용하여 더 많은 가치 추가
이제 태그를 사용하여 콘텐츠를 제공하는 자동화로 사람들을 보내 콘텐츠를 분류하고 있으므로 자동화 보고서의 데이터를 사용하여 잠재 고객이 가장 자주 요청하는 콘텐츠를 확인할 수 있습니다. 보고서 탭으로 이동하고 자동화 보고서를 선택하여 ActiveCampaign에서 이 데이터에 액세스할 수 있습니다.
다양한 캠페인에 대한 데이터를 보고 있습니다.
이 기사가 귀하의 이메일에 귀하의 웹사이트 링크를 추가하는 데 영감을 주었기를 바랍니다. 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고, SEO를 개선하고, 이탈률을 낮출 뿐만 아니라 고객이 찾고 있는 것과 더 많은 가치를 제공할 수 있는 방법에 대한 훌륭한 데이터를 자동으로 얻을 수 있습니다!
Meredith Eisenberg는 solobizhacker.com의 공동 설립자이며 ActiveCampaign 공인 컨설턴트입니다. 그녀는 코치와 기타 개인 기업가가 이메일 자동화를 사용하여 번창하는 온라인 비즈니스를 만들 수 있도록 돕습니다. 여기에서 자세히 알아보고 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 분류하기 위한 이메일 템플릿 세트를 다운로드할 수 있습니다.