기업가가 되기 위해 태어난 사람: Rectified의 Sandy Dedeian을 만나보세요

Sandy Dedeian은 기업가 집안에서 태어났고, 사업을 소유하는 것이 누군가를 위한 것이라면 바로 그녀입니다.

그녀는 가족의 회사를 제외하고는 다른 사람 밑에서 또는 다른 사람을 위해 일한 적이 없습니다. 그곳에서 그녀는 마케팅 부서를 시작하고 혼자 운영했습니다. 알아요; 그것을 발견했을 때 내 마음도 폭발했습니다! Sandy's는 연쇄 창업가가 되어 인상적인 경력을 쌓았으며, 동기 부여와 열정이 충분할 때 스스로 해낼 수 있음을 보여줍니다.

그리고 예시를 위해 Sandy는 가족 회사의 마케팅을 파악하여 그녀를 Rectified를 시작하고 현재 고객을 위해 똑같은 일을 하게 되었습니다!

상사 없이 일하는 것은 쉬운 길을 택하는 것과는 거리가 멀고 배움은 결코 끝나지 않습니다. Sandy는 지속적으로 교육을 구축하고 코치와 프리랜서를 고용하며 지속 가능한 비즈니스를 보여주고 구축하기 위해 스스로 노력합니다.

자신의 사업을 소유함으로써 얻을 수 있는 모든 모자와 함께 Sandy는 목록에 있는 다른 많은 일을 하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 할 수 있을 때마다 고용하는 것과 같은 유용한 조언을 많이 제공합니다. (잠시만 기다려주세요. 아래에 더 많은 골든 너겟 팁이 올라옵니다!)

Sandy가 이 인터뷰에서 강조했듯이 기업가 정신은 어렵습니다 . 자신에게 동기를 부여하고 돈이 밀리고 흐를 때에도 계속 플러그를 뽑아야 합니다. 겁이 많고 소모적일 수 있지만 Sandy의 이야기에 따르면 귀하의 비즈니스가 귀하가 열정을 갖고 있는 것을 기반으로 하는 경우 성공하기 위해 필요한 모든 조치를 취할 것입니다.

어쩌면 우리 모두는 우리 안에 약간의 기업가적 에너지를 가지고 있습니다. 우리는 그 도약을 위해 우리가 열정을 갖고 동기를 부여하는 것을 찾아야 합니다. 어느 쪽이든, Sandy와 같은 사람들이 한 걸음 한 걸음 나아가면서 발견한 것을 공유한다는 것은 우리에게 행운입니다.

즐기다!

기업가로서 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?

Sandy: 기업가 정신을 미화하지 맙시다. 그것이 우리가 어디에서나 볼 수 있는 것이기 때문입니다. 사람들은 Instagram, 소셜 미디어 및 YouTube에서 "오, 내 레인지로버를 봐, 내 구찌 지갑을 봐. 나는 7개의 숫자를 만들었고 하룻밤 사이에 성공했습니다.

그러나 그것은 일어나지 않습니다. 아마도 그들은 백만 분의 1 정도일 것입니다. 하지만 저는 소규모 사업주들에게 둘러싸여 있고, 저는 기업가의 가정에서 태어났습니다. 그리고 그것은 보이는 것만큼 화려하지 않습니다. 그 뒤에는 많은 노력이 있습니다.

당신은 기업가가되지 않습니다. 당신은 그렇게 태어났습니다. 당신은 위험을 감수하는 것을 좋아합니다. 당신은 무언가를 만들고, 일을 하고, 모든 것을 하는 한 사람이 되는 것을 좋아합니다.

기업가가 된다는 것은 특히 초기에 매우 불안정합니다. 일단 알려지면 꾸준한 수입 흐름이 있지만 몇 년이 걸립니다. 감정의 롤러코스터입니다. 어느 날 돈이 있습니다. 어느 날, 당신은하지 않습니다. 정규직으로 일하면 2주마다 이 금액을 받고 그에 따라 계획을 세울 수 있습니다.

창업은 그렇지 않습니다. 10년이 지난 지금도 나는 자신의 회사를 소유한 사람들을 알고 있으며 그들은 매우 성공적입니다. 그리고 예를 들어, COVID가 시작되었고, 그들은 처음부터 다시 시작하고 불안정하게 돌아가야 했습니다.

그래서 이 모든 것을 감당할 수 있어야 합니다.

누군가 밑에서 또는 회사를 위해 일한 적이 없이 어떻게 비즈니스 세계에서 지속적으로 성장하고 번성할 수 있었습니까?

샌디: 글쎄요, 가족 사업이었기 때문에 누군가 밑에서 일했지만 혼자였습니다. 마케팅이 없었습니다. 그것은 매우 전통적인 종류의 사업이었습니다. 그래서 마케팅 부서를 시작했습니다.

그래서 나는 조직 내에서 기업가적이었지만 성장하기 시작했고 결국 떠나기 전에는 마케팅과 관련된 거의 모든 일을 하고 있었습니다.

하지만 실제로 처음부터 다시 시작하게 된 것은 2015년 캐나다로 건너가 MBA를 시작했을 때였습니다.

나는 항상 더 많은 일을 하고 다른 사람들로부터 배우고자 하는 의지가 있습니다. 저 역시 같은 생각을 가진 사람들과 함께 하고 그들에게서 배우려고 노력하고 있습니다. 지금도 영업 코치나 라이프 코치 같은 게 빠져 있다는 걸 알기 때문에 영업 코치를 구할 생각을 하고 있습니다. 항상 하고 싶은 것과 더 배우고 싶은 것이 있습니다.

따라서 자신의 회사를 소유하고 있고 무엇을 해야 하는지 알려주는 사람이 없다면 항상 워크샵이 있거나 과정을 수강하거나 인증을 받을 수 있습니다. 하지만 이 모든 것을 스스로 해야 하고, 더 나은 사업주이자 리더가 되기 위해 항상 스스로를 밀어붙여야 합니다.

기업가 정신으로, 당신은 자신을 밀어붙여야 합니다. 그리고 어렵습니다. '아, 내 기분이 아니야'라고 말할 때가 있습니다. 나는 이것을 하고 싶지 않다. 하지만 대부분의 경우, 스스로를 밀어붙이고 "알았어, 내가 이것을 해야 한다"고 말해야 합니다.

상사나 동료 없이 해결하는 것이 어려웠습니까?

샌디: 네. 몇 년이 지난 후에도 항상 도전입니다. 그리고 가장 큰 문제는 도와줄 사람이 없다는 것이므로 모든 책임은 귀하에게 있습니다. 당신은 이야기할 수 있는 그 사람이 없습니다. 당신은 모든 결정을 내려야 하고 그것은 도전입니다.

또 다른 과제는 계속 진행하는 것입니다. 내가 2022년을 계획하고 있고 내 목표가 성장이라면, 성장할 수 있는 다양한 방법에 대해 계속 생각해야 합니다.

그리고 항상 자신의 머리 속에 있는 구성 요소가 있습니다. 이 작업을 수행했는데 작동하지 않으면 어떻게 합니까? 아무도 사지 않는다면? 아무도 등록하지 않으면 어떻게 됩니까? 그리고 그 모든 부정적인 것들을 극복해야 합니다.

그리고 나서 당신이 내리는 선택에 대해 정말 합리적입니다. 과정이지만 요점을 파악하기 시작합니다.

Rectified라는 회사를 결국 시작한 이유는 무엇입니까?

Sandy: 2004년부터 2015년까지 저는 가족 회사에서 일했습니다. 그런 다음 캐나다로 이주하여 1년 집중 MBA 과정을 밟았습니다. 그리고 그 이후에는 스스로 무언가를 하고 싶었다.

나는 패션에 너무 열정적입니다. 그것은 내 것입니다. 그래서 패션에 과감히 뛰어들어 실수를 많이 했다. 나는 내가 아는 아무 것도 하지 않았다. 내 제품과 디자인이 너무 좋아서 계획이나 적절한 마케팅 없이 출시했습니다.

개인적으로 나는 가족과 함께 모든 일에 기여한 많은 일들을 겪었습니다. 그리고 나서 계속 진행했습니다.

그 뒤로는 계획도 없었는데 마케팅 에이전시 겸 컨설팅 회사로 정했다. 내 사촌은 런던에서 회사를 소유하고 있는데 그녀는 내가 하는 일을 알고 있기 때문에 마케팅과 소셜 미디어를 도와달라고 나에게 부탁했습니다. 그리고 나서 사람들에게 말하기 시작했습니다. 오, 저는 이 일을 전일제로 할 생각입니다.

다양한 유형의 도움과 서비스를 필요로 하는 다양한 회사와 함께 작업할 많은 제품이 있다는 것이 매우 매력적이었습니다. 서로 다른 유형의 제품과 서비스를 제공하는 서로 다른 모든 회사에서 내 모든 아이디어를 구현할 수 있기 때문에 매우 기쁩니다.

그래서 나는 그것에 대해 이야기하기 시작했고, 결국 몇몇 친구들은 다른 친구들을 추천했고, 그렇게 시작했습니다. 마케팅 대행사를 가질 계획은 아니었습니다. 방금 일어난 일입니다.

계획하고 참여하기 위해 가장 좋아하는 마케팅 형태는 무엇입니까?

샌디: 좋아하는 게 없어요. 나는 내가 큰 그림을 그리는 사람이라고 느낀다. 저는 학문적 배경을 가지고 있기 때문에 매우 전략적입니다. 내 마음은 지점 A에서 B, C로 이동합니다. 그래서 저는 항상 고객에게 전략을 제공합니다. 저는 그들의 비즈니스 목표를 이해하고 이를 마케팅 목표로 바꾸는 것을 좋아합니다.

그리고 거기에서 시작하는 데 필요한 모든 것에 대한 개요를 제공합니다. 저는 콘텐츠 제작 및 콘텐츠 전략, 즉 기술적인 일을 합니다.

이메일 마케팅은 필수입니다. 우리는 그것을해야하지만 나는 열렬한 팬이 아닙니다. 저는 소셜 미디어, 전략 부분, 이상적인 고객과 목표 시장 식별, 사람들이 볼 수 없는 모든 배경 자료에서 작업하는 것을 좋아합니다.

기업이 꾸준한 성장을 유지하기 위해 가장 큰 차이를 만드는 마케팅 관행은 무엇이며 타협할 수 없는 것으로 간주되어야 합니까?

Sandy: 제품 기반인지 서비스 기반인지에 따라 다릅니다. 당신이 B2C 또는 B2B라면. 회사나 제품마다 전략이 다르며 비즈니스에 적합한 것을 선택해야 합니다.

B2B라면 입소문은 LinkedIn과 함께 매우 큽니다. 예를 들어, Pinterest는 B2B일 수 있지만 B2C에 가깝습니다. TikTok은 B2C에 가깝습니다.

따라서 귀하에게 적합한 플랫폼을 선택하고 사람들에게 "이봐, 내가 여기 있어. 나는 이것을 한다, 나는 이것을 한다.” 사라지지 마. 지금은 다른 세상입니다. 당신은 항상 거기에 있어야합니다.

전문적인 견해로는 기업이 일반적으로 자신이나 제품을 마케팅하는 데 어떻게 부족합니까?

Sandy: 저는 중소기업에 이 개념을 가르치려고 합니다. 당신이 티셔츠를 사고 싶다고 가정해 봅시다. 왜 당신은 작은 가게에서 티셔츠를 사고 배송료를 지불할 필요가 없고 매우 저렴한 큰 체인점에서 그것을 사지 않겠습니까? 글쎄, 그것은 당신이 이 작은 지역 전자 상거래 상점의 주인을 알고 있고 그들이 어떻게 작동하는지 보았기 때문에 그들의 이야기에 공감하기 때문입니다.

사람들은 사람들로부터 구매합니다. 그리고 당신이 중소기업이라면 사람들은 당신이 누구인지 알아야 합니다. 소셜 미디어에 가서 제품 사진을 게시할 수 없습니다. 그들은 당신의 이야기를 알아야 합니다.

그들은 당신이 누구인지 알아야 합니다. 그 제품 사진만 넣으면 대기업, 패션 체인점에 비유할 거에요. 그리고 나는 항상 그들에게 당신의 얼굴을 보여주고 당신이 누구인지 말해줍니다. 그리고 그들은 단지 그것을하지 않습니다.

예를 들어, 여기 캐나다 퀘벡에 있는 작은 현지 회사가 매우 흥미로워서 팔로우합니다. 어머니, 아버지, 그리고 두 딸입니다. 그들은 모두 그곳에서 일합니다. 그리고 그곳에서 함께 일하는 많은 직원들이 있습니다. 그들은 공장, 상점 및 온라인 상점이 있습니다.

당신은 Instagram에서 그들을 알고 있는 것처럼 느낍니다.

그들은 스티커를 만드는 방법, 테스트 및 투쟁을 보여줍니다. "우리는 이것을 했고 이것은 효과가 있었습니다." 그리고 사람들은 그 제품이 출시되기를 기다리고 있습니다. 그리고 그들의 고객들은 그것이 상점에 나오기도 전에 그것을 구매합니다. 그들은 고객이 스토리를 따르기 때문에 출시되는 즉시 온라인으로 이동하여 구매합니다 .

그런 다음 상점에 가서 제품을 보고 다시 구매합니다.

나는 그들이 하는 일을 사랑한다. 그들은 진짜입니다. 그들은 우리와 같은 사람들이므로 그들과 관련이 있습니다. 그런 다음 다른 상점에서 파는 것보다 비싸거나 비싸지 않은 양초를 구입합니다.

나는 이것이 중소기업의 약점이라고 생각하고 그들은 그것을 피하려고합니다. 하지만 중요합니다.

오늘날 기업이 성장의 틀에서 벗어나기 위해 구현을 시작할 수 있는 간단하고 쉬운 방법은 무엇입니까?

Sandy: 지금 당장은 할 수 없고 2시간 후에 결과를 얻을 수 있다는 점을 이해해야 합니다. 매우 중요합니다. 그래서 나는 항상 이것에 대해 이야기하고, 그것은 내 비즈니스에서 경험한 것입니다.

인스타그램에 매일 글을 올리라고 합시다. 지금 인스타그램에 글을 올리면 2시간 후에는 고객을 받지 못할 것입니다. 일관성이 있어야 합니다. 시간을 줘야 해요. 두 달 동안 매일 나타나야 할 수도 있습니다. 누군가가 무언가를 사기로 결정하기까지 3개월이 걸릴 수도 있습니다.

돈을 넣어도 마찬가지입니다. Pinterest나 Facebook에 광고를 게재하라고 하면 작동하지 않습니다. 그것은 당신에게 약간의 판매를 줄 수 있지만 몇 달이 지나야 결과를 얻을 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는 사람을 기반으로 이상적인 고객에 대해 학습해야 합니다.

그리고 더 많은 콘텐츠를 생산할수록 플랫폼은 고객이 누구인지 더 많이 알게 되어 적절한 사람들에게 광고를 보여줄 수 있습니다. 그래야만 올바른 수익을 얻을 수 있습니다.

따라서 무엇을 하든지 일관성을 유지하고 소셜 미디어를 건너뛰지 마십시오. 요즘은 그것이 매체이기 때문입니다.

예전에는 TV와 라디오 광고가 있었지만 지금은 사무실에 앉아서 고객이 올 때까지 기다리거나 웹사이트를 게시한 다음 사람들이 찾을 때까지 기다릴 수 없습니다. 소셜 미디어를 하고 매일 나타나서 계속 기다려야 합니다.

당신이 소유한 유일한 것은 웹사이트와 이메일 목록입니다. 그리고 최근 페이스북과 인스타그램에서 일어난 일과 함께 모든 사람들이 다시 이메일에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그들은 모닝콜을 받았고 당신이 무엇을 하든 매우 중요하기 때문에 그 이메일 목록을 작성하려고 합니다.

이메일 목록이 있는 경우 많은 고객이 귀하를 알고 이미 귀하의 제품을 좋아하기 때문에 결국 귀하로부터 구매하게 될 것입니다. 이것은 또 다른 매우 중요한 부분입니다.

사업을 시작하고 필요한 모든 모자에 압도된 사람에게 줄 수 있는 몇 가지 팁은 무엇입니까?

Sandy: 그것은 우리 모두가 어려움을 겪고 있는 문제입니다. 시작할 때와 마찬가지로 사람을 고용할 돈이 없습니다. 하지만 언젠가는 누군가를 고용해야 합니다. 그리고 당신은 항상 사람들이 당신을 돕도록 할 수 있습니다.

나는 어려운 방법으로 위임하는 법을 배웠다. 정규 직원이 없더라도 프리랜서나 학생과 같이 프로젝트 기반으로 도움을 줄 수 있는 사람을 언제든지 찾을 수 있습니다.

다른 사람들에게 몇 가지 작은 일을 주려고 노력하십시오. 그리고 남은 시간을 회사의 성장에 집중하십시오.

나는 겨우 살 수 없어서 그래픽 디자이너를 고용할 돈이 없다고 말하곤 했다. 하지만 세상에는 프리랜서가 너무 많습니다. 당신은 그들을 찾을 수 있고 그들에게 많은 돈을 지불하지 않으며 반환은 거기에있을 것입니다.

예를 들어, 저는 팟캐스트를 가지고 있고 녹음하고 편집한 다음 거기에 내보내곤 했습니다. 그리고 그들은 그렇게 훌륭하지 않았기 때문에 나는 거기서 배웠습니다. 이제 제 팟캐스트를 편집하는 사람이 있고 SEO와 관련된 모든 일을 하는 사람이 있습니다.

그들은 팟캐스트, SEO를 최적화하고 스크립트를 블로그 게시물로 변환합니다. 그래서 녹음만 하면 됩니다.

그런 다음 4~5시간 동안 팟캐스트 편집보다 더 중요한 다른 일을 합니다. 비용도 많이 들지 않습니다. 경험을 쌓고 싶은 젊은이들입니다.

비즈니스 관점에서 Tailwind를 사용하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Sandy: Tailwind는 내 팀의 일부입니다 . 예, 도구지만 앱이 특히 Pinterest에서 많은 일을 하고 제 삶을 더 쉽게 만들어주기 때문에 저는 이 앱을 제 팀의 일부로 생각합니다. Pinterest에서 일정을 예약할 수 있지만 동일하지는 않습니다. Tailwind에 모든 것을 설치하면 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 시간을 크게 절약해 줍니다.

가장 좋아하는 Tailwind 기능과 그 이유는 무엇입니까?

Sandy: 저는 Tailwind Create를 좋아합니다. 다른 데에는 없는 멋진 일입니다.

Tailwind는 처음에 주로 Pinterest로 유명했습니다. 그리고 이제 기능에 Pinterest 일정을 추가하는 앱이 많이 있지만 다른 앱에는 Create가 없습니다.

지금까지 다른 곳에서는 Tailwind Create가 없었습니다. 그래픽 디자이너가 없다면 게시물에 Create를 사용하세요. 이것이 Tailwind가 제 팀의 일부인 이유입니다 .

나는 또한 SmartLoops를 사랑합니다. 프로그램을 작성하고 게시하는 것이 매우 편리합니다. 크리스마스나 할로윈과 같은 계절 아이템에 특히 유용합니다.

다음 사업은 무엇입니까?

Sandy: 2021년에 멤버십을 시작하여 소기업 소유자, 블로거 및 전자 상거래 비즈니스에 Pinterest 마케팅에 대해 가르쳤습니다. 베타 출시가 있었고 멤버십을 다시 시작할 예정입니다.

올해 내내 저는 제 비즈니스의 그 측면을 성장시키는 데 집중할 것이며 학습 측면을 발전시키기를 희망합니다.

Sandy and Rectified Inc를 찾을 수 있는 곳

이 혁신적인 천재를 고용하고 그녀에 대해 더 알고 싶으십니까? 나는 알고있다.

그녀의 웹사이트에서 그녀의 이야기에 대해 자세히 읽고 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 Pinterest 서비스를 예약할 수 있습니다.

그녀는 또한 영감을 주는 기업가 이야기와 마케팅 팁과 요령을 공유하는 The Rectified Podcast를 주최합니다!

Instagram, Facebook, Twitter 및 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하는 것도 잊지 마세요.

쉿! 이 핀은 Tailwind Create로 몇 초 만에 만들어졌습니다. 직접 사용해 보세요!